Ліст: Уваходны маркетынг зроблены проста

Без назвы 1

Проста, калі вы думаеце, што ў вас ёсць справы з гэтым матэрыялам у Інтэрнэт-маркетынгу, узнікае новае гудзенне. У цяперашні час Inbound Marketing робіць кругавыя кругі. Усе пра гэта кажуць, але што гэта, як пачаць і якія інструменты патрэбныя? Уваходны маркетынг пачынаецца з бясплатнай інфармацыі, якая прапануецца праз сацыяльныя каналы, пошук альбо платную рэкламу. Мэта складаецца ў тым, каб выклікаць цікаўнасць да патэнцыялу і прымусіць іх прамяняць сваю электронную пошту і, магчыма, нумар тэлефона, на ваш змест.

Так з чаго ж пачаць?

  • Знайдзіце пытанне

ваш патэнцыйны кліент змагаецца з. Ваш адказ павінен даць ім дастаткова інфармацыі (без відавочных продажаў) прадэманстраваць свой вопыт.

  • Стварыце змест - Загрузкі маюць розныя формы і памеры, уключаючы працоўныя кнігі і кантрольныя спісы, электронныя кнігі, відэа, аўдыяфайлы альбо электронныя табліцы. Гэта не павінна быць вельмі доўга і складана, але дастаткова інфармацыі, таму сур'ёзны патэнцыял будзе матываваны спытаць больш падрабязную інфармацыю пра тое, што вы на самой справе do прадаць за грошы.
  • Пасадачная старонка Уся ваша знешняе прасоўванне будзе прыцягваць трафік на гэтую старонку. Гэта можа быць старонка на вашым вэб-сайце, публікацыя ў блогу на пэўную і сумежную тэму або мэтавая старонка толькі з адной мэтай: прымусіць людзей гандляваць сваёй электроннай поштай на ваш кантэнт. Наяўнасць унікальнага URL-адраса для кампаніі дазволіць вам вымераць эфектыўнасць асобных маркетынгавых каналаў і наколькі моцны ваш каэфіцыент канверсіі. Для стварэння карыстальніцкіх мэтавых старонак нам вельмі падабаецца ўбудова Premise для WordPress у спалучэнні з Формштак для збору дадзеных.
  • Аўтаадказчык Не кожны, хто загружае вашу інфармацыю сёння, гатовы да пакупкі. Гэта не значыць, што яны не будуць купляць дарогу. Ваш план павінен уключаць шэраг штрыхоў, каб атрымаць доўгатэрміновыя выгады. Мы выкарыстоўваем функцыю аўтаадказчыка ў Формштак адправіць ліст, які проста выглядае як асабістая выпадковая нататка праз дзень-два пасля арыгінальнай загрузкі. Гэтыя нататкі часта ствараюць размовы, водгукі і запыты на дадатковую інфармацыю. Нам таксама падабаецца Пастаянны Кантакт як аснова больш доўгай кропельнай кампаніі.
  • Прыцягвайце трафік з дапамогай плана прасоўвання. Людзі не абавязкова знойдуць вашу мэтавую старонку выпадкова. Падзяліцеся спасылкамі на сацыяльных платформах. Добра папрасіць сяброў і стратэгічных партнёраў падзяліцца спасылкай на іх супольнасць, калі вы гатовыя зрабіць тое ж самае для іх. (І вы павінны быць). Калі ў вас ёсць звычайная праграма электроннай пошты, таксама ўключыце там спасылку. Гэта можа дапамагчы вам знайсці сур'ёзныя перспектывы ў вашай базе дадзеных. Не перагружайце наведвальнікаў вашага сайта занадта вялікай колькасцю выбараў, але даданне аднаго закліку да дзеяння ў калантытула, загалоўках або бакавой панэлі прывядзе зацікаўленых перспектыў да вашай мэтавай старонцы. Калі вы выкарыстоўваеце PPC для прыцягнення трафіку на вашу мэтавую старонку? Гэта залежыць ад працэсу продажу. Калі ў вас ёсць канкрэтная стратэгія пераўтварэння прычынна-следчых кантактаў у кліенты, тады інвестыцыі ў рэкламу могуць апраўдаць сябе. Не выкарыстоўвайце КПП для павышэння пазнавальнасці брэнда.
  • Асабісты кантакт.  Аўтаматызаваны працэс адчыняе дзверы, але калі вы хочаце атрымаць рэальны вынік продажаў, вам трэба ўзяць тэлефон і пагаварыць з патэнцыялам. Ці знайшлі яны інфармацыю карыснай? Ці ёсць у іх дадатковыя пытанні.

3 Каментары

  1. 1

    Добры артыкул. Калі б я зацікавіўся, каб праверыць вебинар.
    Я не прыхільнік патрабавання халоднага свінцу, які яшчэ не ведае вас, каб даць вам нумар тэлефона, каб атрымаць ліст. Я адразу націснуў кнопку "Назад". Я вас недастаткова добра ведаю, і вы недастаткова ведаеце мяне. Пакуль што нікому з нас не трэба размаўляць па тэлефоне.
    З маім адрасам электроннай пошты вы маглі б працягваць злучэнне, запрашаць мяне на паўтор, калі я не рабіў гэтага і г.д. . Я прыхільнік тэлефонных нумароў вельмі рана, калі тэрміны прыняцця рашэння вельмі кароткія, напрыклад, купля машыны. Па-ранейшаму не буду пытацца да старонкі "Дзякуй", таму, па меншай меры, у мяне ёсць адрас электроннай пошты.

    • 2

      Мы шмат унутрана спрачаліся наконт плюсаў і мінусаў тэлефонных нумароў. Мы зрабілі пераключэнне ў якасці тэсту і выявілі, што вынікі станоўчыя. У нас менш кваліфікаваных патэнцыялаў для загрузкі формы.

      Хоць я не рэкамендую гэтую стратэгію для кожнага кліента, яна працуе для нас

  2. 3

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.