Змест маркетынгуУключэнне продажаў

Змешчаны змест: ваш шлюз да добрых вядучых B2B!

Адкрыты кантэнт адносіцца да практыкі патрабавання ад карыстальнікаў даць сваю кантактную інфармацыю або выканаць пэўнае дзеянне (напрыклад, запоўніць форму) у абмен на доступ да каштоўнага кантэнту, такога як электронныя кнігі, тэхнічныя дакументы, вебинары або тэматычныя даследаванні. Гэта папулярная тактыка ў B2B генерацыя патэнцыйных кліентаў, паколькі гэта дапамагае прадпрыемствам збіраць інфармацыю аб патэнцыяльных кліентах для будучых намаганняў па выхаванні і продажах. Закрыты кантэнт мае свае плюсы і мінусы:

Плюсы закрытага кантэнту

  • Стварае высакаякасныя патэнцыйныя кліенты: Закрыты кантэнт можа дапамагчы адфільтраваць незацікаўленых або некваліфікаваных патэнцыйных кліентаў, бо толькі тыя, хто сапраўды зацікаўлены ў змесце, будуць гатовыя даць сваю кантактную інфармацыю.
  • Стварае мэтавы спіс адрасоў электроннай пошты: Адкрываючы кантэнт, прадпрыемствы могуць збіраць адрасы электроннай пошты патэнцыйных патэнцыйных кліентаў для мэтавых маркетынгавых кампаній па электроннай пошце, што можа быць вельмі эфектыўным для прыцягнення патэнцыйных кліентаў і павышэння канверсіі.
  • Павялічвае ўспрыманую каштоўнасць: Кантэнт, доступ да якога патрабуе намаганняў (напрыклад, прадастаўленне кантактнай інфармацыі), можа ўспрымацца як больш каштоўны, што прыводзіць да большага ўзаемадзеяння і больш моцнага ўражання аб брэндзе.
  • Уключае сегментацыю кантэнту: Прапаноўваючы розныя тыпы закрытага кантэнту, прадпрыемствы могуць сегментаваць сваю аўдыторыю ў залежнасці ад сваіх інтарэсаў, дазваляючы больш персаналізаваныя маркетынгавыя намаганні.
  • Забяспечвае вымерна ROI: Закрыты кантэнт дазваляе кампаніям адсочваць колькасць патэнцыйных кліентаў, што дазваляе ім вымяраць эфектыўнасць сваіх намаганняў па маркетынгу кантэнту і адпаведна карэктаваць свае стратэгіі.

Мінусы закрытага кантэнту

  • Можа адпудзіць некаторых карыстальнікаў: Некаторых патэнцыйных патэнцыйных кліентаў можа адпудзіць патрабаванне прадастаўлення асабістай інфармацыі, і ў выніку яны могуць не ўзаемадзейнічаць з кантэнтам.
  • Абмежаванне ахопу кантэнту: Адкрываючы кантэнт, прадпрыемствы па сваёй сутнасці абмяжоўваюць яго бачнасць і патэнцыял абмену, што можа знізіць агульную пазнавальнасць брэнда і паменшыць шанцы арганічна прыцягнуць новых патэнцыйных кліентаў.
  • Зніжае пошукавую аптымізацыю (SEO) Перавагі: закрыты кантэнт можа негатыўна паўплываць на SEO, таму што пошукавыя сістэмы не могуць сканаваць і індэксаваць кантэнт за варотамі, што абмяжоўвае яго патэнцыял для рэйтынгу ў выніках пошуку.
  • Інвестыцыі часу і рэсурсаў: Стварэнне высакаякаснага закрытага кантэнту патрабуе значнага часу і рэсурсаў, што не заўсёды можа прынесці жаданую рэнтабельнасць інвестыцый.
  • Можа прывесці да патэнцыйных кліентаў нізкай якасці: Некаторыя карыстальнікі могуць прадастаўляць ілжывую інфармацыю або выкарыстоўваць аднаразовыя адрасы электроннай пошты для доступу да закрытага змесціва, што прыводзіць да патэнцыйных кліентаў больш нізкай якасці і патэнцыйнага скажэння даных.

Разуменне важнасці закрытага кантэнту мае вырашальнае значэнне для B2B-прадпрыемстваў, паколькі гэты магутны актыў можа значна паўплываць на якасць генерацыі патэнцыйных кліентаў. Такім чынам, мы прысвяцілі гэты артыкул вывучэнню тонкасцей закрытага кантэнту, дэманструючы яго патэнцыял для пераўтварэння стратэгій генерацыі патэнцыйных кліентаў B2B.

