Анатомія прарыву ў 2020 годзе і маркі, якія гэта зрабілі

Прарыўныя моманты InMarket 2020

COVID-19 прынцыпова змяніў свет маркетынгу. Сярод абмежаванняў сацыяльнай дыстанцыі сезонныя нормы паводзін спажыўцоў былі імгненна перабудаваны. У выніку скончылася дзве траціны марак паведамляецца пра скарачэнне даходаў.

Тым не менш, нават падчас парушэння нормы сярэднестатыстычны амерыканец па-ранейшаму падвяргаўся рэкламе каля 10,000 XNUMX у дзень, у той час як многія брэнды развівалі свае прапановы новы нармальны і імкнуўся захаваць долю голасу, роўную долі рынку. На самай справе, я веру, што калі мы азірнемся на гэты час у не занадта далёкай будучыні, мы здзівімся інавацыям і кемлівасці многіх вядучых на рынку брэндаў, каб адаптавацца і падключыцца да патрэб спажыўцоў. COVID-19 зрабіў больш эфектыўным удзел у гэтай мітусні і нявызначанай абстаноўцы яшчэ больш важным для брэндаў, якія адчувалі велізарны ціск, каб дасягнуць квоты. Адной з важных абласцей з'яўляецца іх здольнасць прабіваць шум магутнымі, мэтанакіраванымі і гіпер-адпаведнымі паведамленнямі. 

Паколькі многія амерыканцы самаізаляваліся ў дамах і спынілі рух на Мэйн-стрыт, інтарэсы спажыўцоў змяніліся. Попыт на струменевыя паслугі, трэнажоры, дастаўку ежы і пакупкі алкаголю імкліва павялічваўся, калі амерыканцы імкнуліся падтрымліваць сябе ў форме і забаўляцца, атрымліваючы асалоду ад ежы ў сваіх любімых мясцовых рэстаранах. Для рэкламадаўцаў перамога падчас гэтага "новага нармальнага" паводзінаў азначала перасоўванне мэтаў, мэтаў і тактык, каб задаволіць кліентаў там, дзе яны ёсць, і прынесці каштоўнасць на іх умовах.

Кожны год InMarket вызначае выбітныя кампаніі, якія адлюстроўваюць ідэальнае спалучэнне мастацтва і навукі, каб прабіцца праз мітусню і стварыць уражлівыя моманты брэнда. Нашы пераможцы ў першай палове 2020 года вылучаюцца яшчэ больш незвычайнымі абставінамі, з якімі мы зараз сутыкаемся. Іх поспех шмат у чым можна прыраўняць да здольнасці скарыстаць момант і аб'яднаць час, актуальнасць і кантэкст, каб выклікаць унікальныя моманты і ўражанні.  

У кожным выпадку, вылучаныя брэнды звязваюцца са спажыўцамі на больш глыбокім узроўні, няхай гэта будзе жаданне выйсці на вуліцу і прыняць іх самастойна, альбо прапаноўваючы каштоўнасць у нявызначаныя эканамічныя часы. Напрыклад, такія брэнды, як Jameson і Contadina, выдзелены ў Прарыўныя імгненні, выклікала крыху настальгіі і суцяшэння, нагадваючы нам пра больш простыя і шчаслівыя часы.

У рэшце рэшт, гэтыя выйгрышныя кампаніі выдатна адлюстроўваюць нашы абставіны і новыя нормы, што прыводзіць да выключнай прагляднасці і клікаў (CTR) - дасягае 18.1% - больш чым у 30 разоў вышэй, чым у галіны. 

Увогуле, для брэндаў, якія жадаюць падключыцца і прыцягнуць спажыўцоў, імкнуцца ўлічваць наступнае: 

Дастаўка і тэрміны

Маркетынг, заснаваны на вызначэнні месцазнаходжання, падкрэслівае своечасовасць рэкламадаўцаў перш за ўсё. Усе рэкламныя кампаніі, якія мелі прарыўныя моманты, маюць агульнае: яны прыцягваюць патрэбных спажыўцоў у патрэбны час і па патрэбных каналах, уключаючы Інтэрнэт і крамы - калі яны былі ў працэсе пакупкі. 

Прыцягненне крэатыву

У аснове кожнай высокаэфектыўнай кампаніі - выдатны абмен паведамленнямі і творчы падыход. У любым выпадку гэтыя лепшыя крэатыўныя выканаўцы выкарыстоўвалі ключавыя макратрэнды і ў пэўным сэнсе былі настальгічнымі, маючы моцную сувязь з традыцыямі - Джэймсана Дзень Святога Патрыка Прынясіце бар дадому.

прарыўныя моманты Джэймсана 1

Кожны момант удалося захапіць спажыўца моцнымі візуальнымі эфектамі, уключаючы анімацыю, інтэрактыўную і магутную копію. 

Інфармацыя і прапанова 

У рэшце рэшт, прапанова і змест маюць значэнне, альбо зніжка, узнагарода альбо інфармацыя пра прадукт, уключаючы перавагі прадукту. Гэта асабліва важна і дакладна ў той час, калі эканамічная нявызначанасць захоўваецца. Лепшыя моманты першага паўгоддзя спалучалі прызнанне брэнда з паведамленнямі на аснове каштоўнасці, пачынаючы ад ежы The Fresh Market Dinner Done, пачынаючы з $ 3.75 на чалавека, да Кантадзіналічбавыя купоны для масавых пакупак.    

кантадынавыя прарыўныя моманты

Хоць 2020 год, безумоўна, беспрэцэдэнтны час у нашай гісторыі, уплыў падзей вакол COVID-19 дапамог падштурхнуць і, магчыма, павысіць эфектыўнасць нашых пераможцаў "Прарыўныя моманты". Аднак, незалежна ад знешніх абставінаў, брэнды, якія захоўваюць вернасць першапачатковым патрэбам кліентаў, асвойваюць дастаўку і час сваіх паведамленняў вакол гэтых патрэб - асабліва ў рэжыме рэальнага часу і падчас працэсу пакупкі, а таксама ствараюць прывабны крэатыў з каштоўнымі паведамленнямі, і самі могуць перамагчы. наскрозь.

Спампаваць прарыўныя моманты InMarket 2020

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.