Як выкарыстоўваць TikTok для B2B-маркетынгу

Маркетынгавыя стратэгіі TikTok B2B

TikTok з'яўляецца самай хуткарослай платформай сацыяльных медыя ў свеце, і яна мае патэнцыял для дасягнення больш% 50 дарослага насельніцтва ЗША. Ёсць шмат кампаній B2C, якія робяць добрую працу па выкарыстанні TikTok для стварэння сваёй супольнасці і павелічэння продажаў. Старонка Duolingo TikTok напрыклад, але чаму мы не бачым больш бізнес-бізнэс (B2B) маркетынг у TikTok?

Як брэнд B2B, можна лёгка апраўдаць невыкарыстанне TikTok у якасці маркетынгавага канала. У рэшце рэшт, большасць людзей па-ранейшаму думаюць, што TikTok - гэта дадатак, прызначанае для танцавальных падлеткаў, але яно пашырылася далёка за межы гэтага. За апошнія некалькі гадоў тысячы нішавых суполак падабаюцца клеанток і букток сфармаваліся ў TikTok.

B2B-маркетынг на TikTok - гэта пошук супольнасці, якая найбольш рэзаніруецца з вашым прадуктам, і стварэнне каштоўнага кантэнту для гэтай супольнасці. Гэта менавіта тое, што мы робім на нашым Старонка TikTok на Collabstr, і ў выніку мы змаглі зарабіць тысячы долараў у новым бізнэсе як B2B-кампанія.

Такім чынам, якія метады маркетынгу B2B на TikTok?

Стварыце арганічны кантэнт

TikTok вядомы сваім арганічны дасягаць. Платформа прапануе значна больш арганічнае ўздзеянне, чым традыцыйныя платформы, такія як Facebook або Instagram. Гэта азначае, што вы можаце атрымаць вялікую колькасць вачэй на свой брэнд B2B, проста размясціўшы арганічны кантэнт на вашай старонцы TikTok.

Такім чынам, якія тыпы арганічнага кантэнту вы можаце размяшчаць для вашага брэнда B2B?

  • Прыклады – Тэматычныя даследаванні – выдатны спосаб прыцягнуць патэнцыйных кліентаў без непасрэднай рэкламы для іх. Вы можаце стварыць тэматычнае даследаванне, знайшоўшы гісторыі поспеху ў вашай галіны і прадэманстраваўшы аўдыторыі тое, што яны зрабілі правільна. Напрыклад, калі вы з'яўляецеся лічбавай маркетынгавай кампаніяй, якая займаецца стварэннем відэарэкламы для сваіх кліентаў, правядзіце некалькі тэматычных даследаванняў аб лепшай відэарэкламе B2B і чаму яны настолькі эфектыўныя. Вы можаце ўзяць рэкламу такіх кампаній, як Red Bull, і расказаць людзям, чаму яны настолькі эфектыўныя. Натуральна, вы прыцягнеце людзей, якія з'яўляюцца маркетолагамі або ўладальнікамі бізнесу, якія шукаюць кагосьці, каб зрабіць для іх рэкламу. Тэматычныя даследаванні дазваляюць пазіцыянаваць сябе як эксперта, гэта выдатна, таму што, калі ваша аўдыторыя гатовая зрабіць пакупку, яна прыйдзе да вас першай.
  • Відэа з інструкцыямі - Відэа з інструкцыямі - выдатны спосаб прыцягнуць вашу мэтавую аўдыторыю ў TikTok. Прадастаўляючы каштоўнасць праз адукацыю, вы створыце лаяльных прыхільнікаў патэнцыйных кліентаў. Для таго, каб стварыць эфектыўныя відэа-інструкцыі для вашага брэнда B2B, вы павінны спачатку зразумець свайго мэтавага кліента. Калі вашым мэтавым кліентам з'яўляюцца іншыя ўладальнікі бізнесу, то ваш кантэнт павінен звяртацца да іх непасрэдна. Напрыклад, калі я кірую агенцтвам графічнага дызайну B2B, я магу стварыць відэа, якое паказвае іншым людзям, як яны могуць стварыць бясплатны лагатып для свайго брэнда. Прадастаўляючы каштоўнасць, вы прыцягваеце аўдыторыю, якая вам давярае.
  • за кулісамі – Неабгрунтаваны характар ​​кароткага відэакантэнту дае бізнэсу магчымасць быць больш празрыстым. У адрозненне ад іншых платформаў, такіх як Instagram, можна размяшчаць недапрацаваны і неапрацаваны закулісны кантэнт у TikTok. Публікацыя відэаблогаў, сустрэч і абмеркаванняў, якія дэманструюць паўсядзённыя аперацыі ў вашай B2B-кампаніі, умацуе давер паміж вашым бізнесам і вашым мэтавым кліентам. У рэшце рэшт, людзі звязваюцца з людзьмі лепш, чым з кампаніямі. 

