Як напісаць свой маркетынгавы план на 2024 год

Рыхтуючыся да новага года, кампаніям варта падумаць аб каардынацыі і планаванні розных маркетынгавых планаў, каб ахапіць мэтавую аўдыторыю і эфектыўна дасягнуць сваіх бізнес-мэтаў. Кожны тып маркетынгавага плана мае сваю унікальную накіраванасць і стратэгію.

Даследаванне маркетынгавага плана

Каб падрыхтавацца да напісання маркетынгавага плана, які ўключае Маркетычнае падарожжа Agile істотна. Гэта падарожжа складаецца з пяці этапаў:

1. Адкрыццё: Разуменне вашага цяперашняга становішча, асяроддзя і кірунку. Гэта можа ўключаць першаснае і другаснае даследаванне з розных крыніц для збору неабходнай інфармацыі.
2. Stratégie: Распрацоўка базавай стратэгіі з мэтамі, каналамі, сродкамі масавай інфармацыі і метадамі вымярэння.
3. Рэалізацыя: Стварэнне асновы вашай стратэгіі лічбавага маркетынгу, уключаючы чалавечыя, дадзеныя, тэхнічныя рэсурсы і платформы, неабходныя для рэалізацыі стратэгій.
4. Execution: Рэалізацыя стратэгій і вымярэнне іх уплыву.
5. Аптымізацыя: Пастаяннае тэставанне, вымярэнне, паляпшэнне і адаптацыя вашай стратэгіі. Маркетынгавы план мінулага года павінен унесці змены ў план наступнага года.

Такі падыход гарантуе, што маркетынгавыя намаганні з'яўляюцца гнуткімі, спагаднымі і пастаянна развіваюцца для эфектыўнага дасягнення бізнес-мэтаў.

Мэты маркетынгавага плана

Кожная маркетынгавая мэта павінна непасрэдна адпавядаць таму, як яна будзе ўплываць на даходы кампаніі, прама ці ўскосна:

• Зданне брэнда: Павышае кошт брэнда, што прыводзіць да доўгатэрміновага росту даходаў за кошт лаяльнасці кліентаў і прэміум-цаны.
• Engagement des clients : Непасрэдна ўплывае на рашэнні аб куплі і лаяльнасць, уплываючы на ​​паўторныя продажу і прыбытак.
• Пашырэнне рынку: Адкрывае новыя патокі даходу, ахопліваючы дадатковыя сегменты кліентаў або рэгіёны.
• думка Лідэрства: умацоўвае аўтарытэт і давер, што прыводзіць да павелічэння продажаў і павышэння ўспрыманай каштоўнасці.
• Lead Generation: Leadgen запаўняе канвеер продажаў, непасрэдна ўплываючы на ​​прыбытак ад продажаў.
• Будынак супольнасці: Стварае базу лаяльных кліентаў, што можа прывесці да паўторных пакупак і рэкамендацый.
• Упраўленне рэпутацыяй: абараняе і павышае каштоўнасць брэнда, ускосна ўплываючы на ​​прыбытак праз давер кліентаў.
• Адукацыя кліентаў: інфармуе кліентаў, дапамагаючы ў працэсе продажаў і патэнцыйна прыводзячы да павышэння канверсіі продажаў.
• Кіраванне рухам: Ваджэнне руху с MQL і SQL павялічвае верагоднасць продажаў, непасрэдна ўплываючы на ​​прыбытак у Інтэрнэце або ў краме.
• Падтрымка продажаў: пашырае магчымасці каманд продажаў, павышаючы эфектыўнасць і выніковасць, тым самым непасрэдна ўплываючы на ​​прыбытак ад продажаў.

Кожная з гэтых мэтаў спрыяе росту даходаў альбо наўпрост, шляхам павышэння продажаў, альбо ўскосна, шляхам стварэння брэнда і адносін з кліентамі.

Віды маркетынгавых планаў

Вось некалькі асноўных маркетынгавых планаў, якія кампанія можа разгледзець:

