Ваш маркетолаг вам дапаможа

час слухаць

У мяне шмат сяброў, якія кіруюць маркетынгавымі агенцтвамі, і шмат спецыялістаў па маркетынгу ва ўсім Інтэрнэце, з якімі я сябрую. Я не перабольшваю, калі кажу, што самае расчараванне, якое я і іншыя знаходзім у нашай працы, - гэта супраціў прадпрыемстваў, з якімі мы працуем.

Нам плацяць за кансультацыі з кліентамі і аказанне дапамогі ў іх маркетынгавых стратэгіях, бо яны ведаюць, што яны атрымліваюць свае прыклады канкурэнтамі. Яны абсалютна разумеюць, што тое, што яны робяць, не працуе. Але калі мы аналізуем іх стратэгіі, даследуем канкурэнтаў і вяртаемся з планам ... яны супраціўляюцца:

  • У нас няма часу. - Сапраўды? Калі ў вас няма часу, каб захаваць і развіць свой бізнес, парадуйцеся скарачэнню даходаў. Поспехаў!
  • Мы зрабілі гэта адзін раз, і гэта не спрацавала. - Аднойчы. Ні доўгатэрміновай стратэгіі, ні перадавой практыкі, ні экспертызы ... гэта не спрацавала, бо вы не ведалі, што робіце.
  • Я прачытаў у Інтэрнэце артыкул, у якім гаворыцца, што гэта не працуе. - Для кожнага артыкула ў Інтэрнэце ёсць аднолькавы і супрацьлеглы артыкул у Інтэрнэце. Я думаю, што гэта Трэці закон Інтэрнэта Ньютана. Спыніце пошук артыкулаў, якія супадаюць з вашай пазіцыяй.
  • Мы не можам сабе гэтага дазволіць. - Сапраўды No2? Вы не можаце дазволіць сабе захаваць і развіць свой бізнес? Чаму вы патэлефанавалі мне?
  • Мой стрыечны брат, які рабіў сайт для маёй Царквы, кажа ... - Так, вядома. Выпадковасць ... Я ніколі раней не чуў пра гэтую Царкву.
  • Наш бізнес унікальны, кліенты розныя. - Ваш кліенты могуць быць ... але гэта таму, што ваш маркетынг смярдзіць, і вы не атрымліваеце пераважнай большасці кліентаў, якімі з'яўляюцца вашыя канкурэнты.

Што азначаюць усе гэтыя адказы:

Мы вам не давяраем.

Тым не менш, вы патэлефанавалі нам і папрасілі нашай дапамогі. І вы праверылі нашы спасылкі. І вы бачылі ўзнагароды, якія мы атрымалі. І - калі ў нас не атрымаецца, вы будзеце і звольніць нас, і сказаць усім, што ведаеце, якую дрэнную працу мы зрабілі. Вы сапраўды думаеце, што мы хочам, каб гэта адбылося?

Наша мэта ў якасці кансультантаў па маркетынгу - прадаставіць наш вопыт, наш вопыт і наш запал, каб дапамагчы вашаму бізнесу працаваць лепш. Ці можам мы спыніць туды-сюды і прыступіць да працы? Гэта знясільвае.

Мне часта цікава, калі хто-небудзь з гэтых людзей трапіў у аўтакатастрофу, ці будуць яны казаць пажарным, як лепш вывесці іх з машыны, як трэба лячыць ЭМТ і як лекар павінен лячыць іх.

Калі ласка, растлумачце…

Як доўга, колькі, як, як, як ... наступны этап допыту з дакладнасцю растлумачце, якая менавіта будзе стратэгія і вынікі. Гэта ўсё роўна, што спытаць вадзіцеля гоначнага аўтамабіля і яго каманды, якія карэкціроўкі і стратэгіі ён збіраецца разгарнуць перад гонкай. Ігнаруйце ўмовы надвор'я, іншых кіроўцаў, магчымасці аўтамабіля ... проста раскажыце пра наступныя 4 гадзіны і ўсё, што будзе адбывацца на кожным крузе.

