Мы працягваем змагацца ў інфлюернай індустрыі з дармаедскімі паказчыкамі і вялікімі лічбамі. З моманту яе стварэння ў сацыяльных сетках я крытычна стаўлюся да гэтай галіны, бо большасць паказчыкаў і платформаў на самой справе не вымяраецца ўплываць, яны проста вымяраюць памер сеткі, аўдыторыі альбо супольнасці.
У мяне асабіста вельмі вялікая сетка ... настолькі, што гэта часта бывае непаслухмяным, і мне складана развіваць добрыя сувязі з многімі людзьмі, якіх я паважаю. З часам людзі і кампаніі, як правіла, адыходзяць ад увагі і па-за ўвагай, калі мы звяртаем увагу на бізнес, які зараз знаходзіцца. Часам мы падключаемся мэтанакіравана, бо я шукаю іх як надзейны рэсурс па тэме, па якой мне не хапае ведаў. Іншы раз я магу проста быць на канферэнцыі ці мерапрыемстве, і яны бываюць там, і мы зноў запальваем нашы адносіны.
У сваёй сетцы я часам ўплываць рашэнні аб куплі для некаторых людзей, якія падключаюцца ці ідуць за мной ... але гэтая колькасць на самой справе даволі нізкая. У мяне ёсць некалькі кліентаў, якія імпліцытна давяраюць мне, і я нават магу прыняць рашэнне за іх. У маёй сетцы ёсць іншыя людзі, якія звярнуліся і сказалі, што я дапамагаў рухацца наперад з дапамогай платформы і стратэгіі без асабістага ўдзелу. І потым, усё роўна, у мяне ёсць прыхаванкі, на якіх я паўплываў, але не дзяліўся гэтым публічна, і я зусім не ведаю пра ўплыў. Я рэгулярна чую рашэнні, якія я пісаў пра тое, хто мне падзякаваў і сказаў, што гэта прывяло да павышэння дасведчанасці ці нават да выдатнага кліента. Калі б яны мне не сказалі, я, шчыра кажучы, не ведаў бы пра гэта.
Часцей за ўсё, чым уплываць на рашэнне аб куплі, я злучацца людзі ў маёй сетцы з людзьмі з ўплываць. Напрыклад, учора я сустрэўся з платформай, з якой кантактую з уплывовым індустрыям рэкламы ў сацыяльных сетках. Мне ўплывае і інфлюэнсер, і я ўпэўнены ў платформе, таму гэта цудоўная сувязь. Я ўпэўнены, што гэта прывядзе да павышэння інфармаванасці і дадатковых даходаў.
Такім чынам, я ўплывовы ці злучальнік? Пакуль я паўплываў некаторыя рашэнні аб куплі, я лічу, што я больш злучальнік. Я ведаю платформы, ведаю людзей, разумею працэсы ... таму я магу падключыць патрэбных перспектыў да патрэбных людзей, каб дапамагчы ім прыняць рашэнне аб куплі.
Праблема гэтага, безумоўна, у тым, што ў базах даных пра адносіны і з любой платформы ўплыву няма ніякага матэрыяльнага прызначэння. Я ведаю, што маё значэнне значнае - адно злучэнне, якое я зрабіў, прывяло да непасрэднага набыцця кампаніі. Я таксама ўдзельнічаў у больш чым мільярдзе долараў інвестыцый і паглынанняў у прамысловасці Martech. Я таксама дапамог дзясяткам кліентаў у выбары пастаўшчыкоў ... што паўплывала на сотні мільёнаў долараў прамога прыбытку.
Я гавару не гэтым, каб пахваліцца ... Я часта бываю адным з дзясяткаў чалавек у гэтых камандах, якія дапамагаюць прыняць рашэнне аб куплі. І я раблю гэта на працягу некалькіх дзесяцігоддзяў, таму некалькі разоў быў побач і ведаю, што раблю. Я выдатны злучальнік.
Злучальнікі супраць уплывовых
Дазвольце мне перайсці да сутнасці. Мы абсалютна блытаем уплыў са сувяззю, і гэта выклікае дзве розныя праблемы:
- Інфлюэнсеры часам сапраўды злучальнікі - ёсць кампаніі, якія шукаюць такіх людзей, як я, са значнымі прыхільнікамі ў індустрыі альбо рэгіёне. Часам гэта ўплыў, іншы раз гэта разглядаецца як мікраўплыў (калі лічбы меншыя, а тэма нішавая). Але, магчыма, яны не ўплываюць на рашэнне аб куплі ... яны проста неверагодны раз'ём. Кампаніі часта расчароўваюцца ў гэтых інвестыцыях ... паколькі яны могуць не даць прамых вынікаў даходу, якія чакаліся.
- Раздымы таксама маюць неверагоднае значэнне - Ёсць людзі з немалымі сеткамі ў Інтэрнэце, якія з'яўляюцца фантастычнымі рэсурсамі, якія дапамогуць злучыць кропкі - ад інвестараў, да платформаў і да кліентаў, - але спосабаў надаць якім-небудзь значэнні гэтым сувязям мала. Калі б я, напрыклад, пазнаёміў вашу кампанію з інфлюэнсерам, і вы ўклалі грошы ў гэтыя адносіны ..., што можа прывесці да паспяховага росту ... і любы даход будзе (правільна) аднесены да гэтага інфлюэнсера. Аднак без сувязі гэтага ніколі не адбылося б.
Як чалавек, які робіць свой бізнес не ведаючы маёй галіны і зрабіў значныя інвестыцыі ў маю сетку, я змагаюся з поўнай манетызацыяй гэтай маёй сілы. Як вы манетызуеце быць злучальнік? Некаторыя з маіх кліентаў разумеюць каштоўнасць пасля таго, як у нас былі даўнія адносіны, і яны зразумелі вынікі ўніз.
Шмат больш платформаў звяртаюцца да мяне ў пошуках імгненных вынікаў. Я выстаўляю надзеі як мага лепш, што продаж іх прадукцыі ці паслугі не з'яўляецца самым каштоўным актывам, які я прыношу ... і яны часта кідаюць любыя ўзаемадзеянні са мной. Бачачы патэнцыял, гэта расчароўвае ... але я разумею ціск, на які яны аказваюцца, і цяжкасць прыпісаць каштоўнасць адносінам.
Калі вы бачыце, вялікія лічбы, у вас можа ўзнікнуць спакуса наняць чалавека з гэтымі нумарамі ў якасці ўплыў. Проста майце на ўвазе, што каштоўнасць, якую прыносяць гэтыя вялікія лічбы, можа не абмяжоўвацца продажам вашай прадукцыі ці паслуг ... гэта могуць быць сувязі, якія яны вам прыносяць.
