Значэнне злучальніка ў параўнанні з інфлюэнсерам

Раздымы

Мы працягваем змагацца ў інфлюернай індустрыі з дармаедскімі паказчыкамі і вялікімі лічбамі. З моманту яе стварэння ў сацыяльных сетках я крытычна стаўлюся да гэтай галіны, бо большасць паказчыкаў і платформаў на самой справе не вымяраецца ўплываць, яны проста вымяраюць памер сеткі, аўдыторыі альбо супольнасці.

У мяне асабіста вельмі вялікая сетка ... настолькі, што гэта часта бывае непаслухмяным, і мне складана развіваць добрыя сувязі з многімі людзьмі, якіх я паважаю. З часам людзі і кампаніі, як правіла, адыходзяць ад увагі і па-за ўвагай, калі мы звяртаем увагу на бізнес, які зараз знаходзіцца. Часам мы падключаемся мэтанакіравана, бо я шукаю іх як надзейны рэсурс па тэме, па якой мне не хапае ведаў. Іншы раз я магу проста быць на канферэнцыі ці мерапрыемстве, і яны бываюць там, і мы зноў запальваем нашы адносіны.

У сваёй сетцы я часам ўплываць рашэнні аб куплі для некаторых людзей, якія падключаюцца ці ідуць за мной ... але гэтая колькасць на самой справе даволі нізкая. У мяне ёсць некалькі кліентаў, якія імпліцытна давяраюць мне, і я нават магу прыняць рашэнне за іх. У маёй сетцы ёсць іншыя людзі, якія звярнуліся і сказалі, што я дапамагаў рухацца наперад з дапамогай платформы і стратэгіі без асабістага ўдзелу. І потым, усё роўна, у мяне ёсць прыхаванкі, на якіх я паўплываў, але не дзяліўся гэтым публічна, і я зусім не ведаю пра ўплыў. Я рэгулярна чую рашэнні, якія я пісаў пра тое, хто мне падзякаваў і сказаў, што гэта прывяло да павышэння дасведчанасці ці нават да выдатнага кліента. Калі б яны мне не сказалі, я, шчыра кажучы, не ведаў бы пра гэта.

Часцей за ўсё, чым уплываць на рашэнне аб куплі, я злучацца людзі ў маёй сетцы з людзьмі з ўплываць. Напрыклад, учора я сустрэўся з платформай, з якой кантактую з уплывовым індустрыям рэкламы ў сацыяльных сетках. Мне ўплывае і інфлюэнсер, і я ўпэўнены ў платформе, таму гэта цудоўная сувязь. Я ўпэўнены, што гэта прывядзе да павышэння інфармаванасці і дадатковых даходаў.

Такім чынам, я ўплывовы ці злучальнік? Пакуль я паўплываў некаторыя рашэнні аб куплі, я лічу, што я больш злучальнік. Я ведаю платформы, ведаю людзей, разумею працэсы ... таму я магу падключыць патрэбных перспектыў да патрэбных людзей, каб дапамагчы ім прыняць рашэнне аб куплі.

Праблема гэтага, безумоўна, у тым, што ў базах даных пра адносіны і з любой платформы ўплыву няма ніякага матэрыяльнага прызначэння. Я ведаю, што маё значэнне значнае - адно злучэнне, якое я зрабіў, прывяло да непасрэднага набыцця кампаніі. Я таксама ўдзельнічаў у больш чым мільярдзе долараў інвестыцый і паглынанняў у прамысловасці Martech. Я таксама дапамог дзясяткам кліентаў у выбары пастаўшчыкоў ... што паўплывала на сотні мільёнаў долараў прамога прыбытку.

Я гавару не гэтым, каб пахваліцца ... Я часта бываю адным з дзясяткаў чалавек у гэтых камандах, якія дапамагаюць прыняць рашэнне аб куплі. І я раблю гэта на працягу некалькіх дзесяцігоддзяў, таму некалькі разоў быў побач і ведаю, што раблю. Я выдатны злучальнік.

Злучальнікі супраць уплывовых

Дазвольце мне перайсці да сутнасці. Мы абсалютна блытаем уплыў са сувяззю, і гэта выклікае дзве розныя праблемы:

  • Інфлюэнсеры часам сапраўды злучальнікі - ёсць кампаніі, якія шукаюць такіх людзей, як я, са значнымі прыхільнікамі ў індустрыі альбо рэгіёне. Часам гэта ўплыў, іншы раз гэта разглядаецца як мікраўплыў (калі лічбы меншыя, а тэма нішавая). Але, магчыма, яны не ўплываюць на рашэнне аб куплі ... яны проста неверагодны раз'ём. Кампаніі часта расчароўваюцца ў гэтых інвестыцыях ... паколькі яны могуць не даць прамых вынікаў даходу, якія чакаліся.
  • Раздымы таксама маюць неверагоднае значэнне - Ёсць людзі з немалымі сеткамі ў Інтэрнэце, якія з'яўляюцца фантастычнымі рэсурсамі, якія дапамогуць злучыць кропкі - ад інвестараў, да платформаў і да кліентаў, - але спосабаў надаць якім-небудзь значэнні гэтым сувязям мала. Калі б я, напрыклад, пазнаёміў вашу кампанію з інфлюэнсерам, і вы ўклалі грошы ў гэтыя адносіны ..., што можа прывесці да паспяховага росту ... і любы даход будзе (правільна) аднесены да гэтага інфлюэнсера. Аднак без сувязі гэтага ніколі не адбылося б.

Як чалавек, які робіць свой бізнес не ведаючы маёй галіны і зрабіў значныя інвестыцыі ў маю сетку, я змагаюся з поўнай манетызацыяй гэтай маёй сілы. Як вы манетызуеце быць злучальнік? Некаторыя з маіх кліентаў разумеюць каштоўнасць пасля таго, як у нас былі даўнія адносіны, і яны зразумелі вынікі ўніз.

Шмат больш платформаў звяртаюцца да мяне ў пошуках імгненных вынікаў. Я выстаўляю надзеі як мага лепш, што продаж іх прадукцыі ці паслугі не з'яўляецца самым каштоўным актывам, які я прыношу ... і яны часта кідаюць любыя ўзаемадзеянні са мной. Бачачы патэнцыял, гэта расчароўвае ... але я разумею ціск, на які яны аказваюцца, і цяжкасць прыпісаць каштоўнасць адносінам.

Калі вы бачыце, вялікія лічбы, у вас можа ўзнікнуць спакуса наняць чалавека з гэтымі нумарамі ў якасці ўплыў. Проста майце на ўвазе, што каштоўнасць, якую прыносяць гэтыя вялікія лічбы, можа не абмяжоўвацца продажам вашай прадукцыі ці паслуг ... гэта могуць быць сувязі, якія яны вам прыносяць.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.