Сакрэт паспяховага пракату спісаў электроннай пошты і рэклама рассыланняў па электроннай пошце

спіс рассылкі па электроннай пошце

Заўвага: Гэты пост НЕ напісаны для ўладальнікаў спісаў. Гэта напісана для рэкламадаўцаў, якія арандуюць спісы электронных лістоў або рэкламуюць у інфармацыйных бюлетэнях. Калі вы рэкламадаўца, які мае або плануе ўключыць у свой маркетынгавы адрас электронную пошту іншых вытворцаў, гэта дапаможа больш паспяхова выкарыстоўваць канал і атрымаць лепшую рэнтабельнасць, з меншымі бюджэтамі. У рэшце рэшт, гэта таксама дапаможа спіс уладальнікаў. У рэшце рэшт, шчаслівы рэкламадаўца - гэта паўторны рэкламадаўца.

На працягу маіх гадоў у электронным маркетынгу як на агенцтва па электроннай пошце і спіс арэнды спісаў электроннай пошты, у мяне было некалькі такіх размоў, і я перафразую: «Я адмяняю свае кампаніі, таму што не атрымліваю дастаткова [клікаў, патэнцыйных кліентаў, продажаў ці іншых адчувальных вынікаў]. ”Затым рэкламадаўца выцягвае кампанію і расчароўваецца працай спіса рассылкі.

Але бывалі і выпадкі, калі перад тым, як рэкламадаўца (альбо іх агенцтва альбо брокер спісаў) выцягнулі кампанію, яны былі гатовыя зрабіць некалькі невялікіх карэкціровак і праверыць паўторна. А тыя, хто аднойчы адчуў расчараванне, адразу ж палепшылі эфектыўнасць кампаніі. Я падзяліўся з імі адным правераным сакрэтам паспяховай рэкламы па электроннай пошце:

Сумясціце свае крытэры творчасці і поспеху з мэтай кампаніі.

Так. Гэта маркетынг 101, але я не магу сказаць вам, як часта я бачыў, што аб'ектыўнае, творчае і меры поспеху цалкам супадаюць. І калі яны ёсць, кампанія далёка не такая паспяховая, як магла б быць. (УВАГА. Па невядомых прычынах гэта зрушэнне часцей адбываецца з электроннай поштай.)

Добрая навіна заключаецца ў тым, што гэта лёгкае выпраўленне, якое можа хутка змяніць рэнтабельнасць інвестыцыйнага маркетынгу. Разглядаючы кампанію, арыентаваную на электронную пошту, пачніце задаць сабе гэтыя чатыры пытанні:

  1. Якая мая мэта ў гэтай кампаніі?
  2. Ці адпавядае мая крэатыўная і мэтавая старонка гэтай мэты?
  3. Ці мае сэнс мая прапанова, крэатыў і мэтавая старонка для маёй аўдыторыі, а не толькі для мяне?
  4. Як я буду вымяраць поспех кампаніі і ці адпавядае яна мэты?

Чаго вы спрабуеце дасягнуць? Брэндынг? Рэгістрацыі? Запыт на продаж? Неадкладная пакупка? Незалежна ад вашай мэты, пераканайцеся, што ваша рэклама, мэтавая старонка і вымярэнні адпавядаюць мэты і маюць сэнс з пункту гледжання вашай аўдыторыі (якая часта адрозніваецца ад вашай).

Ці з'яўляецца ваша мэта брэндынгам? Электронная пошта эфектыўна дасягае ключавых мэтаў брэндынгу: інфармаванасць, асацыяцыя паведамленняў, прыхільнасць, намер пакупкі і г. д. Я выявіў, што большасць рэкламадаўцаў, асабліва пры выкарыстанні рэкламы электронных бюлетэняў, маюць вялікі поспех з рэкламай брэндаў на канале электроннай пошты. Іх крэатывы прыцягваюць увагу, іх брэнд прыкметны, і яны падмацоўваюць паведамленні аб тым, што яны хочуць, каб глядач звязваў іх брэнды. Але адключэнне, калі яно ёсць, надыходзіць, калі рэкламадаўца вымярае кампанію па пстрычцы мышы або па іншым паказчыку, калі аб'ява ніколі не мела на мэце выклікаць такую ​​рэакцыю. Марка вымяраецца ўплывам прагляду (г.зн. уражання) аб’явы на ўспрыманне і намеры гледача, а не адразу. Замест гэтага выкарыстоўвайце адкрыты курс у якасці барометра.

