Як паспяхова мець зносіны з інфлюенсерамі

Як мець зносіны з уплывовымі асобамі

Маркетынг уплыву хутка стаў дамінуючым аспектам любой паспяховай кампаніі брэнда, дасягаючы рынкавай кошту $ 13.8 млрд. 2021, і чакаецца, што гэтая лічба будзе толькі расці. Другі год пандэміі COVID-19 працягваў паскараць папулярнасць маркетынгу ўплыву, паколькі спажыўцы па-ранейшаму залежалі ад пакупак у Інтэрнэце і павялічылі выкарыстанне платформаў сацыяльных сетак у якасці платформы для электроннай камерцыі.

З такімі платформамі, як Instagram, і зусім нядаўна TikTok, рэалізуючы ўласныя функцыі сацыяльнай камерцыі, брэнды з'яўляюцца новай магчымасцю выкарыстоўваць уплывовых асобаў для пашырэння сваіх стратэгій сацыяльнай камерцыі.

70% амерыканскіх інтэрнэт-карыстальнікаў, хутчэй за ўсё, будуць купляць прадукты ў людзей, якіх яны прытрымліваюцца, разам з чаканым ростам продажаў у сацыяльнай камерцыі ў ЗША на 35.8% да больш чым 36 млрд. долараў У 2021.

Статыстыка і Інсайдэрскі інтэлект

Але з павелічэннем магчымасцей спонсарства для ўплывовых асоб, непазбежна, што прыток увойдзе ў і без таго насычаную прастору, што ўскладняе брэндам пошук патрэбнага ўплывовага чалавека, з якім можна працаваць. А для таго, каб партнёрства ўплывовага брэнда было найбольш эфектыўным для мэтавай аўдыторыі, важна, каб партнёрства было сапраўдным, заснаваным на ўзаемных інтарэсах, мэтах і стылях. Паслядоўнікі могуць лёгка бачыць несапраўдныя спансаваныя паведамленні ад людзей, якія ўплываюць, і ў той жа час уплывовыя асобы цяпер маюць раскошу адмовіцца ад спонсарскіх пагадненняў, якія не супадаюць з іх уласным брэндам. 

Каб брэнд усталяваў доўгатэрміновыя адносіны з лепшымі ўплывовымі асобамі для сваёй кампаніі, з пункту гледжання рэпутацыі і рэнтабельнасці інвестыцый, яны павінны мець на ўвазе наступныя парады пры зносінах са сваімі найбольш жаданымі ўплывовымі асобамі:

Даследуйце інфлюенсера, перш чым звяртацца

Выкарыстоўвайце інструменты даследаванняў і разумення, каб вызначыць уплывовых асоб, якія рэзаніруюць з вашай мэтавай аўдыторыяй і звязаныя з вашым брэндам. 51% уплывовых людзей кажуць, што іх галоўная прычына не супрацоўнічаць з брэндам, які падыходзіць да іх, заключаецца ў тым яны не любяць і не цэняць брэнд. Стварэнне спісу ўплывовых асоб, якія насамрэч ставяцца да каштоўнасцяў брэнда, акажа найбольш станоўчы ўплыў на кампанію, бо іх паведамленні будуць больш сапраўднымі для іх аўдыторыі, і яны з большай верагоднасцю будуць працаваць з вамі ў першую чаргу. 

Брэнды таксама павінны старанна ацэньваць якасць аўдыторыі ўплыву, паколькі існуе мноства акаўнтаў, якія могуць мець несапраўдных паслядоўнікаў. Чакаецца, што 45% сусветных акаўнтаў у Instagram боты або неактыўныя акаўнты, таму аналіз базы падпісчыкаў уплывовых асобаў на фактычных падпісчыкаў можа гарантаваць, што любы выдаткаваны бюджэт дасягне рэальных патэнцыйных кліентаў. 

Персаналізацыя вашага паведамлення

Інфлюенсеры не маюць цярпімасці, і яны не павінны, калі да іх звяртаюцца брэнды з агульнымі паведамленнямі ў стылі выразання і ўстаўкі, без якой-небудзь персаналізацыі для іх ці іх платформы. 43% сказалі, што яны ніколі або рэдка атрымліваць персаналізаваныя паведамленні ад брэндаў, і з вялікай колькасцю інфармацыі, якія ўплываюць на інфармацыю, як правіла, абменьваюцца ў Інтэрнэце, брэнды могуць лёгка выкарыстоўваць гэта ў сваіх інтарэсах, каб наладзіць свой крок.

Брэнды павінны марнаваць час і энергію на чытанне змесціва сваіх ідэальных уплывовых асобаў, каб стварыць пасланне, адаптаванае да кожнага ўплывовага чалавека, адпавядаючы яго тону і стылю. Гэта павялічыць верагоднасць таго, што ўплывовы чалавек пагодзіцца на партнёрства і будзе больш матываваны публікаваць цікавы кантэнт.

Будзьце празрыстымі ў сваёй першапачатковай працы

Не гуляйце па баках - яснасць і празрыстасць з'яўляюцца ключавымі, калі вы прапануеце ўмовы вашага партнёрства з уплывовым чалавекам. Пры правядзенні першапачатковай інфармацыйна-асветніцкай дзейнасці не забудзьцеся загадзя разгледзець структуру, уключаючы важныя дэталі, такія як прадукт, тэрміны публікацыі, бюджэты і чаканыя вынікі. Гэта дазваляе ўплывовым асобам прымаць больш абгрунтаванае рашэнне, больш хутка і дазваляе абодвум бакам пазбегнуць трэнняў у далейшым.

Абавязкова неабходна, каб брэнды выкарыстоўвалі правільны тон у сваіх зносінах з абранымі ўплывовымі асобамі, каб забяспечыць значнае, сапраўднае партнёрства і палепшыць свае маркетынгавыя кампаніі. Паколькі індустрыя маркетынгу ўплыву працягвае квітнець, брэндам трэба будзе адаптавацца да гэтага.