Новая вялікая здзелка маркетынгу з уплывам - з прыкладамі

інструменты маркетынгу ўплыву

Я павінен пачаць з таго, што не прапусціце Douglas KarrПрэзентацыя пра маркетынг з уплывам на World Marketing World!

Што такое Influencer Marketing?

Па сутнасці, гэта азначае пераканаць уплывовых людзей, блогераў ці знакамітасцяў, якія маюць вялікую колькасць падпісчыкаў, прасоўваць свой брэнд на асабістых інтэрнэт-рахунках. У ідэале яны зрабілі б гэта бясплатна, але рэальнасць такая, што вы плаціце за гульню. Гэта які расце рынак, і прыбытковасць можа прынесці вашаму брэнду вялікі поспех пры правільнай актывацыі.

Я ведаю, гэта можа крыху прагучаць лічбавая задняя алея але ў гэтай форме рэкламы няма нічога новага і цяністага, альбо, як любяць называць нас у гэтай галіне інфармацыйная сувязь. У мінулым вы проста чулі, Nike падтрымлівае Майкла Джордана or Роджэр Федэрэр зарабляе 71 мільён у год ад спонсараў. З цягам часу кампаніі станавіліся ўсё больш агрэсіўнымі, Надал заплаціў 525,000 XNUMX долараў за нашэнне гадзінніка на адкрытай французскай or Tiffany & Co. плацяць Эн Хэтэуэй 750,000 XNUMX долараў Оскару. Сёння гэтыя кампаніі знаходзяцца канчатковыя войны плаціць людзям за прасоўванне сваёй прадукцыі (назавем яе такой) з такімі зоркамі, як Джэніфер Лоўрэнс.  

Але як наконт астатняга свету? Ці ёсць іншыя ўплывовыя людзі, якія брэнды могуць плаціць грошы за прасоўванне сваёй прадукцыі? Ці дастаткова ў людзей, якія вядуць блогі альбо маюць папулярныя акаўнты ў сацыяльных сетках, доступ да рынку, каб выклікаць шум у сацыяльных сетках?  

Так. І вакол гэтай формы рэкламы з кодавай назвай фарміруецца цэлая галіна Influencer маркетынг. Кампаніі Fortune 500 называюць гэта роднай рэкламе, Кампаніі па кантэнт-маркетынгу называюць гэта рэкламныя аб'явы і самае вядомае Блогер або інфармацыйная інфармацыя. З гэтым нельга блытаць спонсарскія відэа або «рэкламныя твіты"Альбо прасоўвалі паведамленні ў Facebook. Гэта інструменты, убудаваныя непасрэдна ў сацыяльных сетках, такіх як Twitter і Facebook.

Глядзіце, гэтыя электрастанцыі ў сацыяльных сетках - гэта не тое, што было раней. Калісьці месца для сям'і і сяброў, каб дзяліцца здымкамі і падтрымліваць сувязь, цяпер стала добра змазаным рэкламным магазінам, гатовым арыентавацца на аўдыторыю з неверагоднай дакладнасцю. Гэтыя ж платформы выкарыстоўваюцца для перадачы інфармацыі ад разнастайных блогераў, асоб і людзей, якія прасоўваюць прадукты па ўсім свеце. Але не ўсё змесціва створана аднолькава. Калі ўплывовыя фактары дасягаюць мільёнаў людзей у нішавай дэмаграфічнай групе, гульня змянілася для рэкламадаўцаў.

Назавіце гэта як хочаце, шэрая мяжа паміж брэндамі, якія ствараюць кантэнт, і брэндамі, якія ствараюць рэкламу, распрацаваную так, каб выглядаць, як змест, была перакрэслена даўно. Сёння гэта настолькі распаўсюджана, што FTC абнавіла свае рэкамендацыі па рэкамендацыях У 2009 і рэкамендацыі па лічбавай рэкламе у 2013 г. Любіце гэта альбо ненавідзіце, гэта законна, брэнды робяць гэта, і стваральнікі кантэнту атрымліваюць ад гэтага вялікую карысць.

Такім чынам, як ваш брэнд можа атрымаць выгаду ад маркетынгу з уплывам? Ці ведаеце вы, ці падыходзіць гэта для бізнесу? Давайце разгледзім некалькі прыкладаў, праграмнага забеспячэння і стратэгій, якія могуць пачаць працу з хуткасцю лічбавага маркетынгу!

