Стварэнне спісу рассылання для электроннага маркетынгу

Будаўніцтва спісаў электроннай пошты

Няма сумневу, што маркетынг па электроннай пошце можа быць адным з найбольш эфектыўных спосабаў звязацца з патэнцыяльнымі кліентамі. Ён мае сярэдні паказчык ROI складае 3800 адсоткаў. Існуе таксама мала сумневаў, што гэтая форма маркетынгу мае свае праблемы. Перш за ўсё прадпрыемствы павінны прыцягнуць абанентаў, якія маюць шанец на канверсію. Тады ёсць задача сегментаваць і арганізаваць гэтыя спісы абанентаў. Нарэшце, каб зрабіць гэтыя намаганні карыснымі, электронныя кампаніі павінны быць распрацаваны для арыентацыі на людзей з патрэбным зместам у патрэбны час.

Вы можаце абсалютна вырашыць гэтыя праблемы, эфектыўна ствараць і кіраваць спісамі электроннай пошты і выкарыстоўваць іх на свае перавагі ў сваіх кампаніях. Ніжэй мы разгледзім розныя тэхналогіі, якія выкарыстоўваюцца для збору, пацверджання і арганізацыі спісу рассылання. Мы таксама абмяркуем ролю выбараў. Пасля гэтага мы разгледзім стратэгіі сегментацыі спісаў і парады па стварэнні зместу электроннай пошты і інфармацыйнага бюлетэня, якія прыводзяць да пераўтварэнняў.

Маркетынг электронных тэхналогій

У вашых намаганнях па зборы і кіраванні спісамі адрасоў электроннай пошты вы не пройдзеце значна раней, чым зразумееце, што стандартнае рашэнне электроннай пошты, якое вы выкарыстоўваеце для паўсядзённых зносін, сапраўды не падыходзіць для маркетынгу па электроннай пошце. Вам сапраўды патрэбна спецыяльнае рашэнне для збору электроннай пошты, пацверджання, сегментацыі і для апрацоўкі адмоваў. На шчасце, у вас ёсць некалькі даступных варыянтаў.

Пачнем з некаторых інструментаў для прыцягнення падпісчыкаў. Вы можаце дадаваць у свае спісы падпіскі па электроннай пошце з розных крыніц, выкарыстоўваючы мноства метадаў. Вы можаце дадаваць на свой вэб-сайт формы падпіскі на электронную пошту, ствараць мэтавыя старонкі з мэтай збору адрасоў электроннай пошты, завабліваць падпісчыкаў конкурсамі або спецыяльнымі прапановамі, нават збіраць электронныя лісты на мерапрыемствах. Гэта ўсяго некалькі варыянтаў. Гэтыя паслугі могуць дапамагчы вам атрымаць больш зацікаўленых падпісчыкаў.

Лістаграма

Выйдзіце з канструктара спісаў намера электроннай пошты - Listagram

Усплывальныя вокны пра выхад даюць вам магчымасць сабраць кантактную інфармацыю па электроннай пошце. Гэтыя ўсплывальныя вокны з'яўляюцца, калі кліенты выходзяць з вашага вэб-сайта або мэтавых старонак, і заклікаюць кліентаў рухацца крыху далей па варонцы, падпісаўшыся на ваш спіс электроннай пошты. Гэта выдатная альтэрнатыва для людзей, якія, магчыма, пакуль не жадаюць навярнуцца, але ўсё яшчэ зацікаўлены. 

Лістаграма з'яўляецца асабліва прывабным інструментам для гэтай мэты. Гэты інструмент апісвае працэс збору рэгістрацый з дапамогай "кола". Замест таго, каб проста запытаць адрас электроннай пошты ў апошні момант, вы ствараеце ўласнае кола для кручэння наведвальнікаў, каб атрымаць зніжку, бясплатны прадукт ці іншую прапанову. Узамен атрымання іх прыза яны прадастаўляюць вам адрас электроннай пошты.

