Вычарпальнае кіраўніцтва па выкарыстанні LinkedIn Sales Navigator

Кіраўніцтва LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn зрабіў рэвалюцыю ў тым, як прадпрыемствы звязваюцца паміж сабой. Зрабіце максімальную карысць ад гэтай платформы, выкарыстоўваючы інструмент навігацыі па продажах.

Сучасныя прадпрыемствы, незалежна ад таго, наколькі вялікія ці маленькія, спадзяюцца на LinkedIn для найму людзей па ўсім свеце. Маючы больш за 720 мільёнаў карыстальнікаў, гэтая платформа з кожным днём павялічваецца ў памерах і кошце. Акрамя рэкрутынгу, LinkedIn цяпер з'яўляецца галоўным прыярытэтам для маркетолагаў, якія жадаюць актывізаваць сваю гульню ў лічбавы маркетынг. Пачынаючы з фарміравання сувязяў для атрымання патэнцыяльных кліентаў і стварэння лепшай каштоўнасці брэнда, маркетолагі лічаць LinkedIn бясцэнным дадаткам да іх агульнай Маркетынгавая стратэгія.

LinkedIn для B2B маркетынгу

Акрамя ўсяго іншага, LinkedIn аказаў значны ўплыў на маркетынг B2B. На гэтай платформе прысутнічае амаль 700 мільёнаў прадпрыемстваў з больш чым 200 краін, і цяпер гэта неверагодна каштоўны рэсурс для бізнесу B2B. Даследаванне паказвае, што 94% ад B2B маркетолагаў выкарыстоўвайце LinkedIn для распаўсюджвання іх змесціва. Заснавальнікі і кіраўнікі B2B кампаній імкнуцца стаць Уплывовыя асобы LinkedIn шляхам стварэння ўласнага брэнда з паведамленнямі пра гісторыі, каб павялічыць ахоп, павысіць вядомасць брэнда і, як вынік, павялічыць продажы.  

Прадстаўнікі збыту не адстаюць, яны будуюць варонкі продажаў на LinkedIn, што ў канчатковым рахунку прыводзіць да больш высокага пакалення продажаў. Інструмент Salesed Navigator, распрацаваны LinkedIn, быў распрацаваны, каб падняць гэты працэс на новы ўзровень. LinkedIn Sales Navigator больш падобная на спецыялізаваную версію самога LinkedIn. Хоць LinkedIn ужо даволі эфектыўны для сацыяльных продажаў, Sales Navigator прапануе шмат іншых функцый, якія дазволяць вам яшчэ хутчэй знайсці перспектывы ў сваёй нішы. 

Без лішніх слоў, вось кароткае кіраўніцтва, якое дапаможа вам пачаць працу з гэтым інструментам.

Што такое навігатар па продажах LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator - гэта інструмент сацыяльных продажаў, які палягчае вам пошук адпаведных перспектыў для вашага бізнесу. Ён робіць гэта, прапаноўваючы параметры паглыбленай фільтрацыі, заснаваныя на падрабязнасцях карыстальніка, што дазваляе запусціць пашыраны пошук і знайсці дакладныя перспектывы, якія вам патрэбныя.

Выкарыстоўваючы Sales Navigator, гандлёвыя прадстаўнікі шукаюць ключавых патэнцыяльных кліентаў, адсочваюць іх дзейнасць і шукаюць падобныя кантакты, да якіх можна звярнуцца. Гэта дазваляе ім стаць на крок наперад у сваёй гульні, стварыўшы эфектыўныя трубаправоды для павышэння продажаў.

Сучасныя продажу твораў (і мы гэта любім). Карыстальнікі Sales Navigator адчуваюць рост выніковасці на + 7% ад сучаснай гандлёвай дзейнасці.                                                                                          

Сакшы Мехта, старшы менеджэр па маркетынгу прадуктаў, LinkedIn

Перш чым пагрузіцца ў выкарыстанне, давайце паглядзім, ці сапраўды Navigator распрацаваны для вас.

Каму варта карыстацца навігатарам па продажах LinkedIn?

LinkedIn Sales Navigator - гэта менавіта тое, што вам трэба, калі вы прадаеце B2B.

Навігатар па продажах - гэта платны прадукт, даступны для ўсіх у LinkedIn. Падпіска можа адрознівацца. Вы можаце выбраць індывідуальную, камандную ці карпаратыўную мадэль падпіскі ў адпаведнасці з вашымі патрэбамі і памерам вашай кампаніі. 

