Ці пакутуе ваш сайт ад заўчаснай распрацоўкі?

сіняя таблетка

Заўчасная распрацоўка гэта фантастычны тэрмін, які часта выкарыстоўвае мой сябар, Дуг Тэіс. Дуг выкарыстоўвае яго, калі абмяркоўвае, як некаторыя прадаўцы маюць на ўвазе завяршэнне продажу, а потым губляюць яго, таму што працягваюць размаўляць пасля перспектыва была гатовая падпісаць. Яны проста не маглі заткнуцца!

Гэта не толькі продажы, гэта адбываецца і ў сферы маркетынгу.

сіняя таблеткаСамая простая мэта, з якой можна здзекавацца, - гэта фармацэўтычная рэклама. Калі рэкламны ролік паказвае мускулістага серабрыстага жарабца, які б'е па прыгожа спелай жонцы з выглядам на горны пейзаж і бярэцца за рукі ў сумежных ваннах ... Я думаю ...

Гэй ... гэта чароўная таблетка для мяне. Я збіраюся спытаць пра гэта ў свайго доктара!

Але потым здараецца дробны шрыфт і хуткі голас ...

Можа выклікаць сып; вуллі; сверб; цяжкасці з дыханнем; сцісканне ў грудзях; ацёк рота, твару, вуснаў ці мовы); разгубленасць; зніжэнне мачавыпускання; непрытомнасці; галюцынацыі; страта каардынацыі рухаў; праблемы з памяццю; менструальныя змены; паторгванне цягліц; новыя ці пагаршэнне псіхічных праблем або праблем з настроем (напрыклад, дэпрэсія, раздражняльнасць, непакой); залішняя стымуляцыя; чырвоная, азызлая пухіры альбо лушчэнне скуры; курчы; моцнае галавакружэнне; сур'ёзныя альбо пастаянныя праблемы са сном; думкі або ўчынкі суіцыду; праблемы з размовай (напрыклад, заіканне, заіканне); пажаўценне вачэй ці скуры, альбо, магчыма, смерць.

гэта заўчасная распрацоўка. Яны былі ў мяне з раздражнёнай часткай ... але потым яны казалі пра прыступы, пухіры на скуры і смерць. Яны мяне згубілі заўчасная распрацоўка. Яны павінны былі пакінуць парады для засцярогі, каб лекары растлумачылі.

Дуг Фейс - віцэ-прэзідэнт Цэнтры дадзеных жыцця. Lifeline быў маім даўнім кліентам ... на самай справе, яны былі для мяне другім кліентам, калі я пачынаў бізнес. Калі мы толькі пачалі, кампанія была сканцэнтравана на зыходных продажах, таму яны нанялі дапамогу для тэлемаркетынгу і набіралі долары дзень за днём. У той жа час, працуючы з невялікім бюджэтам, Дуг працягваў узмацняць сваю неверагодную праграму выхавання электроннай пошты і фантастычны змест, які яны прасоўвалі на сваім сайце. Мы працавалі над іх прасоўваннем, аптымізацыяй зместу і прадастаўленнем дадатковых ідэй.

Пры рэалізацыі мы перавялі іх з дарагой сістэмы кіравання кантэнтам і скарацілі змест сайта на долю старонак, паказаўшы ім, што ў іх не было наведвальнікаў на больш чым 90% старонак. Мы інтэгравалі некаторыя дадатковыя інструменты маніторынгу, каб дапамагчы Дагу лепш здабываць дадзеныя. З новым сайтам усё добра, але мы збіраемся зноў пайсці на рэдызайн, які яшчэ больш памяншае яго. Тэлемаркетынг скончыўся, і грошы зараз рэінвестуюцца ў Інтэрнэт-маркетынг, дзе большасць каштоўных (халодных) патэнцыялаў знайшлі шлях да Дуга.

