Jifflenow: Як гэтая платформа аўтаматызацыі сустрэч уплывае на рэнтабельнасць інвестыцый

Платформа аўтаматызацыі маркетынгу падзей Jifflenow

Большасць буйных прадпрыемстваў укладваюць значныя сродкі ў карпаратыўныя мерапрыемствы, канферэнцыі і брыфінгавыя цэнтры з разлікам на паскарэнне росту бізнесу. На працягу многіх гадоў індустрыя падзей эксперыментавала з рознымі мадэлямі і метадамі, каб прыпісаць каштоўнасць гэтым выдаткам. Самыя папулярныя трэкі, уражанні ў сацыяльных сетках і апытанні ўдзельнікаў, каб зразумець уплыў падзей на пазнавальнасць брэнда. Аднак сустрэчы - гэта асноўная частка вядзення бізнесу. Каб дамагчыся поспеху, прадпрыемствы павінны асабіста праводзіць стратэгічныя B2B-сустрэчы. На самай справе, даследаванні паказваюць гэта восем з дзесяці кіраўнікоў аддаюць перавагу асабістым сустрэчамда віртуальных сустрэч. Чаму? Асабістая сустрэча стварае давер, своечасовыя дзелавыя рашэнні і спрыяе больш складанаму стратэгічнаму мысленню, адкрываючы дзверы для дзелавых здзелак і павялічваючы прыбытак. 

Такія мерапрыемствы, як выставы і наведванне брыфінгавых цэнтраў, даюць магчымасць для правядзення гэтых стратэгічных B2B-сустрэч. Аднак планаванне такіх сустрэч часта абцяжарвае ўсе зацікаўленыя бакі. Акрамя таго, маркетолагі падзей часта імкнуцца паказаць каштоўнасць гэтых сустрэч і тое, як яны ўплываюць на канвеер продажаў і генерацыю даходаў. Паводле нядаўняга апытання, 73 адсоткі кіраўнікоў думаюць, што маркетолагі не маюць даверу да бізнесу. Паколькі маркетынг часта кіруецца выдаткамі, маркетолагі падзей сутыкаюцца з вялікай праблемай, каб паказаць аддачу ад інвестыцый, каб захаваць або павялічыць сваю частку бюджэту. 

Планіроўшчыкі мерапрыемстваў кіруюць мноствам падзей у любы час, працуючы з некалькімі графікамі, працуючы з электроннай поштай і назад, часта выкарыстоўваючы электронную табліцу, каб увесці ўсю гэтую інфармацыю ўручную. Каб па-сапраўднаму паказаць каштоўнасць усёй напружанай працы, якую маркетолагі ўкладваюць у падзеі, ім трэба знайсці інструменты, якія дапамагаюць ім арганізоўваць, аналізаваць дадзеныя і, у сваю чаргу, паказваць рэнтабельнасць інвестыцый для кожнай падзеі.

Раві Чалака, дырэктар па маркетынгу ў Джыфленаў

Адхіленне ад кіравання электроннымі табліцамі 

Платформа аўтаматызацыі сустрэч(MAP) - гэта катэгорыя праграмнага забеспячэння, якая аўтаматызуе працоўныя працэсы, звязаныя з планаваннем перад нарадамі, кіраваннем падчас пасяджэнняў і аналізам і наступнымі мерапрыемствамі. Выкарыстанне MAP павялічвае шанцы прадпрыемстваў павялічыць колькасць і якасць стратэгічных сустрэч. Гэта асабліва эфектыўна для прадпрыемстваў, якім неабходна кіраваць вялікімі аб'ёмамі стратэгічных сустрэч на мерапрыемствах, брыфінгавых цэнтрах, дарожных шоў, сустрэчах па продажах і навучальных форумах.

Параўнайце гэта з выкарыстаннем таблічных сістэм кіравання стратэгічнымі нарадамі. Калі маркетолагі выкарыстоўваюць электронныя табліцы для правядзення сваіх стратэгічных сустрэч, узнікае некалькі праблем для маркетолагаў і ўдзельнікаў гэтых сустрэч. 

