За межамі экрана: як Blockchain паўплывае на маркетынг уплывовых кліентаў

Як Blockchain паўплывае на маркетынг уплывовых кліентаў

Калі Цім Бернерс-Лі вынайшаў Сусветную павуціну больш за тры дзесяцігоддзі таму, ён не мог прадбачыць, што Інтэрнэт ператворыцца ў паўсюдную з'яву, якой ён з'яўляецца сёння, прынцыпова змяніўшы спосаб функцыянавання свету ва ўсіх сферах жыцця. Да Інтэрнэту дзеці імкнуліся быць касманаўтамі ці ўрачамі, а назва працы - ўплыў or Змест стваральнік проста не існавала. Пераход да сённяшняга дня і амаль 30 адсотка дзяцей ва ўзросце ад васьмі да дванаццаці гадоў спадзяюцца стаць ютуберам. Міры адзін ад аднаго, ці не так? 

Сацыяльныя сеткі, несумненна, падштурхнулі метэарытны ўздым маркетынгавага маркетынгу да брэндаў, якія гатовы выдаткаваць 15 мільярдаў долараў ЗША да 2022 г. па гэтых партнёрскіх сувязях. З 2019 года рынак вырас удвая, што адлюстроўвае патэнцыял індустрыяльнай маркетынгавай індустрыі на мільярд долараў. Незалежна ад таго, ухваляе ён такі жаданы прадмет раскошы альбо апошні гаджэт, уплывовыя эксперты сталі прыкладаннем для многіх брэндаў, якія жадаюць дасягнуць, зацікавіць і звярнуцца да сваёй мэтавай аўдыторыі. 

Асваенне гульні манетызацыі, валоданне брэндам

Папулярнасць маркетынгу з уплывам не без падстаў. Толькі ў 2020 годзе мы бачылі, як самая высокааплатная зорка YouTube зарабіла каласальныя 29.5 мільёна долараў ЗША, а дзесяць стваральнікаў кантэнту павялічылі заробак на 10 мільёнаў долараў ЗША. Напрыклад, Кім Кардаш'ян распрадала свае духі за лічаныя хвіліны пасля таго, як 12 мільёнаў гледачоў падключыліся да яе ў прамым эфіры, а ўплывовыя асобы TikTok выпусцілі прадукты і брэнды, узначальваючы чарты папулярнасці. Гэта гісторыя для альбомаў альбо тых, хто здолеў выйсці на сцэну, знайшоўшы як папулярнасць, так і поспех у сваёй аўдыторыі. 

Аднак ёсць і іншы бок апавядання пра ўплыў, якім часта грэбуюць сярод шуму і шуму апошніх і самых гарачых уплывовых. З аднаго боку, дынаміка ўплыву платформы часта можа паставіць у мінус новых альбо нішавых гульцоў. Высокія бар'еры для манетызацыі YouTube прыходзяць на розум - доступ да рэкламных даходаў зарэзерваваны толькі для стваральнікаў, якія ўжо сабралі аўдыторыю больш за 1,000, у той час як у сярэднім стваральнік зарабляе толькі Ад 3 да 5 долараў за 1,000 праглядаў відэа. Даволі невялікая сума для такой прыбытковай галіны. Потым ёсць тыя, хто ёсць эксплуатаваны ад брэндаў - няхай гэта будзе крадзеж малюнкаў, напісанне юрыдычна неабгрунтаваных кантрактаў, неплацяжы альбо прымус удзельнікаў уплыву працаваць бясплатна. Ад стварэння кантэнту да выканання кантэнту, удзельнікі ўплыву, як правіла, бяруць на сябе адказнасць за ўсю кампанію, і яны павінны быць дастаткова кампенсаваны за сваю працу. 

Імкнучыся стварыць больш справядлівую эканоміку ўплыву, як тады стваральнікі кантэнту могуць самастойна ствараць свой брэнд, забяспечваючы пры гэтым выкананне абяцанняў?

Блокчейн можа стаць адным з спосабаў гэтага зрабіць. 

Адным з такіх прыкладанняў блокчейна з'яўляецца токенизация - працэс выдачы маркера блокчейна, які можа ў лічбавым выглядзе прадстаўляць уласнасць альбо ўдзел у рэальным гандлёвым актыве. Токенізацыя шырока абмяркоўвалася ў апошнія месяцы пасля прыкладаў выкарыстання ў розных галінах прамысловасці, якія ахопліваюць спорт, мастацтва, фінансы і забавы. На самай справе, нядаўна ён толькі з'явіўся на сацыяльных платформах з запускам BitClout, платформа, якая працуе на блокчейне, якая дазваляе людзям купляць і прадаваць токены, якія прадстаўляюць іх асобу. 

Сапраўды гэтак жа стваральнікі кантэнту могуць атрымаць большы кантроль, аўтаномнасць і ўласнасць над сваім брэндам, запусціўшы свой уласны токен - няхай гэта будзе для маркіроўкі сябе альбо сваіх ідэй - і лепш манетызуюць свой змест і брэнд, не разлічваючы выключна на прыбытак ад рэкламы ад платформа.

Уключэнне блокчэйна пры дапамозе смарт-кантрактаў таксама можа дапамагчы ўплывовым асобам забяспечыць своечасовую аплату пасля завяршэння кожнай кампаніі. Смарт-кантракты кадуюцца з загадзя ўзгодненымі ўмовамі, якія могуць усталёўваць як брэнды, так і ўплывовыя асобы. Пасля дасягнення дамоўленасці сродкі могуць быць аўтаматычна пераведзены без цяганіны трэцяй асобы, якая запавольвае працэс. 

