Ключавыя паказчыкі падзей, якія павінен адсочваць кожны кіраўнік

Ключавыя паказчыкі маркетынгу падзей

Дасведчаны маркетолаг разумее перавагі, якія прыносяць падзеі. У прыватнасці, у прасторы B2B, падзеі ствараюць больш патэнцыйных кліентаў, чым іншыя маркетынгавыя ініцыятывы. На жаль, большасць патэнцыйных кліентаў не ператвараецца ў збыт, што пакідае складаную задачу для маркетолагаў выявіць дадатковыя паказчыкі эфектыўнасці, каб даказаць каштоўнасць інвестыцый у будучыя падзеі.

Замест таго, каб цалкам засяродзіцца на патэнцыйных кліентах, маркетолагі павінны ўлічваць паказчыкі, якія тлумачаць, як падзею прынялі патэнцыйныя кліенты, цяперашнія кліенты, аналітыкі і многае іншае. Для кіраўнікоў магчымасць разумець, як палепшыць агульны вопыт мерапрыемства, можа дапамагчы дасягнуць лепшых вынікаў у будучыні.

Раскрыць гэтыя паказчыкі прасцей, чым зрабіць. Каб дапамагчы маркетынгавым камандам забяспечыць бюджэт будучых мерапрыемстваў, я сабраў тры паказчыкі, якія маркетолагі могуць выкарыстаць пры дапамозе сваіх арганізацый па маркетынгу.

Прызнанне брэнда

Хоць лічбы продажаў і новыя патэнцыйныя кліенты заўсёды будуць прыярытэтам для арганізацый па маркетынгу, яны ўсё роўна клапоцяцца пра іншыя паказчыкі, такія як распазнаванне брэнда. Падчас мерапрыемства абавязкова звярніце ўвагу на іншыя паказчыкі, такія як наведванне вэб-сайтаў, колькасць запланаваных інтэрв'ю для прэсы і згадкі ў сацыяльных сетках. Для таго, каб убачыць эфекты гэтых паказчыкаў, зірніце на долю голасу да і пасля падзеі, каб даведацца, ці змаглі вы адбіць канкурэнтаў падчас удзелу ў мерапрыемстве. І, нарэшце, падзеі могуць быць выкарыстаны для збору перспектывы трэціх бакоў. Падумайце аб правядзенні апытання падчас мерапрыемства, каб прадэманстраваць вынікі агульнай вядомасці брэнда альбо прызнання, каб падзяліцца з вашым Арганізатарам маркетынгу.

Колькасць стратэгічных сустрэч

Кожны дзень мы ўсе маем сустрэчы па тэлефоне. Аднак знаходжанне часу на вочную сустрэчу важна для заключэння здзелак. Выдаткуйце час на вымярэнне колькасці якасных асабістых сустрэч падчас вашага мерапрыемства і параўнайце іх з наступнымі паказчыкамі:

  • Захоўванне кліентаў: Прыцягненне новых кліентаў вельмі важна, але ўтрыманне бягучых кліентаў можа адыграць важную ролю ў тым, каб не павышаць ваш прыбытак. Асабістыя сустрэчы могуць дапамагчы ўмацаваць гэтыя адносіны і пачаць неабходныя размовы.
  • Расці бізнес: Шмат кліентаў, якія наведваюць тыя ж мерапрыемствы, што і вы, скарыстайце гэтую магчымасць, каб наладзіць адносіны і развіць бізнес у рамках існуючых уліковых запісаў.
  • Закрытыя прапановы: Ці ёсць у вас паказчыкі, якія паказваюць, колькі асабістых сустрэч прывяло да закрытых здзелак? Што яшчэ адыграла ролю ў закрыцці гэтай здзелкі? Канкрэтнае МСП альбо выканаўчая ўлада? Валодаючы гэтай інфармацыяй, вы можаце лепш планаваць будучыя падзеі.

Уплыў на прыбытак

Супадзенне паміж продажамі і маркетынгам адыгрывае значную ролю ў прывядзенні патэнцыйных кліентаў, заключэнні здзелак і, у рэшце рэшт, павелічэнні даходаў. Падзеі прадастаўляюць адзінкам продажаў і маркетынгу ўплыў на рэзультат кампаніі. Каб прадэманстраваць гэта АГП, абавязкова вымерайце наступныя паказчыкі, арыентаваныя на прыбытак:

  • Колькасць дэманстрацый: Канечне, кампаніі забяспечаць патэнцыйных кліентаў на мерапрыемствах, але ці заўсёды яны маюць кваліфікацыю? Замест таго, каб адсочваць колькасць патэнцыйных кліентаў на мерапрыемствах, адсочвайце колькасць завершаных дэма. Гэта можа даць камандам дакладнае ўяўленне пра тое, якія патэнцыйныя кліенты сапраўды цікавяцца прадуктам, і можа зэканоміць час для каманд па продажах. Акрамя таго, гэты паказчык можа паказаць Арганізатарам маркетынгу ролю, якую адыграла падзея ў прэзентацыі дэманстрацыі.
  • Эфектыўнасць сустрэчы: Адсочванне колькасці запланаваных сустрэч, якія пераўтвараюцца ў магчымасці, можа паказаць, якія гандлёвыя прадстаўнікі найбольш эфектыўна рухаюцца наперад. Гэтая паказчыка важная не толькі для вашай Арганізацыі арганізацый, але і для кіраўніка аддзела продажаў, каб яны маглі лепш зразумець моцныя бакі кожнага прадстаўніка. Гэтая інфармацыя можа дапамагчы прадаўцам лепш размясціцца на працягу ўсяго шляху пакупніка і даць зразумець, хто павінен наведваць будучыя мерапрыемствы.
  • Сярэдні памер здзелкі: Поспех падзей не заўсёды вымяраецца колькасцю заключаных здзелак. Замест таго, каб засяроджваць усю ўвагу на больш буйных здзелках, якія звычайна маюць больш нізкія паказчыкі поспеху і займаюць больш часу, зачыняйце іх, сочыце за сярэднім памерам здзелкі, каб вы маглі дапамагчы знайсці перспектывы, якія з'яўляюцца ідэальнай асобай для кліента ў правільным кірунку.

Усе кіраўнікі кіруюцца вынікамі. Правядзенне часу да, падчас і пасля падзей, каб прааналізаваць, што спрацавала і што можа палепшыць, дасць маркетолагам, арганізатарам мерапрыемстваў і кіраўнікам лепшае разуменне таго, якія змены неабходна ўнесці, каб будучыя мерапрыемствы былі паспяховымі. Укараняючы падыход, заснаваны на паказчыках, маркетолагам будзе лягчэй апраўдваць інвестыцыі ў падзеі, не пакінуўшы кіраўніцкай камандзе іншага выйсця, акрамя як павялічыць асігнаванні на будучыя падзеі.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.