Прыклады маркетынгу з уплывам

У залежнасці ад вашага бюджэту вы можаце быць у стане ўплываць знакамітасць, сродак масавай інфармацыі, блог ці проста папулярны чалавек на Facebook. Давайце разгледзім некаторыя прыклады з іх, каб лепш зразумець, як працуе маркетынг з уплывам.

  • Youtubers - Вазьміце Pixiwoo, гэта сястры, у якіх 1.7 мільёна паслядоўнікаў цікавяцца макіяжам. Запусціце бясплатны лічбавы часопіс пра макіяж і вылучыце сябе ў сваім блогу, на Youtube-канале і ў сацыяльных сетках як эксперты па макіяжы. Звярніце ўвагу на РАБОТА З НАМІ: Бізнес-запыты ... у раздзеле пра мяне на старонцы.

  • Pinterest - Pinterest аднаго з самых уплывовых рынкаў у Інтэрнэце. Шмат хто PinPro як я люблю іх называць, маюць мільёны падпісчыкаў і моцны ўплыў на пакупніцкую практыку тамтэйшых суполак. Уваходзіць Кейт Арэндс, PinPro з 2.6 мільёнамі падпісчыкаў і вялікім уплывам у катэгорыі прыгажосці і моды. Кейт працуе Прадукцыйная дошка на яе Pinterest кожны са спасылкай на тое, дзе набыць тавар.

Старонка прадукту Kate Arends Pinterest

  • Twitter - Twitter - гэта краіна абмежаванняў на 140 сімвалаў, але гэта не перашкодзіла тысячам уплывовых сацыяльных сіл дасягнуць мільёнаў спажыўцоў для сваіх брэндаў. Возьмем для прыкладу @MrScottEddy - пасол сусветнага брэнда для @Zipkick - дадатак для браніравання падарожжаў. Маючы больш за паўмільёна падпісчыкаў, вы можаце зразумець, чаму гэта выдатны піяр для Zipkick!

Скот-Эдзі-Зіпкік-Пасол

  • facebook - Амаль любы ўплывовы чалавек у любой сетцы мае Facebook. Facebook не з'яўляецца асноўнай крыніцай уплыву спажыўцоў, але, безумоўна, з'яўляецца важным дадаткам да арсенала ўплывовых асоб. Калі вы збіраецеся плаціць за ўплывовую асобу, яны будуць размяшчаць змест ва ўсіх каналах, уключаючы Facebook. З шырокім спектрам тыпу кантэнту, гэтая платформа з'яўляецца выдатным інструментам абмену паведамленнямі. Адным з прыкладаў гэтага можа служыць Сіднэй Леру, футбаліст алімпійскага золата.

Сіднэй Леру выкарыстоўвае свой твітэр і Facebook для прасоўвання спартыўнага напою Body Armor.

  • Вінаградная лаза - Папулярны Viner (306K) Меган Сіньёлі працуе для некалькіх брэндаў на Vine, у тым ліку распрацоўваючы гэта адно відэа пра Vine для бюстгальтараў Warner's. У адпаведнасці з AdAge, яны пачалі кампанію #getcomfortable з нулявымі падпісчыкамі і скончылі блізу 5,000. Агульная колькасць сацыяльных акцый дасягнула 500,000 9.8 лайкаў, каментарыяў і даходаў, дасягнуўшы магчымых XNUMX мільёна.

  • блогі - Вы пыталіся Douglas Karr аб Martech Zone's уплыў? Гэта стала цэнтральным месцам у Інтэрнэце для маркетолагаў, якія даследуюць альбо прымаюць рашэнне аб наступным рашэнні аб куплі маркетынгавай платформы. Martech Zone за плячыма квітнеючае агенцтва, DK New Media, якія дапамагаюць буйным брэндам і кампаніям, якія займаюцца маркетынгавымі тэхналогіямі, павялічыць сваю долю на рынку. Яны таксама кансультуюць інвестараў па пытаннях інвестыцый, канкурэнтных даследаванняў і г. д. На старонцы рэкламы Даг падрабязна расказвае пра свой сайт і сацыяльны трафік і прапануе брэндам просты спосаб звязацца.

