Змешчаны змест: ваш шлюз да добрых вядучых B2B!

Увайдзіце на мабільнай прыладзе

Змешчаны закрыты кантэнт - гэта стратэгія, якая выкарыстоўваецца многімі кампаніямі B2B для прадастаўлення добрага і значнага зместу, каб атрымаць узамен некалькі добрых патэнцыяльных кліентаў. Немагчыма атрымаць непасрэдны доступ да змешчанага змесціва, і яго можна атрымаць пасля абмену важнай інфармацыяй. 

80% маркетынгавых актываў B2B закрыта; паколькі закрыты кантэнт з'яўляецца стратэгічным для кампаній па вытворчасці генератараў B2B 

Hubspot

Важна ведаць значэнне закрытага кантэнту, калі вы з'яўляецеся прадпрыемствам B2B, і такі актыў высокага ўзроўню, безумоўна, заслугоўвае не толькі згадкі. Такім чынам, вось артыкул, прысвечаны гэтаму каштоўнаму актыву, які здольны паўплываць на якасць прывесці пакалення для B2B кампаній.

Змешчаны закрыты для любой уваходнай практыкі бясплатны; ён даступны толькі на падставе абмену інфармацыяй. Сама прычына ўтойвання змесціва - генерацыя патэнцыйных кліентаў. Калі карыстальнік заходзіць на вэб-сайт і збіраецца загрузіць актыў; гэта папросіць наведвальніка запоўніць форму. Гэтая форма з'яўляецца важнай інфармацыяй для маркетолага, каб захапіць лідэрства. Верагодны кліент, які прагне загрузіць актыў, можа стаць добрым патэнцыялам.

Такім чынам, вось тыповыя перавагі закрытага кантэнту:

  • Павялічвае вашы шанцы атрымаць добрыя патэнцыйныя кліенты
  • Павышае аб'ём продажаў, якія ствараюцца за кошт патэнцыйных кліентаў
  • Давайце вы лепш даведаецеся пра свайго кліента, даючы вам магчымасць лепш даведацца пра яго

Кантэнт змест мае намер даць вам лепшае счапленне і большы кантроль над веданнем кліентаў альбо даведацца больш пра наведвальнікаў. У закрытага кантэнту ёсць і мінус, напрыклад, меншыя перавагі ў SEO, магчымасць адцягнуць перспектыву ад вашага сайта, адсутнасць відавочнай бачнасці брэнда для вашага карыстальніка, якая інакш магла б дапамагчы ім зразумець, хто вы, альбо менш праглядаць старонкі альбо нават знясіленне руху

Кантэнт, які ўваходзіць у сістэму, трэба асцярожна выкарыстоўваць, калі ў вас ёсць іншыя стратэгіі, і вы ўсё яшчэ можаце рызыкаваць страціць некаторых наведвальнікаў. Аднак атрымаць добрую прапанову можа апынуцца карысным, бо той, хто шчыра хоча ведаць пра брэнд альбо мае патрэбу ў змесце, а таксама мае патрэбу ў некаторых паслугах, можа, хутчэй за ўсё, абмяняцца з вамі інфармацыяй. 

Такім чынам, якія прыклады змешчанага змесціва вы можаце размясціць на сваім вэб-сайце ў надзеі атрымаць добрую інфармацыю?

Вось кароткі агляд некалькіх лепшых формаў змешчанага змесціва:

  • Электронныя кнігі - Даволі папулярны сярод наведвальнікаў; электронная кніга - гэта кіраўніцтва, якое можа даць вам сапраўдную інфармацыю па пэўнай тэматыцы. Гэта можа быць у выглядзе кароткага кіраўніцтва, якое можа дапамагчы ўмацаваць пазнавальнасць брэнда і аўтарытэт брэнда; што робіць яго моцным супернікам быць адной з лепшых формаў змешчанага кантэнту. 
  • Whitepapers - Іншая папулярная форма змешчанага змесціва - Whitepapers - выдатная форма змешчанага змесціва. Гэта сама па сабе экспертная тэма і можа даць найбольш сапраўдную інфармацыю пра любую тэму, пра якую напісана. Даведкі папулярныя, паколькі яны вельмі надзейныя крыніцы цудоўнага кантэнту і могуць дапамагчы вам стаць лідэрам думкі. Змешчаны закрыты кантэнт можа стаць выдатнай крыніцай добрых патэнцыяльных кліентаў, паколькі ён можа прымусіць больш людзей давяраць вам і захацець загрузіць вашу інфармацыю.
  • Вебинар - Вэб-семінар - яшчэ адзін прыклад добрага кантэнту. Гэта выдатны вынас для наведвальнікаў, якія гатовыя прыняць удзел і ўзаемадзейнічаць з вамі. Такія віды дзейнасці дапамагаюць умацаваць давер і доўгатэрміновыя адносіны. Вы таксама можаце развіваць гэтых патэнцыйных кліентаў, якія зацікаўлены альбо якія рэгіструюцца на вебінары. Гэта форма змешчанага кантэнту, якая таксама можа прыцягнуць добрых лідаў.

Прапановы кантэнту вельмі важныя на працягу ўсяго шляху пакупнікоў. Важна, каб для вашых патэнцыялаў па ўмацаванні адносін і вядзенні працэсаў выхавання быў прадастаўлены добры кантэнт.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.