Якія асноўныя стратэгіі для росту платформаў SaaS

Стратэгіі росту

Якая ўвага ў вас як кампаніі SaaS? Рост, вядома. Ад вас чакаецца поспех у імклівым узлёце. Гэта вельмі важна для вашага доўгатэрміновага выжывання: 

Нават калі праграмная кампанія расце на 60% штогод, яе шанцы стаць шматмільярдным гігантам не лепшыя за 50/50. 

McKinsey & Company, Расці хутка альбо павольна паміраць

Рост з месяца ў месяц мае важнае значэнне для пакрыцця страт ад адтокаў, якія звычайна адчуваюць кампаніі SaaS. Каб пераадолець чаканні і захаваць вас у зеляніне, прыйшоў час наладзіць стратэгіі росту ў 2019 годзе. Заўсёды ёсць новыя стратэгіі, хітрыкі для ўзлому росту і інструменты, якія дапамогуць вам павялічыць ваш рост.

Стратэгіі росту SaaS

Вось некалькі свежых стратэгій для стымулявання росту платформаў праграмнага забеспячэння як паслугі (SaaS).

Ваджэнне дарожнага руху і павышэнне інфармаванасці

  • Атрыманне патрэбнага кантэнту перад патрэбнай аўдыторыяй - Як вы, напэўна, чулі, змест з'яўляецца галоўным, і да гэтага часу, асабліва ў SaaS. Карыстальнікі чакаюць шмат інфармацыі, якая дапаможа ім прыняць рашэнне аб куплі, і чакаюць, што ваш брэнд будзе мець высокі ўзровень аўтарытэту. Важна распрацаваць правільны кантэнт, які прыцягвае і ўтрымлівае патэнцыйных кліентаў. Вы можаце выкарыстоўваць такія інструменты, якSpyFu і Планавальнік Google Ключавое слова каб вызначыць, якія ў вас галоўныя ключавыя словы, што шукае ваша мэтавая аўдыторыя. Некалькі стратэгій дзеляцца змесцівам у якасці гасцявога паведамлення ў іншым блогу з аналагічнай аўдыторыяй, выкарыстоўваючы такія платформы серада і публікацыі, а таксама выкарыстанне рэкламы і павышэння, каб патрапіць перад патрэбную аўдыторыю.

Ваджэнне дарожнага руху і павышэнне інфармаванасці

  • Выкарыстанне асабістага брэндынгу - Стратэгія росту, якую часта выпускаюць з-пад увагі, - выкарыстанне асабістага брэндынгу вашых заснавальнікаў і экспертаў у вашай камандзе для паляпшэння ахопу аўдыторыі. Людзі любяць мець зносіны і вучыцца ў рэальных людзей у Інтэрнэце. Калі хто-небудзь з вашай каманды валодае навыкамі і вопытам, якія могуць даць карысную інфармацыю, гэта выдатны спосаб ненаўмысна і сапраўдна прасоўваць свой брэнд. Існуе мноства заснавальнікаў, якія пішуць пра Medium, Quora, некаторыя маюць уласную серыю блогаў або падкасты, якія даюць вялікую інфармацыю, якая зацікавіць вашу мэтавую аўдыторыю. Гэта стварае давер, аўтарытэт і асабістую сувязь з вашым брэндам. Просты абмен тым, што вы ведаеце і маеце, можа дапамагчы вам арганічна дасягнуць і прыцягнуць мэтавую аўдыторыю.

Lead Generation

  • Прадастаўленне бясплатнага інструмента альбо рэсурсу - Яшчэ адна выдатная стратэгія росту - гэта прадастаўленне бясплатнага інструмента або рэсурсу на вашым сайце, які прываблівае мэтавых кліентаў і пастаянна вяртае іх і надае вашаму брэнду пэўныя паўнамоцтвы. Coschedule зрабіў вельмі добрую працу са стварэннемАналізатар загалоўкаў Coschedule што дазваляе прааналізаваць загаловак паведамлення ў блогу непасрэдна на іх сайце. Узамен яны просяць вашу электронную пошту. Аналізатар загалоўкаў мае сэнс для іх мэтавай аўдыторыі. Вы можаце стварыць такі інструмент, каб выкарыстоўваць яго для вашай мэтавай аўдыторыі, альбо вы можаце зрабіць што-небудзь такое простае, як прадастаўленне кіраўніцтва пра тое, як нешта зрабіць узамен іх электроннай пошты.

