Памяншэнне прабелу паміж продажамі і маркетынгам

Screen Shot 2013 03 02 12.24.38 ў лічку

Тэма змена варонкі продажаў на ўвазе кожнай кампаніі. Вялікая частка змяненняў заключаецца ў тым, як мы глядзім на продажы, і што яшчэ больш важна, як стратэгія продажаў і маркетынгу больш узгодненая, чым калі-небудзь. Арганізацыі павінны пастаянна аналізаваць, як іх арганізацыя падыходзіць да продажаў, каб яны не страцілі ніякіх магчымасцей. Ці лёгка пераходзяць вашы пераходы ад маркетынгу да продажаў? Ці забяспечваеце вы дастаткова інфармацыі для абодвух бакоў? Вы арыентуецеся на правільныя перспектывы? Гэтыя пытанні вы павінны задаваць рэгулярна.

На маю думку, стымуляванне продажаў аб'ядноўвае дзве каманды (па продажах і маркетынгу). Гэта стварае сімбіятычныя адносіны, дзе поспех аднаго залежыць ад іншага і наадварот. У выніку гэтыя каманды становяцца больш інтэграванымі і ствараюць працоўныя працэсы, якія будуць садзейнічаць перадачы перадач і ўтрыманню кліентаў.

Нашы кліенты ў TinderBox працавалі з рознымі арганізацыямі, забяспечваючы кліентаў праграмнае забеспячэнне для кіравання прапановамі продажаў. Прапановы па продажы з'яўляюцца важнай часткай працэсу продажаў, але яны таксама прызнаюць, што ўзаемадзеянне да таго, як прадавец патрапіць на стадыю прапаноў, задае тон адносінам, якія рухаюцца наперад. Сапраўднае праслухоўванне кліентаў і збор звестак з маркетынгу дапаможа вам не толькі дабрацца да этапа прапановы, але і дапаможа стварыць прапанову для мультымедыя, якая будзе адпавядаць патрэбам і патрэбам гэтай перспектывы.

Мы працавалі з камандай TinderBox, каб правесці некаторыя даследаванні, якія датычацца магчымасці продажаў і таго, як з'яўленне змяняе гульню. Ці адчуваеце вы некаторыя з гэтых пакут ад продажаў? Якія змены вы ўносіце ў сваю арганізацыю для ўзгаднення продажаў і маркетынгу?

Інфаграфіка ўключэння продажаў

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.