Што прымушае людзей націскаць ... 72% больш?

Доктар Тод, сайт электроннай камерцыі якасных прадуктаў па догляду за нагамі SmallBox для індывідуальнага пакета вэб-маркетынгу. Адным з ключавых кампанентаў маркетынгавай сумесі доктара Тода з'яўляецца маркетынг па электроннай пошце. Мы стварылі новую стратэгію ўтрымання, свежы дызайн і склалі рэдакцыйны каляндар. Мы прааналізавалі адзін з рэкламных лістоў доктара Тода, каб паказаць, што прымушае людзей клікаць і пераходзіць.

Ясная прапанова

Магчыма, вы чулі тэрмін "гейміфікацыя купонавання" як спосаб апісання з'явы Groupon. Мы ўсе ведаем, што людзі любяць заключаць здзелкі, але такая афіцыйная служба, як Groupon, патрабуе растання з прыблізна паловай кошту, які і без таго моцна зніжаны. Мы вялі блог пра тое, каб узяць справу ў свае рукі, каб стварыць акцыю, падобную на Groupon. Вось прыклад гэтага ў дзеянні. Зніжкі больш, чым звычайна, і абмежаванне крыху больш за 24 гадзіны дапамагло выклікаць заказы.

Звяжыце!

Вы загаловак альбо клікер малюнкаў? Розныя людзі імкнуцца да розных тыпаў кантэнту. Вы заўсёды можаце пратэставаць, каб даведацца, які тып спасылак найбольш прываблівае вашу канкрэтную аўдыторыю, але лепшая тактыка - прадастаўленне варыянтаў той самай спасылкі. Загаловак, выява, апісанне тавару і кнопка "Купіць зараз" спасылаюцца на тавар.

Псіхалогія пакупак

Мова, якая ўключае гарантыю на прадукт альбо зручную палітыку вяртання, задае тон для бесклапотных пакупак. Колер таксама можа гуляць ключавую ролю. Напрыклад, апельсін стварае заклік да дзеяння.

Яшчэ трохі

Калі кліент задзейнічаны дастаткова, каб адкрыць вашу электронную пошту, вы таксама можаце спадабацца вам у Facebook. Паказанне спасылак на ваш блог ці сацыяльныя профілі прапануе кліентам займацца не толькі пакупкай.

Заўсёды тэстуе

У мінулым мы правяралі час адпраўкі, тэмы і шмат іншага. Калі мы выпрабоўвалі гэтую новую тактыку зніжак, мы таксама эксперыментавалі з сегментацыяй спісаў. Мы ўзялі спіс кліентаў з гісторыяй заказаў на лячэнне мазолі, астатні спіс спіса электроннай пошты доктара Тода. У доўгатэрміновай перспектыве вы можаце зэканоміць грошы, адправіўшы патрэбны кантэнт патрэбным кантактам.

Вынікі

• Кліенты з гісторыяй заказаў падобных прадуктаў мелі Пад'ём адкрытай стаўкі на 11%. Стаўка клікаў яшчэ больш пераканаўчая - агульны спіс зарабіў 16% частата клікаў, у той час як сегментаваны спіс зарабіў каласальны 72% клікаў.
• А продажы? Мы прааналізавалі дадзеныя за 6 месяцаў і вызначылі, што серада была самым эфектыўным днём продажу. Серада запуску гэтага ліста, продажы павялічыліся на 91% за сярэднюю сераду.
• Гэтая стратэгія з'яўляецца часткай агульнага плана маркетынгу электроннай пошты. Паколькі мы абнавілі доктар Тод з агульнага шаблону электроннай пошты на ўласную, аптымізаваную праграму электроннай пошты, трафік на вэб-сайце, які кіруецца электроннай поштай, вырас на 256%.
• Аб'ём канверсія гэтага трафіку да продажаў узрасла на 388%.

Глядзіце электронны ліст тут.