Кансультанты па маркетынгавых тэхналогіях

  • Instagram: @Swopes далёка не лепшы ўплывовы ў Instagram, але яна па-ранейшаму рэкламуе вельмі ўражлівыя прыхільнікі 250K. З такімі нумарамі ваш брэнд можна будзе пазнаць і атрымаць выгаду з вельмі паспяховай кампаніі па ўражанні. У @Swopes з'явілася больш маладая, яркая натоўп удзельнікаў, таму гэтая рэклама Moet & Chandon была добра размешчана і атрымала амаль 7.5 тыс. Лайкаў

Swopes Instagram Influencer Campaign

Дзе вы знойдзеце інфлюэнсераў?

Цяпер вы ведаеце, хто там працуе, і брэнды выкарыстоўваюць іх, але ці ведаеце вы, як? Скажам проста, ёсць просты і цяжкі шлях. Цяжкі шлях - гэта першы метад, які выкарыстоўваецца ў прамысловасці, у даследаваннях. Звычайна гэта азначала шматгадзінны пошук, кантактаванне, пераканаўчасць, перамовы, курыраванне змесціва, укараненне, адсочванне і вымярэнне. Гэта можа стаць пераважнай і звычайна патрабуе некалькіх чалавек, якія працуюць поўны працоўны дзень. Спытайцеся ў любога PR, SEO, сацыяльнага альбо іншага агенцтва лічбавага маркетынгу, і яны раскажуць вам, наколькі працаёмкі гэты від маркетынгу можа заняць шмат часу.  

Яшчэ 5 гадоў таму SEO-фірма, якой я кіраваў, прысвяціла б 1 супрацоўніка для пошуку і сувязі з блогерамі, а іншага - для вядзення перамоў, кіравання і адсочвання кампаніі ... толькі для аднаго кліента! Джэф Фостэр, генеральны дырэктар кампаніі Tomoson.

З-за расчаравання знайсці і звязацца з інфлюенсерамі даступна і своечасова, рынкі інфлюэнсераў пачалі фарміравацца. Кампаніі стварылі платформы, якія дазвалялі:

  1. Уплывовыя прадстаўнікі рэгіструюцца і дэманструюць сваіх падпісчыкаў у сацыяльных сетках і наведвальнасць сайта.
  2. Брэнды купляюць рэкламу, якую спансуюць, націскам кнопкі.

 

Самыя папулярныя платформы ўплывовых рынкаў:

Tomoson

Tomoson дазваляе брэндам размяшчаць змесціва, якое неабходна, і адпаведныя блогеры падаюць заяўку на артыкул. Гэта эканоміць дні працы і дапамагае брэнду звузіць ідэальнага пісьменніка. Уплывовыя блогеры літаральна знаходзяцца пад рукой брэндаў на Tomoson.com. Кожны з профіляў паказвае ўражлівую колькасць прыхільнікаў і рынкавыя нішы

Праграмнае забеспячэнне для маркетынгу Influencer

Існуе таксама праграмнае забеспячэнне, якое дазваляе маркетолагам спецыяльна знайсці ўплывовых людзей у сацыяльных сетках. У адрозненне ад вышэйзгаданых рынкаў, блогеры, якіх вы знойдзеце з дапамогай гэтых праграмных інструментаў, не прымаюць удзел. Гэтыя ўплывовыя людзі не падпісаліся і не сказалі так, я гатовы зрабіць рэкламны пост»За 500 долараў. Замест гэтага праграмнае забеспячэнне паўзе праз Інтэрнэт, шукаючы вялікую колькасць падпісчыкаў і высокі вэб-трафік. Пасля аб'яднання гэта дазваляе брэндам лёгка знайсці і звярнуцца да гэтых удзельнікаў ўплыву.

Пошук Томасона

On Tomoson яго вельмі проста знайсці не толькі ўплывовых блогераў, але і адпаведных блогераў, гатовых напісаць захапляльны і агульны кантэнт для вашага прадукту.

