8 стратэгій для павышэння эфектыўнасці пошуку вашых продажаў

пошукі продажаў

У гэты вечар я быў на веласіпеднай прагулцы з калегам, і паміж перапынкамі і зацяжкамі мы абмяркоўвалі працэдуры збыту для нашага бізнесу. Мы абодва абсалютна пагадзіліся з тым, што недастатковая дысцыпліна, якую мы ўжывалі да продажаў, стрымлівае абедзве нашы кампаніі. Яго праграмны прадукт прыцягвае пэўную галіну і памер, таму ён ужо ведаў, хто ў яго перспектыва. Мой бізнэс меншы, але мы вельмі арыентаваны на вельмі канкрэтных ключавых кліентаў, якія могуць атрымаць выгаду з нашага ахопу сайта, а таксама нашага вопыту ў гэтай галіне. На жаль, у нас абодвух ёсць мэтавыя спісы, якія збіраюць пыл.

Гэта не рэдкасць. Кампаніі без арганізаванай рабочай сілы і падсправаздачнага персаналу часта адкладаюць продажы, пакуль яны не хочуць зрабіць продаж. І гэта рашэнне можа прывесці да жудасных адносін з кліентамі і недапушчаных чаканняў паміж кліентам, які мае патрэбу, і кампаніяй, якой проста патрэбныя грошы.

Адным з найбольш важных і пачатковых этапаў продажаў з'яўляецца пошук - гэта працэс кваліфікацыі патэнцыйных кліентаў, якія прадэманстравалі жаданне прыняць рашэнне аб куплі. Гэты этап з'яўляецца ключавым у закрыцці здзелак, і таму ён павінен быць выкананы своечасова і належным чынам для забеспячэння поспеху. На самой справе, статыстыка кажа, што першы жыццяздольны пастаўшчык, які звяртаецца да кіраўніка, мае 74% шанцаў выйграць здзелку, калі ім удасца вызначыць пакупніцкае бачанне. Гарэт Норыс, бізнес-трэнеры Сіднэй

Бізнес-трэнеры Сіднэй, аўстралійскі кансультант са спецыялістамі па продажах, маркетынгу і коучынгу, распрацаваў гэтую поўную інфармацыйную Шляхі перспектыў больш эфектыўна, які выкладае 8 стратэгій павысіць эфектыўнасць пошуку прадукцыі:

  1. Выконвайце нязменны графік з штодзённым часам, адведзеным кожную раніцу, і штотыднёвым графікам.
  2. Фокус, фокус і фокус на выкананне вашага плана.
  3. Укараняць розныя тэхнікі і вымерайце вынікі кожнага, каб вызначыць, дзе вы атрымліваеце найбольшы ўплыў.
  4. Стварэнне пошукавых сцэнарыяў і праверце розныя словы, каб убачыць, што найбольш уздзейнічае. Заўсёды актыўна слухайце, каб пераканацца, што вашы адказы адпавядаюць патрабаванням размовы.
  5. Будзьце пастаўшчыком выдатных рашэнняў прызнаючы праблемы і патрэбы вашых кліентаў і прапаноўваючы ім рашэнні ... затым выконваючы іх, каб забяспечыць іх поспех.
  6. Патрэніруйцеся ў цёплых званках падключыўшыся да Інтэрнэту, перш чым рабіць халодны званок у аўтаномным рэжыме, каб даведацца, як звязацца з тэлефонам.
  7. Зацвердзіце сябе кіраўніком думкі забяспечваючы наяўнасць галіновых артыкулаў на аўтарытэтных сайтах і публікацыях. Гэта дасць перспектывам вялікае ўражанне, бо яны будуць даследаваць вас і вашу кампанію.
  8. Ведайце, што пошукі не прадаюцца, гэта магчымасць узаемадзейнічаць з патэнцыяльнымі кліентамі, пераканацца, што яны кваліфікаваныя, і пачаць сваё падарожжа праз варонку продажаў.

Выдатная інфаграфіка, якую мы збіраемся неадкладна рэалізаваць павялічыць уласныя пошукі продажаў эфектыўнасць!

стратэгія перспектывы продажаў

 

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.