Падпішыцеся дзе заўгодна

Падпішыцеся дзе заўгодна

Канферэнцыі, семінары і іншыя мерапрыемствы даюць вам выдатную магчымасць звязацца з патэнцыяльнымі кліентамі. У рэшце рэшт, яны праявілі хаця б датычную да вас праяву. На жаль, некаторыя найбольш распаўсюджаныя метады збору кантактнай інфармацыі менш аптымальныя. Вы можаце стварыць буфер абмену з просьбай падпісацца, але гэта нязграбна. Пазней вам давядзецца перапісаць усё гэта. Наладжванне працоўнай станцыі і самастойнае ўвядзенне інфармацыі пра падпісчыка таксама непрыемна, і гэта прымушае вас займацца "галавой уніз", калі вам трэба весці бізнес. Тады справа ў часта плямістых падключэннях да Інтэрнэту, якія, здаецца, перашкаджаюць гэтым падзеям.

Разглядаць Падпішыцеся дзе заўгодна замест гэтага. Гэты інструмент дазваляе наладжваць формы электроннай пошты і публікаваць іх на планшэтах, мабільных прыладах і ноўтбуках. Яны працуюць з Wi-Fi або без яго, і іх можна імпартаваць, калі вы вернецеся ў офіс. Проста стварыце форму, дадайце яе ў пару простых у выкарыстанні прылад і пакіньце іх там, дзе звычайна пакідаеце буфер абмену альбо нататнік. Прысутныя могуць пакінуць свае кантактныя дадзеныя, і вы можаце ўключыць іх у свае спісы пазней.

Facebook Вядучыя аб'явы

Гэта Рэклама ў Facebook, распрацаваная спецыяльна для таго, каб дапамагчы вам збіраць інфармацыю пра кліента. Замест таго, каб уводзіць інфармацыю ўручную, кліенты, якія хочуць звязацца, проста націскаюць рэкламу, і facebook выводзіць форму з кантактнай інфармацыяй з іх профілю ўжо на месцы.

Аднак вы збіраеце адрасы электроннай пошты, наступным этапам з'яўляецца іх захоўванне і сегментацыя спосабамі, якія дапамагаюць у маркетынгавых намаганнях. Калі вашых спісаў электроннай пошты сотні, а то і тысячы, гэта не тое, што вы хочаце апрацоўваць уручную. Замест гэтага дазвольце тэхналогіям дапамагчы і сканцэнтруйцеся на распрацоўцы стратэгіі сегментацыі, якая падыходзіць менавіта вам. Некаторыя распаўсюджаныя сегменты электроннай пошты ўключаюць:

  • Новыя рэгістрацыі - Для вітальных лістоў і першых прапаноў кліентаў.
  • Інтарэсы кліента і перавагі - Залучайце абанентаў змесцівам, якое адпавядае іх інтарэсам і перавагам.
  • гісторыя пакупак - Падрыхтоўка змесціва электроннай пошты на аснове прадметаў, якія кліенты набылі раней.
  • Закінутыя гандлёвыя каляскі - Дасылайце спецыяльныя прапановы і напамінкі кліентам, якія рана пакінулі працэс афармлення замовы.
  • вядучы магніт - Проста сегментуйце кліентаў, каб вы маглі арыентаваць іх па электроннай пошце на аснове вядучага магніта, які прымусіў іх падпісацца ў першую чаргу.

Вось некалькі інструментаў, якія могуць дапамагчы:

Пастаянны Кантакт

Пастаяннае кіраванне кантактнымі кантактамі

Гэта папулярны інструмент па электроннай пошце, які дазваляе імпартаваць адрасы электроннай пошты з розных крыніц. Затым вы можаце арганізаваць іх па катэгорыях. Пазней, калі вы ствараеце маркетынгавыя кампаніі па электроннай пошце, вы можаце выкарыстоўваць іх Інструменты сегментацыі пастаяннага кантакту дакладна арыентавацца на патрэбных удзельнікаў аўдыторыі.