  • Супрацоўніцтва - Планаванне сустрэчы ўключае некалькі зацікаўленых бакоў. Часта абставіны змяняюцца, і ўдзельнікам сустрэчы неабходна прадастаўляць абнаўленні, каб усе былі на адной старонцы. Аднак пры выкарыстанні электроннай табліцы маркетолагі выпускаюць з поля зроку, хто абнаўляе табліцу, альбо калі ўсе ўдзельнікі выкарыстоўваюць аднолькавую ці правільную табліцу.
  • Схільны да памылак працэс
  • - Як людзі, мы не ідэальныя, што азначае, што мы схільныя рабіць памылкі. Тое самае і пры ўводзе дадзеных у электронную табліцу. Гэтыя памылкі могуць каштаваць кампаніям мільёны долараў.  
  • Запрашэнні на сустрэчы - Хоць календары і электронныя табліцы не лепшы інструмент для планавання стратэгічных сустрэч, яны сапраўды прадастаўляюць паслугу па збору вялікіх пулаў статычных дадзеных і вырабу разлікаў. На жаль, яны не маюць магчымасці займацца чымсьці іншым, як кіраваць і адсочваць запланаваныя сустрэчы альбо ўносіць змены ў дэталі сустрэчы.
  • інтэграцыі - Кіраванне падзеямі - гэта толькі адна частка, калі гаворка ідзе пра агульны працэс продажаў. Маркетолагі часта кіруюць некалькімі інструментамі адначасова для адсочвання рэгістрацыі падзей, захопу дадзеных са сканавання значкоў, адсочвання рэгістрацый на сустрэчы, доступу і ўводу дадзеных у CRM і з CRM і шмат іншага. Сістэмы, заснаваныя на электронных табліцах, робяць гэты працэс яшчэ больш складаным, паколькі яны часта не могуць інтэгравацца з гэтымі платформамі, каб стварыць бесперашкодны вопыт. 
  • Метрыкі і ідэі - Падзеі, выставы і брыфінгі прадастаўляюць маркетолагам шырокі асартымент інфармацыі. Такія паказчыкі, як колькасць прынятых запрашэнняў на сустрэчы, сярэдні памер здзелкі, колькасць сустрэч на закрытую здзелку і г.д., вельмі карысныя пры ацэнцы паспяховасці кампаній і ўстанаўленні рэнтабельнасці інвестыцый. 

Табліцы ў сучасным свеце ўжо недастатковыя для кіравання вялікім аб'ёмам стратэгічных сустрэч. 

Магчымасць аўтаматызаваць планаванне, кіраванне і аналіз стратэгічных сустрэч павялічвае колькасць гэтых узаемадзеянняў на 40% - 200% у залежнасці ад таго, наколькі эфектыўна кліенты адаптуюцца да выкарыстання такіх тэхналогій. Шматлікія кампаніі Fortune 1000 выявілі, што выкарыстанне платформы для аўтаматызацыі сустрэч (MAP) - гэта эканамічна эфектыўнае рашэнне, якое дазваляе хутка вярнуць грошы ў першыя два падзеі і на працягу першых некалькіх месяцаў выкарыстання ў брыфінгавых цэнтрах.

Кіраванне сустрэчамі і заключэнне здзелак з Jifflenow

Jifflenow быў створаны, каб прадаставіць маркетолагам рашэнне для планавання, планавання, кіравання і аналізу сустрэч B2B. Дзякуючы сваёй платформе карыстальнікі маюць доступ да двух прадуктаў, уключаючы Jifflenow Event Meetings і Jifflenow Briefing Center, якія ўздзейнічаюць на ўсе тры кампаненты рабочага працэсу стратэгічных сустрэч: перад сустрэчай, падчас сустрэчы і пасля сустрэчы. 

