ПЕРЫЯДЫ: Максімізуйце вашу хатнюю або мэтавую старонку з дапамогай гэтых 7 частак зместу

Змест хатняй і мэтавай старонак

За апошняе дзесяцігоддзе мы сапраўды бачылі, як наведвальнікі веб-сайтаў паводзяць сябе зусім інакш. Шмат гадоў таму мы стварылі сайты, на якіх былі пералічаныя прадукты, функцыі і інфармацыя пра кампаніі ... усе яны былі сканцэнтраваны вакол таго, якія кампаніі зрабіў.

Цяпер і спажыўцы, і прадпрыемствы высаджваюцца на хатнія і мэтавыя старонкі, каб вывучыць сваю наступную пакупку. Але яны не шукаюць спіс вашых функцый і паслуг, яны хочуць, каб вы зразумелі іх і што вы правільны партнёр для вядзення бізнесу.

Вось ужо дзесяць гадоў я падштурхоўваю кампаніі да продажу перавагі перад іх асаблівасцямі. Але зараз, каб збалансаваная хатняя ці мэтавая старонка сапраўды мела на ўвазе 7 розных частак зместу:

  1. Праблема - Вызначце праблему, якую маюць вашыя перспектывы і якую вы вырашаеце для кліентаў (але не згадвайце пра сваю кампанію ... пакуль).
  2. Доказы - Прапануйце статыстыку, якая падтрымлівае, альбо цытату лідэра галіны, якая дае суцяшэнне, што гэта агульная праблема. Выкарыстоўвайце першаснае даследаванне, другаснае даследаванне альбо давераную трэцюю бок.
  3. дазвол - Падайце інфармацыю пра людзей, працэсы і платформы, якія дапамагаюць палегчыць праблему. Зноў жа, гэта не тое, дзе вы ўмееце сваю кампанію ... гэта магчымасць даць інфармацыю пра тое, што галіновыя практыкі або метадалогіі, якія вы выкарыстоўваеце, шырока прызнаныя.
  4. ўвядзенне - Прадстаўце вашу кампанію, прадукт ці паслугу. Гэта проста кароткая заява, каб адчыніць дзверы.
  5. агляд - Дайце агляд вашага рашэння, паўтарыўшы, як яно выпраўляе вызначаную праблему.
  6. Дыферэнцаваць - Удакладніце, чаму кліенты жадаюць набыць у вас. Гэта можа быць вашым інавацыйным рашэннем, вашым досведам ці нават поспехам вашай кампаніі.
  7. сацыяльны Proof - Падайце водгукі, узнагароды, сертыфікаты альбо кліентаў, якія прадстаўляюць доказы таго, што вы робіце тое, што кажаце, што робіце. Гэта таксама могуць быць водгукі (уключыць фота ці лагатып).

Давайце растлумачым на некалькіх розных прыкладах. Магчыма, вы Salesforce і арыентуецеся на кампаніі фінансавых паслуг:

  • Кампаніі, якія займаюцца фінансавымі паслугамі, імкнуцца наладзіць адносіны ў эпоху лічбавых тэхналогій.
  • На самай справе, у даследаванні PWC 46% кліентаў не карыстаюцца філіяламі і кол-цэнтрамі, у параўнанні з 27% толькі чатыры гады таму.
  • Кампаніям, якія займаюцца фінансавымі паслугамі, прыходзіцца спадзявацца на складаныя, усеканальныя камунікацыйныя стратэгіі, каб забяспечыць каштоўнасць і персаналізаваць адносіны са сваімі перспектывамі і кліентамі.
  • Salesforce з'яўляецца вядучым пастаўшчыком маркетынгавага стэка ў сферы фінансавых паслуг.
  • Дзякуючы бесперабойнай інтэграцыі паміж іх CRM і пашыраным патэнцыялам падарожжаў і інтэлекту ў воблаку маркетынгу, Salesforce дапамагае фінансавым тэхналагічным кампаніям пераадолець лічбавы разрыў.
  • Gartner, Forrester і іншыя аналітыкі прызналі Salesforce самай папулярнай і шырока выкарыстоўванай платформай у гэтай галіне. Яны працуюць з найбуйнейшымі і найбольш дасканалымі фінансавымі арганізацыямі, такімі як Bank of America і г.д., і г.д.

Унутраныя старонкі, зразумела, могуць паглыбіцца ў больш падрабязныя дэталі. Вы можаце (і павінны) павялічыць гэты змест малюнкамі, графікай і відэа. Акрамя таго, вы павінны даць шлях кожнаму наведвальніку, каб паглыбіцца глыбей.

Калі вы дасце гэтыя 7 змесціваў на кожнай старонцы вашага сайта, накіраваных на тое, каб прыцягнуць наведвальніка да дзеяння, вы будзеце абсалютна паспяховым. Гэтая разбіўка дапамагае наведвальнікам зразумець, як вы можаце дапамагчы ім і ці можна вам давяраць. Гэта праводзіць іх праз натуральны працэс прыняцця рашэнняў.

І гэта ўключае ў сябе змест, неабходны для ўмацавання даверу і ўмацавання вашага аўтарытэту. Давер і аўтарытэт - гэта заўсёды ключавыя перашкоды на шляху наведвальніка прыняць меры.

Калі казаць пра дзеянні ...

Заклік да дзеяння

Цяпер, калі вы цалкам лагічна правялі свайго наведвальніка, дайце яму ведаць, які наступны крок. Гэта можа быць даданне ў кошык, калі гэта прадукт, планаванне дэманстрацыі праграмнага забеспячэння, загрузка дадатковага змесціва, прагляд відэа, размова з прадстаўніком праз чат альбо форма для запыту дадатковай інфармацыі.

Некалькі варыянтаў могуць быць нават карыснымі, каб тыя наведвальнікі, якія жадаюць правесці даследаванне, маглі глыбей пагрузіцца альбо тыя, хто гатовы паразмаўляць са спецыялістамі па продажах, звярнуцца па дапамогу.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.