Інфаграфіка: узнікаюць новыя стратэгіі, якія будуць стымуляваць рост рознічнага гандлю з дапамогай Google Ads

Справаздача пра канкурэнтаздольнасць Google Ads для рознічнага гандлю

У сваім чацвёртым штогадовым даследаванні пра эфектыўнасць рознічнага гандлю ў Google Ads, Тэхніка рэкамендуе рознічным гандлярам электроннай камерцыі перагледзець свае стратэгіі і знайсці прабел. Кампанія апублікавала даследаванне ў сваім Справаздача па эталонах 2020: Google Ads у рознічным гандлі, усебаковае даследаванне эфектыўнасці сектара рознічнага гандлю ў Google Ads.

Вынікі Sidecar паказваюць на ключавыя ўрокі, якія раздробныя прадпрыемствы павінны разгледзець на працягу 2020 года, асабліва ва ўмовах вадкасці, створанай у выніку ўспышкі COVID-19. 2019 год быў больш канкурэнтаздольным, чым калі-небудзь раней, аднак рознічныя гандляры змаглі паспяхова падтрымліваць прыбытак, прыстасоўваючыся да клімату, засяроджваючыся на сваёй стратэгіі аўдыторыі і аддаючы прыярытэтам дадатковы рост, у адрозненне ад масавага павелічэння. Гэтая мышца для адаптацыі з'яўляецца ключом для падтрымання бізнесу і падтрымкі спажыўцоў на працягу ўсяго перыяду зменлівасці.

Майк Фарэл, старшы дырэктар па інтэграванай лічбавай стратэгіі Sidecar

Ключавыя фактары эфектыўнасці рэкламных аб'яў Google:

Sidecar выявіў наступныя фактары, якія паўплывалі на эфектыўнасць рознічнага гандлю ў 2019 годзе:

  • Бюджэтныя зрухі - Рознічныя гандляры перагледзелі выдаткі на Google Ads у 2019 годзе, паставіўшы прыярытэт на нізкая варонку для пакупкі Google і перагледзеўшы свае платныя пошукавыя кампаніі для эканоміі сродкаў.
  • Прыярытэт па эфектыўнасці - Рознічныя гандляры падкрэслівалі эфектыўнасць платнага пошуку, у прыватнасці, укладваючы грошы ў менш дарагія мабільныя рэкламныя аб'явы, што прывяло да аналагічнага прыцягнення даходаў у год.
  • Канкурэнцыя з боку Amazon - Гэтая канкурэнцыя знізіла каэфіцыент канверсіі Google Shopping на розных прыладах, прымушаючы рытэйлераў павялічваць выдаткі, каб падтрымліваць рост даходаў.
  • Акцэнт на стратэгіі аўдыторыі - Рознічныя гандляры сканцэнтравалі ўвагу на больш дробнай арыентацыі на аўдыторыю, каб лепш супаставіць Google Ads з усімі этапамі варонкі пакупкі.
  • Нязменная ўвага ў Google - Рознічныя гандляры падтрымлівалі прыбытак ад даўняй платформы Google Ads і шукаюць дадатковых прыбыткаў на новых рэкламных платформах, такіх як Amazon і Pinterest.

Забягаючы наперад, Google напэўна працягвае фарміраваць сваю платформу Google Ads, каб канкурыраваць з растучымі і канкурэнтаздольнымі маркетынгавымі платформамі, такімі як Facebook, Instagram і Amazon.

Асноўныя вынікі рознічнага кантролю рэкламы Google Ads:

  • Рознічныя гандляры паставілі перад канкурэнтнай праблемай. Рознічныя гандляры сталі больш эфектыўнымі ў платным пошуку, зэканоміўшы 8% на выдатках у параўнанні з мінулым годам, атрымаўшы пры гэтым даход. Рознічныя гандляры змаглі адзначыць прыбытак Google Shopping на 7% пры сувымерным павелічэнні выдаткаў на 7%.
  • Выдаткі на рэкламную розніцу змяніліся. Google Shopping складае 80% бюджэту рознічных гандляроў паміж гэтымі двума каналамі, паколькі ён гуляе ўсё большую ролю ў пераўтварэнні пакупнікоў з ніжняй варонкі. Хоць платны пошук складаў астатнія 20% выдаткаў, рознічныя гандляры падыходзяць да гэтых аб'яў з большай дэталізацыяй, каб эфектыўна прыцягнуць пакупнікоў у верхняй частцы варонкі.
  • Доля ўражанняў пакупкі Google ад Amazon у 60 квартале 2 года перавысіла 3% для вертыкалі B2019B, дома і дома і масавых гандляроў. У IV квартале доля ўражанняў ад Amazon крыху знізілася, што дазволіла рознічным гандлярам вярнуцца ў крытычны час года.
  • У 2019 годзе доля ўражанняў Amazon крыху перамясцілася ў платным пошуку, вагаючыся каля 40% ці менш для ўсіх аналізаваных рознічных гандляроў. Рознічныя гандляры ў сферы аховы здароўя і прыгажосці, дома і дома ўбачылі, што доля ўражанняў Amazon знізілася прыблізна на 7-8 працэнтных пунктаў у сваіх сегментах за 2019 год. Гэтыя вынікі паказваюць, што платны пошук можа стаць каштоўным інструментам для рознічных сетак, каб справіцца з Amazon і іншымі канкурэнтамі. прысутнасць на платным SERP.
  • Prime Day прапануе рознічным гандлярам новыя магчымасці ў Google Ads. Рост за год павялічыўся па ўражаннях і даходах на розных прыладах на працягу ўсяго тыдня галоўнага дня ў Google Shopping. Што датычыцца пакупкі рэкламы на мабільных прыладах, рост паказчыкаў ключавых паказчыкаў эфектыўнасці склаў за год (4% для заказаў, 6% ​​для клікаў і 13% для даходаў). Акрамя таго, платныя пошукавыя рэкламныя аб'явы значна павялічыліся за кошт павелічэння заказаў на 25% і даходаў на 28% у параўнанні з мінулым годам.

Атрымайце доступ да поўнай справаздачы, і вы зможаце атрымаць KPI для вашай рознічнай вертыкалі, уключаючы асноўныя тэндэнцыі, якія ўплываюць на рознічны ландшафт, а таксама рэкамендацыі Sidecar.

Спампаваць Справаздачу аб эталонах Sidecar

інфаграфіка

Пра Sidecar

Sidecar прапануе дасканаласць маркетынгу прадукцыйнасці рознічным гандлярам і брэндам. Перадавыя тэхналогіі і ўласныя дадзеныя Sidecar у спалучэнні з шматгадовым маркетынгавым вопытам дапамагаюць сваім кліентам раскрыць увесь патэнцыял самых магутных каналаў пошуку, пакупак, сацыяльных сетак і рынку.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.