Забудзьцеся пра ажыятаж. Вось што насамрэч працуе ў сучасным маркетынгу
Пачынаючы другую палову 2025 года, ваша новая бліскучая маркетынгавая цацка, магчыма, ужо зламалася.
Як заўважаюць многія маркетолагі (і бізнес-лідэры, перад якімі яны падпарадкоўваюцца), сфера маркетынгу запоўнена дарагімі інструментамі, няўдалымі стратэгіямі і нявыкананымі абяцаннямі.
Паколькі другая палова года абяцае быць больш нявызначанай і няўмольнай, пераважныя маркетынгавыя стратэгіі мяняюцца.
Іншымі словамі, у той час, калі кожны долар маркетынгавых выдаткаў будзе ўважліва правярацца на прыбытковасць інвестыцый, вызначэнне маркетынгавых тактык, якія працуюць, і інструментаў, якія могуць паскорыць або ўзмацніць гэтыя вынікі, мае вырашальнае значэнне для дасягнення рэальных, вымерных вынікаў.
Маркетынгавыя тэндэнцыі, якія даюць вынікі прама зараз
У цяперашні час попыт на ўнікальны і прывабны кантэнт рэзка расце, што патрабуе яшчэ большых інвестыцый у час і выдаткаў на медыя.
Тым не менш, прабіцца скрозь шум, дасягнуць сваёй мэтавай аўдыторыі і прыцягнуць новых кліентаў складаней, чым калі-небудзь. Падыход «вяртанне да асноў» спрашчае маркетынгавую стратэгію і дае ўражлівыя вынікі.
Гэта прывяло да некалькіх ключавых тэндэнцый, якія ўплываюць на маркетынгавыя стратэгіі на 2025 год і далей. Вось тры, на якія павінен звярнуць увагу кожны маркетолаг.
Кансалідацыя каналаў № 1
Па меры таго, як тэхналогіі сталі паўсюднымі, брэнды адчулі сябе абавязанымі быць там, дзе іх кліенты.
Яны хацелі быць усюды.
Зараз многія брэнды адмаўляюцца ад такога падыходу і вяртаюцца да асноўных каналаў, якія забяспечваюць эканамічна эфектыўны трафік з высокім намерам. У прыватнасці, акцэнт зноў пераключаецца на метаплатформы і рэкламу Google, дзе відэа з'яўляецца галоўным, але для яго стварэння патрабуецца больш часу і талентаў.
Кансалідацыя платформы суправаджаецца новым акцэнтам на належнае выкананне, прызнаючы, што дасканаласць і дакладнасць важнейшыя за адначасовае прысутнасць усюды.
У цяперашні час брэнды дэманструюць больш высокія, чым звычайна, паказчыкі клікаў і больш нізкую цану за клік у параўнанні з пікам шматканальнай рэкламы.
Наступствы двайныя.
- Брэнды скарачаюць свае эксперыментальныя маркетынгавыя бюджэты. У рэшце рэшт, навошта здагадвацца пра наступны вялікі поспех, калі можна хутка вучыцца і рашуча мяняцца?
- Гэтыя платформы дазваляюць маркетолагам хутка тэставаць, памыляцца і вучыцца, што дазваляе ім удасканальваць сваю тактыку і паведамленні, хутчэй і больш эфектыўна пераўтвараючы кліентаў.
#2 Instagram цяпер ваша сакрэтная зброя SEO
Сацыяльныя сеткі і вынікі пошукавых сістэм больш не з'яўляюцца двума асобнымі сіласамі.
Фундаментальны зрух ад Google заключаецца ў паляпшэнні арганічных рэйтынгаў шляхам індэксавання публічных Instagram кантэнт, ператвараючы кожную публікацыю ў рэсурс для пошуку.
Пачынаючы з 10 ліпеня, Google будзе індэксаваць публічныя паведамленні ў Instagram з прафесійных і стваральніцкіх акаўнтаў., што робіць візуальны кантэнт бачным у пошуку.
Для адпаведных аўтараў Google індэксуе поўны змест паведамлення, уключаючы:
- Само(-ыя) выява(-і) або відэа
- Тэкст подпісу/паведамлення
- Альтэрнатыўны тэкст, звязаны з выявай
- Выкарыстаныя хэштэгі
- Публічныя каментарыі
У выніку кантэнт Instagram будзе з'яўляцца паўсюль Google экасістэма, у тым ліку стандартныя вынікі пошуку, Google Images, і Google выявіць.
Для маркетолагаў гэта азначае, што кожны пост у Instagram з'яўляецца рэсурсам для пошуку.
У выніку каштоўнасць публікацыі, якая раней вымяралася лайкамі, рэпостамі, каментарыямі і ростам колькасці падпісчыкаў, павялічваецца, бо цяпер гэта доўгатэрміновы, трывалы і даступны для пошуку кантэнт. пяць трыльёнаў пошукавых запытаў у Google штогод.
