Часта абражаюць і часта не разумеюць, арэнда спісаў электроннай пошты з'яўляецца шырока прынятай маркетынгавай практыкай, якая можа забяспечыць высокую рэнтабельнасць інвестыцый, калі вы ведаеце, на што звярнуць увагу і паважайце паштовую скрыню. Калі вы не знаёмыя альбо не ўразілі арэнду спіса электроннай пошты, вось асноўная інфармацыя пра перавагі, а таксама асноўныя дыферэнцыяцыйныя фактары і меркаванні.
Ведайце розніцу
На жаль, законныя магчымасці арэнды спісаў адрасоў электроннай пошты былі сапсаваны практыкай менш чым зорных правайдэраў, нягледзячы на тое, што яны складаюць спіс кампілятараў, прадаўцоў адрасоў электроннай пошты альбо хлусных твараў. Ні адзін з іх, верагодна, не дапаможа рэнтабельнасці інвестыцый. Чаму? Атрымальнікі электроннай пошты не маюць адносін з арганізацыяй, якая валодае іх адрасам электроннай пошты, і адпраўляе вашу прапанову.
За свае 12 гадоў маркетынгу па электроннай пошце я выявіў, што найлепшыя магчымасці часта ляжаць у арэндзе праўда спісы абанентаў. Гэта значыць фірмовыя спісы электроннай пошты, атрыманыя з публікацый, паслуг ці прадуктаў, якія атрымальнік ведае і каштоўнасці.
Як гэта працуе і Асноўныя меркаванні
- Уладальнікі спісаў накіруюць прапанову маркетолага сваім падпісчыкам.
- Маркетолаг плаціць за гэту паслугу плату, як правіла, па цане за тысячу (CPM).
- У адрозненне ад прамой пошты ці тэлемаркетынгу, маркетолаг ніколі не бачыць спіс.
- У адрозненне ад уваходнага маркетынгу, уся справа ў прадастаўленні каштоўнай прапановы, а не ў змесце.
- Выбар спісу з'яўляецца найбольш важным фактарам, за якім ідуць прапанова і крэатыў.
Для маркетолагаў
Для многіх маркетолагаў арэнда спісаў электроннай пошты з'яўляецца пастаянным спосабам пашырэння ўласных спісаў падпісчыкаў, упакоўкі канвеераў і, вядома, прамога продажу. Вось некалькі пераваг.
- Значэнне асацыяцыі (з уладальнікам спісу)
- Нізкі кошт набыцця (у параўнанні з іншымі прамымі каналамі)
- Гэта хутка (вынікі тэставання і ўнясенне карэктыў у дні, а не ў тыдні)
- Лепшая дастаўка (у параўнанні са спісамі, якія выконваюцца, і пакупкамі)
Для ўладальнікаў спісаў
Уладальнікі спісаў маюць шмат відаў, такіх як рознічныя гандляры, прадзюсары мерапрыемстваў, асацыяцыі, традыцыйныя выдаўцы і блогеры. Усе яны могуць знайсці значную карысць у арэндзе спісаў электроннай пошты, хай і іншага роду.
- Даход (1-2 долары на падпісчыка ў год - гэта добрае правіла)
- Кантроль (што, калі, хто)
- Лёгка (без продажаў, маркетынгу, выстаўлення рахункаў - калі вы працуеце з Прафесійная кампанія па кіраванні спісамі).
- Гігіена (часцей адсейваць жорсткія адскокі)
Справа ў Кропцы
Выходзячы за рамкі выбару правільных спісаў, мудрыя маркетолагі ўжо не прымаюць купіць мае рэчы падыход. Замест гэтага арэндныя кампаніі становяцца больш крэатыўнымі, зірніце на гэтую кампанію ад Surfline і Rip Curl. Гэта выдатны прыклад таго, як выдаўцы могуць прадастаўляць сваім падпісчыкам бясплатныя прадукты, паслугі ці прапановы і заваёўваць іх сэрцы.
Будучыня арэнды электроннай пошты
Дастаўка электроннай пошты з'яўляецца пастаяннай праблемай для прадаўцоў спісаў, якія выкарыстоўваюць адпаведныя альбо набытыя спісы. На самой справе, выклік магчыма, занадта лёгкае апісанне. І гэта добра. Гэта вызваляе паштовыя скрыні для маркетолагаў, якія хочуць арыентаваць свае прапановы на законных падпісчыкаў, якія выказалі зацікаўленасць і могуць своечасова мець патрэбу, альбо знайсці рэальную карысць у гэтай магчымасці.
Дзякуй Скоту за такую каштоўную інфармацыю пра маркетынг па электроннай пошце. Я знайшоў гэтую тэму даволі цікавай для тых, хто толькі пачынае кампаніі, якія маюць выдатны прадукт, але не кваліфікаваны спіс кліентаў, якія вырашылі прысутнічаць там.
Я думаю, што гэта можа даць бізнесу шмат пераваг, адна з іх звязана з бізнесам уладальнікаў спісаў. Такім чынам, пераканайцеся, што бізнес мае добрую рэпутацыю сярод сваіх кліентаў, бо ў адваротным выпадку гэта проста заб'е ваш брэнд, замест таго, каб выкарыстоўваць яго.
Далучайцеся да размоў пра электронны маркетынг на сайце Startups.com Q&A
Як называецца Агенцтва па арэндзе электроннай пошты. У мяне ёсць спіс больш за 1 мільён падпісчыкаў, і я хацеў бы арандаваць свой спіс альбо прадаць яго. Хто-небудзь можа парэкамендаваць кампанію, якая гэта зробіць?
Дзякуй