аналізатар загалоўнага загалоўка

  • Інструменты для аптымізацыі рэкламы - Існуе мноства інструментаў, якія дапамогуць вам аптымізаваць спосаб стварэння і паказу рэкламы. Вы можаце выкарыстоўваць Рэгістрацыя для перанакіравання карыстальнікаў, якія заходзяць на ваш сайт праз доўгі час пасля таго, як яны пакінуць яго. Больш за 90% карыстальнікаў, якія прыйшлі на ваш сайт, хутчэй за ўсё, адскок не вернуцца. Adroll нацэльвае іх на рэкламу ў іншым месцы з прапановай, якая адпавядае іх інтарэсам на вашым сайце. Калі яны паглядзелі прэміум-пакеты, Adroll нацэліць іх на аб'яву аб прэміум-зніжцы і верне назад. Асабліва для чагосьці накшталт SaaS патрабуецца крыху больш прыняцця рашэнняў, каб на самой справе пайсці на куплю. Вялікая частка вашых намаганняў будзе заключацца ў тым, каб заставацца ў авангардзе розуму вашага патэнцыйнага кліента і вяртаць патэнцыйных кліентаў.

Рэкламаваныя твіты і акаўнты

Уладкаванне і памяншэнне адтоку

  • Палепшыце свой прагрэс пры дапамозе панэлі прагрэсу і сацыяльных элементаў - Велізарная частка падтрымання росту адначасова скарачае адток, пакуль вы падпісваеце новых карыстальнікаў. Калі вы падпісваеце карыстальнікаў, але вялікі працэнт падае ў першы месяц, вы сапраўды не расцеце. Гэта вялізная праблема для кампаній SaaS. Каб прадухіліць прыліў, пераканайцеся, што карыстальнікі добра ведаюць ваш прадукт з самага пачатку. Добры спосаб пераканацца, што карыстальнікі праходзяць усе дзейсныя этапы вашага працэсу ўключэння і падтрымліваць іх на працягу ўсіх "урокаў", - уключыць кантрольны спіс альбо панэль прагрэсу. Калі карыстальнікі бачаць гэта, яны значна часцей праходзяць увесь працэс і не прапускаюць важную інфармацыю. Калі вы можаце, уключыце сацыяльныя элементы, такія як даданне сяброў ці калег. Чым больш сацыяльнага ўдзелу, тым больш карыстальнікаў, верагодна, вернецца і пачне адразу выкарыстоўваць функцыі.UДаведайцеся больш пра ўдасканаленне працэсу ўключэння.
  • Прыцягвайце новых і новых карыстальнікаў абнаўленнямі - Вы хочаце, каб карыстальнікі і патэнцыйныя карыстальнікі былі ў курсе, эфектыўна абвяшчаючы аб абнаўленнях і новых функцыях, каб паказаць, што ваша каманда прыкладае ўсе намаганні, каб палепшыць ваш прадукт. Гэта фарміруе давер да вашага брэнда і падтрымлівае лаяльнасць карыстальнікаў, калі яны бачаць, што вы даяце тое, што яны просяць. Паспрабуйце Beamer на сваім сайце або ў сваім дадатку. Beamer - гэта журнал зменаў і стужка навін, якая адкрываецца, калі карыстальнікі націскаюць на навігацыйную ўкладку "Што новага" альбо на значок у інтэрфейсе прыкладання. Паток абнаўленняў на бакавой панэлі адкрываецца з самымі свежымі: новыя функцыі, прапановы, абнаўленні, навіны, змест і г. д. Гэта цэнтральнае месца, дзе вы можаце абнаўляць усіх. Вы можаце выкарыстоўваць push-апавяшчэнні, каб звярнуцца да карыстальнікаў з вашага сайта або прыкладання і вярнуць іх з захапляльнымі абнаўленнямі. Гэта выдатны спосаб павялічыць узаемадзеянне, паменшыць адток і ўтрымаць тых, хто знаходзіцца "на мяжы", каб патэнцыйныя кліенты вярталіся.