#3 LinkedIn стварае брэнды
LinkedIn перасягнула межы простага B2B нетворкінг-сайт у магутную платформу для стварэння сапраўдных асабістых і карпаратыўных брэндаў.
LinkedIn — гэта ўжо не проста платформа для прыцягнення патэнцыйных кліентаў. Ён хутка становіцца прасторай для крэатыўнага дызайну, частага ідэйнага лідэрства і стварэння сапраўднай супольнасці.
Уздым платформы як маркетынгавага канала высокага ўзроўню прывёў да з'яўлення новага тыпу маркетынгавых партнёраў. Напрыклад, Амелія Сордэл скарысталася платформай для стварэння свайго асабістага брэнда і запуску Klowt, кансалтынгавай кампаніі па асабістым брэндынгу, якая дапамагае іншым бізнес-лідарам рабіць тое ж самае.
Маркетынг у LinkedIn эфектыўны нават у нечаканых сектарах, бо аўтэнтычны кантэнт, створаны карыстальнікамі (ЮГК) і падтрымка супрацоўнікаў у LinkedIn набіраюць папулярнасць, паколькі давер да традыцыйных уплывовых асоб змяншаецца.
Стратэгія продажаў
Безумоўна, існуе велізарная прорва паміж разуменнем тэндэнцый і тым, як гэтыя тэндэнцыі працуюць на вас. Для прыняцця мер патрабуюцца правільныя інструменты і стратэгіі, каб ператварыць гэта разуменне ў канкрэтныя, вымерныя дзеянні.
Вось як.
1. Пераасэнсуйце свае адносіны з прыбытковасцю інвестыцый
У эпоху імгненных паказчыкаў важна памятаць, што сапраўдная рэнтабельнасць маркетынгавых інвестыцый не заўсёды імгненная.
Як спецыялісты па маркетынгу, мы павінны навучаць зацікаўленых бакоў і распрацоўваць стратэгіі, якія ўлічваюць больш працяглыя і складаныя цыклы пакупак кліентаў і доўгатэрміновыя наступствы стварэння брэнда.
Напрыклад, адно даследаванне, праведзенае Google і WARC высветлілася, што кампаніі, якія надаюць прыярытэт выключна кароткатэрміновай перспектыве ROI магчыма, ігнаруе палову медыйнай прыбытку, які атрымліваецца ад стварэння брэнда.
Найлепшыя маркетолагі ўкладваюць грошы ва ўсе аспекты сваёй варонкі продажаў, каб забяспечыць доўгатэрміновы і ўстойлівы рост, пачынаючы з высокая разумовая даступнасць.
2. Выкарыстоўвайце штучны інтэлект як другога пілота, а не аўтапілота
Генератыўны ІІ (Gen AI) паўсюдна распаўсюджаны ў маркетынгавым сектары, з амаль тры чвэрці спецыялістаў па маркетынгу кажуць яны ўжо выкарыстоўваюць гэтую тэхналогію.
Безумоўна, штучны інтэлект пакалення — гэта магутны інструмент, і маркетолагі павінны выкарыстоўваць яго магчымасці для павышэння крэатыўнасці і павышэння аперацыйнай эфектыўнасці.
Аднак вынік яго добры толькі настолькі, наколькі добрая стратэгія, якая стаіць за падказкай. З'явілася небяспечная тэндэнцыя: задаваць пытанні AI быць стратэгам.
Рашэнне: выкарыстоўваць штучны інтэлект пакалення ў якасці другога пілота, а не аўтапілота.
3. Правільна выканайце папярэднюю працу
Вы можаце пазбегнуць дарагіх здагадак і марнавання выдаткаў на рэкламу, калі спачатку прыкладзеце больш намаганняў.
Пачніце з дадзеных першай асобы з аналітыкі вашага вэб-сайта, CRM сістэмы і платформы сацыяльных сетак. Гэта можа дапамагчы вам раскрыць праўду пра вашых найбольш каштоўных кліентаў і кантэнт, які ім падабаецца.
Правільная першая партыя (1P) дадзеныя могуць дапамагчы вам скласці стратэгічны план на будучыню, што дазволіць вам паскорыць прагрэс у дасягненні мэтаў, КПЭ, персанажы аўдыторыі, шляхі кліентаў і абмен паведамленнямі.
Як зрабіць так, каб маркетынг працаваў прама зараз
Каб маркетынг працаваў прама зараз, не патрабуецца новы бліскучы маркетынгавы інструмент або стратэгія. У многіх адносінах падыход «вяртанне да асноў» дае яснасць тым, якія падыходы працуюць, і тым, якія рэкламныя матэрыялы не прыносяць адчувальнай аддачы.
Пазбаўцеся ад складанасцей і засяродзьцеся на простых кроках, якія дазволяць вам з большай яснасцю і ўпэўненасцю рухацца ў другую палову 2025 года і далей.
Даведайцеся пра ўзгадненне каналаў для дасягнення аптымальных вынікаў
