Як працуе рэклама? Што прымушае людзей купляць?

Як працуе рэклама?

Пры даследаванні тэмы рэклама, Я сутыкнуўся з інфаграфікай на Як рэклама прымушае нас купляць. Інфаграфіка, прыведзеная ніжэй, адкрываецца з меркаваннем, што кампаніі багатыя і маюць шмат грошай, і яны выкарыстоўваюць іх, каб маніпуляваць сваёй беднай аўдыторыяй. Я думаю, што гэта даволі трывожнае, няўдалае і малаверагоднае паняцце.

Першае паняцце, што рэкламуюць толькі багатыя кампаніі, - дзіўная ідэя. Наша кампанія не заможная і, па сутнасці, пару гадоў стратала, але мы ўсё роўна рэкламавалі. Рэклама, асабліва праз лічбавыя каналы, вельмі даступная. Вы можаце ўнесці 100 долараў у любыя сацыяльныя або пошукавыя сістэмы з аплатай за клік (КПП) уліковы запіс і націскайце на некалькі арыентаваных рэкламных аб'яваў, каб павысіць дасведчанасць аб вашым бізнэсе.

Стаўленне да бізнесу не адпавядае сапраўднай статыстыцы ў свеце сацыяльных сетак. Пра а чвэрць усіх прадпрыемстваў не працуе на працягу першых двух гадоў паводле шматлікіх даследаванняў. Пакуль людзі лічаць, што сярэдняя кампанія складае 36% прыбытку, сярэдняя норма прыбытку за апошні квартал склала 7.5%, а сярэдняя норма прыбытку - 6.5%.

Напрыклад, спіс Энджы працягваў працаваць са стратамі, марнуючы 80 мільёнаў долараў на маркетынг, прычым вялікая частка гэтага ідзе на рэкламныя ролікі, якія вы неаднаразова бачыце на тэлебачанні. У той час як дзяржаўная кампанія, якая павялічвае прыбытак квартальна за квартал, наўрад ці багатыя. Яны не толькі не багатыя, але і не рэкламуюць, каб кліенты адчувалі сябе багатыя. Энджы прадастаўляе паслугу, каб абараніць кліентаў хатніх паслуг ад таго, каб іх адарвалі мноства цяністых пастаўшчыкоў.

Рэкламныя работы на розных узроўнях; гэта не так проста, як спрабаваць прымусіць кагосьці нешта купіць. Я лічу, што за апошняе дзесяцігоддзе кантэнту, пошуку і сацыяльнага маркетынгу кампаніі ўсё больш ахвотна ставяцца да таго, што рэклама павінна быць значна глыбей, чым маніпуляваць няўпэўненасцю спажыўцоў. Мэтавая рэклама для спажыўцоў, падобных да вашай аўдыторыі, павялічвае прыбытковасць за кошт набыцця і ўтрымання выдатных кліентаў.

Навошта выкарыстоўваць рэкламу?

Асновай усёй рэкламы з'яўляецца проста інфармаванасць. Інфармаванасць пажадана кампаніям па некалькіх прычынах:

  • Дасягнуць - Каб стварыць попыт на свой брэнд, тавары ці паслугі, вы павінны мець магчымасць прыцягнуць новую аўдыторыю. Такая аўдыторыя ўжо існуе на вэб-сайтах, у пошукавых запытах, у сацыяльных сетках, на радыё, на тэлебачанні і ў іншых сродках масавай інфармацыі. Каб дасягнуць гэтай аўдыторыі, кампаніі, якія інвеставалі і набылі іх, прапануюць рэкламу.
  • Успрыманне - Магчыма, людзі ўжо ведаюць пра вашыя прадукты і паслугі, але не маюць станоўчага ўспрымання вашага брэнда. Каб супрацьстаяць недакладным уяўленням пра брэнды, часам брэндам трэба інвеставаць у рэкламу (ці нават крытычна).
  • продажаў - Прыцягненне продажаў з дапамогай рэкламы можа быць эфектыўным, але я хацеў бы паправіць вас назіраць традыцыйную і лічбавую рэкламу на працягу тыдня і паглядзець, на якую частку яна арыентавана зніжка і рэалізацыя. На мой погляд, гэта падае. Часцей за ўсё мы выяўляем, што, хаця продажы можна павялічыць, кампаніі, якія доўга разлічваюць на гэта, могуць абясцэніць свой брэнд.

