Прыцягненне большай колькасці пакупнікоў і памяншэнне адходаў за кошт інтэлектуальнага кантэнту

Прыцягненне большай колькасці пакупнікоў і памяншэнне адходаў за кошт інтэлектуальнага кантэнту

Эфектыўнасць кантэнт-маркетынгу была добра зафіксавана, што дае на 300% больш патэнцыйных кліентаў пры 62% меншай цане, чым традыцыйны маркетынг, паведамляе DemandMetric. Нездарма дасведчаныя маркетолагі ў значнай ступені перавялі свае долары на ўтрыманне.

Перашкода заключаецца ў тым, што добры кавалак гэтага зместу (на самай справе 65%) цяжка знайсці, дрэнна задуманы альбо непрывабны для мэтавай аўдыторыі. Гэта вялікая праблема.

"У вас можа быць лепшы кантэнт у свеце", - падзялілася Эн Роклі, заснавальніца Канферэнцыя інтэлектуальнага кантэнту, "Але калі вы не можаце данесці яго да кліентаў і патэнцыяльных кліентаў у патрэбны час, у патрэбным фармаце і на абраным імі прыладзе, гэта не мае значэння."

Больш за тое, ручная праца над зместам для некалькіх каналаў не ўстойлівая, Роклі засцерагае: "Мы не можам дазволіць сабе гэты працэс, які падвяргаецца памылкам".

З пэўнай пункту гледжання Змест інстытута маркетынгу паведамляецца, што апытаныя ў пачатку гэтага года маркетолагі B2B выкарыстоўваюць у сярэднім 13 тактык кантэнту:

  • 93% - змест у сацыяльных сетках
  • 82% - тэматычныя даследаванні
  • 81% - блогі
  • 81% - навіны
  • 81% - асабістыя падзеі
  • 79% - артыкулы на сайце кампаніі
  • 79% - відэа
  • 76% - ілюстрацыі / фота
  • 71% - тэхнічныя дакументы
  • 67% - інфаграфіка
  • 66% - вебинары / вэб-трансляцыі
  • 65% - Інтэрнэт-прэзентацыі
  • 50% ці менш - справаздачы аб даследаваннях, мікрасайты, электронныя кнігі, часопісы, друкаваныя кнігі, мабільныя праграмы і многае іншае.

(Працэнт адносіцца да апытаных маркетолагаў, якія выкарыстоўваюць гэтую тактыку.)

І тым не менш, паводле а., Больш за палову маркетынгавага зместу з'яўляецца праблематычным СірыусРашэнні справаздачы:

  • 19% недарэчна
  • 17% невядома для карыстальнікаў
  • 11% цяжка знайсці
  • 10% няма бюджэту
  • 8% нізкай якасці

Калі 65% вашага змесціва захоўваецца на паліцах альбо адштурхоўвае чытачоў, вы ведаеце, што нешта павінна змяніцца.

Такім чынам, прывабнасць і абяцанне інтэлектуальнага кантэнту: змест, які досыць разумны, каб прыдумаць і адаптаваць сябе да кожнага чытача і яго ўпадабанага канала. Вынік: змяненне формы, адаптыўны кантэнт, які захоплівае сэрцы, розумы і кашалькі чытачоў.

Інтэлектуальны змест характарызуецца наступным:

  1. Структурна багаты - Структура робіць магчымай аўтаматызацыю, і ўсе аспекты інтэлектуальнага кантэнту залежаць ад яе.
  2. Семантычная катэгорыя - Выкарыстанне метаданых для забеспячэння значэння і кантэксту, якія маюць дачыненне да чытача.
  3. Аўтаматычна выяўляецца - Лёгка знаходзіць і ўжываць як уладальнікі кантэнту, так і карыстальнікі.
  4. Шматразовы - Акрамя звычайнай перапрацоўкі змесціва, яго кампаненты могуць быць сабраны і адаптаваны рознымі спосабамі.
  5. Рэканфігуруемы - Магчымасць рэарганізацыі ў алфавітным парадку паводле тэмы, фармату, асабістага і многага іншага для атрымання высокай адаптацыі карыстацкага досведу.
  6. Adaptable - Аўтаматычная адаптацыя знешняга выгляду і сутнасці да атрымальніка, прылады, канала, часу сутак, месцазнаходжання, мінулага паводзінаў і іншых зменных. Наступная інфаграфіка (унізе гэтага паведамлення) паглыбляецца ў інтэлектуальны змест і пра тое, як гэта можна выправіць пытанне змарнаванага зместу і выканаць яго мэту прыцягнення, вырошчвання і пераўтварэння пакупнікоў. (Акрамя таго, значна знізіце выдаткі на генерацыю свінцу для загрузкі.)

Калі вы нічога не робіце, вы можаце неадкладна абнавіць свой змест і яго прадукцыйнасць, выгадаваўшы наступныя практыкі:

  • Выкарыстоўвайце глыбокія даследаванні і адэкватныя атрыбуцыі, каб паведаміць свой змест, як журналіст.
  • Зрабіце ўтрыманне спецыяльным для пакупніка.
  • Выкарыстоўвайце метатэгі, каб дапамагчы кліентам знайсці тое, што яны хочуць.
  • Перапрафілюйце, паўторна выкарыстоўвайце і зрабіце змест адаптыўным.
  • Наймайце прафесійных капірайтэраў.
  • Прааналізуйце прадукцыйнасць кантэнту.
  • Эксперыментуйце, адсочвайце, вучыцеся і адаптуйцеся.

Улічваючы ўсё, цудоўны змест без адпаведных інструментаў падобны на тое, каб наняць кіроўцу гоначнага аўтамабіля і даць яму ровар, каб выйграць гонку. Можа быць, прыйшоў час памяняць свой ровар на лепшы кантэнт-рухавік.

Праверце гэта дзіўнае інфаграфіка Widen, кансультацыя па наша каманда, пра тое, як павысіць IQ вашага кантэнту і прыцягнуць чытачоў.

спыніць страту чытачоў у інфаграфіцы

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.