Сегментацыя лідаў Jooble для атрымання якаснага трафіку: сакрэт поспеху Stellenonline

Сёння відавочнай становіцца адна з асноўных тэндэнцый на рынку найму: персаналізацыя. Змены ў алгарытмах падбору працы пацвярджаюць гэтую тэндэнцыю. Цяпер важны не аб'ём трафіку, а яго якасць. Кампаніі хочуць менш клікаў, але больш падыходзячых кандыдатаў. Эфектыўнасць больш не вымяраецца колькасцю праглядаў вакансіі — галоўнае, колькі кандыдатаў падало заяўкі і гатова да рэальнага найму.

Раней партнёрскі маркетынг у падборы персаналу быў сканцэнтраваны на аб'ёмах трафіку. Поспех вымяраўся колькасцю клікаў і праглядаў вакансій. Але цяпер усё змянілася.

На працягу многіх гадоў рэкрутэры засяроджваліся на такіх паказчыках, як час запаўнення вакансій і працэнт прыёму заявак. Аднак сёння кіраўніцтва зацікаўлена ў якасці найманых супрацоўнікаў.

Эмі Шульц, глабальны кіраўнік па падборы персаналу ў Canva

Агрэгатары вакансій пераключаюцца на канверсіі (CR) і кошт адной заяўкі (CPA), а не толькі па кліках. Гэта істотна змяняе падыход да цэнаўтварэння і аптымізацыі партнёрскіх стратэгій.

Штучны інтэлект (AI) і машыннае навучанне (ML) таксама сталі неад'емнай часткай нішы працы: штучны інтэлект дапамагае прагназаваць эфектыўнасць стужак, аптымізаваць КПК стаўкі і палепшыць мэтанакіраванасць.

60% кандыдатаў адмаўляюцца ад працэсу падачы заявак з-за яго складанасці.

Геній

Платформы рэагуюць на гэта, паляпшаючы UXХуткая загрузка, мабільныя інтэрфейсы і простыя формы становяцца стандартам.

Тэматычнае даследаванне стэленаліну: як працуюць розныя каналы

вопыт Партнёр Jooble stellenonline дэманструе, як фарміраванне розных стужак і розныя цэны за клік (CPC) могуць паўплываць на эфектыўнасць рэкрутынгавых кампаній.

Давайце разгледзім некалькі прыкладаў, якія ілюструюць гэтую дынаміку. Кампанія выкарыстоўвае мадэль аплаты за клік і засяроджваецца на каэфіцыенце канверсіі (CR) — працэнте кандыдатаў, якія падаюць заяўку на працу пасля кліку. Аналіз паказвае, што заданні з больш высокімі CPC звычайна даюць лепшыя вынікі.

Вось канкрэтныя прыклады для розных катэгорый працы:

Як відаць з прыведзеных вышэй дадзеных, стужкі з больш высокімі CPC даюць лепшыя вынікі. Напрыклад, Паток 3з цаной за клік (CPC) у 0.79 долара ЗША для вакансій у сферы продажаў, прадэманстравала найвышэйшы каэфіцыент канверсіі (9.09%) і найменшы кошт адной заяўкі — CPA ў 5.92 долара ЗША.

Гэтая ж тэндэнцыя назіраецца і для іншых катэгорый працы. Для адміністрацыйных і канцылярскіх пасад таксама назіраецца значнае паляпшэнне вынікаў пры выкарыстанні стужкі з больш высокім CPC.

Прыклад кліента X, які выкарыстаў Паток 3 з цаной за клік (CPC) у 1.36 долара ЗША, заслугоўвае асаблівай увагі. Нягледзячы на ​​адносна невялікую колькасць вакансій (больш за 10,000 31,385), кампанія дасягнула выдатных вынікаў: 6.75 5.66 клікаў, CR XNUMX% і CPA XNUMX долара ЗША.

Пытанне ставак: высокая цана за клік — гэта шлях да лепшага рэйтынгу

Тэматычнае даследаванне Stellenonline паказвае, што высокая цана за клік (CPC) гарантуе лепшы рэйтынг працы і станоўча ўплывае на каэфіцыент канверсіі. Раней лічылася, што зніжэнне CPC аўтаматычна зніжае CPA, але ў сучасных рынкавых рэаліях такі падыход больш не працуе.

Асноўная прычына — узрастаючая канкурэнцыя за ўвагу карыстальнікаў і паўтарэнне заданняў на многіх платформах. У такіх умовах перамагае той, хто забяспечвае найлепшую бачнасць сваіх працоўных месцаў. Давайце разгледзім прыклады, якія пацвярджаюць гэтую тэндэнцыю.

Павелічэнне CPC прывяло да ўражлівых вынікаў: CPA знізілася больш чым у тры разы, а CR павялічылася ў 2.5 разы.

Зніжэнне CPC прывяло да супрацьлеглых вынікаў: CPA вырас амаль у 3.5 разы, а CR знізіўся ўдвая.

Гэтыя прыклады паказваюць, што высокая цана за клік дапамагае забяспечыць лепшую бачнасць вакансіі, доступ да больш якасных крыніц трафіку і паляпшэнне рэйтынгу.

