Ваш зыходны маркетынг менш эфектыўны без уваходных намаганняў

у параўнанні з

Калі вы даўно чытаеце мой блог, вы ведаеце, што гэта слова у параўнанні з часта адпраўляе мяне ў сляпую лютасць. Людзі ў SoftwareAdvice даслалі падрабязны артыкул, Уваходны і зыходны маркетынг: Падручнік для пачаткоўцаў і камутатараў.

Кіраўніцтва выдатна спраўляецца з праходжаннем стратэгій, адрозненняў і нават інструментаў уваходнай і зыходнай стратэгій. Гэта сур'ёзна варта прачытаць, таму паглядзіце. Вось адна з графік:

маркетынгава-тактычная

Зыходны менш эфектыўны без уваходнага

Мы працуем з арганізацыямі, якія з'яўляюцца невялікімі стартапамі аж да карпарацый прадпрыемстваў. Няма выключэння з гэтага правіла, якім я дзялюся:

Зыходны маркетынг менш эфектыўны без уваходных маркетынгавых стратэгій

Ці можаце вы зрабіць халодны званок і асабіста падтрымліваць адносіны (выходныя) і атрымліваць распродажы? Канешне! Я не сказаў, што зыход не эфектыўны без уваходных стратэгій, я заявіў, што гэта менш эфектыўным.

Як вы думаеце, што першае, што робіць спажывец альбо бізнес-патэнцыял, даведаўшыся пра свой бізнэс праз прамую пошту, халодны званок ці візіт? На самай справе, што вы думаеце, чым яны займаюцца, даведваючыся пра ваш бізнес праз прамую пошту, халодны званок ці візіт?

Вашы зыходныя кліенты даследуюць вас у Інтэрнэце!

Просты пошук у Google, каб знайсці ваш сайт і прагледзець яго змест, будзе часта халодным званком. Потым яны накіроўваюцца ў LinkedIn і разглядаюць вашыя дадзеныя і тое, ці сапраўды вы выглядаеце законна. А потым яны звяртаюцца праз сацыяльныя сеткі да сваёй даверанай сеткі і пытаюцца: Хто-небудзь працаваў з гэтымі людзьмі?

І гэта крытычны момант, ці трэба вашай камандзе, якая адпраўляецца, правесці некалькі візітаў, каб развіць лідэрства, прымяніць недарэчны ціск, каб закрыць продаж, альбо страціць вас ад канкурэнта, які значна лепш спраўляецца са сваім уваходным маркетынгам.

Нядаўна мы падзяліліся чым Арганізатары маркетынгу шукалі ў сваіх агенцтвах, і два аспекты былі веды і дапамогу. Калі ваша кампанія, прадукт ці паслуга недастаткова прадстаўлены ў пошуку, сацыяльных сетках і надзейнай ўтрыманне бібліятэкі, вашы шанцы на закрыццё продажу памяншаюцца.

Горш за ўсё, калі вашы канкурэнты добра прадстаўлены, зараз у вас ёсць гарачая перспектыва, якая пачне рабіць пакупкі. І калі яны разглядаюць надзвычайнае становішча і лідэрства вашага канкурэнта ў прасторы, яны будуць сумнявацца ў тым, ці можна ім карыстацца.

І зыходнае ўзмацняе ўваходныя намаганні

Я збіраюся дадаць сюды яшчэ адзін каштоўны камень ... уваходны нашмат больш эфектыўны пры зыходным маркетынгу! Вы калі-небудзь звярталіся да патэнцыяльнага кліента, які загрузіў некалькі элементаў, актыўна адкрывае і націскае рассылку па электроннай пошце і перыядычна наведвае ваш сайт?

Гэта не у параўнанні з, людзі! Вашы зыходныя маркетынгавыя намаганні рэзка ўзрастуць з выбітнай стратэгіяй уваходнага маркетынгу. І ваша ўваходная маркетынгавая стратэгія палепшыцца, калі вы выкарыстоўваеце гэтыя дадзеныя, каб падсілкоўваць сваю выходную маркетынгавую стратэгію.

2 Каментары

  1. 1
  2. 2

    Inbound існуе даволі даўно, і мы проста не прызнаем яго з-за важнасці, якая надаецца зыходнаму маркетынгу. Паколькі Інтэрнэт распаўсюдзіўся ў кожнай сям'і, цяжка адмаўляць шырокі ахоп і ўплыў уваходнага маркетынгу.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.