20 парад па прыцягненню адпаведнага трафіку на ваш выставачны кіёск

Выставачны маркетынг выставак

Выставы маюць відавочныя перавагі, якія робяць вялікую аддачу ад інвестыцый для вашага маркетынгавага шоу. Аўдыторыя найбольш актуальная, удзельнікі, хутчэй за ўсё, маюць бюджэт, і кампаніі накіроўваюць сваіх супрацоўнікаў для даследавання рашэнняў аб куплі. Гэта галоўная перавага.

Аднак гэта не абыходзіцца без выдаткаў. Арэнда памяшкання стэнда - гэта прэмія, а праца над тым, каб прыцягнуць трафік да вашага стэнда, - гэта бітва ... паміж вамі і кожным другім стэндам на мерапрыемстве. Такім чынам, якія рэчы вы можаце зрабіць, каб прыцягнуць рух па стэндах і атрымаць перспектывы прыехаць да вас?

  1. Дызайн прывабнай кабінкі - наяўнасць кабінкі, якая прапануе спакойную прастору, грамадскую зону адпачынку, трэніровачную пляцоўку і шыльды, неабходна. Асабіста я рэкамендую сваім кліентам прыйсці рана і забраць кучу тэлевізараў у мясцовай краме, а потым перадаць іх у рэгіянальную дабрачынную арганізацыю, царкву ці школу. Здаваць іх у арэнду альбо дастаўляць больш не мае сэнсу ... і патрэбы ў надрукаваных шыльдах пастаянна мяняліся. Стварыце кабінку з вялікай колькасцю месца для манітораў, і вы зможаце паказваць усё, што заўгодна!
  2. Плаціце за выдатную нерухомасць - Паглядзіце карту выставак і вызначце, дзе ёсць зоны з вялікім трафікам - уваходы, выхады, закусачныя, прыбіральні, зарадныя станцыі ... вы здзівіцеся, што часта вы можаце атрымаць недарагі стэнд побач з зонай з вялікім рухам, якая не знаходзіцца побач уваход. Некаторыя выставы таксама прапануюць потолочную вешалку ... выдатны спосаб знайсці людзей у кабіне з канферэнц-цэнтра.
  3. Распрацоўка літаратуры і візітовак - Большасць удзельнікаў баіцца спыняцца каля кабіны, баючыся патрапіць у размову пра продаж. Тым не менш, многія будуць дрэйфаваць па кабіне і падбіраць кавалак літаратуры, якая апісвае вашыя прадукты, паслугі ці дае парады ў гэтай галіне. Не хавайце ні літаратуры, ні візітных картак персаналу - пакладзеце іх кудысьці проста і дазвольце людзям схапіць і пайсці.
  4. Распрацоўка прэзентацый і цыклаў - Вам трэба штосьці адлюстраваць на гэтых маніторах - таму не забудзьцеся, каб ваша графічная каманда распрацавала некалькі прыгожых прэзентацый, якія можна ўбачыць здалёк і прыцягнуць увагу людзей. Я часта распрацоўваю відэацыклы, а потым проста выстаўляю іх на ўвесь экран з выключанай застаўкай.
  5. Мець форму - Прыгожыя кашулі-пола з лагатыпамі і ўсе, апранутыя ў аднатонныя штаны, палегчаць вашаму персаналу вылучэнне ў напружанай кабіне. Я настойліва рэкамендую унікальны колер, які адпавядае вашаму лагатыпу. Калі ваш лагатып зялёны - вазьміце зялёныя кашулі з вашым лагатыпам у белым колеры. Белую або чорную кашулю з зялёным лагатыпам знайсці складаней.
  6. Здаровыя закускі - Усюды ў канферэнц-цэнтры вы знойдзеце цукеркі і пончыкі, а як наконт закускі з высокім утрыманнем бялку і нізкім утрыманнем цукру? У наш час людзі ставяцца да здароўя, і вы будзеце чэмпіёнам, калі кожныя некалькі гадзін будзеце гасцяваць здаровыя закускі для наведвальнікаў.
