Даследаванне: Якасць спісаў электроннай пошты з'яўляецца галоўным прыярытэтам для маркетолагаў B2B

электронная пошта

Шмат хто з B2B-маркетолагаў ведае, што маркетынг па электроннай пошце можа стаць адным з найбольш эфектыўных інструментаў генерацыі свінцу, а даследаванні Асацыяцыі прамога маркетынгу (DMA) паказваюць, што сярэдняя рэнтабельнасць інвестыцый складае $ 38 за кожны выдаткаваны $ 1. Але несумненна, што рэалізацыя паспяховай электроннай кампаніі можа мець свае праблемы.

Каб лепш зразумець праблемы, з якімі сутыкаюцца маркетолагі, пастаўшчыку праграмнага забеспячэння для маркетынгу па электроннай пошце Дэліўра аб'яднаўся з Ascend2, каб правесці апытанне сярод гэтай аўдыторыі. Вынікі ўключаны ў новы даклад пад назвай " Стратэгія спісаў электроннай пошты B2B, які дае ўяўленне пра найбольш значныя бар'еры для стварэння лепшага спісу адрасоў электроннай пошты і пра тое, як маркетолагі іх пераадольваюць.

Вынікі

Галоўным прыярытэтам для 70 адсоткаў апытаных было павышэнне якасці дадзеных іх спісаў рассыланняў. У справаздачы вынікае, што многія маркетолагі B2B на самай справе дасягаюць гэтай мэты, 43% заяўляюць, што якасць спісаў расце, і толькі 15% адчуваюць зніжэнне якасці. Сорак два адсоткі адзначаюць, што якасць іх спісаў не мяняецца.

Мэты спісу электроннай пошты

Падтрыманне чыстага, абноўленага спісу падпісчыкаў можа здацца такім простым, але гэта адпраўное месца для ўсіх эфектыўных маркетынгавых кампаній па электроннай пошце. Адпраўляючы паведамленні электроннай пошты, маркетолагі не павінны сумнявацца ў тым, што іх паведамленні паспяхова дастаўляюцца ў паштовыя скрыні атрымальнікаў і накіраваны на патрэбных падпісчыкаў. Ніл Берман, генеральны дырэктар кампаніі Delivra

Якасць спісаў электроннай пошты

Дык вось, калі гэта здаецца асноўным, чаму маркетолагам складана ствараць альбо весці спісы якасці? Адсутнасць эфектыўнай стратэгіі было названа самай важнай перашкодай (51 працэнт), за ёй ішлі недастатковыя практыкі гігіены ў спісах (39 працэнтаў) і неадэкватныя дадзеныя па сегментацыі спісаў (37 працэнтаў). Толькі шэсць адсоткаў апытаных маркетолагаў лічаць сваю стратэгію спісаў адрасоў электроннай пошты "вельмі паспяховай" у пераадоленні гэтых бар'ераў і дасягненні мэт, у той час як 54 працэнты згаджаюцца з "некалькі паспяховай", а 40 адсоткаў называюць сябе "няўдалай".

бар'еры для спісаў электроннай пошты

спіс электроннай пошты-поспех

Яшчэ адна цікавая выснова заключаецца ў тым, што павелічэнне памеру спісу электроннай пошты, незалежна ад якасці, больш не з'яўляецца галоўным прыярытэтам, але тактыка спісаў электроннай пошты працягвае стымуляваць павелічэнне спісу электроннай пошты для 54 адсоткаў кампаній. Тройка найбольш эфектыўных тактык ўключае:

  • Рэгістрацыя загрузкі кантэнту (59 адсоткаў)
  • Канкрэтныя старонкі па электроннай пошце (52 адсоткі)
  • Інтэграцыя электроннай пошты і сацыяльных сетак (38 адсоткаў)

Тактыка спісаў электроннай пошты

Іншыя асноўныя моманты апытання ўключаюць

  • Пры выкананні стратэгіі спісаў адрасоў электроннай пошты і сацыяльных сетак з'яўляецца найбольш складанай тактыкай (38 працэнтаў), за ёй ідуць афлайн / крамы / цэнтр выклікаў (28 працэнтаў) і мэтавыя старонкі для адрасоў электроннай пошты (26 працэнтаў). .
  • Пяцьдзясят дзевяць адсоткаў маркетолагаў B2B заявілі, што павелічэнне каэфіцыента канверсіі свінцу таксама з'яўляецца важнай мэтай.
  • Пяцьдзесят адзін працэнт апытаных кампаній перадае выкананне ўсёй часткі тактыкі спісаў электроннай пошты.

Delivra, у партнёрстве з Asend2, выставіла гэта апытанне і атрымала адказы ад 245 спецыялістаў па маркетынгу і продажах B2B, якія прадстаўляюць 123 кампаніі.

Загрузіце справаздачу пра стратэгію спісаў электроннай пошты Delivra

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.