Як павялічыць трафік і канверсіі з сацыяльных сетак

Як прыцягнуць больш патэнцыйных кліентаў і канверсіі з сацыяльных сетак

Сацыяльныя сеткі - выдатны спосаб генераваць трафік і пазнанасць брэнда, але гэта не так проста для імгненнага пераўтварэння або генерацыі патэнцыйных кліентаў.

Па сваёй сутнасці, платформы сацыяльных сетак цяжкія для маркетынгу, таму што людзі выкарыстоўваюць сацыяльныя сеткі, каб забаўляцца і адцягвацца ад працы. Яны могуць быць не занадта гатовыя думаць пра сваю справу, нават калі яны прымаюць рашэнні.

Вось некалькі спосабаў прыцягнуць трафік і канвертаваць яго ў канверсіі, продажу і патэнцыйных кліентаў з вашых каналаў у сацыяльных сетках.

Крок 1: Наладзьце профілі ў сацыяльных сетках

Гэта фундаментальны крок, якому не хапае дзіўнай колькасці кампаній: пераканайцеся, што ваш профіль у сацыяльных сетках дае дакладны спосаб даведацца больш пра вашу кампанію, адрозніць вас ад канкурэнтаў, прачытаць водгукі кліентаў і лёгка звязацца з вамі.

ПАРАДА: абавязкова дадайце адсочванне аналітычнай кампаніі у кожны з вашых профіляў, каб вы маглі бачыць, якія платформы сацыяльных сетак забяспечваюць найбольшы трафік, узаемадзеянне і канверсіі ў Google Analytics.

Instagram

Біяграфія Instagram дазваляе выкарыстоўваць адну спасылку, якую можна націснуць, таму гэта крыху абмяжоўвае, асабліва калі вы хочаце вылучыць некалькі прадуктаў або спасылку на іншыя вашыя каналы сацыяльных сетак. Тым не менш, ёсць інструменты, якія дазваляюць лёгка ствараць зручныя для сацыяльных сетак мэтавыя старонкі, якія добра фірменныя і прывабныя, бясплатна.

Спасылка ў біяграфіі ад Lightricks з'яўляецца бясплатным інструментам, які дапамагае вам максімальна павялічыць вашу біяграфію, дазваляючы стварыць прыгожую, лёгка наладжвальную і зручную для мабільных прылад мэтавую старонку для прасоўвання любых спасылак, якія маюць найбольшы сэнс у дадзены момант - кантэнту для кампаніі, сезонныя прапановы, больш сацыяльных профіляў , падпіска на рассылку і г.д.

Спасылка ў біяграфіі ад Lightricks

Linkedin

Калі справа даходзіць да бізнесу (B2B), Linkedin з'яўляецца адной з лепшых платформаў сацыяльных сетак для выкарыстання. Тым не менш, у той час як большасць кампаній маюць прынамсі некаторую прысутнасць у Linkedin, яны надзіва мала клапоцяцца аб тым, як там выглядаюць іх профілі.

Для профіляў кампаніі

  • Ствараць ваш карыстальніцкі URL
  • Дадайце падрабязнае апісанне
  • Дадайце свой лагатып і малюнак загалоўка
  • Стварыце карыстальніцкую кнопку (г.зн. ваш CTA, каб накіраваць людзей да вашай формы генерацыі патэнцыйных кліентаў)

Для профіляў супрацоўнікаў

Тыя з вашых супрацоўнікаў, якія працуюць з кліентамі (напрыклад, прадаўцы, служба падтрымкі і інфармацыйныя агенты), павінны мець:

  • Рэальная і прафесійная фатаграфія профілю
  • Апісанне працы
  • Дзелавы адрас электроннай пошты, каб людзі маглі звязацца

Вось Douglas Karr's Linkedin біяграфія, дзе ён робіць выдатны здымак у галаву і ўключае прыгожы малюнак загалоўка, які прасоўвае яго кампанію, Highbridge:

LinkedIn Bio для Douglas Karr

Twitter

Як і Instagram, Twitter не дае мноства варыянтаў для змены старонкі вашага бізнесу або асабістага профілю. Вы можаце дадаць выяву профілю, малюнак загалоўка, кароткае апісанне і спасылку. Вы можаце выкарыстоўваць тую ж спасылку Link In Bio тут, што і ў Instagram, каб дазволіць вашым патэнцыйным кліентам выбраць, як яны хочуць узаемадзейнічаць з вашым бізнесам або яго прадстаўнікамі.

