Бываюць такія нязручныя моманты, калі кампанія пытаецца ў мяне, чаму яны не атрымліваюць столькі ўвагі, колькі іх канкурэнты. Хоць бізнес можа перагнаць канкурэнтаў з-за лепшага прадукту альбо людзей, але больш верагодна, што выйграе кампанія з найбольшымі інвестыцыямі ў збыт і збыт. Нават цудоўны прадукт і неверагоднае вуснае паведамленне не заўсёды могуць пераадолець неверагодны маркетынг.
Ёсць тры выключэнні з правіла росту маркетынгу ў працэнтах даходу.
- Палепшанасць прадукту - ваш прадукт настолькі добры, што кліенты і сродкі масавай інфармацыі ўкладваюць свой час і энергію, не ўплываючы на ваш бюджэт.
- Партнёрскае перавагу - замест таго, каб плаціць за маркетынг, вы прадастаўляеце скідкі ўзнагароду сваім кліентам, якія ўкладаюць свой час і энергію. Хоць гэта і не выдаткі, а скарачэнне даходаў.
- Перавага людзей - магчыма, у вас ёсць вядомы лідэр думак, якому прапануюць паўсюль выступаць, даючы неверагодныя магчымасці па сувязях з грамадскасцю без неабходных бюджэтных укладанняў. Ці, магчыма, у вас ёсць супрацоўнік-забойца, які прыводзіць да фантастычных водгукаў, аглядаў і абмену сацыяльнымі сеткамі, якія стымулююць рост.
Будзем шчырымі, праўда. Хоць мы схільныя верыць, што ў нас ёсць лепшыя прадукты і людзі, гэта часта роўна з нашымі канкурэнтамі. У гэтым выпадку дзейнічае правіла. Маркетынгавы бюджэт у працэнтах або даходах павінен павялічыцца, калі вы хочаце паскорыць рост бізнесу. Што гэта за салодкае? Гэтая інфаграфіка ад Captora дае некаторую інфармацыю:
- 46% кампаній марнуюць менш, чым 9% агульнага даходу.
- 24% кампаній марнуюць 9 ў 13% агульнага даходу.
- 30% кампаній марнуюць больш за 13% агульнага даходу.
Памер кампаніі таксама ўплывае. Прадпрымальніцкія карпарацыі марнуюць у сярэднім 11% бюджэту, а меншыя кампаніі - 9.2% бюджэту. Кампаніі, якія плануюць пераўзыходзяць сваіх канкурэнтаў і ўкладваюць 13.6% ад агульнай выручкі рабіць гэта.
Уся справа ў лічбах, маркетолагі пастаянна спрабуюць высветліць, ці паспяхова яны робяць свае маркетынгавыя намаганні. Ад манетызацыі бюджэту і выкарыстання тэхналогій да вызначэння паспяховасці арганічнага пошуку і персаналізацыі вашых намаганняў, маркетынг у эпоху лічбавых тэхналогій можа адчувацца як адзін вялікі матэматычны тэст. У гэтай інфаграфіцы Captora разбіраецца, як атрымаць патрэбны бюджэт, выкарыстоўваць патрэбныя інструменты, вырашыць ураўненне пошуку і праверыць свой змест для дасягнення максімальных вынікаў.
Зразумела, кожная кампанія верыць, што ў іх лепшы прадукт альбо людзі ... таму задача прымусіць іх пайсці на большы маркетынгавы бюджэт заўсёды складаная. Спадзяемся, гэта даследаванне дапаможа вам, бо вам даручана захапіць долю рынку!
