Канчатковае кіраўніцтва па запуску відэаслужбы па падпісцы

Распрацоўка паслугі па падпісцы на відэа

Ёсць сапраўды важкая прычына Падпіска на відэа па запыце (SVOD) узрывае зараз: гэта тое, што хочуць людзі. Сёння ўсё больш спажыўцоў выбіраюць відэакантэнт, які яны могуць выбіраць і глядзець па патрабаванні, у адрозненне ад звычайнага прагляду. 

І статыстыка паказвае, што SVOD не запавольваецца. Аналітыкі прагназуюць яго рост да 232 мільёны гледачоў да 2020 года у ЗША. Чакаецца, што глядацкая глядацкая аўдыторыя выбухне да 411 мільёнаў да 2022 года, у параўнанні з 283 мільёнамі ў 2018 годзе.

Відэастатыстыка ад Statistica

крыніца: Статыстыка

Хоць колькасць гледачоў уражвае, ашаламляльная статыстыка на гэтым не заканчваецца. Прагназуемы сусветны даход павінен дасягнуць 22 мільярдаў долараў. Ільвіная доля пойдзе на буйныя бытавыя імёны, такія як Netflix, Amazon Prime і Hulu, але на бурна развіваюцца рынках SVOD ёсць і сотні тысяч незалежных стваральнікаў відэа. 

At Uscreen, мы пачынаем працаваць з незалежнымі стваральнікамі відэакантэнту. Гэта брэнды, якія стварылі вялікія супольнасці, якія штомесяц плацяць за доступ да прэміум-кантэнту. 

Узяць, напрыклад, Stage Network. Ідэя, заснаваная Рычам Аффаната, Джэсі Керні і Бобі Траверсай, заключалася ў тым, каб данесці да самай шырокай аўдыторыі самыя лепшыя арыгінальныя сцэны, фільмы, дакументальныя фільмы ў жывым тэатры, рэаліці-шоў, эстрадныя шоу і канцэрты. 

Сёння ўсяго за $ 3.99 у месяц вы можаце атрымаць доступ да разнастайных тэатральных пастановак непасрэдна са свайго смартфона Apple, Android альбо з прылады Roku або FireTV.

Сцэнічныя арыгіналы

Стваральнікі SVOD таксама ахопліваюць розныя галіны. Напрыклад, тэлеканал "Wanderlust" быў дзецьмі Джэфа Красна і Шуйлера Гранта. Гэта адбылося пасля таго, як пара ўсвядоміла, наколькі вялікая колькасць прыхільнікаў яны сабралі з фестывалю Wanderlust, які прайшоў у 2009 годзе. 

Пераход да сённяшняга дня, і тэлевізар Wanderlust прапануе аматарам ёгі мноства відэа. Вы можаце выбраць вялікую групу інструктараў, кожны з якіх прапануе розныя практыкаванні і ўзроўні складанасці.

Відэакласы

Калі вы задаваліся пытаннем аб запуску ўласнай службы SVOD, гэта толькі два выдатныя прыклады, на якія варта звярнуць увагу. SVOD, акрамя таго, што гэта выдатны спосаб атрымання даходу, таксама з'яўляецца разумным спосабам падтрымаць агульную маркетынгавую стратэгію вашага брэнда. 

Відэа ўжываецца штодня ў вялікай колькасці. Гэта таксама ўсюды, дзе вы ідзяце, гэта значыць, што вашы канкурэнты, верагодна, пачалі вырабляць відэа, каб звярнуцца да большай колькасці вашых ідэальных кліентаў. 

У гэтым паведамленні ў блогу я распавяду, як вы можаце запусціць уласную службу SVOD. Я растлумачу, як працуе мадэль відэа на падпіску, як падрыхтаваць свой брэнд да змесціва, да якога ваша аўдыторыя можа лёгка атрымаць доступ, і як прадаць новую службу SVOD і ператварыць наведвальнікаў у падпісчыкаў.  

Але перш чым мы разбярэмся ў кожнай кропцы, што ўвогуле такое відэа на падпіску?

