Выставы маюць відавочныя перавагі, якія робяць вялікую аддачу ад інвестыцый для вашага маркетынгавага шоу. Аўдыторыя найбольш актуальная, удзельнікі, хутчэй за ўсё, маюць бюджэт, і кампаніі накіроўваюць сваіх супрацоўнікаў для даследавання рашэнняў аб куплі. Гэта галоўная перавага.
Аднак гэта не абыходзіцца без выдаткаў. Арэнда памяшкання стэнда - гэта прэмія, а праца над тым, каб прыцягнуць трафік да вашага стэнда, - гэта бітва ... паміж вамі і кожным другім стэндам на мерапрыемстве. Такім чынам, якія рэчы вы можаце зрабіць, каб прыцягнуць рух па стэндах і атрымаць перспектывы прыехаць да вас?
- Дызайн прывабнай кабінкі - наяўнасць кабінкі, якая прапануе спакойную прастору, грамадскую зону адпачынку, трэніровачную пляцоўку і шыльды, неабходна. Асабіста я рэкамендую сваім кліентам прыйсці рана і забраць кучу тэлевізараў у мясцовай краме, а потым перадаць іх у рэгіянальную дабрачынную арганізацыю, царкву ці школу. Здаваць іх у арэнду альбо дастаўляць больш не мае сэнсу ... і патрэбы ў надрукаваных шыльдах пастаянна мяняліся. Стварыце кабінку з вялікай колькасцю месца для манітораў, і вы зможаце паказваць усё, што заўгодна!
- Плаціце за выдатную нерухомасць - Паглядзіце карту выставак і вызначце, дзе ёсць зоны з вялікім трафікам - уваходы, выхады, закусачныя, прыбіральні, зарадныя станцыі ... вы здзівіцеся, што часта вы можаце атрымаць недарагі стэнд побач з зонай з вялікім рухам, якая не знаходзіцца побач уваход. Некаторыя выставы таксама прапануюць потолочную вешалку ... выдатны спосаб знайсці людзей у кабіне з канферэнц-цэнтра.
- Распрацоўка літаратуры і візітовак - Большасць удзельнікаў баіцца спыняцца каля кабіны, баючыся патрапіць у размову пра продаж. Тым не менш, многія будуць дрэйфаваць па кабіне і падбіраць кавалак літаратуры, якая апісвае вашыя прадукты, паслугі ці дае парады ў гэтай галіне. Не хавайце ні літаратуры, ні візітных картак персаналу - пакладзеце іх кудысьці проста і дазвольце людзям схапіць і пайсці.
- Распрацоўка прэзентацый і цыклаў - Вам трэба штосьці адлюстраваць на гэтых маніторах - таму не забудзьцеся, каб ваша графічная каманда распрацавала некалькі прыгожых прэзентацый, якія можна ўбачыць здалёк і прыцягнуць увагу людзей. Я часта распрацоўваю відэацыклы, а потым проста выстаўляю іх на ўвесь экран з выключанай застаўкай.
- Мець форму - Прыгожыя кашулі-пола з лагатыпамі і ўсе, апранутыя ў аднатонныя штаны, палегчаць вашаму персаналу вылучэнне ў напружанай кабіне. Я настойліва рэкамендую унікальны колер, які адпавядае вашаму лагатыпу. Калі ваш лагатып зялёны - вазьміце зялёныя кашулі з вашым лагатыпам у белым колеры. Белую або чорную кашулю з зялёным лагатыпам знайсці складаней.
- Здаровыя закускі - Усюды ў канферэнц-цэнтры вы знойдзеце цукеркі і пончыкі, а як наконт закускі з высокім утрыманнем бялку і нізкім утрыманнем цукру? У наш час людзі ставяцца да здароўя, і вы будзеце чэмпіёнам, калі кожныя некалькі гадзін будзеце гасцяваць здаровыя закускі для наведвальнікаў.