Крок 2: спрыяць пазнанню брэнда

A пазнавальны брэнд з'яўляецца доўгатэрміновым актывам, які зробіць любы аспект вашага брэнда прасцей, ад арганічнага рэйтынгу да генерацыі патэнцыйных кліентаў, а сацыяльныя сеткі з'яўляюцца адным з найбольш эфектыўных інструментаў для стварэння вашага брэнда.

Кажуць, трэба нешта паглядзець мінімум 8 разоў каб запомніць гэта, таму пераканайцеся, што вы шмат робіце ў сацыяльных сетках, праз некалькі каналаў, каб зноў і зноў з'яўляцца ў стужках мэтавых кліентаў, пакуль яны вас не ўспомняць.

Калі вы ўсё яшчэ плануеце запусціць сваю платформу і працуеце над стварэннем стратэгіі лічбавага маркетынгу, не забудзьцеся знайсці назву брэнда, якое даступна ў некалькіх сацыяльных сетках. Наміфікаваць гэта інструмент, які дапаможа вам з гэтым крокам:

Генератар брэндаў Namify

Адтуль пераканайцеся, што вашы профілі ў сацыяльных сетках адпавядаюць ідэнтычнасці вашага брэнда, а ваш кантэнт мае некаторыя элементы брэнда.

Для нагляднасці прапануе Venngage Мой брэндавы набор дзе вы можаце захаваць усе візуальныя элементы вашага брэнда, каб лёгка прымяніць іх да змесціва выявы, якое вы ствараеце. Інвідэа прапануе онлайн-рэдактар ​​відэа які прапануе некалькі надзейных варыянтаў для брэндавання вашых відэа, у тым ліку выяўленне лагатыпа і фірмовы вадзяны знак.

З такімі інструментамі кожны матэрыял, які публікуецца ў вашых профілях у сацыяльных сетках, будзе нагадваць людзям пра пазнавальнасць і пазнавальнасць вашага брэнда. Каб стварыць свой брэнд, патрэбны час, але засяродзіцца на прыцягненні вашай аўдыторыі ў сацыяльных сетках хутка пачне змяняцца.

Стварэнне пазнавальных пераваг брэнда як пошук, так і продаж, а сацыяльныя сеткі - адзін з лепшых інструментаў для гэтага.

Крок 3: Вызначце людзей, якія стаяць за кампаніямі

B2B - гэта прадпрыемствы, якія прадаюць прадпрыемствам, але на самой справе гэта ўсё яшчэ рашэнні і здзелкі, зробленыя рэальнымі людзьмі. Лепшы спосаб прадаць свой прадукт кампаніі - звярнуцца да людзей, якія стаяць за гэтай кампаніяй. 

Пры працы над ваш спіс патэнцыйных кліентаў, не забудзьцеся весці запіс:

  • Афіцыйныя профілі кампаніі ў сацыяльных сетках
  • Людзі, якія працуюць у гэтай кампаніі, і іх ролі

І Linkedin, і Twitter могуць дапамагчы вам у апошнім: вы можаце знайсці рэальных людзей, якія могуць прымаць рашэнні (або могуць уплываць на тых, хто прымае рашэнні), і падключыцца да тых, хто прымае адну або абедзве платформы.

На Linkedin

Перайдзіце на старонку вашай мэтавай кампаніі і знайдзіце агульныя сувязі з гэтай старонкай. Калі вы ці вашы гандлёвыя прадстаўнікі маюць добра звязаныя ўліковыя запісы Instagram, верагодна, у вас ёсць сувязі другога ўзроўню:

Buzzsumo

На Twitter

Стварыце уліковы запіс на Followerwonk і знайдзіце ручку вашай мэтавай кампаніі. Пераканайцеся, што вы выбралі Шукайце толькі ў біяграфіі Twitter варыянт. Гэта прывядзе да фільтрацыі ўсіх вынікаў да тых профіляў, у якіх у біяграфіі згадваецца назва кампаніі (так што яны, хутчэй за ўсё, там працуюць або працавалі ў мінулым).