LinkedIn Sales Navigator дазваляе нам знайсці тых уладальнікаў бізнесу ў арганізацыі і дабрацца да іх, перш чым яны разглядаюць шэсць розных прадуктаў, каб прымусіць іх па-іншаму ўбачыць свае праблемы і ў рэшце рэшт зразумець, што сапраўды ёсць адно лепшае рашэнне.                                                                                              

Эд МакКвістан, віцэ-прэзідэнт па глабальных продажах, праграмнае забеспячэнне Hyland

Даведайцеся, як Hyland, Akamai Technologies і Guardian выкарыстоўваюць LinkedIn Sales Navigator для сацыяльных продажаў.

Як выкарыстоўваць LinkedIn Sales Navigator

Пачынаючы з асноў Sales Navigator і атрымліваючы максімальную карысць ад гэтага інструмента ў 2020 годзе, мы разгледзім усе аспекты. Вось як вы пачынаеце з нуля.

1. Пачніце бясплатную пробную версію

Першае, што вам трэба зрабіць, гэта перайсці да Старонка навігатара продажаў і націсніце Пачніце бясплатную пробную версію варыянт. LinkedIn дазваляе вам карыстацца Навігатар па продажах бясплатна на працягу 30 дзён. Такім чынам, пераканайцеся, што вы ў поўнай меры скарысталіся гэтым у першы месяц.

Каб падпісацца на гэтую прапанову, вам трэба будзе прадаставіць дадзеныя вашай крэдытнай карты. Акрамя таго, нічога не спаганяецца, калі вы скасуеце падпіску да заканчэння пробнага перыяду.

Затым вы будзеце перанакіраваны на вэб-сайт Sales Navigator, і гэта сама па сабе іншая платформа. Што б вы тут не рабілі, гэта не паўплывае на ваш звычайны рахунак LinkedIn.

2. Наладзьце свой рахунак

Пасля рэгістрацыі ўліковага запісу неабходна ўсталяваць свае параметры адпаведна.

Вы можаце персаналізаваць свой уліковы запіс Sales Navigator, усталяваўшы такія параметры, як назвы заданняў, вертыкалі і рэгіёны, на якія вы хочаце арыентавацца.

Здымак экрана LinkedIn Navigator Sales

Спачатку Навігатар па продажах прадаставіць вам магчымасць захаваць існуючыя злучэнні LinkedIn у якасці патэнцыйных кліентаў. Акрамя таго, вы таксама можаце сінхранізаваць Sales Navigator з Salesforce або Microsoft Dynamics 365, каб імпартаваць усе вашыя кантакты і ўліковыя запісы. Ёсць таксама шмат іншых варыянтаў інтэграваць LinkedIn з іншымі праграмамі калі вы выкарыстоўваеце іншыя CRM. 

На гэтым вы скончылі з пачатковай часткай наладжвання ўліковага запісу. Цяпер вы можаце праглядаць і захоўваць кампаніі, якія прапануе Навігатар па продажах. Захаванне кампаніі ва ўліковым запісе дазваляе сачыць за абнаўленнямі, адсочваць новыя патэнцыйныя кліенты і атрымліваць навіны, прысвечаныя кампаніі.

Гэта дазваляе добра інфармаваць вас да першай размовы з патэнцыяльным кліентам. Аднак, калі вы яшчэ не ўпэўнены, якія кампаніі захоўваць, вы можаце прапусціць гэтую частку і дадаць іх пазней.

Нарэшце, вам неабходна запоўніць інфармацыю пра тое, якія тыпы патэнцыйных кліентаў вы шукаеце. Для гэтага вы можаце ўвесці інфармацыю пра свой рэгіён продажаў, інтарэсы галіны і функцыі працы, на якія вы арыентуецеся. 

3. Знайдзіце патэнцыйных кліентаў і перспектывы

Наступнае, што вы павінны зрабіць пасля таго, як скончыце з перавагамі ўліковага запісу, - гэта пошук патэнцыялаў і стварэнне спісаў патэнцыйных кліентаў. Просты спосаб зрабіць гэта - выкарыстоўваць Lead Builder - інструмент у Навігатары па продажах, які прапануе пашыраныя фільтры пошуку. Для тых, хто выкарыстоўвае Sales Navigator, веданне, як выкарыстоўваць Lead Builder, з'яўляецца важным крокам. 

Каб удакладніць крытэрыі пошуку, вы можаце шукаць канкрэтныя назвы вакансій або кампаніі. Калі скончыце наладжваць параметры пошуку, націсніце опцыю "Пошук", каб убачыць вынікі. Навігатар па продажах дасць вам значна больш дадзеных у выніках, чым у стандартнай версіі LinkedIn. 