Хочаце наведвання вашага сайта або новых рэгістрацый? Выдатна! Не забудзьцеся распрацаваць свой крэатыў, каб выклікаць такую ​​рэакцыю. Калі паведамленне вашай рэкламы: "WidgetTown: лепшыя віджэты. Націсніце тут для атрымання дадатковай інфармацыі ". магчыма, вы паўплывалі на ўспрыманне брэнда патэнцыйных кліентаў, але наўрад ці прымусіце іх націснуць. Чаму яны павінны? У іх ёсць уся неабходная інфармацыя, і ў далейшым, калі ім патрэбен віджэт, яны з большай верагоднасцю вам патэлефануюць. Але яны не збіраюцца націскаць прама зараз, або ім, у сілу бездакорных тэрмінаў, спатрэбіцца неадкладная неабходнасць. Калі ваша мэта - рэгістрацыя, дайце гледачу падставу націснуць. Дайце ім нешта сапраўды каштоўнае (для іх).

Ваша мэта - вядучае пакаленне? Заахвочванне і мэтавая старонка зараз з'яўляюцца найважнейшай часткай вашай кампаніі. Ці звязаны крэатыў з мэтавай старонкай? Ці наглядна і бачна паказана стымуляванне ў рэкламе на мэтавай старонцы? Ці зразумела гэта на мэтавай старонцы (і па электроннай пошце) што перспектыва павінна зрабіць далей, і ці ўзмацняецца стымул? Ці ёсць адцягваючыя факты (навігацыя, спасылкі ў сацыяльных сетках і г.д.), якія могуць сарваць перспектыву з выканання задачы? Любы з іх можа знізіць эфектыўнасць кампаніі па генерацыі патэнцыйных кліентаў і скараціць колькасць патэнцыйных кліентаў, якія вы ствараеце.

Магчыма, ваша мэта - інтэрнэт -продажу. Гэта прадукт, які нехта купіў бы імпульсіўна, ці вашы кампаніі павінны быць сканцэнтраваны на такіх падзеях, як святы? Вы прайшлі ўвесь працэс афармлення замовы? Яно чыстае і простае, або заблытанае і загадкавае? Вы адсочваеце пакіданне кошыка, каб бачыць, дзе праблемныя месцы? Ці падтрымлівае ваш пастаўшчык паслуг электроннай пошты (ESP) або ўнутранае рашэнне па электроннай пошце трыгеры адмовы ад кошыка? Вы размяшчаеце печыва ў браўзэрах наведвальнікаў, таму, калі яны вернуцца праз пару дзён і купяць гэты прадукт, вы зможаце залічыць рэкламу, якая стварыла патэнцыйных кліентаў?

Дарэчы, не спрабуйце дасягнуць некалькіх мэтаў адной кампаніяй. Гэта будзе як футон? З яго не атрымаецца вельмі добры канапа ці вельмі добрая ложак.

Гэта толькі некаторыя з асноўных, але пастаянна прысутнічаюць фактараў, якія могуць паўплываць на жаданыя дзеянні і, такім чынам, на вашу ацэнку рэнтабельнасці інвестыцый вашых кампаній па электроннай пошце. Проста памятайце: мяжа паміж поспехам і маркетынгам па электроннай пошце і адносным правалам у выдатным. Выкарыстоўвайце гэтыя крокі, каб пераканацца, што вашы паведамленні і мэты ўбудаваныя, і вы можаце імгненна змяніць метр ROI на сваю карысць.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.