Змест маркетынгу

Прагнасць, страх і няўдалыя прадпрымальнікі

Самая вялікая розніца, якую я назіраў ва ўсіх кампаніях, дзе я працую, у поспеху і няўдачы - гэта здольнасць прадпрымальніка альбо бізнесу рэальна выканаць. Мяне засмучае назіраць, як сябры і прадпрымальнікі не разумеюць свайго поспеху проста таму, што іх не выканаюць. Страх і прагнасць - гэта дзве рэчы, якія я бачу, якія спыняюць прадпрымальнікаў.

Вось некалькі прыкладаў:

Прадпрымальнік А мае выдатны прадукт, які працуе, але не распрацаваны, не фірменны і не гатовы да прайм-тайму. Ужо 3 гады ён круціць колы. У яго перспектывы, а потым яны астылі. У яго былі магчымасці для таленавітых партнёраў, але ён змарнаваў іх час і ў выніку адключыў іх. Ён займаецца мікракіраваннем юрыдычнай дакументацыяй, маркетынгам і ўсім, што звязана з кампаніяй, бо лічыць, што можа ўсё гэта зрабіць. 3 гады.

  • Скажам, гэтая кампанія праз год стане кампаніяй у 500 тысяч долараў. На сённяшні дзень гэта азначае, што яны страцілі больш за мільён долараў з-за свайго бяздзейнасці.
  • Скажам, кампанія ацэньваецца ў 5 мільёнаў долараў. Уладальнік не хоча адмаўляцца ад значных акцый кампаніі тым, хто можа дапамагчы яму пачаць гэта рабіць. Ён лічыць, што, калі адмаўляецца ад дадатковых 10% ва ўласнасці, ён аддае партнёру 500 тысяч долараў. Памятаеце, што 1 мільён долараў страчанага прыбытку? Паколькі ён не даў партнёру 500 тысяч долараў, ён страціў 1 мільён долараў даходу ... пры гэтым большасць гэтых грошай належаць яму. Гэта азначае, што ўпартасць у перамовах пра меншы працэнт на самай справе каштуе яму грошай. Дзіўная эканоміка, я ведаю.
  • Зразумела, фактычныя працэнты нічога не азначаюць, пакуль за гэтым няма даходаў. І пакуль ён можа захаваць мажарытарную ўласнасць, ён можа захаваць большую частку кошту бізнесу. 100% кампаніі, якая зарабляе 100 тысяч долараў у год, складае 100 тысяч долараў. 51% кампаніі, якая зарабляе 500 тыс. Долараў у год, складае больш за 250 тыс. Долараў у год. Каму цікава, калі ваш партнёр збіраецца прыцягнуць дадаткова 10% ... калі ваш рост павялічыцца на 250% ?! Вы нічым не ахвяруеце, і ваша кампанія ацэньваецца лепш, і вы зарабляеце больш грошай.

Прадпрымальнік А ніколі не бярэцца за справу. Ці, калі ён гэта зробіць, гэта пабудавана з людзьмі, якія сапраўды нічога не ўкладваюць у кампанію, таму яна цьмяная і не ўзлятае. Праз 10 гадоў ён усё яшчэ чухае галаву аб тым, што пайшло не так - магчыма, вінавацячы талент вакол сябе, не разумеючы, што гэта быў яго выбар.

Прадпрымальнік Б баіцца. У яго ёсць прадукт, які мае аўтарскія правы, гандлёвыя маркі і патэнты. Ён выдаткаваў цэлае стан на адвакатаў і марнуе свой час, шукаючы ў Інтэрнэце людзей, якія маглі б выкарыстоўваць яго гандлёвую марку з парушэннем. Ён ні з кім не будзе працаваць, баючыся, што яны скрадуць яго ідэю. Ён нікому не давярае. І паколькі ўсе яго грошы звязаны ў законным парадку, а час ён сочыць за тым, як людзі "пазычаюць" яго ідэю, - яго прадукт ніколі не прагрэсуе.

Нешта лепш прыходзіць і хавае прадпрымальніка Б. Ён задаецца пытаннем, што адбылося на гэты дзень.

Паспяховыя прадпрымальнікі не дазваляюць прагнасці і страху перашкаджаць ім. Яны прызнаюць свае прафесійныя слабасці і знаходзяць талент, каб пераадолець іх. Ім усё роўна, ці стане кожны супрацоўнік мільянерам у дадатак да свайго багацця ... на самай справе яны атрымліваюць асалоду ад магчымасці ствараць багацце для іншых. Яны таксама не губляюць час на спаборніцтвы і недаўменні ... яны пакараюць смерцю, пакараюць смерцю.

Douglas Karr

Douglas Karr з'яўляецца CMO кампаніі OpenINSIGHTS і заснавальнік ст Martech Zone. Дуглас дапамог дзясяткам паспяховых стартапаў MarTech, аказаў дапамогу ў належнай абачлівасці больш чым на 5 мільярдаў долараў у набыцці і інвестыцыях Martech і працягвае дапамагаць кампаніям у рэалізацыі і аўтаматызацыі іх продажаў і маркетынгавых стратэгій. Дуглас - міжнародна прызнаны эксперт і дакладчык па лічбавай трансфармацыі і MarTech. Дуглас таксама з'яўляецца апублікаваным аўтарам даведніка па манекенах і кнігі па бізнес-кіраўніцтву.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.