Разуменне бізнес-мадэлі SVOD

Відэа на падпіску - паслуга, даступная абанентам за штомесячную прэмію. Як і падпіска на часопіс, карыстальнікі плацяць пэўную плату і маюць доступ да відэакантэнту. У адрозненне ад падпіскі на часопіс, паслугі SVOD прапануюць доступ да ўсяго відэа па патрабаванні альбо могуць прадастаўляць выпушчаныя з цягам часу серыі. 

Плата за падпіску вызначаецца стваральнікамі відэакантэнту і можа складаць ад 2 долараў ЗША.

Наколькі паспяховай можа быць служба SVOD? 

Як пастаўшчык платформы SVOD, мы падтрымліваем крамы ў розных галінах прамысловасці. Адна з нашых высокадаходных катэгорый - гэта здароўе і фізічная форма. На працягу гэтага года мы назіраем павелічэнне колькасці новых крам у гэтай катэгорыі на 52%. 

Больш за тое, у перыяд з красавіка па чэрвень кожная крама зарабляла ў сярэднім $ 7,503 XNUMX у месяц. Гэта даказвае, што стваральнікам відэакантэнту ёсць месца для выхаду на рынак SVOD і атрымання прыбытку. 

Як пачаць?

Крок 1: Знайсці сваю нішу і распрацаваць брэнд

Стварэнне вашай нішы, верагодна, адзін з найбольш важных крокаў, якія вы зробіце для стварэння паспяховай службы SVOD. У той час як такія сайты, як Netflix і Hulu, абслугоўваюць усіх, мы бачылі, як стваральнікі відэа змагаюцца, спрабуючы скапіраваць гэтую бізнес-мадэль.

Адмова ад дапамогі дапаможа вам стварыць мэтавы кантэнт для пэўнай аўдыторыі. У спалучэнні з разумнай маркетынгавай тактыкай вы ўбачыце, што ваш кантэнт будзе ахоплены большай колькасцю патрэбных людзей, што прывядзе да росту, які вы шукаеце.

Пошук вашай нішы таксама зробіць распрацоўку вашага брэнда нашмат прасцей.

Людзі імкнуцца да брэндаў. Чым больш зразумела паведамленне і пазіцыянаванне вашага брэнда, тым лягчэй яго могуць распазнаць вашыя ідэальныя кліенты. Калі справа даходзіць да стварэння вашай паслугі SVOD, брэндынг мае важнае значэнне. 

Але гэта не проста лагатып. Ён уключае колеры, якія будзе выкарыстоўваць ваш брэнд, тон і голас копіі вашага сайта, а таксама якасць і унікальны падыход, які прасочваецца ў вашым відэакантэнце. 

Думаючы пра свой брэнд і пра тое, што ён павінен абазначаць, падумайце, як вы хочаце, каб людзі адчувалі сябе пасля спажывання вашага відэакантэнту. Ваш змест павінен вырашыць пэўную праблему. 

Напрыклад, скажам, вы дапамагаеце людзям схуднець, выкарыстоўваючы відэа для трэніровак. 

Што павінны адчуваць гледачы падчас прагляду кожнай сесіі трэніроўкі і адчуваць яе пасля завяршэння? Што наконт вашага брэнда прымусіць іх працягваць падпіску?

Wanderlust стварыў брэнд вакол здаровага і натхнёнага жыцця. Яны шмат у чым дапамагаюць людзям дасягнуць мэт у галіне здароўя і аздараўлення. Падпісчыкі маюць доступ да медытацый, 21-дзённых заняткаў ёгай і шмат іншага.

Паслуга відэападпіскі

Кожнае відэа на іх сайце ўключае прадуманую рэдакцыю, выяву аўтара і трэйлер, каб даць наведвальнікам магчымасць паспрабаваць, чаго чакаць. 

Карацей, тэлевізар Wanderlust стварыў сапраўдны вопыт брэнда. Яны дазволілі наведвальніку лёгка стаць падпісчыкам, а потым працягваць працу, перайшоўшы ад узроўню пачаткоўца да выканання 21-дзённых задач і не толькі.

Крок 2: Стварыце і наладзьце свой відэа-сайт

Далей вам спатрэбіцца вэб-сайт для дэманстрацыі вашага змесціва. Ён будзе выступаць у якасці маркетынгавага інструмента, які дапаможа пераўтварыць наведвальнікаў у пробных і поўных падпісчыкаў.