Калі ў вас ёсць кансультант па маркетынгу, які вам скажа, вы, верагодна, звальняеце іх з-за недарэчных чаканняў і хлусні. Калі ў вас ёсць сумленны кансультант па маркетынгу, яны скажуць вам, што для даследавання, тэсціравання і наладжвання вашай праграмы спатрэбіцца час, каб дасягнуць максімальнага патэнцыялу.

Ці не слухайце ...

У нас быў кліент, якога мы абслугоўвалі і працягвалі некалькі гадоў. Кожны раз мы ўзмацнялі іх стратэгію, і яны думалі, што яны скончылі ... сайт усталяваны, патэнцыял патэнцыялу павялічаны, змест напісаны, бум. Яны прыпынілі б нашы заручыны. Мы папярэджвалі іх, што ім трэба падтрымліваць стратэгію, але яны спыняцца, і стратэгія будзе імкліва падаць. Потым яны вярталіся да нас, запускалі зноў, супраціўляліся ўсяму, што мы рабілі, і скардзіліся на вынікі. Вынікі заўсёды пачыналіся б дрэнна, таму што нам давялося зноў запаліць імпульс і зацікавіць іх брэнд.

Месяц таму мы вырашылі разысціся. Мы да гэтага часу маем доступ да іх аналітыка і іх арганічныя візіты зніжэнне -29.26%.

Вашы патэнцыялы адстой

Безумоўна, мой улюбёны. Праз некалькі тыдняў, і гэта паведамленне, якое мы нязменна чуем разам з кліентамі, якія аказваюць супраціў. Яны ўвесь час супраціўляліся кожнай стратэгіі, таму, вядома, патэнцыял адстойны. Гэта пацвярджае ўсё, пра што яны гаварылі ўвесь час ... тое, што мы рэкамендавалі, не працуе, іншыя сказалі, што і кліенты розныя.

Ці яны?

Я сцвярджаю, што матывацыя і выкананне маркетынгу і продажаў адрозніваюцца. Продажы матываваны на закрыццё, маркетынг - на тое, каб павялічыць аб'ём лепшых і лепшых кліентаў для вашага бізнесу. Нядаўна мы пісалі пра расчараванне прадпрыемстваў, якія кіруюцца продажамі, маркетынгам гаварыць непасрэдна з гэтым пытаннем.

Вось прыклад непасрэдна з майго бізнесу. Мы патрацілі незвычайна вялікі бюджэт на ўдзел і спонсарства штогадовага мерапрыемства некалькі гадоў таму. Гэта складала больш за палову нашага тыповага гадавога бюджэту. Наша кампанія без праблем закрывала невялікія рахункі, але мы не дабраліся да ключавых рахункаў, якія з'яўляюцца асновай нашай кліентуры. Я мог бы працягваць закрываць малы бізнес і рабіць нармальна ... альбо я мог бы працаваць над тым, каб выгадаваць некалькі вялікіх патэнцыялаў, якія будуць прысутнічаць на мерапрыемстве.

Мы прысутнічалі на мерапрыемстве і правялі больш за год, выхоўваючы дзве веды, якія мы там сустрэлі. Прайшло больш за год, але мы закрылі абодва прадпрыемствы для двух найбуйнейшых угод у гісторыі нашай кампаніі. Калі б мы проста ацанілі нашы маркетынгавыя намаганні праз месяц ці каля таго, мы б падумалі, што гэта поўная няўдача.

Перадаючы вялікую сетку з дапамогай Інтэрнэт-маркетынгу, вы атрымаеце значна больш патэнцыйных кліентаў. І многія ... нават большасць ... з гэтых патэнцыялаў могуць быць адстойнымі. Але вы таксама атрымаеце доступ да некаторых кітоў, якіх у вас ніколі не было б магчымасці прыцягнуць. Кітам проста патрабуецца больш часу, каб вы змаглі ўмацаваць аўтарытэт у Інтэрнэце, умацаваць давер з большымі абавязацельствамі, развіць гэтыя ўзаемадзеянні і зачыніць больш продажаў.

У канчатковым рахунку, ваш сярэдні даход за патэнцыял павялічыцца, кошт за патэнцыял зменшыцца, і вы атрымаеце больш кваліфікаваных патэнцыялаў.

Гэта проста патрабуе часу. Паслабцеся і дазвольце нам дапамагчы вам.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.