рахункі не прымайце рашэнні, людзі do. Паспяховы маркетынг на аснове ўліковых запісаў (ABM) праграма ідзе на рахункі на стратэгічным узроўні, але размаўляе з людзьмі на ўзроўні выканання. Influ2 вызначае гэта як праграму ABM з высокім дазволам, галоўныя функцыі якой:
- Навучыце для групы пакупкі. Не толькі выбірайце мэтавыя рахункі: даследуйце асоб, якія прымаюць рашэнні, якія складаюцца з груп пакупкі вашых мэтавых рахункаў. Звярніцеся да вызначэння персоны вашага ICP, каб скласці спіс тых, хто прымае рашэнні, у якіх вы хочаце пайсці, у вашай праграме па ПРО супраць высокага дазволу.
- Персаналізаваныя паведамленні. Магчымасць размаўляць з канкрэтнымі людзьмі выводзіць вашу персаналізацыю на новы ўзровень. Малодшыя кіраўнікі думаюць інакш, чым кіраўнікі C-ўзроўню. Ужывайце адпаведную мову для дастаўкі адпаведных паведамленняў розным асобам.
- Выкарыстоўвайце асабістыя каналы сувязі. Інструменты развіцця продажаў, заснаваныя на ўліковых запісах, такія як Outreach або Salesloft, замянілі шырокаарыентаваныя кампаніі па маркетынгу электроннай пошты, каб зрабіць камунікацыю сапраўды персаналізаванай. Influ2 быў распрацаваны, каб зрабіць рэкламу персаналізаванай у такой жа ступені.
- Мультытач паездкі кліентаў. Выкарыстоўвайце індывідуальныя сігналы для ўдзелу для стварэння складаных падарожжаў з некалькімі дакрананнямі. Націск на рэкламную справаздачу можа выклікаць паведамленне электроннай пошты са спасылкай для загрузкі справаздачы. Чалавек, які паслядоўна цікавіцца пэўнай тэмай, можа быць дададзены ў кампанію на гэтую тэму. Людзі, якія прынялі ўдзел у вебинаре, могуць атрымліваць рэкламу пасля наведвання. Вы можаце думаць пра тысячы падарожжаў з некалькімі дакрананнямі, якія можна разблакаваць шляхам падыходу ABM з высокім дазволам.
Influ2: Персанальная рэклама і ПРО
Прыток2 з'яўляецца індывідуальнай маркетынгавай платформай для маркетолагаў B2B, і яна разглядае асноўны дысананс аркестрацыі паміж рэкламнай дзейнасцю і продажамі. Гэта забяспечвае эфектыўны кантэнт-маркетынг, а таксама стварае значныя адносіны з кліентамі, якія прыводзяць да закрытых здзелак.
з Прыток2 кожны крок шляху кліента (ад найлепшай варонкі да пазнавальнасці брэнда і этапаў фарміравання попыту да продажаў і захавання кліента) узмацняецца асабіста мэтавай рэкламай. З Influ2 прадпрыемствы здольныя:
- Арыентацыя на выбраныя маркеры прыняцця рашэнняў - выберыце адпаведных людзей у мэтавых акаўнтах, каб убачыць вашу рэкламу Падключыце CRM альбо праграмнае забеспячэнне для аўтаматызацыі маркетынгу, каб сінхранізаваць таргетынг з варонкай продажаў і маркетынгу. Influ2 прапануе інтэграцыю з усімі асноўнымі праграмамі CRM і аўтаматызацыі маркетынгу, такімі як Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach і многім іншым.
- Персаналізацыя для персаналаў пакупнікоў - Стварыце некалькі розных паведамленняў для розных персон у адным уліковым запісе. Хай гэта адпавядае працоўнай функцыі чалавека альбо зоне адказнасці. Вы б не размаўлялі з віцэ-прэзідэнтам па маркетынгу гэтак жа, як з дырэктарам па персаналу, дык чаму б вам паказваць ім адно і тое ж?
- Адсочвайце індывідуальныя ўдзелы ў рэкламе - Кожнае ўражанне, націск, наведванне і / або ўзаемадзеянне - гэта сігнал аб намерах. Influ2 дазваляе адсочваць усе іх у індывідуальным парадку. Выкарыстоўвайце гэтыя дадзеныя для вызначэння прыярытэтаў, каб лепш зразумець, наколькі прываблівае ваша паведамленне для пэўнага ўліковага запісу і людзей у гэтым уліковым запісе.
- Вызначце мэтавыя паказчыкі, гатовыя да продажаў, з дапамогай паводзін - Паводзінскі бал дазваляе выявіць гатовыя да продажу перспектывы і ўліковыя запісы, якіх вы б інакш не заўважылі. Influ2 вымярае ўплыў вашай рэкламы на кожнага чалавека, на якога вы арыентуецеся, і пераўтворыць яго ў мэтавы бал, каб вы маглі лёгка вызначыць кваліфікаваных кліентаў з самым высокім прыярытэтам. Калі чалавек націсне на вашу рэкламу два разы, а потым правядзе больш за 120 секунд на вашай мэтавай старонцы і вернецца на ваш сайт два разы на працягу аднаго тыдня, што з'яўляецца моцным сігналам, калі чалавек зацікаўлены і гатовы пагаварыць. Influ2 адсочвае ўсе гэтыя ўзаемадзеянні і пераводзіць іх у паводзіны, каб каманда маркетынгу і продажаў магла на іх дзейнічаць.
Персанальная рэклама дапамагае нам, гарантуючы, што да таго, хто прымае рашэнні ў сферы B2B, далучаюцца да правільных правілаў BXNUMXB да ўдзелу ў продажах, што прыводзіць да вымяральнага поспеху, павялічваючы ўзровень рэакцыі на спробы збыту.
Стывен Нго, менеджэр лічбавага росту, Прафітвел
Прыток2 працуе ва ўсіх асноўных сродках масавай інфармацыі, уключаючы Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo і Google Ads.
Справа выкарыстання DISCO
Калі асабістыя мерапрыемствы адменены, а нумары службовых тэлефонаў неактыўныя з-за пандэміі, лідэр юрыдычных тэхналогій ДЫКА імкнуліся дасягнуць патрэбнай аўдыторыі - адвакатаў і юрыдычных аддзелаў карпарацый - і паведаміць пра ўдзел у рэкламе.
Новая маркетынгавая стратэгія, распачатая Influ2, дазволіла DISCO пераадолець гэта і выйсці перад магчымымі кліентамі, калі яны найбольш заангажаваныя. У перыяд з верасня 2020 года па сакавік 2021 года DISCO змагла дасягнуць больш за 30,000 24,000 мэтаў у 548,805 794 уліковых запісаў. 497 2,000 уражанняў стварылі 2 клікі, XNUMX наведванняў і выклікалі больш за XNUMX магчымасцей з тымі, хто прымае рашэнні. DISCO таксама звязала Salesforce з платформай InfluXNUMX, каб патэнцыйныя кліенты пайшлі напрамую на продажы.