Распрацоўка і распрацоўка вашага сайта ("Зрабі сам")

Калі вы разглядаеце магчымасць стварэння вэб-сайта, вам варта ведаць некалькі рэчаў. Па-першае, гэта можа быць дарагім і складаным практыкаваннем. 

Ваша служба SVOD павінна мець магчымасць размяшчаць і перадаваць відэа карыстальнікам. Для гэтага патрэбна дастаткова трывалая відэаплатформа для апрацоўкі вялікай колькасці трафіку. Для яго стварэння спатрэбяцца распрацоўшчыкі і для кіравання зборкай - менеджэр праекта. 

Вам таксама трэба будзе інтэграваць функцыі крамы альбо электроннай камерцыі, якія дазваляюць аплачваць падпіску. Вам трэба прыняць шэраг варыянтаў плацежных картак, а таксама забяспечыць самую лепшую бяспеку ў Інтэрнэце (падумайце пра шыфраванне SSL), каб абараніць ваш новы вэб-сайт і наведвальнікаў пры праглядзе і аплаце змесціва на вашым сайце.

Карыстальніцкія платформы SVOD таксама патрабуюць абслугоўвання. Гэта азначае больш часу на выпраўленне і ўтрыманне вашых карыстацкіх платформаў і менш часу на стварэнне і маркетынг вашага кантэнту для атрымання прыбытку.

Выкарыстоўвайце універсальную платформу для манетызацыі, падобную Uscreen

З-за разгледжаных вышэй хітраспляценняў і таго, што большасць стваральнікаў відэа не з'яўляюцца дызайнерамі і распрацоўшчыкамі вэб-сайтаў, мы распрацавалі простыя ў выкарыстанні тэмы вэб-сайтаў.

Наладзьце вашу платформу VOD

Кожная тэма лёгка наладжваецца і распрацавана з улікам вашай аўдыторыі. Тэмы таксама ўключаюць у сябе ўбудаваныя старонкі афармлення замовы, дзе кліенты могуць аплачваць PayPal альбо крэдытнай картай. 

Мы таксама прадастаўляем відэахостынг (з беспрацоўным рэжымам 99.9%), SSL-шыфраванне, моўную падтрымку для гледачоў па ўсім свеце і мноства іншых важных функцый - усё гэта ўключана ў штомесячную абаненцкую плату.

Даведайцеся больш пра тэмы і налады Uscreen

Капія сайта

Копія вашага сайта гэтак жа каштоўная, як і відэа, якое вы будзеце прапаноўваць. Ён павінен гаварыць непасрэдна з вашым ідэальным кліентам, каб узбудзіць іх дастаткова, каб паспрабаваць яго ці стаць падпісчыкам. 

Вось 3 парады, як стварыць магутныя паведамленні на сайце

  1. Рабіце арыентаваныя на кліента загалоўкі - Загалоўкі вылучаюцца вышэй за ўсе тыпы копій. Але, каб яны былі прывабнымі, яны павінны рэзаніраваць з наведвальнікамі сайта. Распрацоўваючы загалоўкі, думайце пра канчатковыя вынікі, якія атрымае ваш ідэальны кліент, праглядаючы ваш кантэнт. Напрыклад, Naturally Sassy - гэта ўнікальны план трэніровак. Ён спалучае балетныя трэніроўкі з сілавымі нагрузкамі і кардыё. Трэніроўка ідэальная для тых, хто хоча развіць падцягнуты, але гнуткі корпус. Натуральна, што сайт Sassy пазіцыянуе праграму, выкарыстоўваючы арыентаваны на кліента загаловак "атрымаць цела балерыны".

Натуральна нахабны

  1. Выкарыстоўвайце сканцэнтраваную на выгодах копію - Загаловак, арыентаваны на кліента, - гэта першы крок да пераканання наведвальнікаў стаць падпісчыкамі. Наступны крок - выкарыстанне копіі вэб-сайта для стварэння апавядання, якое падтрымлівае і пазіцыянуе ваш прадукт на продажы. Вы хочаце прагледзець, што яны могуць атрымаць ад вашага зместу. Добра зразумець, што ваш ідэальны кліент чакае ад падпіскі, падобнай на вашу, і пералічыць кожную з функцый альбо аспектаў вашай відэаслужбы і аказаць ім перавагі.
  2. Стварыце моцныя заклікі да дзеяння - Заклікі да дзеяння - гэта літаральныя трыгеры для наведвальнікаў вашага сайта. Яны выкарыстоўваюцца для накіравання вашых наведвальнікаў, даючы ім інструкцыі, што рабіць далей. У спалучэнні з моцнымі загалоўкамі і копіяй заклікі да дзеяння лёгка закрываюць здзелку.