  7. Сумка і Шваг - Я ўпэўнены, што пасля закрыцця буйной выставы кошыкі для гасцінічных гасцей поўныя тонамі таннай швагі. Калі вы шукаеце што-небудзь таннае ў падарунак, не хвалюйцеся. Укладваць грошы ў нешта маленькае, унікальнае, прывабнае і карыснае, што можна лёгка запхнуць у чамадан, - гэта заўсёды вялікая інвестыцыя. Распрацоўка выдатнай сумкі таксама выдатная, бо людзі будуць цэлы дзень хадзіць з вашым лагатыпам.
  8. Разрекламируйте хэштэгі - Даведайцеся хэштэг канферэнцыі, гарадскі хэштэг, і распрацуйце ўласны хэштэг кампаніі, дзе вы зможаце трансляваць абнаўленні і навіны на працягу ўсяго мерапрыемства. Выкарыстоўвайце сваю прысутнасць у сацыяльных сетках як рэсурс для іншых удзельнікаў і кампаній, а не толькі для прасоўвання ўласнай прысутнасці.
  9. Адследуйце хэштэгі - Выступоўцы, удзельнікі ўплыву і ўдзельнікі будуць садзейнічаць таму, што яны будуць удзельнічаць у выставе альбо канферэнцыі. Выкарыстоўвайце маніторынг у сацыяльных сетках перад мерапрыемствам, каб зафіксаваць, хто такія людзі, даследаваць іх і запрасіць у кабінку альбо на VIP-мерапрыемства. Кантралюйце падчас і пасля, каб атрымаць дадатковыя магчымасці падключэння.
  10. Выступайце на мерапрыемстве - Калі ёсць якія-небудзь спосабы зрабіць гэта, звярніцеся да спікера на мерапрыемстве. Прэзентацыя павінна быць інфарматыўнай, а не крокам продажаў. Стаяць у задняй частцы пакоя і раздаваць карткі можа спрацаваць, але гэта значна больш уражвае, калі ты чалавек перад удзельнікамі сустрэчы.
  11. Профіль аўдыторыі - Час - ваш вораг на канферэнцыі, таму зразумейце, якія вашы мэты - для таго, каго вы хочаце сустрэць і колькі. Абсалютна паведамляйце ўдзельнікам, ці сустракаюцца яны з вашай мэтавай аўдыторыяй, каб яны лепш разумелі, чаму яны павінны спыняцца ля вашай кабіны.
  12. Папярэдне прасоўвайце сваю прысутнасць - Як толькі вы выбіраеце стэнд, распрацуйце карту і пастаянна прасоўвайце свой графік, рэсурсы і каманду, напярэдадні канферэнцыі ці выставы. Прапануйце ўплывовым асобам, патэнцыяльным кліентам і кліентам магчымасць падпісацца і сустрэцца там са сваёй камандай.
  13. Наймайце інфлюэнсераў і артыстаў - Папытаеце прадстаўніка ўплыву выступіць з прэзентацыяй на мерапрыемстве і прапанаваць ім прастору. Калі хтосьці ўжо выступае на мерапрыемстве, ён выдатна імкнецца спыніць і правесці невялікую прэзентацыю на вашым стэндзе, якая каштоўная для вашай аўдыторыі. Яны ўжо на месцы і ўжо прасоўваюць мерапрыемства ... выкарыстоўвайце іх на сваім стэндзе для прыцягнення дарожнага руху! Артысты? У мяне таксама ёсць сябры, якія выконваюць задумлівае шоў і яны працуюць на мерапрыемствы для буйных карпарацый. Яны распрацоўваюць канкрэтны акт для прадукту ці паслугі, выбудоўваюць стратэгію, якая кіруе патэнцыяльнымі кліентамі, а потым прымушаюць удзельнікаў перадаць іх унутраным супрацоўнікам. Гэта працуе бездакорна.
