Zombie-Followers: Мёртвыя ходзяць у свеце маркетынгу з уплывам

Ілжывыя паслядоўнікі зомбі

Вы сустракаеце профіль у сацыяльных сетках з колькасцю падпісчыкаў вышэй, чым у сярэднім, тысячамі лайкаў і папярэднім досведам партнёрства з брэндам - Кашалёк або лячэння?

З колькасцю маркетынгавыя кампаніі з уплывам працягваючы расці, нярэдка бывае, што брэнды становяцца ахвярамі падману такіх акаўнтаў з фальшывымі паслядоўнікамі і несапраўднай аўдыторыяй. 

У адпаведнасці з Інфлюенсэрны маркетынгавы цэнтр:

  • Influencer маркетынг павінна вырасці прыблізна да $ 9.7 млрд у 2020 годзе.
  • 300% больш мікраўплывовыя выкарыстоўваюцца буйнымі фірмамі, чым у 2016 годзе.
  • Амаль 90% усіх кампаній з уплывам уключаюць Instagram як частка маркетынгавай сумесі.
  • Махлярства з уплывам выклікае ўсё большую занепакоенасць рэспандэнтаў, якія перажылі больш за 2/3 рэспандэнтаў.

Гэта не азначае, што ўсе макраўплывовыя ўваходзяць у гэтую катэгорыю. На самай справе, дрэнных яблыкаў мала, і яны значна пераўзыходзяць тыя, хто сумленны і цалкам заслугоўвае даверу. 

Аднак важна дакладна разумець, як абраць інфлюэнсера, які мае ўсе лепшыя намеры для вас і вашага брэнда. 

Цяпер мы не спрабуем адпудзіць каго-небудзь ад маркетынгу з уплывам. На самай справе ўсё наадварот. А зварот да дапамогі агенцтва маркетынгавага ўплыву можа дапамагчы брэндам знайсці ўплывовую асобу з сапраўды лаяльнай і сапраўднай аўдыторыяй, якая дапаможа атрымаць уражальную рэнтабельнасць інвестыцый.

Сацыяльныя сеткі - адзін з адзіных сродкаў масавай інфармацыі, які за апошнія месяцы дасягнуў неперасягненага росту. Любы маркетолаг можа ўбачыць, што рэкламная дзейнасць на інтэрнэт-платформе павінна стаць часткай стратэгіі брэнда на будучыню. І партнёрства інфлюэнсераў - адна з найбольш эфектыўных і арганічных тактык, якія трэба выкарыстоўваць для гэтага. 

Амелія Ніт, старшы менеджэр Сваты ўплывовыя

Амелія не памыляецца. На самай справе маркетынг з уплывам - гэта самы хуткарослы спосаб прыцягнення кліентаў у Інтэрнэце 22% маркетолагі таксама адзначаюць яго як найбольш эканамічна эфектыўны. 

І ў выніку 67% маркетолагі брэндаў у розных сектарах рыхтуюцца павялічыць свае маркетынгавыя выдаткі на працягу наступных 12 месяцаў. 

Але па меры таго, як брэнды пачынаюць узмацняць уздзеянне на ўплывовую дзейнасць, Амелія тлумачыць, як максімальна выкарыстоўваць маркетынгавую кампанію, якая забяспечвае ўплыў, забяспечваючы максімальна эфектыўную працу. 

Падроблены страх паслядоўнікаў

Фальшывыя паслядоўнікі і мёртвыя ліды бываюць розных формаў. Як вядома, набытыя падпісчыкі з'яўляюцца адным з самых распаўсюджаных, пры якім людзі прапускаюць цяжкую працу, звязаную з уздымам да зоркі сацыяльных сетак, і замест гэтага плацяць за падробленых падпісчыкаў, каб зрабіць іх уліковы запіс больш буйным, чым ёсць на самой справе.

Хоць гэта становіцца чымсьці, што асуджаецца як карыстальнікамі, так і брэндамі, калі іх не высветліць, можа быць цяжка адрозніць сапраўдную колькасць падпісчыкаў ад фальшывай.

Іншы тып падробленых падпісчыкаў - гэта ўліковы запіс, які доўгі час быў неактыўны, няхай гэта будзе таму, што чалавек забыўся пра яго, больш не хоча карыстацца ім, але не выдаліў профіль ці іншым чынам.

Але незалежна ад прычыны, неактыўны рахунак можа негатыўна паўплываць на рэйтынг удзелу.

Падкрэсліваючы, наколькі гэта можа быць шкодна для брэндаў, даследаванне паказала, што іх можа быць столькі, колькі 95 мільёнаў боты выдаючы сябе за фальшывых падпісчыкаў толькі ў Instagram, што каштуе бізнесу 1.3 мільярда долараў непрацуючых патэнцыялаў і страт.