Відэа па трэнінгу ў гольфе

BirdieTime - гэта паслуга SVOD для аматараў гольфа. Яны выкарысталі пераканаўчую камбінацыю паведамленняў з загалоўкам і капіяваннем з настойлівым заклікам да дзеяння ("Атрымаць поўны доступ").

  1. вобразнасць - Як і копія, выявы таксама спрыяюць моцнаму і эфектыўнаму дызайну вэб-сайтаў. На самай справе, даследаванні паказваюць гэта людзі захоўваюць на 65% больш інфармацыі калі копія спалучаецца з адпаведнымі выявамі. Лепшая частка выкарыстання малюнкаў для вашага сайта - гэта тое, што вы можаце ўключыць кадры з відэаздымкамі. Яны дадуць наведвальнікам дакладныя прыклады таго, чаго чакаць, калі яны заплацяць.

Крок 3: Выберыце прыкладанне OTT

Прыкладныя праграмы OTT - гэта праграмы, якія дастаўляюць відэа праз Інтэрнэт. У адрозненне ад кабельнага або спадарожнікавага тэлебачання, дадаткі OTT таксама дазваляюць кліентам трансліраваць відэа на мабільных прыладах (смартфонах і планшэтах) і тэлевізарах, калі заўгодна.

Прыкладанні для струменевага відэа з'яўляюцца важнымі кампанентамі добра змазанай службы SVOD, але яны аднолькава складаныя. Калі вы не з'яўляецеся распрацоўшчыкам, вы паспрабуеце стварыць уласнае прыкладанне. 

Замест гэтага вы можаце наняць распрацоўшчыка, але гэта дарагое практыкаванне. Распрацоўка асноўнага прыкладання для iOS можа каштаваць 29,700 42,000 і XNUMX XNUMX долараў - без уліку відэа ці жывая трансляцыя платформа магчымасці і хостынг для вашага відэа.

У якасці рашэння мы прапануем службу пад ключ для стваральнікаў кантэнту SVOD. Нашы распрацоўшчыкі пабудуюць ваша дадатак і забяспечаць яго інтэграцыю з усёй нашай інфраструктурай. Гэта дае вам усе функцыянальныя магчымасці і магчымасці, неабходныя для запуску вашага прыкладання OTT, і не хвалюйцеся наконт струменевага відэа ці зможаце вы дасягнуць сваёй аўдыторыі.

Спагадныя відэа

Як выбраць прыкладанне для OTT Video Streaming

Выбар вашага прыкладання OTT залежыць ад таго, як ваша аўдыторыя і як яны будуць спажываць ваш кантэнт. У Uscreen даследаванне, мы выявілі, што 65% усёй струменевай перадачы відэа адбываецца на ТБ і мабільных дадатках OTT.

Дзе людзі перадаюць відэа

Мы таксама даведаліся, што iOS мае найбольшы ахоп на англамоўных рынках, і што палова ўсіх карыстальнікаў тэлевізійных прыкладанняў аддаюць перавагу Roku. 

Хоць такая інфармацыя можа дапамагчы вам выбраць прыкладанне для вашай аўдыторыі, маючы на ​​ўвазе, што спажыванне таксама прывязана да зручнасці.

Напрыклад, калі вы прапануеце кантэнт для здароўя і аздараўлення, які ўключае трэніроўкі для ўсяго цела, было б больш сэнсам зрабіць ваш кантэнт даступным праз ваш вэб-сайт і стварыць свой уласны Roku і праграмы FireTV. 

Такім чынам, гледачы могуць бачыць руху ўсім целам і выконваць іх, не спрабуючы ўтрымліваць мабільную прыладу, назіраць за ёй і выконваць рух целам адначасова.