80% маркетынгавых актываў B2B закрыта; паколькі закрыты кантэнт з'яўляецца стратэгічным для кампаній па вытворчасці генератараў B2B 

HubSpot

Закрыты кантэнт, ключавы элемент уваходнага маркетынгу, прапануецца бясплатна ў абмен на інфармацыю пра карыстальніка. Яго асноўная мэта - прыцягненне патэнцыйных кліентаў шляхам заахвочвання карыстальнікаў запоўніць форму перад доступам да каштоўнага кантэнту. Карыстальнік, гатовы прадаставіць сваю інфармацыю ў абмен на актыў, хутчэй за ўсё, з'яўляецца высакаякасным кліентам.

Закрыты кантэнт дазваляе прадпрыемствам атрымаць больш глыбокае разуменне сваіх кліентаў і наведвальнікаў вэб-сайтаў. Аднак ён таксама мае недахопы, такія як абмежаваныя перавагі SEO, патэнцыйная страта перспектыў, зніжэнне прыкметнасці брэнда, меншая колькасць праглядаў старонак і зніжэнне трафіку.

Каб максымізаваць перавагі закрытага кантэнту пры мінімізацыі рызык, выкарыстоўвайце яго ў спалучэнні з іншымі маркетынгавымі стратэгіямі. Адкрыты кантэнт можа быць асабліва эфектыўным для захопу высакаякасных патэнцыйных кліентаў, калі карыстальнікі сапраўды зацікаўлены ў вашым брэндзе або маюць патрэбу ў вашых паслугах.

Існуюць розныя тыпы закрытага кантэнту, якія вы можаце разгарнуць на сваім сайце, каб прыцягнуць якасных патэнцыйных кліентаў. Некаторыя з найбольш эфектыўных формаў ўключаюць:

  1. Электронныя кнігі: Папулярны выбар сярод карыстальнікаў, электронныя кнігі даюць глыбокую інфармацыю па пэўнай тэме. Гэтыя кіраўніцтва могуць дапамагчы павысіць пазнавальнасць брэнда і аўтарытэт, што робіць іх выдатным варыянтам для закрытага кантэнту.
  2. Белыя кнігі: Яшчэ адна шырока распаўсюджаная форма закрытага кантэнту, афіцыйныя дакументы, прапануюць вычарпальную і аўтарытэтную інфармацыю па дадзенай тэме. Яны з'яўляюцца надзейнымі крыніцамі кантэнту, якія могуць дапамагчы вашаму брэнду стаць лідэрам ідэй. Тэхнічныя дакументы гейтинга могуць прыцягнуць высакаякасных патэнцыйных кліентаў, якія давяраюць вашым вопытам і цэняць вашу ідэю.
  3. Вебинары: Вебинары прапануюць інтэрактыўны і цікавы вопыт для наведвальнікаў, якія жадаюць прыняць удзел і звязацца з вашым брэндам. Такая форма закрытага кантэнту спрыяе ўмацаванню даверу і доўгатэрміновым адносінам, а таксама дае магчымасці для выхавання патэнцыйных кліентаў, якія зарэгіструюцца на вэб-семінар.
  4. Тэматычныя даследаванні: Тэматычныя даследаванні, якія дэманструюць поспехі вашага брэнда і каштоўнасць, якую вы прынеслі кліентам, з'яўляюцца эфектыўнай формай закрытага кантэнту. Яны могуць прыцягнуць патэнцыйных кліентаў, зацікаўленых даведацца пра вашыя дасягненні і адчувальныя вынікі, якія вы даяце.
  5. Прамысловыя справаздачы: Глыбокі аналіз і арыентаваныя на даныя ідэі па канкрэтных галінах могуць быць вельмі каштоўнымі для патэнцыяльных патэнцыйных кліентаў. Прапаноўваючы эксклюзіўны доступ да галіновых справаздач, вы можаце прыцягнуць патэнцыйных кліентаў, якія сапраўды зацікаўлены ў вашай вобласці і ведах, якія вы даяце.

Пры ўкараненні закрытага кантэнту ўважліва падумайце, якія формы найбольш адпавядаюць вашай мэтавай аўдыторыі і агульнай маркетынгавай стратэгіі. Такі падыход можа дапамагчы вам захапіць высакаякасных патэнцыйных кліентаў, якія сапраўды зацікаўлены ў вашым брэндзе і паслугах, якія вы прапануеце.

