Уваходны маркетынг і новая варонка продажаў

варонка інтэрнэт-продажаў

Пакуль я рыхтаваўся выступаць у Цынцынаці на гэтым тыдні, я хацеў даць добры малюнак, які б распавёў пра тое, як пошук і сацыяльныя сеткі змянілі працэс продажу. Вось што я называю Новая варонка продажаў:

Раней маркетолагі кантралявалі брэнд і паведамленні ў Інтэрнэце, патрабуючы ад спажыўцоў і прадпрыемстваў прагляду дэманстрацый, прагляду інфармацыі аб брашурах і ў канчатковым рахунку размовы з прадаўцом. На той момант яны не прынялі рашэння аб куплі. Прадавец можа быць неверагодна эфектыўным, хістаючы перспектыву і закрываючы продаж.

З з'яўленнем сацыяльных сетак і пошукавых сістэм спажыўцы і прадпрыемствы сталі не проста пошук... яны зараз reпошук. Гэта азначае, што патэнцыял добра ўзброены вашай кампаніяй, вашымі прадуктамі, вашымі паслугамі, наколькі вашы кліенты задаволены вамі і, магчыма, прыняць рашэнне да яны нават звязваюцца з вашымі прадаўцамі.

Разуменне гэтага вельмі важна, калі вы хочаце эфектыўна генераваць уваходны маркетынг:

  1. Адна з найбольш распаўсюджаных памылак, якую я бачу, - гэта кампаніі, якія запускаюць мега-сайты, якія валодаюць настолькі вялікай колькасцю інфармацыі, што дазваляюць патэнцыяльным кліентам пазбавіць вас правоў. Спрасціце свой сайт, спросціце абмен паведамленнямі і дазвольце людзям стаць дастаткова цікавымі, каб дацягнуцца да тэлефона, прагледзець дэма-версію альбо загрузіць тэхнічную паперу.
  2. Калі вы глыбей пагрузіцеся ў свае прапановы з дапамогай дэманстрацый, даведачных дакументаў або тэматычных даследаванняў ... заўсёды, заўсёды, заўсёды патрабуйце, каб наведвальнік зарэгістраваўся, перш чым рабіць яшчэ адзін крок. Людзі прывыклі гандляваць сваімі кантактнымі дадзенымі, каб атрымаць неабходную інфармацыю. І тым, хто зробіць гэты дадатковы крок, варта ўступіць у кантакт з кваліфікаваным лідэрам.
  3. Найміце разумных і матываваных прадаўцоў. Дзень сырнага прадаўца пад высокім ціскам даўно мінуў. Калі прадавец бярэ трубку, яны часта сустракаюцца з кімсьці на другім канцы лініі, хто ўжо ведае сваю справу. Часам яны гэта разумеюць лепш, чым прадавец! Я па-ранейшаму працую з кампаніямі і ўдзельнічаю ў іх тэлефанаваннях у якасці эксперта па тэмах, часам усё гэта розніца.
  4. Максімальна выкарыстоўваць тэхналогію. Калі вы разумееце, як наведвальнікі перамяшчаюцца, каб патрапіць на ваш сайт, вы можаце ўжыць да іх наладжаныя паведамленні. Калі гэта пошук, розныя ключавыя словы ў розных кампаніях павінны прыводзіць да розных заклікаў да дзеяння і мэтавых старонак. Калі гэта Twitter, вы можаце захацець больш размоўны падыход. Калі гэта LinkedIn, больш прафесійны падыход. З удасканаленнем VOIP і тэлефаніі нават можна званіць на розныя тэлефоны з розных крыніц.

Як мінімум, пачніце візуалізаваць і адсочваць усе розныя шляхі, якія перспектывы ідуць у ваш бізнес. Будзь гэта рэферал альбо рэклама з аплатай за клік, вы павінны мець шлях да ўдзелу, каб максімальна павялічыць каэфіцыент канверсіі.

2 Каментары

  1. 1

    "Пачніце як мінімум візуалізаваць і адсочваць усе розныя шляхі, якія ідуць у ваш бізнес"

    Якія рэсурсы вы выкарыстоўваеце для гэтага? Google Analytics? Радыяна6? Візістат? Я шукаю больш спосабаў адсочвання.

    Дзякуй!

    • 2

      Прывітанне, Арык,

      Пачатак з Analytics - выдатны крок, каб даведацца, якія крыніцы забяспечваюць трафік на ваш сайт. Яшчэ лепш прааналізаваць, дзе ёсць больш кішэнь адпаведнага трафіку - гэта можна зрабіць з дапамогай пошукавага даследавання (проста сачыўшы, хто ранжыруецца па ключавых словах!).

      Doug

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.