Каб змагацца са згубным уздзеяннем, якое гэта аказвае на брэнд, выкарыстанне вопыту маркетынгавага агенцтва, якое ўплывае на ўплыў, можа дапамагчы супакоіцца і забяспечыць, каб кампанія дасягнула тысяч, калі не мільёнаў прыхільнікаў, якія вельмі актыўна ўдзельнічаюць.

Выдаленне праблемы

На працягу многіх гадоў быў шэраг выпадкаў, калі асобы са статусам уплывовага становішча былі прызнаныя вінаватымі ў куплі фальшывых паслядоўнікаў, каб палепшыць уяўленне пра іх моц і вядомасць на платформах. 

Напрыклад, Bake Off Пол Галівуд апынуўся ў скандале з фальшывымі паслядоўнікамі калі ён перапыніўся ў Twitter пасля таго, як колькасць падпісчыкаў знізілася пасля таго, як сайт сацыяльных сетак выдаліў падробленыя акаўнты з платформы.   

Іншыя даследаванні паказваюць надзвычай высокі ўзровень адсотак падробленых падпісчыкаў для вядомых інфлюэнсераў, такіх як Кортні Кардашян і розныя іншыя інфлюэнсеры ў сацыяльных сетках.  

Гэта проста лічба ў канцы дня, так? Але што тычыцца брэндаў, гэта павінна выклікаць сігналы трывогі. Калі брэнд разгортвае кампанію ўплывовых людзей, яны робяць гэта пад уражаннем, што іх брэнд дасягне больш шырокай аўдыторыі - і пры гэтым зацікаўленай. Інфлюенсеры могуць браць вялікія сумы грошай толькі за адну пасаду, таму брэнды павінны быць упэўнены, што прыбытак, напрыклад, у межах дасяжнасці або ўздзеяння, якое яны атрымаюць, дастаткова вялікі, каб апраўдаць выдаткі.

Амелія Ніт, старшы менеджэр сусветнага агенцтва маркетынгу-ўплывовіка Сваты ўплывовыя

Такім чынам, што павінны рабіць брэнды? 

Амелія тлумачыць, што ёсць шэраг рэчаў, на якія трэба звярнуць увагу пры партнёрстве з уплывовым агентам.  

  • змовіны - Замест таго, каб засяродзіць увагу на колькасці падпісчыкаў, надавайце большае значэнне рэйтынгам удзелу. Хоць памер аўдыторыі, якую ахоплівае ваша кампанія, можа быць меншым, у тых, каго яна сапраўды ахоплівае, хутчэй за ўсё ўзаемадзеянне з ёй. І вось як вы даможацеся вынікаў і дасягнеце маркетынгавых задач.
  • Мікра-ўздзеянне - Мікраўплывовыя, як правіла, маюць больш высокі рэйтынг удзелу. Хоць яны і не вялікія, але іх аўдыторыя, як правіла, больш інтэрактыўная і сапраўдная, і таму можа апынуцца значна больш каштоўнай для брэндаў.
  • сімпатыі - Хоць ёсць інструменты для праверкі рэйтынгаў удзелу, вы можаце правесці ўласнае даследаванне, параўноўваючы колькасць падпісчыкаў з колькасцю лайкаў, якія атрымліваюць паведамленні ў профілях. 
  • каментары - Калі вы ўсё яшчэ не ўпэўненыя ў легітымнасці інфлюэнсера, каментарыі - яшчэ адзін паказальны фактар. Праверце, ці, па-першае, яны атрымліваюць якія-небудзь каментарыі, а па-другое, ці ёсць у іх нейкія заканамернасці альбо падобная на спам дзейнасць. Напрыклад, каментарыі ад розных карыстальнікаў, але якія чытаюцца аднолькава, хутчэй за ўсё, з'яўляюцца ботамі.

Акрамя таго, вы можаце звярнуцца па дапамогу да агенцтва для правядзення вашых кампаній. Апроч інструментаў і індустрыі інфармацыі, агенцтвы маюць доступ да велізарнай колькасці дадзеных, якія дапамагаюць брэндам паспяхова праводзіць свае кампаніі. Маркетынгавыя агенцтвы з уплывам звычайна будуюць і развіваюць трывалыя адносіны з уплывовымі людзьмі, якія, як яны ведаюць, маюць сапраўдныя падпіскі і рэйтынгі ўдзелу.

Такім чынам, перш чым пастукацца ў дзверы профіляў у сацыяльных сетках, каб атрымаць дапамогу ў наступнай кампаніі ўплывовых дзеянняў, пераканайцеся, што вашы інвестыцыі будуць сустрэты пачастункамі, а не хітрасцямі. Каб даведацца больш інфармацыі:

Наведайце сватоў Influencer

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.