Змесціва, якое знаходзіцца ў закрытым або незачыненым стане: калі? Чаму? Як ...

Закрыты змест

Дасягненне вашай аўдыторыі шляхам перасячэння з іх лічбавым паводзінамі становіцца больш даступным дзякуючы мэтавай рэкламе і сродках масавай інфармацыі. Дамагчыся таго, каб ваш брэнд выйшаў на першае месца ў розуме пакупніка, дапамагчы яму даведацца пра яго і, спадзяюся, увайсці ў шлях вядомага пакупніка значна складаней. Патрабуецца змест, які адпавядае іх патрэбам і інтарэсам, і падаецца ім у аптымальны час, каб падсілкоўваць гэты працэс.

Аднак пытанне, які працягвае задавацца, заключаецца ў тым, ці варта вам "хаваць" частку гэтага зместу ад сваёй аўдыторыі?

У залежнасці ад вашых бізнес-мэтаў, схаванне або "закрыццё" некаторай часткі вашага зместу можа быць неверагодна ўплыў на генерацыю лідаў, збор дадзеных, сегментацыю, маркетынг па электроннай пошце, а таксама стварае ўражанне пра каштоўнасць альбо лідэрства думкі ў вашым змесце.

Чаму змесціва Gate?

Змест зместу можа быць вельмі каштоўнай тактыкай, калі вы хочаце будаваць стымулявальныя кампаніі і збіраць інфармацыю пра сваю мэтавую аўдыторыю. Праблема, якая ўзнікае пры занадта вялікай колькасці змесціва, заключаецца ў тым, што вы выключаеце магчымую аўдыторыю, у прыватнасці, карыстальнікаў пошуку. Калі ваш кантэнт з'яўляецца агульнадаступным на вашым вэб-сайце, але ён закрыты, гэты шлюз можа перашкодзіць аўдыторыі знайсці яго ці ўбачыць. Стратэгія змесціва змесціва заключаецца ў тым, каб стымуляваць карыстальнікаў прадастаўляць інфармацыю пра сябе ў форме, каб атрымаць выплату.

Рызыка з змесцівам змесціва аднолькава просты: адмова ад няправільнага зместу можа адхіліць вашу аўдыторыю ад далейшага ўзаемадзеяння з вашым брэндам.

Аналіз змесціва для праверкі / адключэння?

Спосаб аналізу змесціва, якое лепш пераводзіць, а не шлюза, можна падзяліць на тры катэгорыі:

  1. Этап падарожжа кліента
  2. Аб'ём пошукавых запытаў
  3. Гіперарыентаваны, добры змест

Пытанні да этапу падарожжа кліента:

  • На якой фазе шляху кліента яны знаходзяцца?
  • Ці з'яўляюцца яны галоўнымі варонкамі і проста даведаюцца пра вашу кампанію?
  • Ці ведаюць яны ваш брэнд?

Змесціва з закрытым кантролем значна больш эфектыўна для выхавання і збору дадзеных, калі кліент знаходзіцца ў стадыі разгляду і набыцця, таму што ён больш гатовы даваць сваю інфармацыю, каб атрымаць каштоўны змест. Ствараючы эксклюзіўны "эфект аксамітнай вяроўкі", карыстальнік, хутчэй за ўсё, прадастаўляе больш інфармацыі для "прэміум" кантэнту, але калі ўвесь кантэнт закрыты, ён губляе мэтавы эфект.

Акрамя таго, больш каштоўна наладзіць кантэнт для разгляду і набыцця для вашай кампаніі, таму што вы можаце лепш арыентавацца на іх аўдыторыю і падтрымліваць аўдыторыю.

Пытанні па аб'ёме пошукавых запытаў:

  • Якія ключавыя тэрміны пошуку выкарыстоўваюцца ў гэтым змесце?
  • Ці шукаюць людзі гэтыя тэрміны?
  • Мы хочам, каб людзі, якія шукаюць гэтыя тэрміны, знаходзілі наш змест ці не?
  • Ці прызначана карыстальнікам пошук аўдыторыя?

Ахоўныя сегменты змесціва шукаюць з каштоўнага кантэнту, таму, калі вы не верыце, што звычайная аўдыторыя знойдзе каштоўнасць у вашым змесце, выдаліць яго з пошуку (паставіць) вельмі лёгка. Самая вялікая праблема пры адказе на гэтыя пытанні - вызначыць, ці не выпусціце вы каштоўны арганічны пошукавы трафік, змяніўшы змесціва. Выкарыстоўвайце Google Webmaster Tools, каб вызначыць, ці шукае ваша аўдыторыя ключавыя тэрміны ў змесце досыць вялікі. Калі гэтыя пошукавыя запыты - вашы прызначаныя карыстальнікі, пакіньце змесціва неактываваным.

Акрамя таго, пазначаючы змесціва на яго стадыі ў шляху падарожжа кліента, вы дазваляеце стварыць індывідуальную варонку для падарожжа. Напрыклад, інфармацыйнае ўтрыманне (уверсе варонкі) можа быць больш абагульненым і арыентаваным на грамадскасць, у той час як далей, у той варонцы, якую праходзіць карыстальнік, тым больш каштоўны для іх змест. Як і ўсё каштоўнае, людзі гатовыя "аддаць / заплаціць" за гэта.

Пытанні для гіпер-мэтавага зместу:

  • Ці арыентаваны гэты змест на праграму, галіну, прадукт, аўдыторыю і г.д.?
  • WШырокая грамадскасць лічыць гэты змест прывабным ці адпаведным? 
  • Змест дастаткова канкрэтны альбо занадта расплывісты?

У дадатак да адлюстравання змесціва да падарожжа кліента і разумення каштоўнасці вашага змесціва ў звычайным пошуку, ёсць таксама разгляд праблемы, якую вырашае ваш змест. Вельмі канкрэтны змест, які адказвае на дакладныя патрэбы, жаданні, праблемы, катэгорыю даследаванняў і г.д., павышае шанцы аўдыторыі раскрываць сваю асабістую інфармацыю. Затым гэтая інфармацыя можа выкарыстоўвацца для сегментацыі наведвальнікаў сайта, персанажаў і падобных профіляў на належныя кампаніі, якія пазней будуць выкарыстаны ў іншых шматканальных маркетынгавых рысах, такіх як электронная пошта, аўтаматызацыя маркетынгу / выхаванне ліда альбо сацыяльная дыстрыбуцыя.

Выснову:

У канчатковым рахунку, стратэгічны кантэнт і не змешчаны кантэнт могуць быць правільна актываваны ў падыходзе стратэгічнай варонкі. Агульнай рэкамендацыяй было б правільна пазначыць змест і разгледзець, якія часткі будуць ацэнены як "прэміум" ці не.

У той час, калі карыстальнікі лічбавых тэхналогій пастаянна заліваюцца найбольш адпаведным для іх змесцівам, важна зразумець, як выхоўваць іх з дапамогай стратэгічнага спалучэння закрытага і неактываванага кантэнту. Перасячэнне іх паводзін з'яўляецца ключавым для гэтага першага дотыку, але правільны змест, у патрэбны час, па правільнай "цане" для карыстальніка - гэта тое, што прымусіць іх вяртацца.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.