Маркетынгавая стратэгія Influencer

Прадумваючы стратэгію, спачатку трэба падумаць пра свой брэнд. Хто ваша мэтавая дэмаграфічная група і якія іх хобі? З кім вы спрабуеце звязацца? Блогер "Матуля", які любіць займацца майстэрствам і праводзіць свае дні, адкладаючы на ​​Pinterest? Вялікі бюджэтны падарожнік, які рэактыўна здымаецца ў пошуках цудоўнай карцінкі ў Instagram? А можа, дзяўчынка-падлетак, якая вывучае, які макіяж лепш за ўсё працуе са сваім колерам асобы на Youtube. Уся справа ў марцы і мэты. Інфлюенсеры могуць стаць важным выбарам у лічбавым маркетынгу пры правільным выкарыстанні і добрым, натхняльным, пацешным альбо карысным змесціве, якое дастаўляецца да патрэбнай дэмаграфічнай групы.

Возьмем, напрыклад, Marriott. Яны знайшлі 8 супер уплывовых блогераў з дапамогай Diamond PR, далі ім крэдыты ў гатэлях у Фларыдзе і дазволілі атрымліваць асалоду ад таго, што яны хацелі, у адпаведнасці з уласнымі інтарэсамі. Пасля таго, як яны атрымлівалі асалоду ад бясплатных раскопак, яны пайшлі па сваіх каналах і распавялі свету пра свае дзіўныя ўражанні ў кожным з сваіх месцаў у Фларыдзе Marriott.

Калі вы прадаеце такі досвед (а не такі прадукт), як Marriott, яны палічылі, што лепш даць ім магчымасць паўплываць і расказаць пра гэта ўсяму свету. Гэта была выдатная тактыка і вельмі густоўнае выкананне. TheOutReachMarketer паведамляе пра вынікі гэтай кампаніі як такой:

  • Зарабіў 39 паведамленняў у блогу
  • У сукупнасці 8 блогераў дасягнулі 1,043,400 XNUMX унікальных наведвальнікаў штомесяц
  • ,en #BloggingFL Хэштэг дасягнуў амаль 8 мільёнаў часовых радкоў у Twitter
  • Праз Facebook і Instagram блогеры дасягнулі амаль 30,000 XNUMX чалавек праз уласных паслядоўнікаў

Яшчэ адзін добры прыклад - калі Вэндзі вярнулася назад, звязаўшыся з матулямі і моднымі / стыль-блогерамі, выдаючы кожнаму бясплатны марозны купон. Мэта складалася ў тым, каб паспрыяць таму, што марозныя цяпер даступныя ў вафельных рожках. Кожнага з блогераў папрасілі размясціць змест, які ўключаў у сябе прывабныя візуальныя матэрыялы, якія суправаджаліся добрымі ўспамінамі, атрыманымі ад марознай Вэндзі. Вэндзі атрымала вялікую ацэнку на гэтым з цудоўным кантэнтам, распаўсюджаным па ўсіх сацыяльных сетках.

Ключ да поспеху пры выкарыстанні маркетынгу з уплывам - гэта веданне вашага брэнда і мэтавага рынку навыварат. Вы павінны ведаць іх сімпатыі / антыпатыі, хобі і інтарэсы. Лічбавыя аўтарытэты - гэта проста ўзмацняльнікі рэкламы. З пункту гледжання рэнтабельнасці інвестыцый і ахопу паведамленняў важней за ўсё якасць зместу і кірунак прасоўвання. Калі вы дасце ВЯЛІКІ кантэнт і нацэліце яго на бычынае вока, вы абавязкова выб'еце яго з парку.

3 Каментары

  1. 1

    Я люблю Tomoson! Я выкарыстоўваю іх увесь час, каб атрымаць дзіўныя прадукты для агляду для сваіх прыхільнікаў, і гэта быў выдатны досвед. Я толькі што скончыў свой 29-ы агляд для іх.

  2. 2

    Я ўплываю на Tomoson, і з імі было цудоўна працаваць. Я зрабіў для іх шмат сумленных аглядаў і не маю прэтэнзій. Кампаніям, якія працуюць з Tomoson, таксама было цудоўна працаваць.

  3. 3

    Выдатны артыкул - я пагуляў з некаторымі платформамі, згаданымі ў паведамленні, а таксама Grouphigh (добра для пошуку ўплывовых блогаў). Думкі пра лепшыя спосабы пошуку ўплывовых асоб на такіх платформах, як Snapchat ці нават Tumblr?

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.