- Сумка і Шваг - Я ўпэўнены, што пасля закрыцця буйной выставы кошыкі для гасцінічных гасцей поўныя тонамі таннай швагі. Калі вы шукаеце што-небудзь таннае ў падарунак, не хвалюйцеся. Укладваць грошы ў нешта маленькае, унікальнае, прывабнае і карыснае, што можна лёгка запхнуць у чамадан, - гэта заўсёды вялікая інвестыцыя. Распрацоўка выдатнай сумкі таксама выдатная, бо людзі будуць цэлы дзень хадзіць з вашым лагатыпам.
- Разрекламируйте хэштэгі - Даведайцеся хэштэг канферэнцыі, гарадскі хэштэг, і распрацуйце ўласны хэштэг кампаніі, дзе вы зможаце трансляваць абнаўленні і навіны на працягу ўсяго мерапрыемства. Выкарыстоўвайце сваю прысутнасць у сацыяльных сетках як рэсурс для іншых удзельнікаў і кампаній, а не толькі для прасоўвання ўласнай прысутнасці.
- Адследуйце хэштэгі - Выступоўцы, удзельнікі ўплыву і ўдзельнікі будуць садзейнічаць таму, што яны будуць удзельнічаць у выставе альбо канферэнцыі. Выкарыстоўвайце маніторынг у сацыяльных сетках перад мерапрыемствам, каб зафіксаваць, хто такія людзі, даследаваць іх і запрасіць у кабінку альбо на VIP-мерапрыемства. Кантралюйце падчас і пасля, каб атрымаць дадатковыя магчымасці падключэння.
- Выступайце на мерапрыемстве - Калі ёсць якія-небудзь спосабы зрабіць гэта, звярніцеся да спікера на мерапрыемстве. Прэзентацыя павінна быць інфарматыўнай, а не крокам продажаў. Стаяць у задняй частцы пакоя і раздаваць карткі можа спрацаваць, але гэта значна больш уражвае, калі ты чалавек перад удзельнікамі сустрэчы.
- Профіль аўдыторыі - Час - ваш вораг на канферэнцыі, таму зразумейце, якія вашы мэты - для таго, каго вы хочаце сустрэць і колькі. Абсалютна паведамляйце ўдзельнікам, ці сустракаюцца яны з вашай мэтавай аўдыторыяй, каб яны лепш разумелі, чаму яны павінны спыняцца ля вашай кабіны.
- Папярэдне прасоўвайце сваю прысутнасць - Як толькі вы выбіраеце стэнд, распрацуйце карту і пастаянна прасоўвайце свой графік, рэсурсы і каманду, напярэдадні канферэнцыі ці выставы. Прапануйце ўплывовым асобам, патэнцыяльным кліентам і кліентам магчымасць падпісацца і сустрэцца там са сваёй камандай.
- Наймайце інфлюэнсераў і артыстаў - Папытаеце прадстаўніка ўплыву выступіць з прэзентацыяй на мерапрыемстве і прапанаваць ім прастору. Калі хтосьці ўжо выступае на мерапрыемстве, ён выдатна імкнецца спыніць і правесці невялікую прэзентацыю на вашым стэндзе, якая каштоўная для вашай аўдыторыі. Яны ўжо на месцы і ўжо прасоўваюць мерапрыемства ... выкарыстоўвайце іх на сваім стэндзе для прыцягнення дарожнага руху! Артысты? У мяне таксама ёсць сябры, якія выконваюць задумлівае шоў і яны працуюць на мерапрыемствы для буйных карпарацый. Яны распрацоўваюць канкрэтны акт для прадукту ці паслугі, выбудоўваюць стратэгію, якая кіруе патэнцыяльнымі кліентамі, а потым прымушаюць удзельнікаў перадаць іх унутраным супрацоўнікам. Гэта працуе бездакорна.