Бімер

Зваротная сувязь і роўны маркетынг

  • Збор водгукаў - Стварэнне пераможных прадуктаў SaaS - гэта працэс прыслухоўвання да кліентаў і адаптацыі. Зрабіце так, каб эфектыўна і часта збіраць водгукі карыстальнікаў на ўсіх этапах. Існуе мноства інструментаў, якія могуць дапамагчы вам уключыць апытанні і хуткія рэйтынгі на ваш сайт і ў дадатак, каб атрымаць лёгкую зваротную сувязь. Вы можаце выкарыстоўваць Beamer для збору зваротнай сувязі: карыстальнікі могуць пакідаць свае водгукі і каментарыі да вашых апошніх абнаўленняў у вашай стужцы, каб вы маглі ацаніць адказы. Збор водгукаў і прымяненне яго да абнаўленняў і новых функцый забяспечвае правільны развіццё вашага прадукту.
  • Стымуляванне абмену вашым прадуктам - Каб дасягнуць мэтавай аўдыторыі, падобна вашым бягучым кліентам, просты спосаб - гэта стымуляваць і аблегчыць ім доступ да вашага прадукту. Вы можаце папрасіць карыстальнікаў запрасіць больш карыстальнікаў у абмен на нешта. Напачатку Dropbox папрасіў вас падзяліцца іх спасылкай з 5 ці 10 людзьмі і атрымаць узамен дадатковае месца для захоўвання на Dropbox. Гэта было шалёна паспяхова. Зрабіце простым доступ да свайго прадукту ў сацыяльных сетках альбо па электроннай пошце. Шмат карыстальнікаў зробяць гэта, асабліва калі гэта стымулюецца прывілеем, як дадатковая функцыя (месца для захоўвання Dropbox), пашыраная пробная версія альбо зніжка.
  • Рэферальныя сістэмы маркетынгу - Сапраўды просты спосаб патрапіць перад большай колькасцю карыстальнікаў, такіх як вашы цяперашнія карыстальнікі, - выкарыстоўваць вашых цяперашніх карыстальнікаў у якасці абаронцаў вашага брэнда праз праграмы рэферальнага маркетынгу. Ёсць такія інструменты, якReferralCandy гэта можа дапамагчы вам лёгка наладзіць рэферальную праграму для вашага прадукту, а вашы бягучыя карыстальнікі і энтузіясты дапамогуць вам прадаць, а яны таксама выйграюць. Сацыяльныя доказы і экспертныя агляды магутныя; іх словы больш пераканаўчыя, чым вашы! Вы нават можаце прапанаваць сваім рэфералам і партнёрам змест і матэрыялы, якія дапамогуць лепш прадаць ваш прадукт. Хутчэй за ўсё, яны ўжо маюць доступ да мэтавай аўдыторыі. Яны будуць мець зносіны з імі значна больш сапраўдна і сапраўдна, чым вы можаце абысціся з рэкламай.

referralcandy накіраваць сяброўскую праграму

Любы з іх вельмі проста рэалізаваць, і толькі некалькі з іх могуць вельмі хутка павялічыць ваш рост у 2019 годзе. Паспрабуйце і наладзьце іх у адпаведнасці з мэтавай аўдыторыяй і вашымі мэтамі. Акрамя таго, паспрабуйце Beamer як сапраўды просты спосаб павысіць узаемадзеянне на вашым сайце, а таксама лепш мець зносіны з патэнцыяльнымі карыстальнікамі і бягучымі кліентамі.

Падпішыцеся на Beamer

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.