У stellenonline ёсць некалькі паказальных прыкладаў у гэтым плане. Першы дэманструе стратэгію працы з высокімі стаўкамі CPC і выкарыстаннем трафіку выключна са свайго вэб-сайта. Дзякуючы аптымальнаму рэйтынгу ў выніках пошуку, кліенты атрымалі не толькі нізкі кошт аднаго прыкладання але і дадатковую каштоўнасць праз рэгістрацыі і падпіскі да інфармацыйных бюлетэняў.

stellenonline таксама прадэманстравала эфектыўнасць выкарыстання ўласнай сеткі крыніц, дасягнуўшы CPA ў памеры € 1-2Важная выснова заключаецца ў тым, што нам трэба разумець шматмернасць якаснага трафіку. Іншымі словамі, Акрамя прамых водгукаў на вакансіі, значную каштоўнасць маюць паказчыкі ўзаемадзеяння (CTR, час на сайце), рэгістрацыі і падпіскі. Гэтыя дадзеныя можна эфектыўна выкарыстоўваць для далейшых маркетынгавых кампаній (рэтаргетынг і аб'явы аб вакансіях).

Ключом да поспеху ў абодвух выпадках была рэгулярная зваротная сувязь з кліентамі і падрабязная аналітыка, якая дазволіла нам аптымізаваць кампаніі і хутка ліквідаваць магчымыя праблемы. Аналіз вынікаў паказаў, што кліенты дасягаюць станоўчай аддачы ад інвестыцый (ROI/ROMI) ужо пры цане €0.45. Павышэнне сярэдняй цаны да €0.65 адкрывае дадатковыя магчымасці для аптымізацыі, хоць эфектыўнасць у значнай ступені залежыць ад спецыфікі працэсу падачы заявак і катэгорыі вакансій.

Важным аспектам з'яўляецца выкарыстанне сістэмы адсочвання — SubID — якая дазваляе кліентам не толькі аптымізаваць трафік, але і тэставаць новыя крыніцы, ацэньваць якасць існуючых і, як вынік, забяспечваць высокую задаволенасць кліентаў. Адсочванне дапамагае кантраляваць прадукцыйнасць крыніц і, пры неабходнасці, адключаць тыя, якія не прыносяць жаданага выніку.

Як будзе выглядаць рынак у будучыні?

Аналізуючы бягучыя рынкавыя тэндэнцыі, мы можам рабіць прагнозы адносна развіцця маркетынгу пошуку працы. Гэтыя змены накіраваны на персаналізацыю працэсаў і паляпшэнне якасці трафіку.

• Больш глыбокая сегментацыя лідаў вакансійПлатформы пошуку працы будуць працягваць распрацоўваць складаныя сістэмы сегментацыі лідаў. Гэта азначае сегментацыю па цане за клік і іншыя параметры такія як катэгорыі працы, узровень кваліфікацыі, месцазнаходжанне кандыдата і г.д. Гэта пашырэнне сегментацыі дазволіць працадаўцам атрымліваць яшчэ больш персаналізаваныя прапановы і палепшыць якасць заявак кандыдатаў.
• Эвалюцыя мадэляў цэнаўтварэнняХутчэй за ўсё, будзе ўведзена дынамічнае цэнаўтварэнне. У гэтай сістэме стаўкі цаны за клік (CPC) будуць аўтаматычна карэктавацца ў залежнасці ад якасці трафіку, канкурэнцыі на рынку і іншых фактараў. Гэта зробіць выдаткі больш эфектыўнымі і гнуткімі.
• Узмацненне ролі аналітыкіІнвестыцыі ў аналітычныя інструменты стануць прыярытэтам для платформаў. Гэта дазволіць працадаўцам і маркетолагам атрымліваць больш падрабязную інфармацыю аб выніках кампаній, ад паводзін карыстальнікаў да якасці кандыдатаў з розных крыніц. Глыбокая аналітыка дапаможа лепш зразумець эфектыўнасць інвестыцый у рэкламу вакансій.
• Засяродзьцеся на якасці заявакТэндэнцыя да паляпшэння якасці заявак стане ключавым прыярытэтам. Сайты пошуку працы будуць сканцэнтраваны на метадах, якія не толькі павялічваюць колькасць клікаў, але і павялічваюць супастаўленне кандыдатаў з вакансіямі. Напрыклад, гэта можа быць папярэдні адбор з дапамогай простых аўтаматызаваных інструментаў адбору на аснове штучнага інтэлекту.
• павышэнне празрыстасціКліенты будуць усё часцей патрабаваць празрыстасці адносна крыніц трафіку і метадаў аптымізацыі. Платформы будуць вымушаныя прадастаўляць больш падрабязную інфармацыю аб сваім супрацоўніцтве з партнёрамі, што дапаможа ўмацаваць давер і павысіць эфектыўнасць супрацоўніцтва. У сваёй практыцы Jooble ўжо назірае такую ​​тэндэнцыю: кліенты актыўна цікавяцца каналамі, праз якія распаўсюджваюцца іх вакансіі, і могуць кантроль гэты працэс.

У прыватнасці, яны могуць стварыць чорны спіс крыніц, дзе іх вакансіі не будуць апублікаваныя. Для ключавых кліентаў Jooble прапануе дадатковую опцыю — белы спіс рэкамендаваных партнёраў, на сайтах якіх будуць размяшчацца іх вакансіі, што забяспечвае максімальны кантроль над якасцю трафіку.