У новую стратэгію ўвойдуць больш прабелаў, больш чыстыя макеты і больш сродкаў масавай інфармацыі. Цэнтры апрацоўкі дадзеных Lifeline цяпер з'яўляюцца найбуйнейшым цэнтрам апрацоўкі дадзеных на Сярэднім Захадзе, і ў цяперашні час яны аб'ядноўваюць недарагую і высокатэхналагічную камерцыйную нерухомасць. Яны ўжо падпісалі рэгіянальныя і федэральныя дзяржаўныя ўстановы ў офісных памяшканнях. І ўсё гэта было зроблена з пераўтварэннем закінутага гандлёвага цэнтра на зямлі, якая калісьці была шкодай для грамадства (яны таксама павольна абнаўляюць жахлівае месца). Калі б мы напісалі тысячу старонак, мы не змаглі б дастаткова падрабязна апісаць кожнае з іх месцаў цэнтра апрацоўкі дадзеных, паслугі і прадукты, якія Lifeline прадастаўляе сваім кліентам.

Вы, людзі, ведаеце, што я вялікі прыхільнік кампаній, якія абменьваюцца інфармацыяй у Інтэрнэце, перадаюць гісторыі кліентаў, вядуць актыўныя блогі, прасоўваюць у сацыяльных сетках і атрымліваюць гэтых лідаў. Калі асновай усіх гэтых намаганняў з'яўляецца разадзьмуты сайт, з жудаснай навігацыяй і занадта вялікай колькасцю інфармацыі - вы не прыцягваеце патэнцыйных кліентаў ... вы адштурхоўваеце іх заўчасная распрацоўка.

Ваш сайт павінен быць смачнай, смачнай закускай для вашага наведвальніка ... не ўсёй ежай. Дуг Тэіс - дзівосны прадавец. Я не хачу, каб сайт прадаваў чалавека - я хачу, каб Дуг Тэйс прадаў чалавека. Чаму? Таму што ён дзіўны ў гэтым і можа эфектыўна слухаць у адпаведнасці з патрэбамі кліента і рэагуйце адпаведна. Вэб-сайт не можа слухаць. Вэб-сайт не можа прадаваць так, як можа Даг. Вось у чым заключаецца ўваходны маркетынг ... атрыманне вялікіх патэнцыяльных лікаў у рукі Дага, дзе ён можа закрыць тыя, што маюць сэнс!

Мы распрацоўваем прысутнасць у Інтэрнэце цэнтраў апрацоўкі дадзеных Lifeline, ад якіх не пакутуюць заўчасная распрацоўка.

5 Каментары

  1. 1

    Я мяркую, што з фармацэўтычнымі кампаніямі іх заўчасная распрацоўка забяспечваецца заканадаўствам? Скажыце, калі я памыляюся! Тым не менш, добры прыклад - і добрая праца на сайце цэнтраў апрацоўкі дадзеных Lifeline!

    • 2

      Прывітанне Optilead, я на самой справе правёў некаторыя даследаванні, і менавіта фармацэўтычная прамысловасць пачала пазначаць сваю прадукцыю ў надзеі папярэдзіць судовыя працэсы. Цікава, што ў 2009 годзе была справа (Wyeth v. Levine), вырашанай Вярхоўным судом. У асноўным яны казалі - папярэджанне ці не, кампанія па вытворчасці лекаў усё яшчэ нясе адказнасць. Іншымі словамі - мы чуем усё гэтае дзярмо сапраўды без прычыны. FDA ухваляе этыкеткі, але я не ўпэўнены, што FDA просіць іх.

  2. 3

    Я мяркую, што заўчасная распрацоўка, якая адбываецца з рэкламай фармацэўтычных кампаній, прадугледжана заканадаўствам, хаця скажыце, калі я памыляюся. Тым не менш, добры прыклад для ілюстрацыі гэтага - і добрая праца на сайце цэнтраў апрацоўкі дадзеных Lifeline!

  3. 4

    Дуг, ты быў у мяне пад загалоўкам вашага артыкула. Выдатны кручок. Калі продаж згублены, як вы апісалі, зразумела, што прадавец не можа чытаць мову цела. Больш падобна на тое, што ў прадстаўніка былі праблемы з неадэкватнасцю, і ён адчуваў, што яму трэба працягваць размову, каб зрабіць уражанне на перспектыву "ведамі". Накшталт спробы забраць дзяўчыну ў бары.

  4. 5

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.