Знайдзіце TikTok Influencers

Калі вы не ўпэўненыя ў тым, як пачаць ствараць кантэнт для вашай B2B-кампаніі ў TikTok, падумайце аб пошуку ўплывовых асобаў у вашай нішы, каб падняць вас на зямлю.

@collabstr.com

З Новым годам сям'я? Вось як вы можаце выкарыстоўваць Collabstr для правядзення кампаній уплыву! #collabstr

♬ арыгінальны гук - Collabstr

Уплывовыя асобы TikTok могуць дапамагчы вашаму B2B-бізнэсу рознымі спосабамі. Давайце паглыбімся ў некалькі спосабаў выкарыстання ўплывовых асобаў для B2B-маркетынгу ў TikTok.

  • Рэкламныя зместу – Адзін выдатны спосаб выкарыстоўваць уплывовых асоб TikTok для вашага B2B-маркетынгу, каб знайсці і наняць уплывовых асобаў у вашай нішы, каб стварыць для вас спансіраваны кантэнт. Дапусцім, вы з'яўляецеся пастаўшчыком хмарнага хостынгу і спрабуеце атрымаць больш шырокага доступу да ўладальнікаў бізнесу праз TikTok. Адзін выдатны спосаб зрабіць гэта было б знайсці ўплывовага чалавека у тэхналагічнай прасторы, якая мае аўдыторыю іншых тэхнолагаў, якім часта патрабуецца воблачны хостынг для сваіх прадуктаў. Вазьміце гэты стваральнік TikTok, напрыклад, яна распрацоўшчык праграмнага забеспячэння, і яе аўдыторыі, хутчэй за ўсё, будзе цікава пачуць аб рашэннях хмарнага хостынгу.
  • Рэклама TikTok - Яшчэ адзін выдатны метад выкарыстання ўплывовых асоб TikTok - прымусіць іх ствараць кантэнт для вашай рэкламы. Як толькі вы знойдзеце ўплывовага чалавека, які сапраўды разумее ваш прадукт, вы можаце заплаціць ім за стварэнне высакаякаснай відэарэкламы для вашага прадукту або паслугі B2B. Пасля таго, як уплывовы чалавек стварае рэкламу, вы зможаце белы спіс іх змест непасрэдна праз TikTok, ці вы можаце проста атрымаць ад іх арыгінальныя файлы і запусціць яго як рэкламу на іншых платформах. Выкарыстанне ўплывовых асоб для стварэння Рэклама TikTok можа дадаць пласт сацыяльнага доказу і сапраўднасці, які не існуе з традыцыйным кантэнтам, які належыць брэндам.

@collabstr.com

Як зрабіць рэкламу TikTok, якая не адстойвае? #collabstr

♬ Сонечны дзень - Тэд Фрэска

  • Найміце стваральнікаў кантэнту TikTok - Іншы спосаб выкарыстоўваць уплывовых асоб TikTok для вашага брэнда B2B - проста наняць іх для стварэння кантэнту для вас. Уплывовыя асобы TikTok вельмі добра знаёмыя з платформай, яе алгарытмам і аўдыторыяй, якая спажывае кантэнт на TikTok. Выкарыстоўваючы гэтую інфармацыю, яны могуць ствараць захапляльны і захапляльны кантэнт, які набірае вялікую колькасць гледачоў. Гэта можа быць тое, што ваша каманда не можа зрабіць, і гэта нармальна. У такім выпадку знайдзіце ўплывовага чалавека, які разумее ваш прадукт або паслугу B2B, і плаціце ім штомесяц за стварэнне кантэнту для вашай старонкі. 

Разглядаючы TikTok як маркетынгавы канал B2B, важна адкрыць свой розум для розных падыходаў, якія вы можаце выкарыстоўваць як B2B-кампанія ў TikTok.

Па-першае, вы павінны вызначыць сваю мэтавую аўдыторыю. Хто, хутчэй за ўсё, палічыць ваш прадукт карысным? Пасля таго, як вы вызначылі гэтую аўдыторыю, вам трэба высветліць, хто ўжо захоплівае гэтую аўдыторыю ў TikTok. 

Адсюль вы можаце наняць чалавека, які ўжо добра займаецца захопам аўдыторыі, або вы можаце выкарыстоўваць яго кантэнт у якасці натхнення і пачаць ствараць свой уласны кантэнт, прызначаны для той жа аўдыторыі.

Знайдзіце TikTok Influencers Сачыце за Collabstr на TikTok

Раскрыццё інфармацыі: Martech Zone выкарыстоўвае сваю партнёрскую спасылку для Collabstr у гэтым артыкуле.