Дадатак: як дакладна разлічыць рэнтабельнасць інвестыцый (ROI) вашай маркетынгавай кампаніі

Як выкарыстоўваць калькулятар рэнтабельнасці інвестыцый маркетынгавай кампаніі

Разлік, які я працягваю бачыць няўдалым у нашай галіны, - гэта тое, як маркетолагі разлічваюць іх акупнасць інвестыцый кампаніі (ROI). Пераважная большасць маркетолагаў робіць просты разлік кампаніі, выкарыстоўваючы прыбытак ад кампаніі і выдаткі кампаніі:

Гэта празмернае спрашчэнне, якое можа ўсыпіць маркетолага, ствараючы ілжывае ўражанне, што яго кампаніі працуюць добра... хаця на самой справе гэта не так. Чаму? Вы прапускаеце некаторыя важныя выдаткі, а таксама магчымы дадатковы прыбытак.

Каб дакладна вымераць рэнтабельнасць інвестыцый у вашу маркетынгавую кампанію, вам трэба ўлічыць усе звязаныя з ёй выдаткі:

• Прамыя выдаткі на агітацыю – гэта выдаткі, непасрэдна звязаныя з кампаніяй. Прыкладамі з'яўляюцца выдаткі на рэкламу, набыццё дадзеных, выдаткі на друк, паштовыя выдаткі і г.д.
• Выдаткі на маркетынгавую платформу – гэта тэхналогія, на якую вы атрымалі ліцэнзію для правядзення гэтых кампаній. Прыкладамі могуць служыць праграмнае забеспячэнне для графічнага дызайну, маркетынгавыя платформы і г.д.
• Выдаткі на чалавечыя рэсурсы – гэта час, які ваша маркетынгавая каманда траціць на распрацоўку, рэалізацыю і вымярэнне кампаніі.

Акрамя таго, маркетолагі часта недаацэньваюць агульны даход, звязаны з набыццём новага кліента.

• Дадатковы гадавы даход – нават калі толькі невялікі працэнт гэтых новых кліентаў зробіць паўторную пакупку або павялічыць свае выдаткі ў вас, гэты даход павінен быць аднесены да зыходнай кампаніі, дзякуючы якой вы іх прыцягнулі. Адзін са спосабаў разліку гэтага - вызначыць даход, які генеруецца па-за межамі вашых маркетынгавых ініцыятыў на працягу года, а затым падзяліць яго на агульную колькасць кліентаў. Цяпер памножце гэтую суму на колькасць новых кліентаў, якіх вы прыцягнулі.

Такім чынам… больш дакладны разлік будзе выглядаць наступным чынам:

дзе:

• Агульны гадавы даход ад кампаніі = Прамы даход + дадатковы гадавы даход
• Агульныя выдаткі на кампанію = Прамыя выдаткі на кампанію + выдаткі на платформу + выдаткі на зарплату

Выдаткі на заработную плату абагульняюцца ў гэтым калькулятары з выкарыстаннем усяго бюджэту заработнай платы вашых штатных супрацоўнікаў, а затым вылічаецца сярэдняя пагадзінная стаўка па агульнай колькасці гадзін, затрачаных на кампанію.

А вось просты калькулятар для разліку прыбытковасці інвестыцый у вашу маркетынгавую кампанію. Калі вы дадасце свой адрас электроннай пошты (неабавязковы), ён таксама адправіць вам электронную пошту з разбіўкай дадзеных, якія вы ўвялі, і вынікаў.

Калі вы атрымліваеце гэты артыкул праз стужку або электронную пошту і не бачыце самога калькулятара, проста націсніце тут:

Калькулятар рэнтабельнасці інвестыцый маркетынгавай кампаніі

Мы маглі б пайсці яшчэ больш дэталёва з разлікамі, але гэта павінна быць значна больш дакладным для вас, чым занадта спрошчаны разлік рэнтабельнасці інвестыцый маркетынгавай кампаніі што многія маркетолагі выкарыстоўваюць.

Дайце мне ведаць, як вам падабаецца гэты калькулятар, ці ёсць праблемы з разлікамі, ці хочаце дадатковыя опцыі... проста напішыце ў каментарах!