Як атрымаць максімальную выгаду ад рэкламнай кампаніі Facebook з мэтавымі старонкамі

Няма сэнсу марнаваць ні капейкі на якую-небудзь рэкламу ў Інтэрнэце, калі вы не пераканаліся, што старонка, на якую рэклама адпраўляе людзей, гатовая іх прыняць.

Гэта як стварыць флаеры, рэкламу па тэлебачанні і рэкламны шчыт, які прасоўвае ваш новы рэстаран, а потым, калі людзі прыходзяць па адрасе, які вы далі, месца бруднае, цёмнае, напоўненае пацукамі, і ў вас няма ежы.

Не добра.

У гэтым артыкуле мы разгледзім некалькі аб'яў Facebook, якія я атрымаў, і разгледзім адпаведныя ім Мэтавая старонка. Я выкладу свае думкі наконт эфектыўнасці кампаніі ў цэлым і парэкамендую, як ваш бізнес можа дасягнуць большага поспеху ў аб'явах Facebook праз лепшыя практыкі і парады па аптымізацыі.

Рэклама і мэтавая старонка кампаніі Facebook - лепшыя практыкі

Па-першае, пачнем з некалькіх лепшых практык, якія мы спадзяемся ўбачыць у камбінацыях аб'яў / мэтавых старонак Facebook ніжэй ...

• Бесперапыннасць паведамленняў: Запэўніце наведвальнікаў вашай мэтавай старонкі / сайта, што яны трапілі ў патрэбнае месца. Апошняе, што вы хочаце, каб яны адчулі, гэта тое, што яны былі падманутыя альбо падманутыя націснуць рэкламу толькі для таго, каб адправіць іх на не звязаны паміж сабой сайт з продажамі.
• Бесперапыннасць дызайну: Чырвоны ў вашай рэкламе? Выкарыстоўвайце чырвоны ў мэтавай старонцы. Выява чалавека, які мадэлюе ваш прадукт у вашай рэкламе? Пакажыце поўную карціну ў LP.
• Фокус аднаго пераўтварэння: Ключавым момантам мэтавай старонкі з'яўляецца адзіная мэта канверсіі. Любы больш, чым адзін, будзе адцягваць увагу наведвальнікаў ад мэт вашай кампаніі.
• Паўтарэнне вартаснай прапановы: Незалежна ад таго, якую каштоўнасць вы падключыце да карыстальнікаў у вашай рэкламе на Facebook, пераканайцеся, што вы не страціце гэта на вашай мэтавай старонцы ці наступных старонках. Рэгістрацыя, цэны і афармленне заказу таксама павінны адлюстроўваць любую зніжку, якую вы рэкламавалі.
• Мэтавая старонка дадае ўдакладненне ў дачыненні да ўсяго, пра што згадваецца ў рэкламе: Гэта вялікі. Калі вы ўводзіце ідэю, якая патрабуе дадатковага тлумачэння, пераканайцеся, што вы робіце гэта на сваёй мэтавай старонцы. І ў роўнай ступені паспрабуйце пазбягаць прадстаўлення зусім новых ідэй для наведвальнікаў на вашай мэтавай старонцы (гэта была адна з маіх крытык у адрас Wordstream LP).

Камбінацыя рэкламы і мэтавай старонкі №1: Article.com

Пачнем з прыкладу, які многім з вас можа спадабацца ...

Артыкул з'яўляецца прадаўцом электроннай камерцыі высакаякаснай бытавой мэблі. Давайце паглядзім на адну з іх рэкламных кампаній у Facebook.

Па-першае, іх аб'ява ў Facebook:

Крытыкуючы гэтую рэкламу ў Facebook:

• Вельмі якасная выява. Добрага памеру. Прадэманструе якасць і стыль сваёй лінейкі прадуктаў.
• Наяўнасць мадэлі дапамагае карыстальніку Facebook уявіць сябе на сцэне.
• Апельсін агню дапамагае прыцягнуць увагу людзей, якія пракручваюць свае стужкі навін на Facebook. Каляровы кантраст - гэта заўсёды добры званок.
• Загаловак вельмі кароткі і кідкі. Ён распавядае вам, што вы атрымліваеце, і нагадвае лозунг: «Марнаваць менш. Жывіце больш ».
• Прапаноўнае значэнне ў тэксце спасылкі ("Дызайнерская сучасная мэбля са зніжкай да 70% у розніцу. Дастаўка па адзінай цане ў 49 долараў ЗША ў любым месцы Канады")

Адпаведная старонка, у якой іх аб'ява накіроўвае людзей:

Як вы разумееце, гэта хатняя старонка.

У нас ёсць верхняя навігацыйная панэль, няма выразнай кнопкі закліку да дзеяння, і яна даволі доўгая (на самай справе даўжэйшая, чым на малюнку вышэй, якое я скараціў прыблізна на 1/3).

