Разумна: як прыцягнуць больш патэнцыйных кліентаў B2B з дапамогай навігатара па продажах LinkedIn

Як атрымаць патэнцыйных кліентаў з LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn - галоўная сацыяльная сетка для прафесіяналаў B2B у свеце і, магчыма, лепшы канал для распаўсюджвання і прасоўвання кантэнту для маркетолагаў B2B. Зараз у LinkedIn больш за паўмільярда членаў, больш за 60 мільёнаў прадстаўнікоў высокага ўзроўню. Несумненна, што ваш наступны кліент знаходзіцца на LinkedIn ... справа толькі ў тым, як вы іх знойдзеце, злучыцеся з імі і забяспечыце дастатковую інфармацыю, каб яны бачылі каштоўнасць вашага прадукту ці паслугі.

Камерцыйныя прадстаўнікі з высокай актыўнасцю ў сацыяльных сетках дасягаюць на 45% больш магчымасцей для продажаў і, верагодна, на 51% дасягнуць сваіх квот на продаж.

Што такое сацыяльны продаж?

Вы заўважылі, як я не назваў гэты артыкул "Як павялічыць колькасць патэнцыялаў" LinkedIn? Гэта таму, што абмежаванні LinkedIn сапраўды робяць немагчымым спецыяліст па продажах поўнасцю выкарыстоўваць платформу для даследавання і вызначэння іх наступнай перспектывы. Вы абмежаваныя тым, колькі паведамленняў вы можаце адпраўляць штомесяц, колькі патэнцыйных кліентаў вы можаце захаваць, вы не можаце вызначыць, хто праглядаў ваш профіль, вы не маеце доступу да ўсіх элементаў, даступных для пошуку, і не маеце доступу да перспектыў за межамі вашай непасрэднай сеткі.

Крок 1: Падпішыцеся на LinkedIn Sales Navigator

Навігатар па продажах LinkedIn дапамагае спецыялістам па продажах арыентавацца на патрэбных людзей і кампаніі, усталёўваючы патрэбныя перспектывы і тых, хто прымае рашэнні. З дапамогай LinkedIn Sales Navigator спецыялісты па продажах могуць атрымаць інфармацыю аб продажах для больш эфектыўнага продажу, быць у курсе і быць у курсе вашых уліковых запісаў і патэнцыяльных кліентаў, а таксама дапамагчы ператварыць халодныя званкі ў цёплую размову. Асаблівасці платформы ўключаюць:

  • Пашыраны пошук для вядучых і кампаній - мэтавыя патэнцыйныя кліенты альбо кампаніі з дадатковымі палямі, уключаючы стаж, функцыі, памер кампаніі, геаграфію, прамысловасць і многае іншае.
  • Вядучыя рэкамендацыі - Sales Navigator парэкамендуе аналагічным асобам, якія прымаюць рашэнні ў той жа кампаніі, і вы можаце атрымаць патэнцыйных кліентаў на працоўным стале, мабільным тэлефоне альбо па электроннай пошце.
  • Сінхранізацыя CRM - Скарыстайцеся перавагамі аўтаматычна запоўненых, захаваных уліковых запісаў і лідаў з вашага канвеера да CRM, які абнаўляецца штодня.

З навігатарам па продажах вы можаце лёгка адсочваць патэнцыяльных кліентаў і існуючыя адносіны, быць у курсе кантактаў і ўліковых запісаў, а таксама лёгка выкарыстоўваць платформу.

Атрымайце бясплатную пробную версію навігатара па продажах LinkedIn

Крок 2: Стварыце спіс перспектыў і напішыце халодную копію

Існуе тэрмін, які мы выкарыстоўваем у LinkedIn, калі мы з кім-то звязваемся і адразу ж атрымліваем дрэннае паведамленне пра ўваходныя продажу ... Нахіл. Я не ўпэўнены, хто прыдумаў гэты тэрмін, але ён абсалютна мэтавы. Гэта як адчыніць уваходныя дзверы, і прадавец адразу ўскоквае ў дзверы і пачынае спрабаваць прадаць вас. Я кажу "паспрабуй", таму што сацыяльны продаж на самай справе не мае нічога агульнага з гандалем, гэта стварэнне адносін і забеспячэнне каштоўнасці.

