Як распрацаваць пераканаўчую унікальную каштоўнасную прапанову

Адна з пастаянных бітваў, з якой я змагаюся з кампаніямі, - перастаць думаць што яны робяць і пачаць думаць пра чаму людзі выкарыстоўваюць іх прадукт ці паслугу. Я дам вам кароткі прыклад ... з кожным днём вы знойдзеце ў мяне запіс і рэдагаванне падкастаў, напісанне інтэграцыйнага кода, укараненне іншых рашэнняў і навучанне сваіх кліентаў. Бла, бла, бла ... не таму людзі кантрактуюць мае паслугі. Яны могуць атрымаць любую з гэтых паслуг Fiverr за сто баксаў за працу. Мае кліенты наймаюць мяне, таму што я магу трансфармаваць іх намаганні па лічбавым маркетынгу і значна павялічыць іх вынікі за сціплыя інвестыцыі.

Ёсць аналогія, якую я часта выкарыстоўваю. У мяне ёсць машына, якую я прывожу на тэхнічнае абслугоўванне прыкладна кожны месяц. Гэта для таго, каб падтрымліваць маю машыну ў добрай форме і дазваляць мне ездзіць туды-сюды на працу. Я не такі механік. Ці прынёс бы я яго таму механіку, калі б захацеў мадыфікаваць і абнавіць машыну, каб выйграваць у гонках? Не. Маё агенцтва не з'яўляецца цэхам па замене масла, гэта выйграць гонку краму.

Гучыць лёгка, праўда? Не... таму што кампаніі думаюць, што хочуць замяніць алей, але ім трэба выйграць гонку.

Што такое каштоўнасць?

Таксама вядомая як унікальная каштоўнасная прапанова (УФП), ваша каштоўнасная прапанова - гэта кароткая, пераканаўчая заява, якая ахоплівае перавагі паслуг, якія вы прадстаўляеце, і тое, чым вы адрозніваецеся ад канкурэнтаў.

Савет прафесіянала: Перш чым рухацца наперад ты мяркуеш гэта ваша ўнікальнае прапанова кошту ... спытайцеся ў сваіх бягучых кліентаў ці кліентаў! Вы можаце быць здзіўлены, што гэта не тое, што вы на самой справе лічыце.

Ваш пераканаўчы каштоўнасць прапановы павінен выканаць чатыры рэчы:

1. Павінна быць прыцягнуць увагу наведвальніка. Ваша кампанія не атрымлівае вынікаў, якіх чакае ад вашых маркетынгавых укладанняў - вось чаму людзі наймаюць мяне.
2. Гэта павінна быць лёгка зразумець. Я падзяляю, што дзелавыя адносіны са мной каштуюць менш, чым выдаткі штатнага супрацоўніка, забяспечваючы дзесяцігадовы вопыт.
3. Павінна быць адрозніваць вас ад вашых канкурэнтаў у Інтэрнэце. Калі ваш спіс каштоўнасных прапаноў падобны на спіс вашых канкурэнтаў, засяродзьцеся на тым, на якім яны не засяроджваюцца. У маім прыкладзе мы не з'яўляемся агенцтвам, засяроджаным на адным канале, мой вопыт ахоплівае мноства тэхналогій і стратэгій, так што я магу параіць бізнес-лідэрам, як палепшыць свой бізнес, адначасова паведамляючы іх рэсурсам, як гэта рэалізаваць.
4. Гэта павінна быць дастаткова прывабным, каб паўплываць на рашэнне наведвальніка аб куплі. Прыклад: мы прапануем нашым спонсарам 30-дзённы выхад, бо верым у нашу каштоўнасць і хочам гарантаваць поспех нашых кліентаў.
5. Гэта павінна закрануць вашу перспектыву болевыя кропкі каб яны маглі вызначыць каштоўнасць вашага рашэння.

У індустрыі электроннай камерцыі існуе некалькі распаўсюджаных унікальных прапаноў значэння ... хуткасць дастаўка, кошт дастаўкі, палітыка вяртання, гарантыі нізкай цаны, бяспека транзакцый і стан наяўнасці. Усё гэта выкарыстоўваецца для павышэння даверу і прыцягнення наведвальнікаў да распродажаў, не пакідаючы сайт і не параўноўваючы пакупкі ў іншым месцы. Для вашага прадукту або паслугі вам трэба праявіць крэатыўнасць... гэта вашы рэсурсы? Размяшчэнне? Вопыт? Кліенты? Якасць? Кошт?

Highbridge

Калі маё агенцтва было набыта і аб'яднана Highbridge, нам трэба было пераканацца, што ў нас ёсць каштоўнасная прапанова, якая адпавядае нашым патэнцыялам і якую наша каманда лёгка растлумачыць.

Highbridge гэта кансалтынгавая фірма па лічбавай трансфармацыі, якая дапамагае сваім кліентам атрымаць лепшую аддачу ад інвестыцый у тэхналогіі.

Highbridge

Гэта простая заява, якая даволі суб'ектыўная... знарок. Нягледзячы на ​​тое, што многія кампаніі дакладна вызначаюць паслугі, якія яны прапануюць, мы хочам засяродзіцца на тэхналогіі, якую ўкаранілі нашы кліенты, і на тым, як мы можам дапамагчы як павысіць унутраную эфектыўнасць, каб зэканоміць грошы пры разгортванні, так і пашырыць яе функцыянальнасць, каб атрымаць дадатковы прыбытак і прыбытковасць. Болевая кропка, на якой мы засяроджваемся, - гэта тое, колькі грошай яны патрацілі на ўкараненне рашэнняў, але не рэалізавалі ўвесь свой патэнцыял для эканоміі або атрымання дадатковага даходу.

Паведамленне вашай каштоўнаснай прапановы

Пасля вызначэння унікальнай каштоўнаснай прапановы вам трэба перадаць яе ўнутры і пастаянна ўбудоўваць у кожнае паведамленне аб продажах і маркетынгу, якое вы разгортваеце.

Ваш UVP можа не прывесці да поўнага рэбрэндынгу... але з вашай прысутнасці ў сетцы, сацыяльных сетках і пошуку павінна быць відавочна, што ваша каштоўнасная прапанова! Вось выдатная інфаграфіка ад QuickSprout, Як напісаць вялікую прапанову.