Што ў гэтым дрэннага?

• Рэклама спрыяе зніжцы да 70% у розніцу і дастаўцы па адзінай цане ў 49 долараў. Гэта прасоўванне з'яўляецца важнай часткай каштоўнасці прапаноў у рэкламе, але не з'яўляецца цэнтрам увагі галоўнай старонкі. Гэта азначае, што ўсе, хто ўзбуджаны значэннем, якое яны бачаць у рэкламе, не бачаць гэтага значэння.
• Па сутнасці, гаворка ідзе пра адзіную маркетынгавую кампанію - мэтанакіраваную, сфакусаваную адзіную прапанову і каштоўную прапанову - з нефакусаванай, нецэлевай канчатковай кропкай.
• Не зразумейце мяне няправільна. Хатняя старонка артыкула выдатная: выявы высокай якасці, выдатны брэндынг і згадкі пра маючую распродаж у Дзень сурка. Але гэты продаж павінен мець уласную мэтавую старонку і набор рэкламы.

Давайце паглядзім на тры іншыя рэкламныя і мэтавыя старонкі ў Facebook, якія больш аптымізаваны для пераўтварэння ...

Камбінацыя аб'яваў і мэтавай старонкі №2: Паслугі крыві ў Канадзе:

Іх аб'ява ў Facebook:

Крытыкуючы гэтую рэкламу ў Facebook:

• Перш за ўсё, мы можам быць упэўнены, што гэтая рэклама добра арыентавана. Я мужчына ад 17 да 35 гадоў у Канадзе. Такім чынам, па меншай меры, мы ведаем, што Canadian Blood Services не марнуе рэкламны бюджэт, паказваючы свае аб'явы ў Facebook бабулям.
• Па-другое, у нас ёсць вялікая чырвоная кнопка з простым, але ўражлівым паведамленнем: "У вас ёсць сіла ажывіць ..." Паколькі Facebook зняў абмежаванні на больш чым 20% выяваў рэкламы, якія з'яўляюцца тэкстам, многія прадпрыемствы дамагаюцца поспеху захапляльныя паведамленні пра значэнне з вялікім уздзеяннем.
• Гэта рэклама таксама вельмі простая. Няма фонавага малюнка, які б адцягваў мяне ад паведамлення на пярэднім плане. У любым выпадку, накіраваныя сігналы ў фонавым рэжыме прыцягваюць увагу да копіі.
• Копія рэкламы таксама ўздзейнічае. Спачатку мяне клічуць, пытаючыся, ці ўваходжу я ў групу (у клуб, калі хочаце), а потым кажа, што "пацыенты шукаюць цябе". Гэтыя элементы капіравання ствараюць адчуванне, што вы з'яўляецеся часткай чагосьці каштоўнага - жаданай эмоцыі.

Адпаведная мэтавая старонка:

Крытыка гэтай мэтавай старонкі:

• Непасрэдна мы бачым (наўпрост у параўнанні з вышэйапісанай кампаніяй Article), што паведамленне на гэтай мэтавай старонцы такое ж, як і ў рэкламе. Бесперапыннасць - гэта ўсё ў вашых камбінацыях аб'яў / мэтавых старонак. Наведвальнікі гэтай старонкі адразу пераконваюцца, што знаходзяцца ў адным месцы.
• Аднак, як толькі я прайшоў загаловак, крыху пераемнасці губляецца. У ідэале гэтая мэтавая старонка будзе ўлічваць мужчын 17-35 гадоў, якія націскаюць на адпаведную рэкламу ў Facebook. Здаецца, гэта агульная мэтавая старонка для (я мяркую) некалькіх аб'яў Facebook для кампаніі па донарскіх ствалавых клетках.
• На гэтай старонцы ёсць тры кнопкі з заклікам да дзеяння. Гэта нармальна, пакуль усе гэтыя кнопкі накіроўваюць людзей у адно і тое ж месца. На жаль, з канадскімі службамі крыві яны гэтага не робяць. Яны накіроўваюць людзей у тры розныя часткі свайго сайта. Вашы маркетынгавыя кампаніі павінны мець адзін фокус, а не тры.

Давайце паглядзім, ці можа інтэрнэт-рэкламнае агенцтва Wordstream зрабіць лепш ...

