Што такое своечасовы маркетынг (JITM) і чаму маркетолагі прымаюць яго?

Маркетынг у самы час - JITM

Калі я працаваў у газетнай індустрыі, своечасова вырабленая быў даволі папулярны. Часткова ўдзячнасць заключалася ў тым, што вы зведзеце да мінімуму фінансаванне, звязанае з запасамі і захоўваннем, і значна больш працуеце, каб падрыхтавацца да попыту. Дадзеныя былі важным аспектам, які гарантаваў, што ў нас ніколі не скончыцца запас, які нам патрэбен, маючы магчымасць быць гнуткім і адпавядаць патрабаванням нашых кліентаў.

Паколькі багатыя дадзеныя аб кліентах становяцца значна больш даступнымі ў маркетынгу, кампаніі могуць кіраваць сваім маркетынгам з той жа дакладнасцю. Навошта распрацоўваць штогадовы каляндар змесціва, які можа выйсці з ладу праз некалькі месяцаў? Спрытны маркетынг намаганні даюць магчымасць быць гнуткім, але пры гэтым забяспечваюць разгортванне доўгатэрміновых маркетынгавых стратэгій і дасягненне мэт.

Што такое маркетынг "своечасова"?

Маркетынг, які праводзіцца своечасова, сканцэнтраваны на стварэнні толькі патрэбнага маркетынгавага кантэнту, калі ён патрэбны, і прыстасаванні яго да патрэб зацікаўленых спажыўцоў менавіта тады, калі яны знаходзяцца ў пакупніцкім настроі. Наадварот, стратэгіі масавага маркетынгу сканцэнтраваны на стварэнні шырокага кантэнту, накіраванага на ахоп самай шырокай аўдыторыі. Згодна з апытаннем, гэтая стратэгія аказваецца ўсё менш паспяховай, паколькі Арганізатары гандлёвых арганізацый заяўляюць, што толькі 20 працэнтаў кліентаў, якіх звычайна дасягаюць, зацікаўлены ў прасоўванні прадукту альбо могуць набыць яго. Accenture Interactive

Accenture Interactive вызначыла 38% кампаній як своечасовыя маркетолагі, якія павялічылі гадавы даход больш чым на 25% у параўнанні з усяго 12% іх аднагодкаў. Яны таксама апярэджваюць наступныя магчымасці:

  • Марнатраўства - 82% паведамляюць аб вялікіх намаганнях па мінімізацыі неэфектыўнасці маркетынгу
  • Правільная гнуткасць маркетынгу - 57% вельмі задаволены здольнасцю перадаваць патрэбнае паведамленне спажыўцам у патрэбны час
  • Магчымасць генераваць разуменне кліента - 87% маюць супрацоўнікаў, якія валодаюць спецыялізаванымі аналітычнымі навыкамі, каб развіць дзейсную інфармацыю пра кліента
  • Большая лічбавая інтэграцыя - Маркетынгавыя кампаніі своечасова не аддзяляюць намаганні лічбавага маркетынгу ад астатняй часткі іх маркетынгавай арганізацыі, бо 58% апісваюць свае лічбавыя і традыцыйныя ініцыятывы # маркетынгу як вельмі інтэграваныя
  • Свабода з тэхналогіямі - 58% адзначаюць поўную незалежнасць пры прыняцці інвестыцыйных рашэнняў у ІТ - гэта сведчыць аб тым, што адносіны ІТ-дырэктараў па маркетынгу і маркетынгу сталі больш сумеснымі ў маркетынгавых кампаніях своечасова.

Актуальны маркетынг як гэта відаць з гэтага даследавання Accenture Interactive, становіцца ўсё больш распаўсюджанай практыкай.

Прыняўшы практыку своечасовасці, мы бачым, як вядучыя маркетынгавыя арганізацыі раскрываюць каштоўнасць, якая раней была ў пастцы альбо недасяжная. Гэта значэнне налічваецца ў асноўным дзякуючы здольнасці маркетолагаў своечасова прыцягнуць кліента ў патрэбны момант і пазбегнуць марнавання. Пол Нунес, кіраўнік дырэктар Інстытута высокіх паказчыкаў Accenture.

Accenture

Ключавыя крокі на шляху да своечасовага маркетынгу

Маркетынгавыя арганізацыі, якія жадаюць ператварыцца ў проста ў часе арганізацыі павінны ўлічваць наступныя рэкамендацыі:

  • Аптымізацыя аперацый. Навастрыць аперацыі і навучыць людзей хутка выконваць; рэагаваць разумней і спрытней; каб атрымаць высновы і ператварыць іх у дні ці тыдні, а не месяцы. Пакладзіце талент і рашэнні бліжэй да лініі фронту, абагульніце ідэі і дзейнічайце на іх аснове. Аптымізуйце сваю структуру кіравання і пераканайцеся, што ведаеце, хто нясе адказнасць за кожнае рашэнне, пазбаўляючы этапаў працэсу і перадач, дзе гэта магчыма.
  • Станьце эфектыўным "слухачом". Слухайце ў сацыяльных сетках рэплікі, каб неадкладна прыняць меры, і вам стане зручней выкарыстоўваць неструктураваныя дадзеныя для прыняцця рашэнняў на аснове спалучэння ідэй і інстынктаў на аснове дадзеных.
  • Вырашыце галоўныя паказчыкі не толькі для мас. Усталюйце адзінку аналізу пры індывідуальным узаемадзеянні разам з шырокім падыходам да кампаніі як сродак дасягнення агульнай якасці ўзаемадзеяння з кліентамі. Сёння трэба не толькі звярнуцца да мас, але і разгледзець тых, хто прадказвае, якая норма будзе ў будучыні.

Арганізацыі, якія своечасова праводзяць маркетынг

Адзін каментар

  1. 1

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.