Сакрэт паспяховага пракату спісаў электроннай пошты і рэклама рассыланняў па электроннай пошце

спіс рассылкі па электроннай пошце

Заўвага: Гэта паведамленне НЕ напісана для ўладальнікаў спісаў. Гэта напісана для рэкламадаўцаў, якія арандуюць спісы электроннай пошты альбо рэкламуюць у рассылках па электроннай пошце. Калі вы рэкламадаўца, які мае альбо плануе ўключыць у свой маркетынгавы пакет электронную пошту іншых вытворцаў, гэта дапаможа больш паспяхова выкарыстоўваць канал і атрымаць лепшую рэнтабельнасць з меншым бюджэтам. У рэшце рэшт, гэта дапаможа таксама пералічыць уладальнікаў. У рэшце рэшт, шчаслівы рэкламадаўца - гэта паўторны рэкламадаўца.

На працягу маіх гадоў у электронным маркетынгу як на агенцтва па электроннай пошце і са спісам адрасоў электроннай пошты, я правёў некалькі падобных размоў, і я перафразаваў: "Я адмяняю свае кампаніі, таму што не атрымліваю дастатковай колькасці [клікаў, патэнцыйных кліентаў, продажаў ці іншых адчувальных вынікаў]. Затым рэкламадаўца прыцягвае кампанію і расчараваны працай спісу рассыланняў.

Але бывалі і выпадкі, калі перад тым, як рэкламадаўца (альбо іх агенцтва альбо брокер спісаў) выцягнулі кампанію, яны былі гатовыя зрабіць некалькі невялікіх карэкціровак і праверыць паўторна. А тыя, хто аднойчы адчуў расчараванне, адразу ж палепшылі эфектыўнасць кампаніі. Я падзяліўся з імі адным правераным сакрэтам паспяховай рэкламы па электроннай пошце:

Сумясціце свае крытэры творчасці і поспеху з мэтай кампаніі.

Так. Гэта маркетынг 101, але я не магу сказаць вам, як часта я бачыў, што аб'ектыўнае, творчае і меры поспеху цалкам супадаюць. І калі яны ёсць, кампанія далёка не такая паспяховая, як магла б быць. (УВАГА. Па невядомых прычынах гэта зрушэнне часцей адбываецца з электроннай поштай.)

Добрая навіна заключаецца ў тым, што гэта простае выпраўленне, якое дазваляе хутка інвертаваць ROI маркетынгу па электроннай пошце. Разглядаючы кампанію, арыентаваную на электронную пошту, пачніце з наступных чатырох пытанняў:

  1. Якая мая мэта ў гэтай кампаніі?
  2. Ці адпавядае мая крэатыўная і мэтавая старонка гэтай мэты?
  3. Ці мае сэнс мая прапанова, крэатыў і мэтавая старонка для маёй аўдыторыі, а не толькі для мяне?
  4. Як я буду вымяраць поспех кампаніі і ці адпавядае яна мэты?

Чаго вы спрабуеце дасягнуць? Брэндынг? Рэгістрацыі? Запыт на продаж? Неадкладная пакупка? Незалежна ад вашай мэты, пераканайцеся, што ваша рэклама, мэтавая старонка і вымярэнні адпавядаюць мэты і маюць сэнс з пункту гледжання вашай аўдыторыі (якая часта адрозніваецца ад вашай).

Ваша мэта - брэндынг? Электронная пошта эфектыўна дасягае ключавых брэндавых мэтаў: інфармаванасць, асацыяцыя паведамленняў, спрыяльнасць, намер пакупкі і г. д. Я выявіў, што большасць рэкламадаўцаў, асабліва пры выкарыстанні рэкламных рассыланняў па электроннай рассылцы, маюць вялікі поспех у рэкламных аб'явах на канале электроннай пошты. Іх крэатывы прыцягваюць увагу, іх брэнд вядомы, і яны ўзмацняюць паведамленні пра тое, што гледач хоча звязаць іх брэнды. Але разрыў, калі ён ёсць, надыходзіць, калі рэкламадавец вымярае кампанію клікамі альбо якой-небудзь іншай метрыкай, калі рэклама ніколі не задумвалася выклікаць такі адказ. Брэнд вымяраецца ўздзеяннем рэкламы на прагляд (г.зн. уражаннем) на ўспрыманне і намер гледача, а не неадкладным адказам. Замест гэтага выкарыстоўвайце адкрытыя стаўкі ў якасці барометра.