Mailchimp

Mailchimp - гэта поўны інструмент кампаніі па маркетынгу па электроннай пошце. Гэта заслужана папулярна і варта разгляду. Тут мы разгледзім модуль сегментацыі інструмента. 

Mailchimp дазваляе ўводзіць уручную інфармацыю пра падпіску альбо імпартаваць яе. Дадаючы падпісчыкаў, вы можаце дадаваць тэгі, якія застаюцца звязанымі з кожным кліентам. Затым вы можаце аптымізаваць гэтыя спісы электроннай пошты шляхам сегментацыі. Ствараючы кампанію, вы можаце дадаць альбо стварыць сегмент, які будзе выкарыстоўвацца для арыентацыі на патрэбных кліентаў. Тут тэгі таксама карысныя, бо яны могуць быць выкарыстаны і як сегменты.

Будаўніцтва спісаў Mailchimp

Мала таго, што вы дрэнна карыстаецеся людзьмі, якія не цікавяцца змесцівам электроннай пошты, GDPR і іншыя правілы азначаюць, што вы можаце знаходзіцца ў гарачай вадзе, калі выкарыстоўваеце кантактную інфармацыю кліента любым спосабам, за які яны вам не даюць выказаць дазвол. На самай справе, у многіх з пералічаных вышэй інструментаў дзейнічаюць працэсы, якія забяспечваюць належны выбар падпісчыкаў. Атрыманне адпаведных дазволаў так важна, і ваш працэс прыёму павінен быць бездакорным. Вось некалькі лепшых практык:

  • Выкарыстоўвайце падвойную падпіску, каб пераканацца, што вы арыентуецеся толькі на людзей, якія сапраўды зацікаўлены.
  • Пазбягайце аўтаматычнага ўключэння людзей.
  • Прапануйце магчымасць адмовы ад падпіскі, якую лёгка знайсці і выкарыстаць.
  • Выкарыстоўвайце Captcha для прадухілення рэгістрацый ботаў
  • Паўтарыце, што менавіта выбіраюць падпісчыкі, адпраўляючы паведамленні па электроннай пошце

Стратэгіі сегментацыі спісаў

Стварэнне сегментаў электроннай пошты, якія на самой справе прыносяць вынікі, з'яўляецца складанай задачай. Аднак, як вы бачыце плён гэтых намаганняў, становіцца зразумелым, што распрацоўка надзейнай стратэгіі сегментацыі спіса каштуе часу і рэсурсаў, якія вы ўкладваеце.

Коры Ніл, галоўны дырэктар кампаніі Кропка слова

Адна з праблем сегментавання электроннай пошты - збор неабходнай інфармацыі. Для таго, каб атрымаць падпіску, адна з найбольш эфектыўных стратэгій - патрабаваць ад кліентаў прадастаўляць мінімальны аб'ём інфармацыі. Гэта дапамагае павялічыць падпіску, але можа пакінуць вельмі мала інфармацыі для мэтавых мэтаў. Вось некалькі спосабаў павялічыць колькасць дадзеных для падпісчыкаў.

  • Збірайце інфармацыю з дапамогай апытанняў, тэстаў і віктарын.
  • Выкарыстоўвайце паказчыкі ўзаемадзеяння па электроннай пошце, каб вызначыць неактыўных, ледзь актыўных і вельмі зацікаўленых падпісчыкаў.
  • Падключыце інфармацыю пра падпіску да мінулых пакупак
  • Аб'яднайце дадзеныя падтрымкі кліентаў з інфармацыяй пра падпіску па электроннай пошце

Наступны крок - вызначэнне сегментаў, якія вы хочаце выкарыстоўваць, і вызначэнне падпісчыкаў у кожнай катэгорыі. Вышэй мы згадвалі некалькі. Ёсць таксама сегментацыя месцазнаходжання, дэмаграфічныя дадзеныя, галіна, у якой яны працуюць, і інтарэсы. Вы таксама можаце сегментаваць на аснове зменаў у паводзінах кліента. Ёсць некалькі варыянтаў для вас, каб разгледзець.

