Спад - АБАВЯЗКОВАЯ маркетынгавая тактыка

Я вялікі прыхільнік блога Эндзі Сернавіца, Блін! Я хацеў бы думаць пра гэта! Аднак сёння я не ўпэўнены, што згодны з Эндзі.

Маркетолагі: спыніце адпраўку рэкламных акцый, якія пачынаюцца ў гэтыя цяжкія часы, спосабаў выхаду на рынак ва ўмовах рэцэсіі альбо любых іншых прасоўванняў на дрэнную эканоміку.

Я хацеў бы, каб Эндзі падумаў пра гэта:

Выканайце пошук на Спад у Google і вы ўбачыце, што лічбы вельмі дзіўныя. Мы ў рэцэсіі. Мы глыбока ў рэцэсіі. Шмат людзей губляе працу. Страх перад іншымі страціць працу прымушае спажыўцоў скараціць выдаткі. Гэта не дрэнна, гэта лагічна.

Размовы пра тое, як эканоміць падчас рэцэсіі, могуць не гучаць станоўчы - але гэта таксама не адмоўна. спад - адмоўны, вашы прадукты ці паслугі, якія вы прапануеце, усё яшчэ могуць быць станоўчы.

Гэта не курыца і не яйка ... мы не патрапілі ў гэты беспарадак, таму што людзі пачалі казаць пра спад альбо кажуць пра яго. На самай справе, магчыма, спад пачаўся год таму, перш чым хто-небудзь на самой справе пра гэта казаў. Цяпер, калі мы ў гэтым, мы павінны прыняць меры, каб зрабіць гэта жывым.

Кожная кампанія павінна думаць пра тое, як максімальна скарыстаць рэцэсію і паведамляць адпаведна. Што ваша кампанія прапануе прадпрыемствам ці спажыўцам, якія шукаюць спосабы скарачэння? Лепш пачніце пра гэта гаварыць!

Compendium Blogware - выдатны прыклад:

Мая кампанія прадастаўляе менш дарагая альтэрнатыва для маркетолагаў для атрымання ўваходных патэнцыйных кліентаў для сваіх кампаній. Па словах eMarketer, маркетынг у многіх кампаніях:

Рэцэсія eMarketer

Калі я маркетолаг у кампаніі, якая альбо адпускае супрацоўнікаў, альбо шукае месцы для скарачэння, адгадайце, што я шукаю ў Google? Я шукаю спосабы скараціць свой бюджэт, выглядаць чэмпіёнам і эканоміць працу, пакуль гэтая штука не сарвецца!

Некаторыя іншыя статыстычныя дадзеныя аб маркетынгу ў перыяд рэцэсіі:

  • 48% апытаных буйных амерыканскіх кампаній MarketingSherpa у верасні заявіў, што іх традыцыйны бюджэт сродкаў масавай інфармацыі будзе скарочаны; 21% заявілі, што скарачэнні будуць "значнымі".
  • 59% са 175 старэйшых кіраўнікоў аддзелаў маркетынгу, апытаных фірмай маркетынгавых паслуг Epsilon чакалі скарачэння традыцыйных маркетынгавых бюджэтаў; толькі 13% чакалі павелічэння.
  • 85% з 600 апытаных маркетолагаў MarketingProfs сцвярджаў, што яны будуць скарачаць свае традыцыйныя маркетынгавыя сродкі.
  • 53% ад Асацыяцыя нацыянальных рэкламадаўцаў (ANA) члены заявілі, што скарачаюць бюджэты ў адказ на спад; 40% заявілі, што мяняюць спалучэнне маркетынгавых каналаў на каналы з меншай коштам.

Для мяне як маркетолага было б безадказна не казаць пра рэцэсію і пра тое, чаму мы недарагая альтэрнатыва кампаніям, якія спрабуюць весці бізнес без ранейшых рэсурсаў. Гэта менавіта той клімат, які нам патрэбны, каб зарабіць і расці.

Вы павінны пра гэта таксама збытавацца.

Наканечнік капялюша Джэфу дызайн сутарэння + рух па спасылцы на паперу eMarketer!

3 Каментары

  1. 1

    Я цалкам згодны з вамі, Дуг. Я пайду на крок далей і скажу, што калі мы сапраўды хочам дапамагчы, мы вельмі агрэсіўна будзем казаць ім, як устрымацца ад памылак ва ўмовах падзення эканомікі, рэцэсіі ці як заўгодна ў гэты час.

    Каб зрабіць гэта яшчэ далей, я б сказаў, што, паколькі маркетынг з'яўляецца неад'емнай складнікам агульнага бізнес-плана, мы павінны арыентавацца на прадпрымальніка альбо ўладальніка бізнесу, асабліва на ўладальніка малога бізнэсу, які звычайна робіць гэта ў адзіночку. Большасць уладальнікаў бізнесу скамянелі, чакаюць наступнага абутку і спадзяюцца, што хто-небудзь дасць ім параду, добрую параду.

    Я згодны з тым, што мы павінны сказаць ім праўду: "Дзесяць спосабаў перашкодзіць вашаму малому бізнесу ва ўмовах нізкай эканомікі" альбо нешта падобнае. Мы павінны сказаць ім, што яны павінны марнаваць грошы на маркетынг у гэтым тыпе эканомікі і чаму.

  2. 2

    Выдатны пост, Дуг, вельмі прамалінейны і дзелавы. Я далучыўся да вас у Friend Connect.

    Пытанні: Чаму так шмат людзей - чаму ЛЮБОЙ чалавек верыць, што маркетынг - гэта найразумнейшы шлях? Ці не павінна быць усё наадварот? Чаму б нам проста не ахінуцца плашчом-нябачнікам? Гэта адно і тое ж. Як любая кампанія павінна зарабляць грошы, калі іх ніхто не бачыць?

    На адваротным баку медаля маркетынг не толькі ГОВОРЫ, але і ў гэты век сацыяльнага маркетынгу СЛУХАЕ і рэагуе адпаведна. Ён назірае, арыентуецца. Разрэзаць маркетынг у гэтым выпадку падобна на тое, як страус закопвае галаву ў пясок, альбо дзіця закрывае вочы і закрывае вушы.

    Усе выканаўцы павінны злавіць падказку: маркетынг - гэта АПОШНЯЕ, што вам трэба скараціць. Для мяне гэта сапраўдны, поўны і поўны разбор. Нічога страшнага! Зрэзаць маркетынг ?! Што?! Прабачце?!

    ... і вось, сябры, такое стаўленне павінны адлюстроўваць мы, маркетолагі, каб выжыць.

    • 3

      Выдатнае пытанне, Воля! Мае два цэнты заключаюцца ў тым, што большасць маркетолагаў накіравана рэагаваць, а не планаваць. Маркетынгавыя аддзелы звычайна не маюць персаналу для таго, каб забяспечыць рост і вымераць гэты рост для кампаніі. Паколькі яны не могуць паказаць сваю каштоўнасць для арганізацыі, яны часта бываюць першымі на раздзеле.

Што вы думаеце?

Гэты сайт выкарыстоўвае Akismet для барацьбы са спамам. Даведайцеся, як дадзеныя апрацоўваюцца каментар.