- Распрацоўка заклікаў да дзеяння - Што вы прасоўваеце на мерапрыемстве? Якое ваша паведамленне і размовы? Што вы хочаце зрабіць наведвальнікам, як толькі вы з імі злучыцеся? Складзіце гульнявы план, папярэдне прасоўвайце яго як унутрана, так і звонку, а таксама пераканайцеся, што ў вас ёсць сродкі для далейшага назірання і вымярэння ўздзеяння падзеі.
- Збор інфармацыі пра ўдзельнікаў - Будзь то міска для рыбы для візітовак альбо сканер для значкоў удзельнікаў, паспрабуйце сабраць як мага больш інфармацыі. Калі вы сапраўды хочаце быць стратэгічным, прыгатуйце нататнік і ручку для нанясення нататак на кожнага чалавека, для якога вы збіраеце дадзеныя. Гэта дапаможа вам пазней сегментаваць іх для атрымання адпаведнай сувязі.
- Прамая трансляцыя сацыяльна - Калі ў вас ёсць некалькі супрацоўнікаў, няхай яны прысутнічаюць на вялікіх занятках і дзеляцца ключавымі момантамі прэзентацыі ў сацыяльных сетках (з выкарыстаннем хэштэгаў). Сачыце за прасоўваннем дынамікаў, якія прысутнічаюць, бо яны выдатна падыходзяць для гэтай галіны.
- Зрабіце фота і відэа - Патрабуйце супрацоўнікаў на пошукі вялікіх магчымасцей узяць інтэрв’ю альбо сфатаграфавацца. Калі вы вядзеце сацыяльную трансляцыю, вы можаце дзяліцца імі ў рэжыме рэальнага часу. Пасля падзеі вы можаце зрабіць відэа пасля падзеі, якое можна прасоўваць у Інтэрнэце.
- Партнёр з дабрачыннай арганізацыяй - Зусім нядаўна на мерапрыемствах я заўважаю, што некаторыя кампаніі супрацоўнічаюць з дабрачыннымі арганізацыямі, каб прыцягнуць больш трафіку да свайго стэнда. На адным мерапрыемстве яны нават прадавалі нестандартныя футболкі са свайго кіёска, а ўсе сродкі ішлі на дабрачыннасць. Будка была забалочаная! Яны прадалі тысячы кашуль ... дапамагаючы дабрачыннасці і выдатна выглядаючы для ўдзельнікаў
- Прапануйце і прасоўвайце VIP-мерапрыемствы - Я здзіўлены, як шмат кампаній проста накіроўваюцца ў бар ці назад у нумар гатэля, каб зрабіць працу на мерапрыемстве. Заплануйце вячэру з уплывовымі людзьмі, вялікімі патэнцыяльнымі кліентамі ці бягучымі ключавымі кліентамі. Я стварыў выдатныя адносіны з кампаніямі, якія ўключалі паслугі лімузіна і VIP-кабінку ў мясцовым цэнтры. І FOMO прыцягнуў больш патэнцыйных кліентаў, каб падключыцца да кампаніі з лепшымі падзеямі.
- Падвядзенне вынікаў пасля падзеі - На нацыянальным мерапрыемстве мы запытвалі цытаты і пункты для размоў у кожнага ўдзельніка, які прысутнічаў, і мы раздрукоўвалі раздавальныя матэрыялы. Выступоўцам спадабалася гэтая ідэя, бо яна яшчэ больш прасоўвала іх. Гэта было неверагодна добра прынята ўдзельнікамі, і мы прасоўвалі яго на працягу месяца пасля мерапрыемства сярод удзельнікаў і адпраўлялі ім па пошце. Прысутныя атрымлівалі нататкі на ложачкі з прапушчаных сесій, і мы мелі магчымасць павысіць дасведчанасць нашага брэнда.
Кампаніі робяць велізарныя інвестыцыі на выставы і канферэнцыі, але рэдка вылучаюцца. У пакоі з сотнямі іншых кабін вы павінны адрознівацца і быць заўважаным.
Калі ў вас ёсць некалькі дадатковых саветаў, якія спрацавалі для вас на выставе, я хацеў бы пачуць іх у каментарах!
