7 тэндэнцый маркетынгу ўплывовых кліентаў, якія чакаюцца ў 2021 годзе

Тэндэнцыі маркетынгу Influencer

Па меры выхаду свету з пандэміі і наступстваў, якія засталіся пасля яе, маркетынг з уплывам, у адрозненне ад пераважнай большасці галін, апынецца змененым. Паколькі людзі былі вымушаныя разлічваць на віртуальны, а не на асабісты досвед, і праводзілі больш часу ў сацыяльных сетках, а не на асабістых мерапрыемствах і сустрэчах, маркетынг з уплывам раптам апынуўся ў авангардзе магчымасці для брэндаў дабрацца да спажыўцоў праз сацыяльныя сеткі ў значныя і сапраўдныя спосабы. Цяпер, калі свет пачынае перамяшчацца ў постпандэмічны свет, маркетынг з уплывам таксама пераходзіць да новай нормы, узяўшы з сабой мноства адаптацый, якія сфармавалі галіну за апошні год.

Вось якія тэндэнцыі маркетынг-маркетынг можа чакаць у другой палове 2021 года, калі свет праходзіць міма пандэміі:

Трэнд 1: Брэнды перакладаюць выдаткі на рэкламу для маркетолагаў з уплывам

Хоць COVID-19 запавольваў агульны рост рэкламнай індустрыі, маркетынг з уплывам не адчуваў цяжару так, як іншыя галіны.

63% маркетолагаў маюць намер павялічыць свой маркетынгавы бюджэт у 2021 годзе. 

Інфлюенсэрны маркетынгавы цэнтр

Паколькі выкарыстанне сацыяльных сетак працягвае расці ў розных галінах, брэнды перанакіроўваюць выдаткі на рэкламу з пазасеткавых на інтэрнэт-каналы, бо брэнды разумеюць, што маркетынг у сацыяльных сетках - адзін з лепшых метадаў звязацца з аўдыторыяй у Інтэрнэце і падзяліцца сваімі паведамленнямі. Маркетынг з уплывам стане яшчэ больш важным, паколькі брэнды шукаюць магчымасці рэальнага і сапраўднага кантакту са сваёй аўдыторыяй у Інтэрнэце.

Трэнд 2: Маркетолагі ўважліва сочаць за метрыкамі

Паказчыкі маркетынгу ўплывовых людзей будуць і ў далейшым станавіцца больш шырока распаўсюджанымі, і ў выніку брэнды будуць залежаць ад індывідуальнай эфектыўнасці маркетынгу і рэнтабельнасці інвестыцый. І, паколькі за мінулы год брэнды пастаянна павялічвалі эфектыўнасць маркетынгавых кампаній, якія ўплываюць, маркетынгавыя бюджэты, якія ўплываюць, абавязкова павялічацца. У той жа час, з павелічэннем выдаткаў, уважліва ставіцца да паказчыкаў. Гэтыя паказчыкі будуць станавіцца ўсё больш важнымі, паколькі маркетолагі плануюць свае кампаніі з аналізам аўдыторыі, якая ўплывае, частаты ўдзелу, частаты паведамленняў, сапраўднасці аўдыторыі і ключавых паказчыкаў эфектыўнасці. 

Нельга адмаўляць уздзеянне, калі задзейнічаны правільны інфлюэнсер. Разгледзім Запіс Нікі Мінаж у Instagram  з яе выявай у ярка-ружовым Crocs, які пасля разбіў сайт Crocs з-за ўсплёску вэб-трафіку адразу пасля паведамлення. Маркетолагі павінны адлюстраваць свае кампаніі ў адпаведнасці з канкрэтнымі паказчыкамі эфектыўнасці, уключаючы інфармаванасць аб брэндах, павелічэнне продажаў, супрацоўніцтва з кантэнтам, наведвальнасць вэб-сайтаў і рост прысутнасці ў сацыяльных сетках. 

Трэнд 3: Папулярнасць віртуальных уплывовых кліентаў расце сярод брэндаў

Віртуальныя інфлюэнсеры альбо інфлюэнсеры, створаныя камп'ютэрам, якія працуюць як рэальныя, цалкам магчыма, наступная "вялікая рэч" у маркетынгу інфлюэнсераў сярод брэндаў. Гэтыя робаты-інфлюэнсеры ствараюцца з асобамі, выдуманым жыццём, якім яны дзеляцца са сваімі падпісчыкамі, і наладжваюць сувязі ў сацыяльных сетках са спажыўцамі. Гэтыя віртуальныя ўплывовыя асобы з'яўляюцца прывабным варыянтам для брэндаў па некалькіх прычынах. Па-першае, новы змест лёгка ствараецца графічнымі дызайнерамі, размяшчаючы робата-інфлюэнсера ў любым пункце свету ў любы час, пазбаўляючы ад неабходнасці падарожнічаць у рэальным жыцці. 