Лепшыя практыкі для закрытага кантэнту

Каб пераканацца, што змесціва варотаў эфектыўна для генерацыі патэнцыйных кліентаў B2B, падумайце аб укараненні наступных лепшых практык:

  1. Прапануйце высакаякасны кантэнт: Кантэнт, які вы прапануеце, павінен быць каштоўным і адпаведным вашай мэтавай аўдыторыі. Высокаякасны кантэнт заахвочвае карыстальнікаў прадастаўляць сваю кантактную інфармацыю і дапамагае зацвердзіць ваш брэнд як лідэра думкі ў вашай галіны.
  2. Трымайце формы кароткімі і простымі: Звядзіце да мінімуму колькасць неабходных палёў у рэгістрацыйных формах. Запытвайце толькі неабходную інфармацыю (напрыклад, імя, адрас электроннай пошты, назву кампаніі), каб паменшыць трэнні і павялічыць верагоднасць таго, што карыстальнікі запоўніць форму.
  3. Выкарыстоўвайце прагрэсіўнае прафіляванне: Замест таго, каб запытваць усю інфармацыю адразу, выкарыстоўвайце прагрэсіўнае прафіляванне для збору дадатковай інфармацыі з цягам часу, калі карыстальнікі ўзаемадзейнічаюць з больш закрытым кантэнтам. Такі падыход дапамагае скараціць колькасць адмоваў ад формы і забяспечвае лепшы карыстацкі досвед.
  4. Дайце выразную каштоўнасную прапанову: Ясна паведамляйце пра перавагі доступу да вашага закрытага кантэнту, каб заахвоціць карыстальнікаў даць сваю кантактную інфармацыю. Выкарыстоўвайце сціслыя загалоўкі і пункты, каб падкрэсліць каштоўнасць вашага кантэнту.
  5. Сегмент змесціва на аснове асоб пакупніка: Адаптуйце свой закрыты кантэнт да розных асоб пакупнікоў, улічваючы іх унікальныя болевыя моманты, праблемы і інтарэсы. Прапаноўваючы мэтавы кантэнт, вы можаце лепш прыцягваць патэнцыйных кліентаў і забяспечваць больш персаналізаваныя ўражанні.
  6. Аптымізацыя мэтавых старонак: Стварыце візуальна прывабныя і зручныя мэтавыя старонкі для вашага закрытага кантэнту. Пераканайцеся, што старонка загружаецца хутка, рэагуе на мабільныя прылады і змяшчае выразныя заклікі да дзеяння (CTAs), каб павялічыць канверсію.
  7. Праверце і паўторыце: Пастаянна аналізуйце эфектыўнасць вашага закрытага кантэнту, адсочваючы ключавыя паказчыкі, такія як каэфіцыент канверсіі, якасць патэнцыйных кліентаў і ўзаемадзеянне. Выкарыстоўвайце гэтыя даныя для аптымізацыі вашай стратэгіі і павышэння эфектыўнасці вашых намаганняў па закрытым кантэнту.
  8. Будзьце празрыстымі адносна выкарыстання дадзеных: Ясна пазначце, як вы збіраецеся выкарыстоўваць асабістую інфармацыю карыстальнікаў, і забяспечце захаванне правілаў канфедэнцыйнасці даных (напрыклад, GDPR, CCPA). Прадастаўленне спасылкі на вашу палітыку прыватнасці можа дапамагчы ўмацаваць давер і павялічыць верагоднасць прадастаўлення карыстальнікамі дакладнай інфармацыі.
  9. Выхаванне вядзе эфектыўна: Распрацуйце добра спланаваную стратэгію прыцягнення патэнцыйных кліентаў, каб узаемадзейнічаць з патэнцыйнымі кліентамі, атрыманымі з вашага закрытага кантэнту. Выкарыстоўвайце мэтавыя кампаніі па электроннай пошце, персаналізаваны кантэнт і інструменты аўтаматызацыі маркетынгу, каб накіроўваць патэнцыйных кліентаў праз варонку продажаў.
  10. Баланс закрытага і неабароненага кантэнту: Прапануйце спалучэнне закрытага і закрытага кантэнту, каб дасягнуць больш шырокай аўдыторыі і задаволіць розныя перавагі карыстальнікаў. Неабаронены кантэнт можа дапамагчы павысіць пазнавальнасць брэнда і SEO, а закрыты кантэнт можа стварыць высакаякасных патэнцыйных кліентаў для вашай каманды продажаў.

Прытрымліваючыся гэтых лепшых практык, вы можаце стварыць паспяховую стратэгію закрытага кантэнту, якая эфектыўна стымулюе генерацыю патэнцыйных кліентаў B2B і пашырае вашы агульныя намаганні па маркетынгу кантэнту. Прапановы кантэнту вельмі важныя на працягу ўсяго шляху пакупніка. Важна мець добры закрыты кантэнт для вашых патэнцыйных кліентаў у працэсе пабудовы адносін і выхавання лідэра.

Мадхаві Вайдзя

Madhavi - пісьменнік творчага кантэнту, які мае 8-гадовы досвед працы ў B2B-індустрыі. Як дасведчаны пісьменнік кантэнту, яе мэта складаецца ў тым, каб дадаць каштоўнасць для бізнесу дзякуючы сваім унікальным навыкам напісання кантэнту. Сваёй любоўю да пісьмовага слова яна імкнецца ўсталяваць моўны мост паміж тэхналогіямі і дзелавым светам. Акрамя таго, што піша змест, яна любіць маляваць і рыхтаваць!

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.