Хочаце наведаць ваш сайт альбо зрабіць новыя рэгістрацыі? Выдатна! Не забудзьцеся распрацаваць свой крэатыў, каб выклікаць такі адказ. Калі паведамленне вашай рэкламы: "WidgetTown: Лепшыя фішкі вакол. Націсніце тут, каб даведацца больш ". вы маглі паўплываць на ўспрыманне брэнда перспектыў, але наўрад ці вы прымусіце іх націснуць. Чаму яны павінны? У іх ёсць уся неабходная інфармацыя, і калі ім патрэбен віджэт, яны, хутчэй за ўсё, патэлефануюць вам. Але яны не збіраюцца націскаць прама зараз, альбо ў іх, у віртуальным бездакорным часе, ёсць неадкладная патрэба. Калі ваша мэта - рэгістрацыя, дайце гледачу падставу націснуць. Дайце ім тое, што сапраўды каштоўна для іх.

Ваша мэта - вядучае пакаленне? Заахвочванне і мэтавая старонка зараз з'яўляюцца найважнейшай часткай вашай кампаніі. Ці звязаны крэатыў з мэтавай старонкай? Ці наглядна і бачна паказана стымуляванне ў рэкламе на мэтавай старонцы? Ці зразумела гэта на мэтавай старонцы (і па электроннай пошце) што перспектыва павінна зрабіць далей, і ці ўзмацняецца стымул? Ці ёсць адцягваючыя факты (навігацыя, спасылкі ў сацыяльных сетках і г.д.), якія могуць сарваць перспектыву з выканання задачы? Любы з іх можа знізіць эфектыўнасць кампаніі па генерацыі патэнцыйных кліентаў і скараціць колькасць патэнцыйных кліентаў, якія вы ствараеце.

Магчыма, ваша мэта - Інтэрнэт-продажу. Гэта прадукт, які нехта імпульсна купляе, альбо вашы кампаніі павінны быць сканцэнтраваны на такіх мерапрыемствах, як святы? Вы прайшлі ўвесь працэс афармлення замовы? Гэта чыста і проста, альбо заблытана і загадкава? Вы адсочваеце адмову ад кошыка, каб вы маглі ўбачыць, дзе праблемы? Ці падтрымлівае ваш пастаўшчык паслуг электроннай пошты (ESP) або ўнутранае рашэнне электроннай пошты спускавыя кошыкі? Вы размяшчаеце печыва ў аглядальніках наведвальнікаў, каб, калі яны вернуцца праз некалькі дзён і купілі гэты прадукт, вы маглі б залічыць аб'яву, якая прывяла да патэнцыйных кліентаў?

Дарэчы, не спрабуйце дасягнуць некалькіх мэтаў адной кампаніяй. Гэта будзе падобна на футон - гэта не вельмі добры канапа ці вельмі добрая ложак.

Гэта толькі некаторыя з асноўных, але пастаянна прысутнічаюць фактараў, якія могуць паўплываць на жаданыя дзеянні і, такім чынам, на вашу ацэнку рэнтабельнасці інвестыцый вашых кампаній па электроннай пошце. Проста памятайце: мяжа паміж поспехам і маркетынгам па электроннай пошце і адносным правалам у выдатным. Выкарыстоўвайце гэтыя крокі, каб пераканацца, што вашы паведамленні і мэты ўбудаваныя, і вы можаце імгненна змяніць метр ROI на сваю карысць.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.