5 памылак, якія трэба пазбягаць у навічках у Facebook.

Памылкі

Рэклама ў Facebook надзвычай простая ў выкарыстанні - настолькі простая, што на працягу некалькіх хвілін вы можаце наладзіць свой бізнес-рахунак і пачаць паказваць рэкламу, якая можа ахапіць два мільярды чалавек. Наладжваць прыбытковую рэкламу на Facebook з вымяральнай рэнтабельнасцю можна вельмі проста, але гэта проста не проста.

Адна памылка ў выбары мэты, арыентацыі на аўдыторыю альбо капіраванні рэкламы можа прывесці вашу кампанію да няўдачы. У гэтым артыкуле я раскажу пра пяць асноўных памылак, якія дапускаюць прадпрыемствы пры запуску рэкламы на Facebook. Калі вы робіце любую з гэтых памылак, ваша рэклама амаль напэўна не атрымаецца.

1. Выбар няправільнай мэты

Першае, што вам трэба зразумець, гэта тое, што рэклама на Facebook працуе з алгарытму. Калі вы хочаце, каб людзі ўсталявалі ваша мабільнае прыкладанне, паглядзелі ваша відэа ці купілі ваш прадукт, кожная мэта, прапанаваная Facebook, мае свой уласны складаны алгарытм, каб дасягнуць вашай жаданай мэты.

Рэкламная кампанія ў Facebook

Напрыклад, калі вы хочаце паказаць відэарэкламу новым перспектывам, якія раскрываюць, як працуе ваш бізнес, вы не хочаце выкарыстоўваць мэта трафіку альбо канверсію, якая накіравана на накіраванне карыстальнікаў на ваш сайт альбо дасягненне жаданай мэты на вашым сайце.

Паколькі відэа будзе паказваць карыстальнікам, як працуе ваш бізнес, вы хочаце выкарыстоўваць прагляды відэа, пазнавальнасць брэнда альбо мэта дасягнення, бо алгарытм кожнай з гэтых мэтаў адпавядае вашай мэты - прыцягнуць новых карыстальнікаў. Калі ваша мэта складаецца ў тым, каб прыцягнуць людзей на ваш сайт, скарыстайцеся мэтай наведвальнасці. Калі ваша мэта складаецца ў тым, каб сабраць адрасы электроннай пошты, то выкарыстоўвайце мэта генерацыі лідаў.

2. Невыкарыстанне карыстацкіх аўдыторый

Пры наладжванні першай рэкламы пасля выбару мэты вы ўбачыце нешта накшталт гэтага:

Карыстальніцкая аўдыторыя Facebook Ad

Тут вы арыентуецеся на карыстальнікаў Facebook. Вельмі хочацца арыентаваць карыстальнікаў на ўзрост, пол, месцазнаходжанне і інтарэсы, каб знайсці новых кліентаў, тым больш, што Facebook робіць гэта вельмі простым, выкарыстоўваючы выпадальныя спісы для пошуку інтарэсаў і паводзін. Аднак любы добры Інтэрнэт-маркетолаг скажа, што спачатку трэба арыентавацца на кліентаў і наведвальнікаў вэб-сайта, а не на новых перспектыў.

У вас ёсць На 60-70% больш шанцаў прадаць існуючаму кліенту, чым новаму.

Закупкі кліентаў супраць утрымання

Калі ў вас ёсць спіс электроннай пошты кліентаў і вы атрымліваеце здаровы трафік на сайце, пачніце паказваць рэкламу кліентам і наведвальнікам 1.. Яны ўжо знаёмыя з вашым бізнесам, і для пераўтварэння вам спатрэбіцца менш пераканаўча. Вы можаце стварыць уласную аўдыторыю, загрузіўшы свой спіс электроннай пошты і ўсталяваўшы піксель Facebook (абмяркоўваецца ў парадзе № 5), каб стварыць аўдыторыю вакол трафіку на вэб-сайце.

3. Выкарыстанне няправільных месцаў размяшчэння рэкламы

Калі вы прыходзіце да выбару месцаў размяшчэння для вашай кампаніі Facebook, Facebook па змаўчанні ўсталёўвае для вашых месцаў аўтаматычны рэжым, які яны рэкамендуюць.

Аўтаматызаванае размяшчэнне рэкламы ў Facebook

Размяшчэнне: Facebook размяшчае вашы аб'явы на іх платформах і старонніх сайтах.

Большасць пачаткоўцаў прапусцяць гэты раздзел і пойдуць з рэкамендацыяй Facebook. Заўсёды рэдагуйце месцы размяшчэння, каб выдаліць сетку аўдыторыі.

Рэклама ў Facebook Рэдагаваць размяшчэнне

Сетка аўдыторыі - гэта спіс з больш чым мільёна старонніх сайтаў і мабільных прыкладанняў. Калі вы выбіраеце месца размяшчэння на Facebook альбо Instagram, вы дакладна ведаеце, дзе паказваецца ваша рэклама. Калі вы выбіраеце сетку аўдыторыі, вы не ведаеце, у якім дадатку або на сайце размешчана ваша рэклама, і з-за недахопу месца часта адсутнічаюць часткі вашых рэкламных аб'яў.

Аўдыенцыйная сетка - гэта чорная дзірка, дзе грошы за рэкламу паміраюць. Паколькі рэклама запушчана з Facebook, іх алгарытму абцяжарвае аптымізацыю трафіку для гэтага месца. Прытрымвайцеся толькі стужкі навін Facebook і правярайце рэкламу. Як толькі вы пачнеце бачыць добрыя вынікі, пачніце пашырацца на Instagram і сетку аўдыторыі.

