Як распрацаваць выгаднае прапанову

Як напісаць вялікую прапанову

Адна з пастаянных бітваў, з якой я змагаюся з кампаніямі, - перастаць думаць што яны робяць і пачаць думаць пра чаму людзі выкарыстоўваюць іх прадукт ці паслугу. Я дам вам кароткі прыклад ... з кожным днём вы знойдзеце ў мяне запіс і рэдагаванне падкастаў, напісанне інтэграцыйнага кода, укараненне незалежных рашэнняў і навучанне сваіх кліентаў. Бла, бла, бла ... не таму людзі кантрактуюць мае паслугі. Яны могуць атрымаць любую з гэтых паслуг Fiverr за сто баксаў за працу. Мае кліенты наймаюць мяне, таму што я магу змяніць іх намаганні ў галіне лічбавага маркетынгу і значна павялічыць іх вынікі за невялікія ўкладанні.

Ёсць аналогія, якую я часта выкарыстоўваю. У мяне ёсць машына, якую я забіраю на тэхнічнае абслугоўванне кожны месяц. Гэта падтрымліваць машыну ў добрай форме і ездзіць туды-сюды на працу. Я не такі механік. Цяпер, калі я хачу, каб мой аўтамабіль быў дапрацаваны і мадэрнізаваны, каб выйграць гонкі, я б аднёс яго да гэтага механіка? Не. Маё агенцтва - гэта не крама па замене масла, гэта выйграць гонку краму.

Гучыць лёгка, так? Не ... таму што кампаніі лічаць, што яны хочуць замяніць алей, але ім сапраўды трэба перамагчы ў гонцы.

Што такое каштоўнасць?

Таксама вядомая як унікальная прапанова каштоўнасці (UVP), ваша каштоўная прапанова - гэта кароткая заява, якая ахоплівае перавагі паслуг, якія вы прадастаўляеце, а таксама тое, як вы адрозніваецеся ад канкурэнтаў.

Савет прафесіянала: Перш чым рухацца наперад ты мяркуеш гэта ваша ўнікальнае прапанова кошту ... спытайцеся ў сваіх бягучых кліентаў ці кліентаў! Вы можаце быць здзіўлены, што гэта не тое, што вы на самой справе лічыце.

Ваш каштоўнасць прапановы павінен выканаць чатыры рэчы:

  1. Павінна быць прыцягнуць увагу наведвальніка. Ваша кампанія не атрымлівае вынікаў, якіх чакае ад вашых маркетынгавых укладанняў - вось чаму людзі наймаюць мяне.
  2. Гэта павінна быць лёгка зразумець. Я падзяляю, што дзелавыя адносіны са мной каштуюць менш, чым выдаткі штатнага супрацоўніка, забяспечваючы дзесяцігадовы вопыт.
  3. Павінна быць адрозніваць вас ад вашых канкурэнтаў у Інтэрнэце. Калі ваш спіс каштоўнасных прапаноў падобны на канкурэнтаў, сканцэнтруйцеся на тым, на які яны не арыентаваны. У маім прыкладзе мы не агенцтва, засяроджанае на адным канале, мой вопыт ахоплівае мноства тэхналогій і стратэгій, так што я магу параіць кіраўнікам прадпрыемстваў, як палепшыць свой бізнес, паралельна паведамляючы сваім рэсурсам, як яго выконваць.
  4. На самай справе гэта павінна вабіць дастаткова змяніць рашэнне наведвальніка аб куплі. Прыклад: Мы прапануем 30 дзён для нашых спонсараў, бо мы верым у сваю каштоўнасць і хочам забяспечыць поспех кліента.

У індустрыі электроннай камерцыі існуе некалькі распаўсюджаных унікальных прапаноў значэння ... хуткасць дастаўка, кошт дастаўкі, палітыка вяртання, гарантыі нізкай цаны, бяспека транзакцый, статус на складзе. Усе яны выкарыстоўваюцца для павышэння даверу і прыцягнення наведвальніка да продажу, не пакідаючы сайт і не параўноўваючы пакупкі ў іншым месцы. Да прадукту ці паслугі трэба падыходзіць творча ... гэта вашы рэсурсы? Месцазнаходжанне? Вопыт? Кліенты? Якасць? Кошт?

Пасля таго, як вы вызначыце унікальную прапанову кошту, вам трэба будзе паведамляць яе ўнутрана і паслядоўна ўбудоўваць у кожнае паведамленне аб продажах і маркетынгу, якое вы разгортваеце.

Адным з выдатных прыкладаў могуць служыць Цэнтры дадзеных Lifeline, a калакацыя сярэдняга захаду аб'ект і кліент нашага. У іх больш месца для маштабавання, чым у любога іншага канкурэнта на Сярэднім Захадзе. Яны сертыфікаваны на сакрэтныя дадзеныя федэральнага ўзроўню. І ... у цяперашні час яны будуюць офісныя памяшканні ў сваіх памяшканнях. Спалучэнне настолькі ўнікальнае, што мы працуем з імі над рэдызайн сайта і брэнда што цалкам ахопіць дыферэнцыяцыю!

Ваш UVP можа не прывесці да поўнага рэбрэндынгу ... але з вашай прысутнасці ў Інтэрнэце, у сацыяльнай сетцы і пошуку павінна быць відавочна, якая ваша каштоўнасць! Вось цудоўная інфаграфіка ад QuickSprout, Як напісаць вялікую прапанову.

Як напісаць вялікую прапанову

2 Каментары

  1. 1

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.