Каля кожнага выніку вы знойдзеце Захаваць як свінец варыянт. Вы можаце выкарыстоўваць гэта для захавання адпаведных перспектыў. Шукайце сваіх перспектыў з розумам замест выбару выпадковых людзей.

пошук навігатара продажаў у Linkedin

Наступны крок - захаванне ліда на рахунак. Тут рахункі звярніцеся да кампаній, за якімі вы хочаце сачыць, каб быць у курсе апошніх падзей.

У левай частцы старонкі вы знойдзеце некалькі варыянтаў фільтрацыі, уключаючы галіну, пазначэнне, імя і прозвішча, паштовы індэкс, памер кампаніі, узровень стажу і шматгадовы вопыт.

Акрамя таго, Sales Navigator таксама прадастаўляе функцыю пад назвай TeamLink. Вы можаце выкарыстоўваць TeamLink для фільтрацыі вынікаў для прагляду моставых або камандных злучэнняў. Калі TeamLink заўважыць асабістую сувязь паміж вашым патэнцыяльным кліентам і членам каманды, вы можаце папрасіць узаемную сувязь пра ўвядзенне. Нарэшце, пасля таго, як вы дадаеце патэнцыяльных кліентаў як патэнцыйных кліентаў, вы зможаце праглядзець іх на ўкладцы "Патрабаванні".

4. Адфільтруйце параметры продажаў

На старонцы налад вашага профілю навігатара па продажах у сярэдзіне вы ўбачыце параметры продажаў. Адсюль вы можаце звузіць спіс ідэальных кліентаў у залежнасці ад галіны, геаграфіі, функцый і памеру кампаніі.

Параметры фільтра LinkedIn Sales Navigator

Гэтыя параметры з'явяцца кожны раз, калі вы правяраеце профіль патэнцыйнага кліента. А LinkedIn таксама пакажа вам рэкамендацыі на аснове пераваг, якія вы ўсталявалі.

Гэта практычна найбольш эфектыўная функцыя пошуку ў Navigator продажаў. Вы таксама можаце запусціць пашыраны пошук альбо на патэнцыйных кліентах, альбо на рахунках. Існуе больш за 20 фільтраў пошуку, якія вы можаце ўжыць да пошуку. Сюды ўваходзяць ключавыя словы, загаловак, палі кампаніі і шмат іншага.

5. Праверце захаванасць вашых патэнцыялаў

На галоўнай старонцы навігатара па продажах вы можаце адсочваць усе апошнія абнаўленні і навіны, якія адносяцца да вашых захаваных патэнцыялаў. Добрая рэч навігатара па продажах заключаецца ў тым, што вы можаце бачыць абнаўленні нават ад людзей, якія не з'яўляюцца вашымі сувязямі. Маючы ўсе гэтыя звесткі пра вашых патэнцыялаў, вы можаце пісаць лепшыя паведамленні InMail (прамыя паведамленні), каб задзейнічаць іх.

Акрамя таго, калі вы хочаце звузіць арэну вашых абнаўленняў, выкарыстоўвайце фільтры ў правай частцы старонкі. На ўкладцы Уліковыя запісы вы зможаце ўбачыць спіс кампаній, якія вы захавалі. Каб даведацца больш пра кампанію, націсніце опцыю "Праглядзець уліковы запіс". Там вы можаце знайсці, а таксама дадаць больш людзей і знайсці самую свежую інфармацыю пра іх кампаніі. 

Акрамя таго, вы можаце націснуць опцыю "Усе супрацоўнікі", каб убачыць усіх, хто працуе ў гэтай кампаніі. Гэта даволі інтуітыўная функцыя, паколькі дазваляе ў любы час падключыцца да каго-небудзь у кампаніі.

6. Стварэнне кантактаў

На гэты момант вы вызначылі свае перспектывы і актыўна сачылі за іх развіццём. Зараз, як звязацца з імі?

Лепшая стратэгія для падтрымання сувязі са сваімі ключавымі ўліковымі запісамі - гэта адпраўка ім адпаведных і своечасовых паведамленняў. З дапамогай навігатара па продажах вы можаце быць у курсе мерапрыемстваў LinkedIn вашага пакупніка.

Вы можаце ведаць, калі трэба звяртацца і адпраўляць ім паведамленні InMails. Стварыце паведамленні і стварыце шаблон такім чынам, каб выклікаць канструктыўную дыскусію. І гэта менавіта такая стратэгія пабудовы адносін, якая адкрывае вам шлях да поспеху ў сацыяльных продажах.