Камбінацыя аб'яваў і мэтавай старонкі №3: Wordstream

Рэклама іх кампаніі ў Facebook:

Крытыкуючы гэтую рэкламу ў Facebook:

• Па-першае, заўважым, што гэта рэклама кавалка змешчанага змесціва (набору інструментаў). Рэклама змешчанага змесціва заўсёды з'яўляецца трохі схемальнай стратэгіяй, паколькі каэфіцыент канверсіі мэтавай старонкі - узровень канверсіі для выхавання прывадных часта не дае станоўчай рэнтабельнасці. Іншымі словамі, вы заплаціце занадта шмат трафіку прывесці пакалення старонка. Шанц на іх пераўтварэнне (калі ваш прадукт не з'яўляецца домам, аўтамабілем альбо дарагім праграмным забеспячэннем) не атрымоўваецца.
• У выніку вышэйсказанага, я чакаў бы, што Wordstream просіць шмат інфармацыі пра наведвальнікаў іх мэтавай старонкі, бо яны змогуць палепшыць каэфіцыент канверсіі, калі даведаюцца больш пра сваіх патэнцыяльных кліентаў.
• Што тычыцца дызайну рэкламы, мне падабаецца сіні і аранжавы. Сіні візуальна прывабны і адпавядае ўласнай каляровай гаме Facebook, а аранжавы вылучаецца і прыцягвае погляд. Сам малюнак вельмі просты (што мне падабаецца); складаныя выявы, асабліва скрыншоты платформы, могуць збянтэжыць, калі яны такія маленькія, як яны з'яўляюцца на Facebook.

Адпаведная мэтавая старонка:

Крытыка гэтай мэтавай старонкі:

• Мэтавая старонка Wordstream простая і аптымізаваная. Значкі з аб'явы Facebook дублююцца і выкарыстоўваюцца тут. Загаловак "Набор інструментаў для аптымізацыі Adwords" таксама паўтараецца, як і каляровая гама.
• Як і чакалася, мы бачым запыт на вялікую колькасць інфармацыйнай інфармацыі. Нумар тэлефона, вэб-сайт, назва пасады і рэкламны бюджэт дазволіць Wordstream сегментаваць кантакты, якія яны атрымліваюць з гэтай старонкі, у аптымізаваныя кропельныя кампаніі - павялічваючы каэфіцыент канверсіі ўнізе варонкі і робячы свой рэкламны бюджэт.
• Мая адзіная крытыка - справа ўнізе, здаецца, з'явілася ніадкуль. Як у рэкламе, так і ў раздзеле мэтавай старонкі, які знаходзіцца ўверсе, нам сказана, што набор інструментаў дасць нам тры асноўныя перашкоды, з якімі сутыкаюцца рэкламадаўцы Adwords. Я хацеў бы ўбачыць намёк на тое, што гэта такое, і мяне кідаюць тры, здавалася б, не звязаныя паміж сабой тэмы.

Камбінацыя аб'яваў і мэтавай старонкі №4: CaliforniaClosets

Рэклама іх кампаніі ў Facebook (скрыншот з майго тэлефона)

Крытыкуючы гэтую рэкламу ў Facebook:

• Мне падабаецца гэты загаловак: "Зэканомце да 20% з бясплатным абнаўленнем да драўняна-зялёнага пакрыцця". Ёсць некалькі элементаў, якія традыцыйна вельмі важныя для капірайтынгу: "Захаваць", "20%", "Бясплатна" і "Абнавіць". У гэтым загалоўку ёсць усе. Гэта каштоўная прапанова, сябры, хаця гэта і драўляная аздабленне ... Шчыра кажучы, я ледзь нават не бачыў, што гэта было для, проста зніжка і слова "бясплатна".
• Малюнак адбываецца занадта шмат, але я, па меншай меры, бачу прадукт і ўвесь яго патэнцыял.
• "Зімовае белае мерапрыемства" паведамляе, што гэтая здзелка мае канчатковую кропку, якая стварае крыху тэрміновасці (суб'ектыўна павялічваючы кошт прапановы).

Адпаведная мэтавая старонка:

Крытыка гэтай мэтавай старонкі:

• Мы некалькі разоў размаўлялі пра адпаведнасць копіі рэкламы з мэтавай старонкай, і на гэтай старонцы ёсць усе элементы вялікай пераемнасці. Загаловак супадае, малюнак супадае, і яны трохі ўдакладнілі, калі скончыцца распродаж "Зімовых белых" (хутка!).
• Дзве кнопкі CTA працуюць тут, таму што яны прызначаны для адной і той жа мэты пераўтварэння (бясплатная кансультацыя). Мне падабаецца, што просьба заключаецца ў "запыце", маючы на ​​ўвазе, што вы можаце атрымаць адмоўны адказ. Такі выгляд мовы, як "эксклюзіў", "Падаць заяўку" і г.д., таксама можа павялічыць суб'ектыўную каштоўнасць прапанаванай рэчы. Я куды больш думаю, што ваш клуб круцейшы, калі мяне аўтаматычна не прымуць.
• Увогуле, выдатная мэтавая старонка, аптымізаваная для мабільных прылад.

Поспехаў!