Як працуе рэклама?

Прадпрыемствы і спажыўцы імкнуцца палепшыць якасць жыцця і эфектыўнасць свайго бізнесу. Нягледзячы на ​​тое, што невялікая частка насельніцтва можа адчуваць няўпэўненасць, на якой прыносіць карысць рэклама, я лічу, што гэта мінімальна. На мой погляд, на гэтай арэне працуе большасць прадпрыемстваў сеткавага маркетынгу і шматузроўневага маркетынгу. Вас калі-небудзь запрашалі на адно з такіх мерапрыемстваў? Гэта масавыя святы шчаслівых людзей, якія праходзяць па сцэне з абяцаннямі вялікіх чэкаў, водпускаў і нават аўтамабіляў, каб пераканаць гасцей інвеставаць і пачаць прадаваць за іх. Vemma, энергетычны напой MLM, быў часова зачынена як пірамідальная схема.

Хаця гэта экстрэмальна, гэта не норма. Паглядзіце тыповую рэкламу Apple, і вы не ўбачыце скідкі і хутка разбагацець. Замест гэтага вы будзеце глядзець гісторыі людзей, якія раскрываюць сваю ўнутраную творчасць, выкарыстоўваючы прылады і праграмнае забеспячэнне Apple у якасці інструментаў. Назіраць Рэклама Coca-Cola і вы ўбачыце фокус на падзеях і месцах, дзе яны рэкламуюць, спрабуючы павысіць дасведчанасць брэнда там, дзе здараюцца шчаслівыя ўспаміны. З нядаўняга часу ім таксама давялося папрацаваць над успрыманнем салодкіх напояў і рызыкамі для здароўя, якія ўзнікаюць.

Некаторыя рэкламныя матэрыялы працуюць на матывацыю эканоміі грошай (зніжкі), але ёсць шмат іншых прычын, па якіх рэклама працуе:

  • наваколлі - Часам рэклама проста неабходная, каб даць рэгіянальнай аўдыторыі тое, што вы знаходзіцеся побач. Магчыма, вы шукаеце побач піцу ў стылі Нью-Ёрк, і таму мясцовая піцэрыя рэкламуе пошукавыя тэрміны на аснове месцазнаходжання альбо арыентуецца на цікавасць да піцы ў радыусе вакол іх рэстарана.
  • адказнасць - Усё больш і больш спажыўцоў звяртаюць пільную ўвагу на прадпрыемствы, якія робяць стаўку на ўстойлівасць, разнастайнасць і ўдзел грамадства. Рэклама можа згуляць важную ролю ў карэкціроўцы ўспрымання безаблічнай масіўнай карпарацыі ў карпарацыю, якая прадастаўляе гранты і стыпендыі для дапамогі мясцовым супольнасцям. Нядаўна Salesforce прыняў мясцовую школу ў Індыянапалісе, ахвяраванне 50,000 XNUMX долараў у абсталяванні, каб дапамагчы ім.
  • даследаванні - Куды вы пойдзеце, калі вывучаеце наступны адпачынак, наступную пакупку аўтамабіля, страхоўку ці іншыя буйныя выдаткі? Рэклама інфармацыйнага зместу, які дапаможа навучыць спажыўцоў і прадпрыемствы, узрасла ў апошнія гады. Хоць мэта складаецца ў тым, каб пабудаваць давер і аўтарытэт, забяспечыўшы неабходныя даследаванні, гэта не заўсёды канчатковая мэта пакупкі. Шмат разоў гэта забяспечвае першаснае або другаснае даследаванне, якое шырока распаўсюджваецца. Я часта бачу рэкламу пра змест, які можа зацікавіць маіх сяброў, і дасылаю яго ім.
  • Эмоцыя - Гісторыя гісторый выйшла на першы план многіх рэкламных метадалогій, таму што яна не толькі эмацыянальна звязваецца з аўдыторыяй, але і ствараецца, каб правесці гледача альбо чытача праз гісторыю. Хтосьці можа разглядаць гэта як маніпуляцыю, але гэта не адрозніць ад эфектыўнай рэкламы, якая выклікае эмоцыі.
  • Перакананне - Выкарыстоўваючы эмоцыі, рэклама часта пераконвае. Доктар Роберт Сальдзіні апісвае шэсць універсальных прынцыпаў пераканання, якія навукова даказалі, каб пераканаць рэкламную аўдыторыю - узаемнасць, дэфіцыт, аўтарытэт, паслядоўнасць, сімпатыі і кансенсус.