Не аб'ядноўвайце ўсе месцы размяшчэння ў адну кампанію; цяжка будзе ліквідаваць непаладкі, і таму, што сетка аўдыторыі - гэта танны рэкламны інвентар (няякасны трафік), вялікая частка вашых рэкламных выдаткаў будзе накіравана на гэтае размяшчэнне.

4. Сама рэклама ў Facebook

У вашай рэкламе ў Facebook ёсць шмат рэчаў, якія вы можаце і не можаце сказаць. Напрыклад, вы не можаце сцвярджаць, што ваш прадукт робіць што-небудзь накшталт зняцця стрэсу, дапамагае людзям схуднець, павялічвае шчасце альбо любы іншы сцвярджэнне. Не дазваляецца нават казаць, што вы прапануеце лепшыя паслугі ў горадзе. Вы таксама не можаце выкарыстоўваць фатаграфіі да і пасля, а таксама выкарыстоўваць зманлівую копію альбо змест сэксуальнага характару.

У розных маркетынгавых групах на Facebook я часта сустракаю такія паведамленні:

Рэклама ў Facebook прыпынена

Перад пачаткам рэкламы прачытайце Рэкламная палітыка ў Facebook каб вы ведалі, што можна, а што нельга ўключаць у сваю копію. Калі вы кажаце няправільна ці выкарыстоўваеце недарэчную выяву, Facebook, як вядома, прыпыняе ўліковыя запісы. Каб даведацца, які тып рэкламы з'яўляецца прымальным, праверце Рэкламны эспрэса рэкламная бібліятэка. Ёсць тысячы рэкламных аб'яў, у якіх вы можаце атрымаць ідэі.

5. Facebook Pixel

Піксель Facebook - гэта невялікі блок кода, які можа адсочваць практычна кожнае дзеянне карыстальніка на вашым вэб-сайце, ад наведаных старонак, націснутых кнопак да набытых рэчаў. У той час як Facebook Ads Manager прадастаўляе такую ​​статыстыку, як працэнты клікаў і ўражанні, якія адбываюцца на самім сайце Facebook, піксель Facebook адсочвае дзеянні, якія карыстальнікі робяць, знаходзячыся на вашым сайце.

Pixel дазваляе вымераць эфектыўнасць кожнай кампаніі і вызначыць, якая рэклама працуе, а якая неэфектыўная. Калі вы не выкарыстоўваеце піксель Facebook, вы будзеце лятаць усляпую на Facebook. Акрамя адсочвання пераўтварэнняў, піксель Facebook таксама дазваляе ствараць уласную аўдыторыю вэб-сайта.

Напрыклад, вы можаце выкарыстоўваць піксель Facebook, каб згрупаваць карыстальнікаў, якія праглядалі пэўны прадукт, а потым можна было паказаць усім, хто праглядаў гэты прадукт, рэкламу на Facebook (вядомую як рэтаргетынг). Калі патэнцыйны кліент дадаў тавар у кошык, але не скончыў афармленне замовы, шляхам перанацэльвання вы можаце вярнуць іх у кошык, каб завяршыць заказ.

Перш чым пачаць адзіную кампанію ў Facebook, наладзьце свой піксель на Facebook, каб захапіць аўдыторыю вэб-сайтаў і стварыць канверсіі, якія вы спадзяецеся атрымаць. Вы можаце даведацца, як наладзіць свой піксель у Facebook націснуўшы тут.

Your Turn

Калі вы будзеце прытрымлівацца пяці парад вышэй, вы ўбачыце поспех у рэкламе на Facebook. Кліенты і наведвальнікі вэб-сайтаў - гэта самы просты чалавек, якому можна прадаць. Пакуль вы паказваеце ім рэкламу, адаптаваную да іх патрэб, вы павінны дасягнуць сваіх мэтаў. Складаная частка ўзнікае, калі вы спрабуеце маштабаваць рэкламу і знайсці новых кліентаў; вось калі пачынаецца тэсціраванне ўсяго - ад мэтаў, аўдыторый, месцаў размяшчэння, бюджэтаў і рэкламы. Але перш чым вы зможаце дабрацца да гэтага этапу маркетынгавай стратэгіі Facebook, вам неабходна вывучыць асновы.

Колькі з гэтых пяці памылак вы дапускаеце?

2 Каментары

  1. 1

    Эй, Стыў,

    Дзякуй, што падзяліліся. Гэта тое, што павінны прачытаць усе, хто выкарыстоўвае альбо плануе выкарыстоўваць рэкламу ў Facebook.

    Перш за ўсё, нам трэба дакладна вызначыць і ведаць, хто з'яўляецца нашай мэтавай аўдыторыяй. Калі гэты крок будзе прапушчаны, вы марнуеце грошы.

    Так, Facebook стаў вельмі строгім з ухваленнямі, некаторым нішам вельмі складана візуальна паказаць, што з'яўляецца прадметам рэкламы, асабліва калі гаворка ідзе пра паслугі.

  2. 2

    Дзякуй за добры гід па запуску рэкламы! Але ёсць і іншыя спосабы прасоўвання на Facebook. Вы можаце выкарыстоўваць некаторыя інструменты аўтаматызацыі, каб дадаць шмат сяброў, адправіць ім паведамленні і г.д.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.