Хоць гэта стала асабліва важным у апошні год, паколькі пандэмія прывяла да таго, што паездкі значна запаволіліся, тэндэнцыя захаваецца. Згодна з нядаўнім даследаваннем, якое мы правялі ў справаздачы The Top Instagram Virtual Influencers за 2020 год, робаты-ўплывовыя эфектыўна дасягаюць сваёй аўдыторыі і ліквідуюць разрыў паміж брэндамі і іх аўдыторыяй. Падчас нашага аналізу мы выявілі, што віртуальныя ўплывовыя асобы амаль у тры разы прыцягвалі рэальныя чалавечыя ўплывовыя фактары. І, нарэшце, віртуальныя аўтарытэты бяспечней з пункту гледжання рэпутацыі брэнда, бо гэтымі робатамі стваральнікі могуць кіраваць, ствараць сцэнарыі і кантраляваць іх. Віртуальныя ўплывовыя асобы маюць меншы шанец для абразлівых, недарэчных альбо супярэчлівых паведамленняў у сацыяльных сетках, якія могуць перавесці брэнд у рэжым кантролю над шкодай.

Трэнд 4: Нано і мікраінфлюэнсер пастаянна ўзрастаюць Маркетынг

Нано і мікра-ўплывовыя людзі набываюць усё большую папулярнасць, дэманструючы трывалыя сувязі з нішавай аўдыторыяй.

  • Нанаінфлюэнцы маюць ад 1,000 да 5,000 паслядоўнікаў
  • Мікраінфлюэнсеры маюць ад 5,000 да 20,000 XNUMX паслядоўнікаў.

Часта паслядоўнікі гэтых нана- і мікраінфлюэнсераў лічаць, што гэтыя ўплывовыя асобы больш рэальныя і асабістыя, забяспечваючы кантэнт, абмен паведамленнямі і прасоўванне прадуктаў, якія адчуваюць сябе больш сапраўднымі, у адрозненне ад асноўных інфлюэнсераў, якіх можна абвінаваціць у прыбытку ад уплыву. Гэтыя нана- і мікра-ўплывовыя асобы ўмеюць развіваць глыбокія сувязі са сваімі прыхільнікамі, якія таксама вельмі зацікаўлены. Гэтыя згуртаваныя суполкі падтрымліваюць, ім давяраюць, і ўплывовыя асобы, верагодна, могуць скарыстацца "сяброўствам" у сваім супольнасці, каб атрымаць станоўчыя водгукі і водгукі. Маленькія брэнды звычайна выкарыстоўваюць мікраінфлюэнсеры, але буйныя кампаніі таксама пачынаюць выкарыстоўваць гэтыя групы інфлюэнсераў. 

У 2020 годзе 46.4% згадак брэндаў з выкарыстаннем хэштэга #ad былі зроблены ўліковых запісах Instagram з 1,000 20,000 XNUMX XNUMX падпісчыкаў. 

Гаворачы ўплыў

Тэндэнцыя 5: Уплывовыя Прыцягненне сацыяльнай камерцыі для стымулявання запуску ўласных брэндаў / бізнесу

Уплывовыя сацыяльныя сеткі робяць гады, будуючы сваіх прыхільнікаў, наладжваючы сувязь са сваёй аўдыторыяй і ствараючы кантэнт, які адпавядае іх нішы. Гэтыя ўплывовыя асобы лічацца асабістымі пакупнікамі і гуру рэкамендацый для іх прыхільнікаў. Прасоўванне прадуктаў для атрымання прыбытку - гэта асноўны набор навыкаў уплывовага ўплыву, і, паколькі электронная камерцыя і сацыяльныя сеткі часцей перасякаюцца, рост сацыяльнай камерцыі набірае сілу і аказваецца прыбытковай магчымасцю для ўплывовых асоб.

Уплывовыя фактары карыстаюцца сацыяльнай камерцыяй, ствараючы ўласныя брэнды і бізнес, выкарыстоўваючы сілу продажу. Замест таго, каб прасоўваць прадукты для іншых брэндаў, гэтыя аўтарытэты "перакрываюць стол" і спаборнічаюць за долю рынку. Інфлюэнсеры выкарыстоўваюць асабістыя сувязі і давер, каб падштурхнуць рост уласных брэндаў і бізнесу, чаго не хапае большасці гандлёвых сетак. 

