Змест маркетынгу

Як адносіны прыводзяць даходную серыю семінараў

Як адносіны абумоўліваюць прыбытак серыі семінараў | Martech ZoneНа працягу чэрвеня мае сябры і кліенты, Right On Interactive і TinderBox, аб'ядналі намаганні, каб стварыць фантастыку серыя вебинаров пра тое, як адносіны прыносяць прыбытак. Right On Interactive, спонсар Martech Zone, падае рашэнне аўтаматызацыі маркетынгу з акцэнтам на перамогу, захаванне і развіццё адносін. TinderBox - гэта SaaS праграмнае забеспячэнне для інтэрнэт-прапаноў  што дазваляе лёгка ствараць мультымедыйныя, згуртаваныя прапановы па продажах для вашых патэнцыяльных кліентаў. Абодва яны маюць дзіўнае ўяўленне пра галіны маркетынгу і продажаў, пра што яны падзяліліся ў гэтай серыі семінараў.

Гэта 3-серыйная серыя, у якой кожны 30-хвілінны вебинар засяроджваецца на розных частках маркетынгавых і продажаў. Вось некалькі асноўных вынасаў з кожнай сесіі, але вам абавязкова трэба паслухаць серыял каб даведацца больш! Вы таксама можаце сачыць за размовай у Twitter з #revwebseries хэштэг.

Частка 1: Напісанне карціны вашага праспекта

Вось некалькі пунктаў абмеркавання і вывадаў з гэтага семінара:

  • З кім вы павінны марнаваць свой час на размовы
  • "Чакаецца, што прыняцце тэхналогіі аўтаматызацыі маркетынгу павялічыцца на 50% да 2015 года". (Рашэнні Сірыуса)
  •  "50% кваліфікаваных кліентаў не гатовыя да пакупкі адразу". (Гленстэр)
  •  Пераход ад кампаніі раскажа вам, у чым ваша праблема, і дапаможа вам вырашыць праблемы, якія вы вызначылі
  •  Як набыццё свінцу больш тычыцца перспектывы
  • Якасць над колькасцю (патэнцыял)
  • Стварэнне індывідуальнай, актуальнай камунікацыі
  • Прызнанне ўсіх вядучых крыніц для большай колькасці пераўтварэнняў
  • Парады, як пачаць (мэты, профілі кліентаў, бізнес-ліды)

Частка 2: Ацэнка распавядае гісторыю

  • Гаворка пра ўзгадненне мэтаў продажаў і маркетынгу
  • Пераканайцеся, што перадача перадач праходзіць гладка, эфектыўна і эфектыўна
  • "47% маркетолагаў B2b кажуць, што яны альбо закрываюць менш за 4% усіх патэнцыйных кліентаў, якія генеруюцца маркетынгам, альбо нават не ведаюць гэтага паказчыка". (Даследаванні Forrester)
  • "Людзі на 12% часцей купляюць у вас, калі вы можаце стварыць эмацыянальную сувязь". (Апытанне Гэлапа)
  • "Да 2020 года кліенты будуць кіраваць 85% сваіх адносін, не размаўляючы з чалавекам". (Даследаванне Gartner)
  • Выкарыстанне ацэнкі для ідэнтыфікацыі і кваліфікацыі
  • Балы павінны адпавядаць розным тыпам адносін
  • Да кожнай стадыі трэба ставіцца па-рознаму
  • Лічбы даюць зразумець усю гісторыю - жыццёвы цыкл адносін

 Слухайце частку 2 тут.

Частка 3: Давайце асабіста

  • "Пакупнікі B2B праходзяць працэс пакупкі да 70%, перш чым звязацца з пастаўшчыком". (Рашэнні Сірыуса)
  • Выраўноўванне інструментаў з адносінамі
  • Гаворка пра бясшвоўную перадачу ад маркетынгу да продажаў
  • Павага, актуальнасць, спагадлівасць
  • Прыцягненне, выхаванне, пераўтварэнне (варонка продажаў / маркетынг і як яны змяняюцца)
  • Цалкам брэндавы вопыт для кліентаў
  • Выкарыстанне тэхналогій для нацыянальных і ўнутраных сувязяў
  • Дадзеныя прыводзяць да пераўтварэнняў
  • Прапановы блізкія з-за адносін
  • Размаўляйце са сцэнай
  • Час, каб атрымаць асабістае, займае 70% шляху

Слухайце частку 3 тут.

Не спяшайцеся і слухайце гэта па-сапраўднаму фантастычна серыя вебинаров - не пашкадуеш!

Джэн Лісак Голдынг

Джэн Лісак Голдынг - прэзідэнт і генеральны дырэктар Sapphire Strategy, лічбавага агенцтва, якое спалучае багатыя дадзеныя з дасведчанай інтуіцыяй, каб дапамагчы брэндам B2B заваяваць больш кліентаў і павялічыць рэнтабельнасць маркетынгу. Узнагароджаны стратэг, Джен распрацавала мадэль жыццёвага цыкла Sapphire: заснаваны на фактычных дадзеных інструмент аўдыту і план высокаэфектыўных маркетынгавых інвестыцый.

Артыкулы па Тэме

Вярнуцца да пачатку кнопкі
блізка

Выяўлена блакіроўка рэкламы

Martech Zone можа даць вам гэты кантэнт бясплатна, таму што мы манетызуем наш сайт за кошт даходаў ад рэкламы, партнёрскіх спасылак і спонсарства. Мы былі б удзячныя, калі б вы выдалілі блакіроўшчык рэкламы пры праглядзе нашага сайта.