X2VBKrLVsGPCrpGInhDaw mZuP2nX0M 9Pe4 tYeRNfcSA7U8jP9sWtrMWZAM7bOeJKBDsKyy TDlcGxDRHJdpKZ8Q9i2

Звяртаючыся да гэтых людзей…

Пасля таго, як вы даведаецеся людзей, якія стаяць за вашай мэтавай кампаніяй, ідзіце за імі і вызначыце дадатковыя спосабы звязацца. Большасць з гэтых людзей будуць спасылацца на свае асабістыя вэб-сайты, дзе вы можаце знайсці кантактныя формы. Паляўнічы шукальнік электроннай пошты і інструменты праверкі электроннай пошты дапамогуць вам даволі хутка знайсці і праверыць гэтую альтэрнатыўную кантактную інфармацыю.

Малюнак 3

Падключэнне на асабістым узроўні дапаможа вам больш пазнаёміцца ​​з вашай мэтавай кампаніяй і асобамі, якія прымаюць рашэнні, а таксама атрымаць больш высокі ўзровень адказу.

Крок 4: Інвестуйце ў рэтаргетынг рэкламы

Нарэшце, рэклама ў сацыяльных сетках можа працаваць не так добра ў B2B, але выкарыстанне гэтай рэкламы ў сацыяльных сетках для перанакіравання на тых патэнцыйных кліентаў, якія ўжо наведалі ваш сайт, - выдатны спосаб пераўтварыць іх у патэнцыйных кліентаў.

Ўстаноўка пікселя адсочвання Facebook гэта даволі проста, і вы адразу пачнеце назапашваць свае дадзеныя. Сапраўды гэтак жа, Linkedin прапануе таксама варыянт перанакіравання.

Інвестуючы ў рэкламу з перанакіраваннем, не забудзьцеся сегментаваць сваю аўдыторыю, каб лепш персаналізаваць іх вопыт. Вы можаце зрабіць рэмаркетынг людзям, якія наведалі пэўную старонку або выканалі пэўнае дзеянне (напрыклад, пакінулі свой кошык).

Такім чынам, вы можаце супаставіць сваю рэкламу з іх папярэднімі ўзаемадзеяннямі з сайтам і персаналізаванай іх вопыт на сайце. Рэмаркетынг больш эфектыўны, калі вы:

  • Скараціце варонку продажаў (каб ліквідаваць любыя бар'еры)
  • Наладзьце дадатковыя варонкі пераўтварэння (напрыклад, бясплатную дэма-версію або бясплатную загрузку).

Шукайце спосабы эксперыментаваць і дыверсіфікаваць свой заклік да дзеяння і працэс генерацыі патэнцыйных кліентаў. Магчыма, у вашай нішы ўжо ёсць шмат магчымасцяў. Напрыклад, у SEO можна генераваць патэнцыйных кліентаў, раздаючы бясплатны справаздачу (і значна маштабаваць працэс):

Малюнак 4

заключэнне

Сацыяльныя медыя могуць стаць выдатным каналам генерацыі патэнцыйных кліентаў, які можа стымуляваць прамыя канверсіі, а таксама выступаць у якасці дадатковага інструмента для вашых намаганняў па генерацыі патэнцыйных кліентаў. Патрэбны час, каб знайсці лепшыя працоўныя інструменты і тактыкі, але пры дастатковай паслядоўнасці вы ўбачыце, што гэта працуе. Поспехаў!

Раскрыццё інфармацыі: Martech Zone уставіў у гэты артыкул партнёрскія спасылкі для некаторых партнёраў. Douglas Karr з'яўляецца заснавальнікам Martech Zone і сузаснавальнік Highbridge.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.