Атрымлівайце натхненне, але не выконвайце формулы

зорныНа гэтым тыдні я чытаю "Starbucked" Тэйлара Кларка ў рамках падрыхтоўкі да клуба дзелавых кніг у Індыянапалісе. Тэйлар Кларк адкрывае кнігу, расказваючы пра раннія часы Starbucks і пра тое, як гэта адкрылася для вачэй, калі Starbucks адкрыў новы Starbucks прама праз вуліцу - і абедзве крамы былі самымі прыбытковымі крамамі ў сетцы.

Гэта натхніла мяне на напісанне гэтага допісу, бо я лічу, што ёсць "лепшыя практыкі", але сапраўды няма формул паспяховага маркетынгу. Я буду пісаць пра гэта больш Эпоха размовы 2, але мяне сапраўды турбуе рыторыка "як дамагчыся поспеху", якую вы знойдзеце ва ўсім Інтэрнэце. Я імкнуся пазбягаць падтрымкі альбо рэкламы блогераў і блогаў, якія спрабуюць звесці ўсё да формулы. Формулы няма.

У Інтэрнэце шмат натхнення!

Магчыма, адзіная формула маркетынгу - гэта сапраўды адрозніваць усё, што вы робіце ... іншымі словамі, пазбягайце гэтай формулы. Я стварыў статыстычна дапушчальныя праграмы прамой пошты для кліентаў, якія павінны былі павялічыць хуткасць адказу на два лічбы. Дадзеныя былі сапраўднымі, сегментацыя не мела памылак, копія і макет адпавядалі ўсім "формулам", і ў нас нават былі некаторыя знакамітасці, якія кінулі свой уплыў і распазнаванне імя / твару на рынг - але кампанія разбамбілася .

Прытрымліваючыся формулы, нічога не адрознівала кампанію ад сотняў ці тысяч іншых кампаній, якія прытрымліваліся тых жа правілаў. Такім чынам - кампанія скончылася астатнімі тымі, што склаліся, проста ў смецці.

Не рабіце. Не рабіце "рабіць"

Чаму блогі ў свеце ствараюць такую ​​сілу ў Інтэрнэце? Некаторыя думаюць, што гэта таму, што гэта масавы ўдзел, велізарныя аб'ёмы кантэнту і вопыт, які ўносіць у змест блогер. Я ўпэўнены, што гэта ўплывова ... але гэта яшчэ не ўсё.

Частка таго, што робіць блог настолькі прывабным, - гэта тое, што яны не адпавядаюць звычайным журналісцкім стандартам. Некаторыя блогеры ўскокваюць кот змагаецца з канкурэнтамі. Блог на зарабляць грошы ў блогах пра вытанчаныя стравы. Я часам люблю размаўляць пра палітыку і веру (і амаль заўсёды атрымліваю атрутныя адказы).

Snapple LadyБлогі даюць як змест, так і індывідуальнасць, штосьці не часта звязана з карпаратыўнымі блогамі.

Памятаеце знакамітую рэкламу Snapple гадоў таму? Выкарыстанне Вэндзі Каўфман, Snapple Lady, павялічыла продажы Snapple з 23 мільёнаў долараў у год да 750 мільёнаў у год у 1995 годзе. У свой час Вэндзі адказвала на фанацкія лісты ў Snapple, і агенцтва палічыла, што гэта было б выдатна спосаб прасоўвання брэнда. Рэкламныя ролікі мелі велізарны поспех!

Квакер заняў пасаду, Вэндзі адпусцілі, і ўсё пайшло ... па формуле! Квакер у рэшце рэшт здаўся і адпусці Snapple. Зараз Вэндзі з'яўляецца партнёрам у Вэндзі Уор - плюс памер актыўнага адзення для жанчын, прасоўванне праз блог, вядома!

Вяртаюся да маёй думкі - выкарыстоўвайце Інтэрнэт, каб натхніць сябе і знайсці новыя ідэі пра тое, што робяць людзі, каб прадаць сваю прадукцыю. Не выконвайце формулы ... эксперыментуйце! Складзіце сваю формулу!

Адзін каментар

  1. 1

    Думаю, апошні сказ - "Ствары сваю формулу!" - з'яўляецца найбольш важным. На дзелавой мове гэта называецца Best Practices. Па сутнасці, знайдзіце тое, што працуе, падпраўце яго, а потым прыміце гэта як стандартную працэдуру працы. Гэта тое, што зрабіў Starbucks.

    Яны ўзялі ўрок Генры Форда па масавай вытворчасці і выкарысталі яго для ўласных мэтаў ("Вы можаце мець любы колер, які хочаце, пакуль гэта земляныя тоны"), што зрабіла іх паспяховымі ў тым сэнсе, што выдаткі скараціліся, кантралюйце вопыт спажыўцоў і рабіце толькі тыя рэчы, якія зрабілі іх паспяховымі, без вялікай колькасці здагадак і спроб, якія могуць пацярпець няўдачу.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.