Як адносіны прыводзяць даходную серыю семінараў
На працягу чэрвеня мае сябры і кліенты, Right On Interactive і TinderBox, аб'ядналі намаганні, каб стварыць фантастыку серыя вебинаров пра тое, як адносіны прыносяць прыбытак. Right On Interactive, спонсар Martech Zone, падае рашэнне аўтаматызацыі маркетынгу з акцэнтам на перамогу, захаванне і развіццё адносін. TinderBox - гэта SaaS праграмнае забеспячэнне для інтэрнэт-прапаноў што дазваляе лёгка ствараць мультымедыйныя, згуртаваныя прапановы па продажах для вашых патэнцыяльных кліентаў. Абодва яны маюць дзіўнае ўяўленне пра галіны маркетынгу і продажаў, пра што яны падзяліліся ў гэтай серыі семінараў.
Гэта 3-серыйная серыя, у якой кожны 30-хвілінны вебинар засяроджваецца на розных частках маркетынгавых і продажаў. Вось некалькі асноўных вынасаў з кожнай сесіі, але вам абавязкова трэба паслухаць серыял каб даведацца больш! Вы таксама можаце сачыць за размовай у Twitter з #revwebseries хэштэг.
Частка 1: Напісанне карціны вашага праспекта
Вось некалькі пунктаў абмеркавання і вывадаў з гэтага семінара:
- З кім вы павінны марнаваць свой час на размовы
- "Чакаецца, што прыняцце тэхналогіі аўтаматызацыі маркетынгу павялічыцца на 50% да 2015 года". (Рашэнні Сірыуса)
- "50% кваліфікаваных кліентаў не гатовыя да пакупкі адразу". (Гленстэр)
- Пераход ад кампаніі раскажа вам, у чым ваша праблема, і дапаможа вам вырашыць праблемы, якія вы вызначылі
- Як набыццё свінцу больш тычыцца перспектывы
- Якасць над колькасцю (патэнцыял)
- Стварэнне індывідуальнай, актуальнай камунікацыі
- Прызнанне ўсіх вядучых крыніц для большай колькасці пераўтварэнняў
- Парады, як пачаць (мэты, профілі кліентаў, бізнес-ліды)
Частка 2: Ацэнка распавядае гісторыю
- Гаворка пра ўзгадненне мэтаў продажаў і маркетынгу
- Пераканайцеся, што перадача перадач праходзіць гладка, эфектыўна і эфектыўна
- "47% маркетолагаў B2b кажуць, што яны альбо закрываюць менш за 4% усіх патэнцыйных кліентаў, якія генеруюцца маркетынгам, альбо нават не ведаюць гэтага паказчыка". (Даследаванні Forrester)
- "Людзі на 12% часцей купляюць у вас, калі вы можаце стварыць эмацыянальную сувязь". (Апытанне Гэлапа)
- "Да 2020 года кліенты будуць кіраваць 85% сваіх адносін, не размаўляючы з чалавекам". (Даследаванне Gartner)
- Выкарыстанне ацэнкі для ідэнтыфікацыі і кваліфікацыі
- Балы павінны адпавядаць розным тыпам адносін
- Да кожнай стадыі трэба ставіцца па-рознаму
- Лічбы даюць зразумець усю гісторыю - жыццёвы цыкл адносін
- "Пакупнікі B2B праходзяць працэс пакупкі да 70%, перш чым звязацца з пастаўшчыком". (Рашэнні Сірыуса)
- Выраўноўванне інструментаў з адносінамі
- Гаворка пра бясшвоўную перадачу ад маркетынгу да продажаў
- Павага, актуальнасць, спагадлівасць
- Прыцягненне, выхаванне, пераўтварэнне (варонка продажаў / маркетынг і як яны змяняюцца)
- Цалкам брэндавы вопыт для кліентаў
- Выкарыстанне тэхналогій для нацыянальных і ўнутраных сувязяў
- Дадзеныя прыводзяць да пераўтварэнняў
- Прапановы блізкія з-за адносін
- Размаўляйце са сцэнай
- Час, каб атрымаць асабістае, займае 70% шляху
Не спяшайцеся і слухайце гэта па-сапраўднаму фантастычна серыя вебинаров - не пашкадуеш!