На этапе перад нарадай адбываюцца планаванне і планаванне. Гэта ўключае ў сябе рассылку запрашэнняў, браніраванне пакоя і выраўноўванне каландраў. Ёсць шмат лагістыкі для кіравання, але важна не забыцца вызначыць мэты гэтай сустрэчы. На этапе пасяджэння адбываецца кіраванне, праверка ўдзельнікаў, кіраванне ўсім неабходным змесцівам, маніторынг наяўнасці рэсурсаў і адсочванне ходу сустрэчы. Нарэшце, пасля завяршэння сустрэчы можна правесці аналіз. На гэтым этапе вельмі важна вымераць, прааналізаваць паказчыкі і ацаніць уплыў на прыбытак. Усё гэта мае вырашальнае значэнне для дасягнення рэальных бізнес-вынікаў праз стратэгічныя B2B-сустрэчы. 

"Маркетолагі больш не павінны разлічваць на сістэму кіравання на аснове электронных табліц, якая працуе ў аўтаномным рэжыме, уручную, схільная памылкам, няўпэўненая ў сабе і не паддаецца маштабаванню", - сказаў Хары Шэці, генеральны дырэктар Jifflenow. "Дзякуючы платформе аўтаматызацыі сустрэч Jifflenow мы працягваем руку дапамогі маркетолагам, што палягчае задачу па кіраванні сустрэчамі, каб яны маглі засяродзіцца на іншых аспектах сваёй працы, забяспечваючы пры гэтым усе сустрэчы для кожнага кліента". 

Поспех кліента з Jifflenow

Адзін з кліентаў Jifflenow ўключае ў сябе уніфікаваную кампанію абсталявання для гукавой сувязі. Падчас гэтага артыкула мы будзем называць гэтую кампанію як Аўдыё. Аўдыё выкарыстоўваецца ва ўсім свеце сучаснымі прафесіяналамі, пілотамі авіякампаній, агентамі кол-цэнтра, аматарамі музыкі і геймерамі. Будучы сусветнай кампаніяй, каманда аўдыё сутыкнулася з некалькімі праблемамі, сярод якіх:

  • Браніраванне і каардынацыя сустрэч у брыфінгавых цэнтрах па ўсім свеце
  • Цяжкасці з атрыманнем кіраўнікоў і продажаў для пакупкі праграмы 

Выкарыстоўваючы брыфінг-цэнтр Jifflenow, каманда брыфінгавага цэнтра аўдыё вярнула час, скараціўшы намаганні, накіраваныя на адпраўку электроннай пошты для кіравання запытамі, выбару вядучых і атрымання падрабязнасцей і пацверджанняў. Акрамя таго, каманда карпаратыўнага маркетынгу аўдыё зараз можа весці размовы з кантэкстам, якія забяспечваюць індывідуальны досвед кліентаў. Дзякуючы пераўтварэнню, якое ажыццяўляецца на платформе аўтаматызацыі сустрэч Джыфленава, праграма павялічыла ўдзел і падтрымку кіраўнікоў і каманд па продажах. 

Гэта быў глыток свежага паветра. Я змог зрабіць крок назад і засяродзіцца на тым, што сапраўды заслугоўвае маёй увагі.

Старэйшы кіраўнік Audio

Запытаць Jifflenow Demo [/ спасылка]

Кампаніі, якія хочуць паспяхова кіраваць сустрэчамі падзей, забяспечваць кліентам бесперашкодны вопыт і атрымліваць прыбытак, варта разгледзець магчымасць выкарыстання платформы аўтаматызацыі сустрэч Jifflenow, пазбягаючы рызыкі і альтэрнатыўных выдаткаў, звязаных з кіраваннем на аснове электронных табліц. Пераасэнсаваўшы падыход да аўтаматызацыі стратэгічных сустрэч у розных кропках кантакту кліентаў, спецыялісты па маркетынгу могуць аднесці рост бізнесу да інвестыцый і зрабіць іх незаменнай часткай праграм маркетынгу і продажаў. Каб даведацца больш пра тое, як Jifflenow можа дапамагчы вам лепш кіраваць сустрэчамі на наступным мерапрыемстве альбо ў вашым брыфінгавым цэнтры, наведайце jifflenow.com.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.