  14. Распрацоўка заклікаў да дзеяння - Што вы прасоўваеце на мерапрыемстве? Якое ваша паведамленне і размовы? Што вы хочаце зрабіць наведвальнікам, як толькі вы з імі злучыцеся? Складзіце гульнявы ​​план, папярэдне прасоўвайце яго як унутрана, так і звонку, а таксама пераканайцеся, што ў вас ёсць сродкі для далейшага назірання і вымярэння ўздзеяння падзеі.
  15. Збор інфармацыі пра ўдзельнікаў - Будзь то міска для рыбы для візітовак альбо сканер для значкоў удзельнікаў, паспрабуйце сабраць як мага больш інфармацыі. Калі вы сапраўды хочаце быць стратэгічным, прыгатуйце нататнік і ручку для нанясення нататак на кожнага чалавека, для якога вы збіраеце дадзеныя. Гэта дапаможа вам пазней сегментаваць іх для атрымання адпаведнай сувязі.
  16. Прамая трансляцыя сацыяльна - Калі ў вас ёсць некалькі супрацоўнікаў, няхай яны прысутнічаюць на вялікіх занятках і дзеляцца ключавымі момантамі прэзентацыі ў сацыяльных сетках (з выкарыстаннем хэштэгаў). Сачыце за прасоўваннем дынамікаў, якія прысутнічаюць, бо яны выдатна падыходзяць для гэтай галіны.
  17. Зрабіце фота і відэа - Патрабуйце супрацоўнікаў на пошукі вялікіх магчымасцей узяць інтэрв’ю альбо сфатаграфавацца. Калі вы вядзеце сацыяльную трансляцыю, вы можаце дзяліцца імі ў рэжыме рэальнага часу. Пасля падзеі вы можаце зрабіць відэа пасля падзеі, якое можна прасоўваць у Інтэрнэце.
  18. Партнёр з дабрачыннай арганізацыяй - Зусім нядаўна на мерапрыемствах я заўважаю, што некаторыя кампаніі супрацоўнічаюць з дабрачыннымі арганізацыямі, каб прыцягнуць больш трафіку да свайго стэнда. На адным мерапрыемстве яны нават прадавалі нестандартныя футболкі са свайго кіёска, а ўсе сродкі ішлі на дабрачыннасць. Будка была забалочаная! Яны прадалі тысячы кашуль ... дапамагаючы дабрачыннасці і выдатна выглядаючы для ўдзельнікаў
  19. Прапануйце і прасоўвайце VIP-мерапрыемствы - Я здзіўлены, як шмат кампаній проста накіроўваюцца ў бар ці назад у нумар гатэля, каб зрабіць працу на мерапрыемстве. Заплануйце вячэру з уплывовымі людзьмі, вялікімі патэнцыяльнымі кліентамі ці бягучымі ключавымі кліентамі. Я стварыў выдатныя адносіны з кампаніямі, якія ўключалі паслугі лімузіна і VIP-кабінку ў мясцовым цэнтры. І FOMO прыцягнуў больш патэнцыйных кліентаў, каб падключыцца да кампаніі з лепшымі падзеямі.
  20. Падвядзенне вынікаў пасля падзеі - На нацыянальным мерапрыемстве мы запытвалі цытаты і пункты для размоў у кожнага ўдзельніка, які прысутнічаў, і мы раздрукоўвалі раздавальныя матэрыялы. Выступоўцам спадабалася гэтая ідэя, бо яна яшчэ больш прасоўвала іх. Гэта было неверагодна добра прынята ўдзельнікамі, і мы прасоўвалі яго на працягу месяца пасля мерапрыемства сярод удзельнікаў і адпраўлялі ім па пошце. Прысутныя атрымлівалі нататкі на ложачкі з прапушчаных сесій, і мы мелі магчымасць павысіць дасведчанасць нашага брэнда.

Кампаніі робяць велізарныя інвестыцыі на выставы і канферэнцыі, але рэдка вылучаюцца. У пакоі з сотнямі іншых кабін вы павінны адрознівацца і быць заўважаным.

Калі ў вас ёсць некалькі дадатковых саветаў, якія спрацавалі для вас на выставе, я хацеў бы пачуць іх у каментарах!

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.