І не будзем забываць

Калі злой мэтай рэкламы было матываваць продаж, то пераважная большасць не працуе наогул. Калі б рэклама была такой злавеснай і маніпулятыўнай, мы ўсе б беглі ў Макдональдс, каб правесці час з сям'ёй і каробкай McNuggets! Рэклама каштуе дорага і, часцей за ўсё, з'яўляецца мэтай змяніць уяўленне і павысіць дасведчанасць. Рэклама, як і многія іншыя маркетынгавыя стратэгіі, з'яўляецца доўгатэрміновай стратэгіяй, з якой звязана даволі вялікая рызыка.

Як рэклама прымушае нас купляць?

Я не сумняваюся ў тактыцы, зафіксаванай у гэтай інфаграфіцы, а ў матывацыі. Рэклама не існуе для таго, каб кагосьці падмануць альбо напалохаць. Рэклама павінна выкарыстоўваць эмоцыі для большага эфекту - але гэта не азначае, што яна маніпулятыўная ... гэта азначае, што яна актуальная. Магчыма, мне было б камфортней, калі б загаловак быў такі Як рэклама матывуе нас купляць. Я ніколі не бачыў рэкламы, якая прымушала мяне націскаць, але бачыў рэкламу, якая непасрэдна адпавядала маім патрэбам, на якія я націскаў.

Такім чынам, замест гэтага рэкламадаўцы стварылі правераны арсенал розных метадаў, якія накіраваны на прыцягненне ўвагі спажыўцоў. І нават калі мы гэтага не разумеем увесь час, усе гэтыя стратэгіі працуюць выключна добра.

Вось інфармацыя, да якой я крытыкуюся WebFX.

Як працуе рэклама

2 Каментары

  1. 1

    Дзякуй Дуглас.
    Я думаю, што найбольш важнай часткай рэкламы з'яўляецца матывацыя. Калі кліент не мае матывацыі купляць што-небудзь, у нас ёсць два варыянты. Або стварыце матывацыю (ідэальны прыклад iPhone) альбо забудзьцеся пра яе.

  2. 2

    Вельмі прадумана. Калі людзі думаюць пра рэкламу, звычайна забываюць пра некалькі рэчаў. Па-першае, малы бізнес. Малы бізнес, асабліва ў пачатку, не мае "брэнда". Ім на самой справе патрэбна здольнасць звярнуцца да самай вялікай колькасці людзей з найменшымі выдаткамі. Толькі пасля фактычнай камерцыі брэнд можа быць створаны. Ім на самой справе патрэбна здольнасць проста сказаць людзям, што іх дзверы адчынены і яны гатовы весці бізнес.
    Другое, пра што я думаю, што большасць людзей забываюць, гэта тое, што рэкламныя носьбіты і рэкламныя кампаніі ўсталёўваюць свае кошты. Цэны не ўстанаўліваюцца ў прамой залежнасці ад таго, што трэба малому бізнесу. Я быў бы гатовы паспрачацца з тым, што большасць цэнавых структур проста прыдуманыя з паветра. Калі б рэкламныя кампаніі і рэкламныя носьбіты сапраўды клапаціліся пра сваіх кліентаў, яны б пераканаліся, што рэклама, якую яны прадастаўляюць, правільна падыходзіць, і што яшчэ больш важна, бізнес, для якога яны рэкламуюць, зарабляе больш грошай, чым гэта каштуе на рэкламе.

    толькі таму, што рэкламны сродак дасягае мільёна людзей, гэта ні ў якім разе не з'яўляецца паказчыкам таго, што гэта патрэбныя людзі, што яны гатовыя купіць тавар ці паслугу альбо нават зацікаўлены ў прадукце ці паслузе. Усе рэчы, якія паступаюць ад рэкламных кампаній, падвядуць вас да XY ці Z. Яны ніколі не кажуць, што мы будзем сачыць, каб мы падводзілі людзей да вашых дзвярэй. мне цікава, калі яны кажуць такія рэчы, як "у рэкламе няма гарантый". Мой адказ на гэтае выказванне заўсёды быў: "У рэкламе ёсць адна гарантыя, і гэта тое, што вы абавязкова возьмеце мае грошы. Незалежна ад таго, працуе ў мяне тое, што ў вас ёсць, вы возьмеце мае грошы ".

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.