3 стратэгіі маркетынгавых паслядоўнасцей электроннай пошты, якія павялічваюць узровень канверсіі

Павялічце хуткасць пераўтварэння з дапамогай паслядоўнасцей электроннай пошты

Калі ваш якія ўваходзяць маркетынгу былі апісаны як варонка, я б ахарактарызаваў ваш маркетынг па электроннай пошце як кантэйнер для захопу патэнцыйных кліентаў. Шмат людзей наведаюць ваш сайт і нават з вамі ўзаемадзейнічаюць, але, магчыма, яшчэ не час на самай справе навярнуцца.

Гэта проста анекдатычна, але я апішу свае ўласныя заканамернасці падчас даследавання платформы альбо пакупак у Інтэрнэце:

  • Папярэдняя купля - Я прагледжу вэб-сайты і сацыяльныя сеткі, каб знайсці як мага больш інфармацыі пра прадукт ці паслугу.
  • даследаванні - Затым я прагледжу сайт кампаніі, каб пераканацца, што яны выглядаюць законнымі, і буду шукаць адказы на канкрэтныя пытанні, якія могуць узнікнуць у мяне да пакупкі.
  • Выберыце - Калі прадастаўляецца магчымасць падпісацца на дадатковую інфармацыю, я звычайна раблю гэта. Для праграмнага прадукту гэта можа быць даведка альбо тэматычнае даследаванне. Для электроннай камерцыі гэта можа быць сапраўдным кодам зніжкі.
  • Бюджэт - Я звычайна не раблю пакупкі ў той час. Часцей за ўсё, калі гэта мая справа, я абмяркоўваю куплю са сваімі партнёрамі і чакаю, пакуль не наступіць аптымальны час для інвестыцый з пункту гледжання грашовага патоку. Калі гэта асабістая пакупка, я магу пачакаць да дня выплаты заработнай платы ці нават калі ў мяне ёсць некалькі пунктаў, гатовых памяняць пакупку на.
  • купля - Ад даследавання да пакупкі я буду аддаваць перавагу электроннай пошце з закінутымі кошыкамі альбо электроннай пошце з інфармацыяй аб прадуктах. І калі час падыдзе, я пайду і зроблю пакупку.

Я не лічу, што маё пакупніцкае паводзіны моцна адрозніваецца ад большасці спажыўцоў і прадпрыемстваў у цыкле продажаў. E-mail маркетынгу прадастаўляе лепшую магчымасць звязацца з тымі людзьмі, якія з'ехалі, пакінулі альбо не пабывалі на працягу некаторага часу, каб вы маглі вярнуць іх назад у варонку продажаў.

У той час як старыя, немудрагелістыя сістэмы партый і выбухаў проста прыдзіраліся спажыўцоў або прадпрыемствы, каб закрыць здзелку, новыя працэсы аўтаматызацыі прадастаўляюць бясконцыя магчымасці для аптымізацыі паслядоўнасці сувязі для паляпшэння агульных каэфіцыентаў канверсіі.

Гэтая інфаграфіка ад электроннай пошты дастаўлена, Як выкарыстоўваць шматсекцыйныя паслядоўнасці электроннай пошты для павелічэння колькасці канверсій, забяспечвае тры стратэгіі, каб павялічыць шанцы на прасоўванне па электроннай пошце, што прыводзіць да большай колькасці пераходаў:

  1. Серыя артыкулаў альбо тэм - Наладзьце шэраг каштоўных лістоў, каб навучыць вашага патэнцыяльнага кліента пра прадукт ці паслугу, на якія вы спадзяецеся іх пераўтварыць. Укажыце чаканне непасрэдна ў прапанове і тэме. Прыклад:

Спосаб 1 з 3: Павелічэнне канверсіі пры дапамозе электроннага маркетынгу

  1. Задача + Агітаваць + Вырашыць - Прадстаўце боль праблемы, а затым шэраг электронных лістоў, якія абазнаюць патэнцыйнага кліента аб праблеме і яе вырашэнні. Мы часта робім гэта, знаходзячы дапаможныя дадзеныя трэціх бакоў, такія як справаздачы аналітыкаў альбо водгукі кліентаў. Хоць у вашага кліента можа быць праблема, якую яны вырашаюць, паведамляючы іншым прадпрыемствам ці спажыўцам, такая ж праблема і як вы яе вырашылі, прывядзе іх да рашэння аб куплі. Атрыманне паслядоўнасці лістоў, якія працягваюць нагадваць пра расчараванне, - выдатны спосаб перавесці іх на пераўтварэнне! Прыклад:

Дзве траціны прадпрыемстваў паведамляюць пра няўдалую рэалізацыю лічбавай трансфармацыі

  1. Паслядоўнасць магчымасцей - Замест таго, каб засяродзіць увагу на праблеме і вашым рашэнні, гэтая стратэгія ўключае ў сябе аптымістычны погляд на будучыню. У карпаратыўным праграмным забеспячэнні гэта часта робіцца з шэрагам выпадкаў выкарыстання, якія апісваюць магчымасці таго, што можна дасягнуць шляхам інвестыцый у платформу. Прыклад:

Перавагі ўкаранення платформы дадзеных кліентаў для пастаўшчыкоў медыцынскіх паслуг

Не забудзьцеся аптымізаваць кожны E-mail

Распрацоўка паслядоўнасці - гэта не ўся гісторыя ... вам таксама трэба аптымізаваць змест, персаналізаваць электронныя лісты, адправіць мэтавы змест на кожны сегмент рынку і аптымізаваць мэтавую старонку, на якую збіраецца прыбыць ваш патэнцыйны кліент.

Вось некалькі выдатных статыстычных дадзеных пра ўплыў аптымізацыя зместу электроннай пошты ад SoftwarePundit:

  • Змест з адпаведныя выявы атрымайце на 94% больш праглядаў, таму не забудзьцеся ўключыць адпаведныя выявы для выражэння дадзеных, працэсаў або гісторый кліентаў, каб павялічыць удзел. Аніміраваныя GIF-файлы - таксама выдатная магчымасць.
  • Паляпшэнне каэфіцыент увагі на электроннай пошце і на мэтавых старонках можна павялічыць колькасць пераходаў на 31%. Каэфіцыент увагі гэта суадносіны спасылак на мэтавай старонцы да колькасці мэтаў канверсіі кампаніі. У аптымізаванай кампаніі ваш каэфіцыент увагі павінен быць 1: 1.
  • Сегментаваныя электронныя кампаніі вырабляюць на 30% больш адкрыццяў і на 50% больш клікаў
  • Выдаленне a меню навігацыі на вашых мэтавых старонках можа павялічыць колькасць канверсій на 100%

Чытайце A / B-тэсты і тэматычныя даследаванні з рэальнай інфармацыяй

электронная пошта павялічвае каэфіцыент канверсіі

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.