Крок 4: Пацягніце натоўп

Вы ў фінальнай частцы! Падводзячы вынік, вы ведаеце, што такое SVOD, і разумееце важнасць стварэння брэнда і моцнага і эфектыўнага сайта. Вы таксама ведаеце, якія ў вас ёсць магчымасці для распрацоўкі вашага прыкладання OTT і як вызначыць, якое прыкладанне абраць, каб яно найбольш адпавядала вашай аўдыторыі. 

Далей мы прыступаем да прыцягнення вашых ідэальных кліентаў. 

Маркетынг сёння больш навуковы, чым калі-небудзь раней. Гэта таму, што кожная форма маркетынгу, завершаная ў Інтэрнэце, можа грунтавацца на дадзеных, што палягчае прыняцце больш абгрунтаваных рашэнняў аб тым, як марнаваць грошы на рэкламу. 

Але з чаго ж пачаць?

Выцягнуць аўдыторыю не так ужо і складана, як вам падаецца. Так, трэба ўлічваць мноства зменных. Ад часу сутак да сезона і ад таго, як гэтыя фактары ўплываюць на працэнт клікаў і, у канчатковым рахунку, продажы. 

Але добрая навіна заключаецца ў тым, што вы можаце вызначыць, як гэтыя фактары ўплываюць на ваш маркетынг, і планаваць адпаведна. 

Большасць патрэбных вам дадзеных даступна на платформах, якія вы будзеце выкарыстоўваць для маркетынгу. 

Напрыклад, Facebook прадастаўляе мноства інфармацыі пра аўдыторыю. У некалькі клікаў вы можаце вызначыць, наколькі вялікая ваша аўдыторыя, дзе яна знаходзіцца, якую працу яны займаюць, якія іншыя інтарэсы ў іх ёсць і колькі наяўнага даходу яны могуць мець.

Відэа Статыстыка Facebook

Ваша мэта - высветліць, дзе знаходзіцца ваша аўдыторыя, і размясціць перад імі досыць моцнае паведамленне. 

Сёння існуе больш за 50 розных платформаў сацыяльных сетак, але не ўсе будуць працаваць на ваш брэнд. Вам трэба знайсці платформы, дзе бавяцца вашы ідэальныя кліенты. 

Як? Задайце сабе гэтае пытанне: 

Куды ідзе ваш ідэальны кліент для пошуку інфармацыі пра тое, як вырашыць праблему, якую вы вырашаеце сваім відэакантэнтам?

Вось некалькі месцаў, якія ваша аўдыторыя можа правесці некаторы час: 

  • Сацыяльныя медыя:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest і Snapchat.
  • Пошукавыя сістэмы: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo і MSN.

Вы таксама можаце прасоўваць сваю службу SVOD па электроннай пошце. Калі ў вас ёсць спіс падпісчыкаў, стварэнне паведамлення электроннай пошты з правільным паведамленнем можа быць эфектыўным. Як падпісчыкі, яны ўжо будуць знаёмыя з вашым брэндам, што палягчае продаж відэападпіскі ў ваш спіс.

У дадатак да спісу адрасоў электроннай пошты паспрабуйце рэкламныя аб'явы. Індывідуальная рэклама - гэта электронны ліст, распрацаваны і адпраўлены ў спіс падпісчыкаў, якія належаць камусьці іншаму. Індывідуальныя рэкламныя аб'явы могуць забяспечыць высокі каэфіцыент канверсіі, але для эфектыўнасці патрэбныя моцныя і адпаведныя паведамленні.

Рэзюмэ

SVOD расце і не мае прыкмет запаволення. Хоць буйныя брэнды будуць дамінаваць на рынку, ёсць магчымасць для незалежных стваральнікаў відэакантэнту вырабіць уласны поспех у гэтай бурна развіваецца індустрыі. 

Каб запусціць паспяховую службу SVOD, вы павінны распрацаваць моцны брэнд, на які будзе ўваходзіць ваша аўдыторыя, і стварыць эфектыўны вэб-сайт з прывабным дызайнам і моцнымі паведамленнямі, арыентаванымі на кліента. Акрамя таго, вам трэба будзе выбраць правільнае прыкладанне OTT для вашых гледачоў, а таксама вызначыць і прадаць вашай аўдыторыі, каб стварыць базу падпісчыкаў.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.