Аднак у LinkedIn Sales Navigator ёсць адзін невялікі недахоп. Вам трэба звярнуцца да кожнага з вашых патэнцыйных кліентаў уручную. Гэта можа заняць вельмі шмат часу. 

Адзін са спосабаў пазбегнуць гэтага падаткаабкладання - аўтаматызаваць працэс абмену паведамленнямі. Зрабіць гэта можна проста пры дапамозе інструмента аўтаматызацыі LinkedIn.

Звярніце ўвагу, што не ўсе сродкі аўтаматызацыі бяспечныя. Калі вы хочаце гарантаваць бяспеку і эфектыўнасць, лепш выбраць Expandi для вашага працэсу аўтаматызацыі сацыяльных продажаў. Expandi забяспечвае бяспеку вашага ўліковага запісу, укараняючы ўбудаваны ліміт бяспекі для наступных мерапрыемстваў і запытаў на падключэнне, адпраўляючы паведамленні ў запланаваны працоўны час і выдаляючы навалы чаканых запрашэнняў адным націскам кнопкі. 

Мы ведаем, што сацыяльны продаж і пошук могуць быць вельмі цяжкімі, калі вы не скарыстаецеся правільнымі інструментамі ці лепшымі рэсурсамі. Выкарыстанне такой платформы, як LinkedIn Sales Navigator, дазваляе стварыць вялікі спіс перспектыў даволі хутка, а таксама з мінімальнымі намаганнямі. Затым вы можаце ўзяць гэты спіс і імпартаваць яго ў Expandi, які будзе выконваць большасць вашых працаёмкіх задач.

7. Выкарыстоўвайце інфармацыю з навігатара па продажах

У Navigator продажаў ёсць некалькі функцый, якія вы можаце выкарыстаць, калі ведаеце, як імі правільна карыстацца. Напрыклад, калі вам патрэбныя свежыя патэнцыйныя кліенты, Sales Navigator можа рэкамендаваць патэнцыяльных кліентаў на аснове інфармацыі вашага профілю і выкарыстання.

Зноў жа, калі ў вас ёсць перспектыўны, але высокі ўзровень абслугоўвання, Navigator продажаў дазваляе вам прызначаць нататкі і тэгі для профілю кліента. Ён таксама сінхранізуецца з CRM.

Больш за тое, калі вас цікавіць уваходны маркетынг LinkedIn, Sales Navigator прадаставіць вам пашыраную бачнасць. Такім чынам, вы можаце праглядзець, хто нядаўна праглядаў ваш профіль. Такім чынам, вы можаце даведацца, хто ўжо зацікаўлены ў вас і вашай арганізацыі.

8. Значэнне перспектывы прапановы

На LinkedIn перспектывы, якія запаўняюць інтарэсы раздзел іх профілю на самай справе робяць вам велізарную паслугу. На гэтай падставе яны прадастаўляюць вам цэлы спіс тэм, якія вы можаце выкарыстоўваць як:

  • Падстава для дыскусіі, каб лепш зразумець іх характар ​​і прыярытэты
  • Дарожная карта, як ваша кампанія і яе прадукты могуць задаволіць іх патрэбы

Знаёмства з тым, што цікавіць вашых патэнцыйных кліентаў, і разуменне таго, як ваша прадукцыя можа даць ім каштоўнасць, якую яны шукаюць, - гэта бліскучы падыход. Гэта дасць вам велізарную перавагу над канкурэнтамі, якія не клапоцяцца пра тое, каб персаналізаваць свой падыход да сваіх патэнцыйных кліентаў.

9. Дадайце пашырэнне Navigator продажаў у Chrome

Гэта просты прыём, які дазваляе зэканоміць шмат часу і энергіі. Пашырэнне Chrome Navigator продажаў дазваляе праглядаць профілі LinkedIn з вашага ўліковага запісу Gmail. Акрамя таго, гэта пашырэнне таксама можа весці вас з тэмамі ледакола, захоўваць патэнцыйныя кліенты і паказваць дадзеныя TeamLink.

заключэнне

Калі вы чытаеце так далёка, магчыма, вы можаце задаць адно пытанне:

Ці каштуе LinkedIn Sales Navigator вашых грошай?

Калі коратка адказаць, так. У той час як малы бізнес і гандлёвыя арганізацыі павінны спачатку апрабаваць бясплатную версію, каб даведацца, ці варта ў гэты момант інвеставаць, буйным прадпрыемствам напэўна варта выкарыстоўваць гэтую платформу для паляпшэння канвеераў продажаў і больш эфектыўнага працоўнага працэсу.

Дэманстрацыя LinkedIn Sales Navigator Expandi LinkedIn Automation

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.