Прыцягненне большай колькасці пакупнікоў і памяншэнне адходаў за кошт інтэлектуальнага кантэнту
Эфектыўнасць кантэнт-маркетынгу была добра зафіксавана, што дае на 300% больш патэнцыйных кліентаў пры 62% меншай цане, чым традыцыйны маркетынг, паведамляе DemandMetric. Нездарма дасведчаныя маркетолагі ў значнай ступені перавялі свае долары на ўтрыманне.
Перашкода заключаецца ў тым, што добры кавалак гэтага зместу (на самай справе 65%) цяжка знайсці, дрэнна задуманы альбо непрывабны для мэтавай аўдыторыі. Гэта вялікая праблема.
"У вас можа быць лепшы кантэнт у свеце", - падзялілася Эн Роклі, заснавальніца Канферэнцыя інтэлектуальнага кантэнту, "Але калі вы не можаце данесці яго да кліентаў і патэнцыяльных кліентаў у патрэбны час, у патрэбным фармаце і на абраным імі прыладзе, гэта не мае значэння."
Больш за тое, ручная праца над зместам для некалькіх каналаў не ўстойлівая, Роклі засцерагае: "Мы не можам дазволіць сабе гэты працэс, які падвяргаецца памылкам".
З пэўнай пункту гледжання Змест інстытута маркетынгу паведамляецца, што апытаныя ў пачатку гэтага года маркетолагі B2B выкарыстоўваюць у сярэднім 13 тактык кантэнту:
- 93% - змест у сацыяльных сетках
- 82% - тэматычныя даследаванні
- 81% - блогі
- 81% - навіны
- 81% - асабістыя падзеі
- 79% - артыкулы на сайце кампаніі
- 79% - відэа
- 76% - ілюстрацыі / фота
- 71% - тэхнічныя дакументы
- 67% - інфаграфіка
- 66% - вебинары / вэб-трансляцыі
- 65% - Інтэрнэт-прэзентацыі
- 50% ці менш - справаздачы аб даследаваннях, мікрасайты, электронныя кнігі, часопісы, друкаваныя кнігі, мабільныя праграмы і многае іншае.
(Працэнт адносіцца да апытаных маркетолагаў, якія выкарыстоўваюць гэтую тактыку.)
І тым не менш, паводле а., Больш за палову маркетынгавага зместу з'яўляецца праблематычным СірыусРашэнні справаздачы:
- 19% недарэчна
- 17% невядома для карыстальнікаў
- 11% цяжка знайсці
- 10% няма бюджэту
- 8% нізкай якасці
Калі 65% вашага змесціва захоўваецца на паліцах альбо адштурхоўвае чытачоў, вы ведаеце, што нешта павінна змяніцца.
Такім чынам, прывабнасць і абяцанне інтэлектуальнага кантэнту: змест, які досыць разумны, каб прыдумаць і адаптаваць сябе да кожнага чытача і яго ўпадабанага канала. Вынік: змяненне формы, адаптыўны кантэнт, які захоплівае сэрцы, розумы і кашалькі чытачоў.
Інтэлектуальны змест характарызуецца наступным:
- Структурна багаты - Структура робіць магчымай аўтаматызацыю, і ўсе аспекты інтэлектуальнага кантэнту залежаць ад яе.
- Семантычная катэгорыя - Выкарыстанне метаданых для забеспячэння значэння і кантэксту, якія маюць дачыненне да чытача.
- Аўтаматычна выяўляецца - Лёгка знаходзіць і ўжываць як уладальнікі кантэнту, так і карыстальнікі.
- Шматразовы - Акрамя звычайнай перапрацоўкі змесціва, яго кампаненты могуць быць сабраны і адаптаваны рознымі спосабамі.
- Рэканфігуруемы - Магчымасць рэарганізацыі ў алфавітным парадку паводле тэмы, фармату, асабістага і многага іншага для атрымання высокай адаптацыі карыстацкага досведу.
- Adaptable - Аўтаматычная адаптацыя знешняга выгляду і сутнасці да атрымальніка, прылады, канала, часу сутак, месцазнаходжання, мінулага паводзінаў і іншых зменных. Наступная інфаграфіка (унізе гэтага паведамлення) паглыбляецца ў інтэлектуальны змест і пра тое, як гэта можна выправіць пытанне змарнаванага зместу і выканаць яго мэту прыцягнення, вырошчвання і пераўтварэння пакупнікоў. (Акрамя таго, значна знізіце выдаткі на генерацыю свінцу для загрузкі.)
Калі вы нічога не робіце, вы можаце неадкладна абнавіць свой змест і яго прадукцыйнасць, выгадаваўшы наступныя практыкі:
- Выкарыстоўвайце глыбокія даследаванні і адэкватныя атрыбуцыі, каб паведаміць свой змест, як журналіст.
- Зрабіце ўтрыманне спецыяльным для пакупніка.
- Выкарыстоўвайце метатэгі, каб дапамагчы кліентам знайсці тое, што яны хочуць.
- Перапрафілюйце, паўторна выкарыстоўвайце і зрабіце змест адаптыўным.
- Наймайце прафесійных капірайтэраў.
- Прааналізуйце прадукцыйнасць кантэнту.
- Эксперыментуйце, адсочвайце, вучыцеся і адаптуйцеся.
Улічваючы ўсё, цудоўны змест без адпаведных інструментаў падобны на тое, каб наняць кіроўцу гоначнага аўтамабіля і даць яму ровар, каб выйграць гонку. Можа быць, прыйшоў час памяняць свой ровар на лепшы кантэнт-рухавік.
Праверце гэта дзіўнае інфаграфіка Widen, кансультацыя па наша каманда, пра тое, як павысіць IQ вашага кантэнту і прыцягнуць чытачоў.
