Два найбольш эфектыўныя інструменты для паспяховага пакалення вядучых B2B

Суперажыванне і спачуванне

Мы ўсе ведаем, наколькі складанай можа быць прастора B2B, і генерацыя лідэраў B2B часам можа стаць усё больш складанай. 

Патэнцыйныя кліенты, канверсіі, перспектывы, працэсы, сістэмы і рэнтабельнасць інвестыцый складаюць важную частку жаргон любога B2B маркетолага! У рэшце рэшт, справа ў даходах, а ў лічбах у канцы дня, так? Няправільна! 

Тут сапраўды адсутнічае кавалак, і вялікая частка барацьбы можа ісці ў няправільным кірунку. 

Выберыце спагадлівасць з кліентамі і кліенцкі досвед як важны складнік вашай стратэгіі, і вы маглі б ужо знайсці зніклы кавалак, які зараз можа завяршыць прывесці пакалення галаваломка!

У рэшце рэшт, патрабуецца чалавечая сувязь, каб павысіць кліенцкі досвед, прыводзячы больш патэнцыйных кліентаў!

Эмпатыя заключаецца ў тым, каб мець магчымасць стаць на месца перспектывы, каб зразумець сапраўдныя болевыя моманты і цяжкасці, з якімі ён сутыкнуўся. 

Суперажыванне і разуменне могуць стварыць трывалы падмурак для развіцця любога бізнесу; таму што менавіта сіла трымання ў руках можа стаць сапраўднай прычынай таго, чаму любы кліент захоча ад вас весці бізнес! 

Гэта сапраўды можа быць пачаткам доўгатэрміновых дзелавых адносін.

Патэнцыйныя кліенты прыходзяць да вас праз тыя перспектывы, якія не толькі бачаць патэнцыял у вашых паслугах; але таксама бачыце, як вы і вашы паслугі вырашаеце праблемы. 

Калі вашы рашэнні накіраваны на паляпшэнне кліенцкага досведу, гэта становіцца падарожжам, якое з'яўляецца вынікам намаганняў, якія выклікаюць жаданне даведацца кліента, перш чым што-небудзь прадаць.

Такім чынам, якія сапраўдныя інструменты для эфектыўнага пакалення вядучых бізнесу?

камунікацыя

Электронная рассылка з патрэбнымі паведамленнямі заўсёды можа стварыць патрэбны эфект. Нават аўтаматызаваны інструмент альбо прыкладанне альбо любы іншы тып сувязі можа прывесці вас да выканання вашых мэтаў па продажах; але не забудзьцеся патэлефанаваць і пагаварыць сам-насам, каб даведацца гісторыю вашага кліента. 

Велізарная перавага ў тым, каб даведацца пра праблему непасрэдна ад кліента, каб вы маглі палепшыць яго з дапамогай вашых паслуг. 

Быць слухачом можа прынесці вам некалькі пераваг, бо кліент адчуе, што вы шчыра зацікаўлены ў разуменні яго пункту гледжання і гатовыя ўзгадніць свае рашэнні для вырашэння асноўных задач. Гэта не толькі перамагае кліента, але і ўтрымлівае кліента. 

Пакаленне вядучых B2B - гэта тое, каб зацікавіць кліента вашымі паслугамі шляхам наладжвання адносін. Калі працэс гуманны і ўсталёўвае чалавечую сувязь, вынікі заўсёды будуць станоўчымі.

Чаканне

Сапраўдныя намеры ці намаганні амаль заўсёды не застаюцца па-за ўвагай. У рэшце рэшт, лід - гэта чалавек, і таму правільнае выкарыстанне зносін, хутчэй за ўсё, можа выклікаць станоўчы адказ ад перспектывы. 

Калі вы менш думаеце як брэнд, а больш як чалавек альбо як рашэнне праблем; генерацыя свінцу магла б тады даць неверагодныя вынікі.

Прадбачачы праблемныя зоны вашага кліента, вы можаце менш выглядаць агрэсіўным прадаўцом, а больш вырашаць праблемы. Тады людзі хацелі б лепш і часцей звязвацца з вамі, і, робячы гэта, вы ствараеце лепшыя магчымасці для выхавання ў працэсе генерацыі вядучых.

заключэнне

Пакаленне вядучых B2B - гэта не толькі лічбы, гэта развіццё сувязяў і адносін, якія працвітаюць на шляху, які адпавядае і кліенту, і вам, як маркетолагу. Камунікацыя - гэта ключ да дасягнення выдатных вынікаў у пакаленні вядучых B2B, паколькі гэта правільны падыход да пакалення вядучых, які можа дапамагчы стварыць бізнес, якім можна ганарыцца! 

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.