Трэнд 6: Маркетолагі надаюць большую ўвагу махлярствам з маркетынгам

Махлярства сярод платформаў сацыяльных сетак, якое ўключае ў сябе куплю падпісчыкаў, куплю лайкаў і каментарыяў, прагляд праглядаў гісторый і каментарыяў, прабіваецца на першы план маркетынгу з уплывам. Павышэнне дасведчанасці аб махлярстве як для тых, хто ўплывае, так і для тых, хто іх падпісвае, з'яўляецца важным крокам да мінімізацыі махлярскай дзейнасці. Адной з платформаў сацыяльных сетак, якая імкнецца больш старанна кантраляваць махлярства, з'яўляецца Instagram. Платформа ўвяла абмежаванні, якія забаранялі фокус "Падпісацца / Адмяніць падпіску", і, такім чынам, у параўнанні з 2019 годам сярэдні працэнт акаўнтаў Instagram, якія ўдзельнічаюць у махлярстве, зменшыўся на 8.14%. Аднак колькасць уплывовых дзеянняў паўплывала на махлярства па-ранейшаму застаецца высокім (53.39%), а 45% падпісчыкаў Instagram - гэта боты, неактыўныя ўліковыя запісы і масавыя падпісчыкі. Падробленыя рахункі ўплывовых асоб могуць каштаваць рэкламадаўцам мільёны долараў штогод, і па меры павелічэння выдаткаў на рэкламу ў маркетынгу ўплывовых кліентаў выяўленне махлярства становіцца ўсё больш важным. 

Трэнд 7: TikTok разлічвае атрымаць цяга як маркетынгавая платформа

TikTok з'яўляецца самай вядомай гісторыяй поспеху ў сацыяльных сетках 2020 года з 689 мільёнаў актыўных карыстальнікаў штомесяц. Платформа сацыяльных сетак мела Павелічэнне актыўных карыстальнікаў сацыяльных сетак на 60% у мінулым годзе, зрабіўшы яе самай хуткарастучай у свеце платформай для сацыяльных сетак. Прыкладанне, якое пачалося як танцавальная і музычная праграма для падлеткаў, з тых часоў зацікавіла дарослых, бізнес і брэнды.

Простая платформа TikTok дазваляе карыстальнікам лёгка ствараць кантэнт, размяшчаць відэа і часта лайкаць і сачыць за імі, што стымулюе большае ўзаемадзеянне, чым іншыя платформы сацыяльных сетак, такія як Instagram. Іх унікальныя метады ўзаемадзеяння з карыстальнікамі прапануюць як брэндам, так і інфлюэнсерам новыя маркетынгавыя магчымасці і магчымасць дасягнуць шырокай базы карыстальнікаў. HypeAuditor прагназуе, што ў TikTok будзе больш за 100 мільёнаў карыстальнікаў у ЗША ў 2021 годзе.

Важным фактарам, які трэба ўлічваць пры вызначэнні, якую маркетынгавую платформу выкарыстоўваць, з'яўляецца разуменне вашай мэтавай аўдыторыі. Поспех маркетынгавых кампаній з уплывам часта залежыць ад таго, як ведаць сваю аўдыторыю і як прыцягнуць іх увагу. Пасля таго, як ваша аўдыторыя будзе дакладна вызначана, рашэнне пра тое, якую маркетынгавую платформу дасягнуць вашай мэтавай аўдыторыі, стане простым выбарам. Розныя ўзроставыя групы часцей выкарыстоўваюць пэўныя маркетынгавыя платформы, таму выбар платформы з мэтавым узростам з'яўляецца разумнай стратэгіяй.

43% сусветных карыстальнікаў Instagram ва ўзросце ад 25 да 34 гадоў, і больш за палову карыстальнікаў TikTok (69%) ва ўзросце да 24 гадоў, 39% ад 18 да 24 гадоў, што робіць людзей гэтага ўзросту самай вялікай групай карыстальнікаў.

HypeAuditor

Такім чынам, Instagram абслугоўвае больш сталую аўдыторыю, у той час як TikTok выступае за маладую.

Спампаваць справаздачу аб стане ўплыву HypeAuditor за 2021 год Спампаваць справаздачу аб махлярстве ў Instagram HypeAuditor

Адзін каментар

  1. 1

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.