• Маркетынгавы план вяшчання: Гэта ўключае ў сябе тэлебачанне, радыё і вонкавую рэкламу. Гэта патрабуе стварэння прывабнай рэкламы, выбару правільных каналаў і часовых інтэрвалаў, а таксама вымярэння эфектыўнасці кампаній.
• План лічбавага маркетынгу: Гэта ахоплівае розныя маркетынгавыя дзеянні ў Інтэрнэце, у тым ліку пошукавую аптымізацыю (SEO), аплата за клік (КПП) рэклама, маркетынг у сацыяльных сетках, маркетынг па электроннай пошце і кантэнт-маркетынг.
  • Рэкламны план: Гэты план накіраваны на выкарыстанне інтэрнэт-платформаў для рэкламы для дасягнення мэтавай аўдыторыі. Яна ўключае ў сябе стратэгіі аплаты за клік (КПП), дысплей, сацыяльныя сеткі і праграмная рэклама.
  • Кантэнт-маркетынгавы план: Гэта прадугледжвае стварэнне і распаўсюджванне каштоўнага, актуальнага і паслядоўнага кантэнту і стварэнне a ўтрыманне бібліятэкі прыцягнуць і ўтрымаць выразна акрэсленую аўдыторыю. Яна ўключае ў сябе паведамленні ў блогах, артыкулы, тэхнічныя дакументы, інфаграфіку, электронныя кнігі і відэа.
  • Маркетынгавы план электроннай пошты: Гэта ўключае ў сябе стратэгіі для стварэння і сегментацыі спісаў электроннай пошты, распрацоўкі прывабнага кантэнту электроннай пошты і вымярэння эфектыўнасці кампаній электроннай пошты.
  • План маркетынгу сацыяльных медыя: Засяродзіўшыся на такіх платформах, як Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram і іншых, гэты план прадугледжвае стварэнне кантэнту, узаемадзеянне з супольнасцю і выкарыстанне сацыяльных сетак для прасоўвання брэнда і абслугоўвання кліентаў.
• Маркетынгавы план мерапрыемства: Акрамя канферэнцый, гэта можа ўключаць планаванне выставак, семінараў або мерапрыемстваў, якія праводзяцца кампаніямі. Ён ахоплівае дызайн мерапрыемстваў, прасоўванне, прыцягненне наведвальнікаў і наступныя дзеянні пасля мерапрыемства.
  • План канферэнцыі: Планаванне ўдзелу ў галіновых канферэнцыях можа мець вырашальнае значэнне. Гэта ўключае ў сябе выбар правільных мерапрыемстваў, падрыхтоўку прывабных стэндаў або прэзентацый, а таксама сеткавыя стратэгіі для максімальнай бачнасці і прыцягнення патэнцыйных кліентаў.
  • План вэбінара: Вэбінары эфектыўныя для генерацыі патэнцыйных кліентаў і ідэйнага лідэрства. Планаванне ўключае ў сябе выбар адпаведных тэм, забеспячэнне дакладчыкаў, прасоўванне мерапрыемства і ўзаемадзеянне з удзельнікамі падчас і пасля вебинара.
• Выхад на рынак (GTM) План: Гэта ўключае ў сябе стратэгіі для запуску новых прадуктаў або выхаду на новыя рынкі. Яна ўключае ў сябе вызначэнне мэтавых сегментаў кліентаў, пазіцыянаванне, цэнавыя стратэгіі і каналы распаўсюджвання і прасоўвання.
• Маркетынгавы план уплыву: Супрацоўніцтва з уплывовымі асобамі можа палепшыць пасланне брэнда. Гэты план прадугледжвае выяўленне адпаведных уплывовых асоб, распрацоўку кампаній і вымярэнне ўздзеяння.
• Маркетынгавы план партнёра: Стратэгія, распрацаваная ў супрацоўніцтве з іншымі прадпрыемствамі або арганізацыямі, каб сумесна прасоўваць і прадаваць прадукты ці паслугі, выкарыстоўваючы рэсурсы і моцныя бакі кожнага партнёра для дасягнення ўзаемавыгадных мэтаў.
• Друкаваць маркетынгавы план: Маркетынг друкаваных выданняў застаецца актуальным для пэўнай аўдыторыі і галін, нягледзячы на ​​эпоху лічбавых тэхналогій. Гэты план будзе ахопліваць брашуры, улёткі, друкаваныя аб'явы і кампаніі прамой пошты.

Кожны з гэтых планаў павінен быць адаптаваны да канкрэтных патрэб і мэтаў бізнесу з улікам мэтавай аўдыторыі, галіновых тэндэнцый і даступных рэсурсаў. Каардынацыя паміж гэтымі рознымі планамі мае вырашальнае значэнне для згуртаванай і эфектыўнай агульнай маркетынгавай стратэгіі.

Раздзелы маркетынгавага плана

Добра структураваны маркетынгавы план, незалежна ад яго канкрэтнай накіраванасці (напрыклад, GTM, лічбавы, падзеі, дадатковыя продажу), звычайна ўключае некалькі ключавых раздзелаў для забеспячэння комплекснай распрацоўкі і выканання стратэгіі. Вось асноўныя кампаненты:

1. Кіравальнае Рэзюмэ: Агляд усяго плана з вылучэннем ключавых задач, стратэгій і чаканых вынікаў. Гэты раздзел, як правіла, пішацца апошнім, але размешчаны першым у плане для зручнасці выкарыстання.
2. Analyse du marché : Падрабязны аналіз рынкавых умоў, уключаючы галіновыя тэндэнцыі, аналіз канкурэнтаў і дынаміку рынку. Гэта задае кантэкст для плана. Калі дастасавальна, падрабязныя звесткі аб геаграфічнай накіраванасці, незалежна ад таго, мясцовы, рэгіянальны, нацыянальны або глабальны, і любыя канкрэтныя рэгіёны стратэгіі.
3. Мэтавая аўдыторыя і сегмент: Вызначэнне асноўнай і другаснай мэтавай аўдыторыі, сегментаванай па дэмаграфічных, псіхаграфічных, паводзінах і патрэбах. Гэта дапамагае адаптаваць паведамленні і тактыку.
4. Агляд прадукту або паслугі: Падрабязнае апісанне тавару або паслугі, якія прадаюцца, у тым ліку асаблівасці, перавагі і унікальныя гандлёвыя прапановы (USP).
5. Мэты і задачы: Маркетынгавы план накіраваны на дасягненне дакладных, вымерных мэтаў і задач (КПЭ), у адпаведнасці з агульнай бізнес-стратэгіяй.
6. Маркетынгавыя стратэгіі і тактыкі: Апісанне стратэгій для дасягнення мэтаў, уключаючы падрабязную тактыку для кожнай стратэгіі. Гэта можа ўключаць розныя падыходы для розных сегментаў або рынкаў.
7. Кампаніі і мерапрыемствы: Апісанне агульныя кампаніі і маркетынгавыя мерапрыемствы запланаваныя, уключаючы іх мэты, ключавыя паведамленні, творчыя канцэпцыі і агульныя інвестыцыі.
8. Каналы і носьбіты: спецыфікацыя каналаў (напрыклад, сацыяльныя сеткі, электронная пошта, TV) і носьбіты (напрыклад, лічбавыя, друкаваныя, вяшчальныя), якія будуць выкарыстоўвацца для кожнай кампаніі або дзейнасці.
9. Выраўноўванне стадыі варонкі: Адпаведнасць кожнай маркетынгавай дзейнасці са стадыяй шлях кліента або варонка продажаў (дасведчанасць, разгляд, рашэнне, пажыццёвая каштоўнасць, захаванне).
10. Платформы і аўтаматызацыя: Інвестыцыі ў сучасныя і будучыя платформы для павышэння эфектыўнасці вашага аддзела і эфектыўнасці вашай праграмы. Калі новыя інавацыйныя рашэнні з'яўляюцца ў сетцы (напрыклад AI інструменты), у вас таксама павінен быць вылучаны бюджэт на тэставанне.
11. Бюджэт і ацэначныя выдаткі: Падрабязнае размеркаванне бюджэту для кожнай кампаніі або дзейнасці, уключаючы прыблізныя выдаткі на вытворчасць, закупку сродкаў масавай інфармацыі, працоўную сілу і іншыя рэсурсы. Калі стратэгія дазволіць зэканоміць сродкі, уключыце разліковыя ROI.
12. Храналогія і вехі: графік, які паказвае, калі кожная кампанія або дзейнасць будуць выкананы, разам з ключавымі этапамі і тэрмінамі. Гэта таксама можа адпавядаць календару кампаніі, звязанаму з ключавымі галіновымі падзеямі, святочнымі распродажамі і г.д.
13. KPI і вымярэнне: Вызначэнне ключавых паказчыкаў эфектыўнасці (КПЭ) для кожнай кампаніі або дзейнасці разам з метадамі адсочвання і вымярэння поспеху.
14. Ацэнка рызыкі і планы на выпадак надзвычайных сітуацый: Аналіз патэнцыйных рызык і праблем, якія могуць узнікнуць, разам з планамі на выпадак надзвычайных сітуацый для іх вырашэння.
15. Аналіз зацікаўленых бакоў: Вызначэнне ўнутраных і знешніх зацікаўленых бакоў, якія ўдзельнічаюць у маркетынгавай дзейнасці або на якіх яна ўплывае, у тым ліку іх ролі і абавязкі. Дадатковы бюджэт на непрадбачаныя праблемы, кансультантаў і развіццё таксама павінен быць уключаны.
16. Юрыдычныя і этычныя меркаванні: Агляд любых юрыдычных і этычных меркаванняў, якія адносяцца да маркетынгавай дзейнасці, такіх як адпаведнасць стандартам рэкламы і законам аб абароне даных.
17. Зваротная сувязь і аптымізацыя: Механізмы збору водгукаў і план выкарыстання гэтых водгукаў для аптымізацыі бягучых і будучых кампаній. Варта ўключыць агляд маркетынгавага плана за папярэдні год і тое, як ён паўплываў на змены і аптымізацыю бягучага маркетынгавага плана.

Уключэнне гэтых ключавых раздзелаў у маркетынгавы план можа даць поўную дарожную карту для паспяховай распрацоўкі і рэалізацыі стратэгіі. Важна наладзіць спецыфіку кожнага раздзела ў адпаведнасці з унікальнымі аспектамі канкрэтнай маркетынгавай ініцыятывы, якая плануецца.

Шаблоны для прэзентацыі маркетынгавага плана

Часта гэтыя маркетынгавыя планы прадстаўляюцца ўнутранаму кіраўніцтву, аддзелам продажаў і маркетынгу. У Envato Elements ёсць дзесяткі на выбар, калі вы хочаце пачаць распрацоўку сваёй прэзентацыі маркетынгавага плана.

Праглядзіце шаблоны прэзентацыі маркетынгавага плана