Стварэнне змесціва электроннай пошты і бюлетэня, якое пераўтварае

Для таго, каб вашы маркетынгавыя намаганні па электроннай пошце мелі поспех, вы павінны арыентаваць сваю аўдыторыю на адпаведны для яе змест, рухае далей па варонцы і стварае пачуццё даверу да вашага брэнда. Сегментацыя спісаў, каб вы маглі эфектыўна арыентавацца на электронную пошту, - гэта толькі першы крок. Вось некаторыя іншыя рэчы, якія трэба ўлічваць.

  • Выкарыстоўвайце дынамічныя паведамленні электроннай пошты для персаналізацыі змесціва - З дынамічны змест, вашы электронныя лісты ўтрымліваюць HTML-код, які змяняе змест гэтага электроннага ліста ў залежнасці ад атрымальніка. З дапамогай гэтай тэхналогіі прапановы, гісторыі і заклікі да дзеяння, якія бачыць кожны атрымальнік, залежаць ад яго асаблівасцей і паводзін.
  • Выкарыстоўвайце загалоўкі і падзагалоўкі, якія паведамляюць пра каштоўнасць - Прымусіць людзей націскаць на вашу электронную пошту складана. Калі яны націснулі, вам яшчэ трэба будзе папрацаваць. Вы ўсё яшчэ павінны матываваць атрымальнікаў далучыцца да вашага зместу і чытаць далей. Для гэтага прадайце кожную гісторыю, выкарыстоўваючы загаловак ці падзагаловак, які дакладна паведамляе пра карысць далейшага ўдзелу. Напрыклад, "10 парад па догляду за вашай калекцыяй DVD" на самой справе не прыносіць карысці. "10 парад па павелічэнні кошту перапродажу вашай калекцыі DVD".
  • Уключыце заклікі да дзеяння, якія падштурхоўваюць чытачоў праз варонку - Заклікі да дзеяння датычацца не толькі мэтавых старонак. Для кожнага змесціва, якім вы дзеліцеся, карыстальнік павінен зрабіць пэўныя дзеянні. Для высокага змесціва варонкі гэта можа быць націск, каб прагледзець некаторыя дадатковыя відэа ці прачытаць адпаведны допіс у блогу. Для кліентаў з нізкай варонкай CTA можа накіроўваць іх на мэтавую старонку, каб запытаць кошт або бясплатную пробную версію.
  • Стварэнне і курыраванне бягучага і адпаведнага зместу - Людзі часта выкарыстоўваюць змест рассылкі па электроннай пошце толькі ў рэкламных мэтах. Гэта такая ж вялікая памылка, як выкарыстанне вашага блога альбо іншых сацыяльных сетак толькі для рэкламных акцый. Ніхто не хоча ўзаемадзейнічаць з брэндам, які кажа толькі пра сябе. Замест гэтага збалансуйце невялікую колькасць рэкламнага кантэнту са зместам, які выхоўвае, паведамляе і забаўляе. Некаторыя з іх могуць тычыцца вашых прадуктаў і паслуг, напрыклад: як змест. Вы таксама можаце выкарыстоўваць такія інструменты, як BuzzSumo каб вызначыць актуальныя тэмы ў вашай нішы альбо, напрыклад, агрэгатары загалоўкаў AllTop вызначыць гарачыя тэмы, якія падабаюцца больш шырокай аўдыторыі.

заключэнне

Поспех вашых паштовых кампаній у значнай ступені залежыць ад вашай здольнасці збіраць і кіраваць дадзенымі электроннай пошты, а затым арыентавацца на аўдыторыю патрэбным зместам. Выкарыстоўваючы тут стратэгіі, вы можаце лепш за ўсё забяспечыць поспех.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.