Каманда Cleverly - гэта эксперты па напісанні халоднай копіі, якая сапраўды атрымлівае адказы. Яны раяць пазбягаць гэтых трох памылак:

  1. Не расплывіста: Пазбягайце прамысловых пухнатых слоў і размаўляйце з пэўнай нішай, так што вы можаце выкарыстоўваць інсайдэрскія перспектывы, якія рэальна выкарыстоўваюць. Нішынг значна павялічвае ўзровень адказу.
  2. Карыстайцеся кароткасцю: Усё, што перавышае 5-6 прапаноў, звычайна праглядаецца ў LinkedIn, асабліва пры праглядзе на мабільным тэлефоне. Раскажыце свайму патэнцыйнаму кліенту, як можна палепшыць іх жыццё як мага менш слоў. Многія з самых эфектыўных паведамленняў Cleverly складаюць 1-3 прапановы.
  3. Прадастаўце сацыяльны доказ: Першая схільнасць перспектывы - не верыць вам. Такім чынам, вельмі важна альбо назваць вядомых кліентаў, указаць канкрэтныя вынікі, якія вы атрымалі, альбо паказаць на рэальныя тэматычныя даследаванні.

Разумна піша паслядоўнасці паведамленняў, зразумелых, размоўных і арыентаваных на каштоўнасць для вашай перспектывы.

Крок 3: Не здавайцеся!

Любыя намаганні па прамым маркетынгу патрабуюць некалькіх штрыхоў, каб прабіцца да перспектывы. Вашы перспектывы занятыя, яны могуць не мець бюджэту ці нават не думаць аб набыцці вашага прадукту ці паслугі. Вось чаму вельмі важна, каб у вас быў паслядоўны і насычаны план наступных мерапрыемстваў. Пасля падключэння да вас патэнцыйны кліент становіцца сувяззю 1-й ступені і назаўсёды знаходзіцца ў вашай сетцы, таму вы будзеце гадаваць іх з наступнымі назіраннямі і зместам.

Разумна адпраўляе 2-5 наступных паведамленняў патэнцыяльным кліентам, каб яны маглі даць большае значэнне ў паслядоўнасці. Напрыклад, Touch 3 часта з'яўляецца тэматычным даследаваннем, якое пацвярджае вашыя вынікі.

Крок 4: Разумна павялічце колькасць вядучых пакаленняў

Калі гэта здаецца страшным, вы можаце працягваць выкарыстоўваць ўмела. Разумна мае сваю ўласную каманду і платформу, дзе яны звязваюцца з вашымі перспектывамі ад вашага імя, а потым накіроўваюць патэнцыйных кліентаў у паштовую скрыню вашага гандлёвага прадстаўніка, дзе яны могуць зачыніць іх. Гэта дазваляе вашым прадаўцам рабіць тое, што ў іх атрымліваецца ... прадаваць. Пакіньце сацыяльны продаж да Разумна!

  • Прагляд дадзеных аб эфектыўнасці кампаніі ў рэжыме рэальнага часу
  • Лёгка кіраваць размовамі аб продажах
  • Адсочвайце свае адказы ў LinkedIn
  • Прагледзець усе кантактныя дадзеныя LinkedIn вашага патэнцыялу
  • Экспарт кантактаў LinkedIn
  • Рэдагуйце інфармацыйныя паведамленні ў LinkedIn у любы час
  • Чат у рэжыме рэальнага часу з Cleverly

Разумна мае платформу, якая прадастаўляе вам абноўлены здымак вашых кампаній LinkedIn, уключаючы такія паказчыкі, як хуткасць падлучэння, каэфіцыент адказаў, агульная колькасць адпраўленых запрашэнняў і агульная колькасць адказаных. Кожны раз, калі вы атрымліваеце станоўчы адказ у паштовай скрыні LinkedIn, Разумна імгненна апавяшчае вас па электроннай пошце. 

Атрымайце бясплатную кансультацыю з кемлівым

Раскрыццё інфармацыі: Я з'яўляюся філіялам кампаніі Навігатар па продажах LinkedIn і ўмела.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.