Кіраванне значэннем празрыстасці 

Па меры таго, як свет перамыкае перадачы, змяняецца і сфера маркетынгу. Брэнды выкарыстоўваюць рэкламны бюджэт для больш лічбавых формаў рэкламы, каб дасягнуць аўдыторыі, якая паступова перамясціла сваё жыццё ў Інтэрнэце. Хоць маркетынг з уплывам можа стаць трэндам гэтага моманту, многія брэнды не заўсёды бачылі прамую залежнасць паміж маркетынгам на аснове ўплыву і ростам продажаў, што рэкламадаўцам скептычна ставілася да ўплыву гэтых стваральнікаў кантэнту. 

Асабліва гэта тычыцца выпадкаў, калі праблема "махлярства паслядоўнікаў" распаўсюджана на цэлым шэрагу платформаў сацыяльных сетак. Узяць, напрыклад, інфлюэнсера з сотнямі тысяч паслядоўнікаў. Тым не менш, удзел у іх пасадах нізкі, ледзь дасягаючы трохзначных лічбаў. Часта ў падобных выпадках адбываецца тое, што інфлюэнсер набыў сваіх паслядоўнікаў. У рэшце рэшт, на такіх сайтах, як Social Envy і DIYLikes.com, для пакупкі патрабуецца толькі нумар крэдытнай карты армія ботаў на любой платформе сацыяльных сетак. І з многімі інструментамі сацыяльных сетак, распрацаванымі для адсочвання поспеху толькі на аснове такіх паказчыкаў, як колькасць падпісчыкаў, гэта "махлярства" часта можа застацца незаўважаным брэндамі. Гэта можа пакінуць брэнды ў разгубленасці, няўпэўненыя ў тым, чаму тое, што выглядала як перспектыўная кампанія ўплывовага становішча, скончылася няўдачай. 

Будучыню рэнтабельнасці інвестыцый можна падрабіць з дапамогай блокчейна, прычым тэхналогія здольная забяспечыць большую празрыстасць для брэндаў, якія імкнуцца праверыць сапраўднасць уплывовых людзей і праверыць іх прыбытковасць. Падобна таму, як уплывовыя прадстаўнікі маркіруюць свой змест, брэнды могуць прадэманстраваць свае здзелкі стваральнікам кантэнту. Напрыклад, брэнды могуць гарантаваць, што ключавыя статыстычныя дадзеныя ўплывовага фактары, інфармацыя пра іх рэпутацыю на аснове мінулых вынікаў і прагназуемае значэнне партнёрства фіксуюцца ў разумных кантрактах, узгодненых да пачатку кампаніі, для больш празрыстага і бяспечнага абмену, які абяцае больш паспяховы вынік кампаніі. Акрамя таго, выключаючы непатрэбных пасрэднікаў, блокчейн можа нават дапамагчы скараціць дадатковыя зборы пасярэднікаў і знізіць маркетынгавыя выдаткі ў эканоміцы, дзе скарачаюцца бюджэты. 

Трубаправод паміж светамі прыхільнікаў і творцаў

У лічбавым свеце, дзе пануе дэзінфармацыя, аўтарытэты хутка набылі трывалую пазіцыю, калі гаворка ідзе пра тое, каб быць аўтарытэтным голасам, няхай гэта будзе прасоўванне свайго любімага брэнда альбо выступленне па праблеме, блізкай іх сэрцу. Дасяжнасць і ўплыў ўплывовых асоб на грамадскасць нельга недаацэньваць, с 41 адсоткаў спажыўцоў, якія заяўляюць, што ўплывовыя асобы павінны выкарыстоўваць свае платформы назаўсёды. І наадварот, 55 адсоткаў маркетолагаў лічаць, што яны будуць асцярожней працаваць з уплывовымі людзьмі, якія выказваюцца ў сацыяльных і палітычных пытаннях. Гэта напружанне паміж брэндамі і ўплывовымі асобамі азначае, што ўплывовыя асобы павінны знайсці баланс паміж самарэгуляваннем, каб абараніць рэпутацыю брэнда, і адказамі сваёй грамадскасці і шырокай грамадскасці. 

Але што рабіць, калі ўплывовы чалавек вырашыць выказацца за справу, у якую яны вераць, супраць правілаў брэнда? Ці што, калі ўплывовы чалавек хоча лепш наладзіць сувязь і наладзіць больш цесную сувязь са сваім паслядоўнікам? Тут дэцэнтралізаваная сетка блокчейна можа з'явіцца, каб пераадолець свет прыхільнікаў і стваральнікаў, выдаліўшы пасрэдніка - платформы і брэнды - і неабходнасць празмернай мадэрацыі кантэнту. З дапамогай блокчейна стваральнікі кантэнту не толькі атрымліваюць аўтаномнасць уласных актываў, але і атрымліваюць доступ да сваёй суполкі, ствараючы большае ўзаемадзеянне з прыхільнікамі. Напрыклад, выкарыстоўваючы ўласны токен на блокчейне, уплывовыя прадстаўнікі змогуць плаўна узнагароджваць і стымуляваць непасрэдна сваіх паслядоўнікаў. Падобным чынам фанацкае супольнасць можа таксама выказаць сваё меркаванне адносна тыпаў змесціва, якое хацела б бачыць, яшчэ больш спрыяючы больш глыбокаму ўзаемадзеянню паміж стваральнікам і прыхільнікам.

Без стваральнікаў платформы нямоглыя, і брэнды могуць заставацца ў цені. Пераасэнсоўваючы больш справядлівую эканоміку ўплывовых фактараў як для стваральнікаў кантэнту, так і для брэндаў, трэба мець большы баланс сіл, і блокчейн можа ўтрымліваць ключ да больш яркай будучыні маркетынгу ўплывовых кліентаў - той, якая будзе больш празрыстай, аўтаномнай і карыснай. 

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.